房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)設(shè)計(jì)說(shuō)明-免費(fèi)閱讀
【正文】 歲月是有情的，假如你奉獻(xiàn)給她的是一些色彩，它奉獻(xiàn)給你的也是一些色彩。經(jīng)過(guò)此次房地產(chǎn)的畢業(yè)設(shè)計(jì)，我更好的了解到許多有關(guān)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，為以后可以在本專(zhuān)業(yè)能夠繼續(xù)深造打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，感謝學(xué)院能夠提供這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)！窗體底端1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒(méi)有限制你發(fā)揮的藩籬。它是從房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目的，以及最初制定的規(guī)劃、結(jié)構(gòu)和采取措施所走的途徑等方面作出的一種全面系統(tǒng)的，具有相對(duì)獨(dú)立性的定期性審查，針對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題作出改正措施。當(dāng)管理人員發(fā)現(xiàn)有偏差時(shí)，應(yīng)該采取措施來(lái)改正偏差，從而縮小原計(jì)劃與實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的差距，從而做到不改變?cè)ぷ饔?jì)劃。窗體底端窗體頂端第七章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)控制及實(shí)施 營(yíng)銷(xiāo)階段劃分在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)控制過(guò)程中，涵蓋了五個(gè)階段：準(zhǔn)備階段，產(chǎn)品預(yù)熱階段，強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷(xiāo)推廣階段，對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)節(jié)期階段以及最終的尾盤(pán)銷(xiāo)售階段。展示小新城市主義的設(shè)計(jì)理念。通常也會(huì)是實(shí)際的交易地點(diǎn)。（2） 工作單位 工作單位分布圖工作單位的特征決定了人們的生活習(xí)慣 ，私營(yíng)企業(yè)的工作時(shí)間不固定，時(shí)而忙碌時(shí)而清閑，清閑時(shí)打發(fā)時(shí)間的主要手段是報(bào)紙或是手機(jī)，對(duì)此，報(bào)紙整版廣告是不可少的，另外可以發(fā)送房屋信息廣告短信給潛在用戶(hù)。好處：一次性付清全部的房款，可以在第一時(shí)間獲取房屋的所有權(quán)，其購(gòu)房流程簡(jiǎn)單便捷，并且可以從銷(xiāo)售方那里得到2%5%的價(jià)格優(yōu)惠優(yōu)惠。XX小區(qū)所有的定價(jià)均上述定價(jià)方法進(jìn)行價(jià)格定位。（3）銷(xiāo)售總監(jiān)由內(nèi)部人員擔(dān)任，基本工資為8000/月?！?75萬(wàn)元，提成=銷(xiāo)售額%。 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理1）銷(xiāo)售崗位的定崗、定編、定員銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的定崗、定編、定員，根據(jù)甲方和項(xiàng)目銷(xiāo)售需要進(jìn)行安排，同時(shí)針對(duì)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)、節(jié)假日或強(qiáng)銷(xiāo)期的特殊情況，運(yùn)用公司資源，靈活調(diào)配。鑒于此，很多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品房時(shí)都會(huì)比較同檔次的產(chǎn)品，所以XX小區(qū)的銷(xiāo)售服務(wù)質(zhì)量的好壞將會(huì)直接影響消費(fèi)者對(duì)自身產(chǎn)品的印象。 銷(xiāo)售人員的招聘途徑（1）在南京日?qǐng)?bào)、金陵晚報(bào)，58同城等媒體報(bào)刊刊登招聘啟事。現(xiàn)如今，節(jié)假日大多成為了商人們的不可多的商機(jī)。㎡，是低容積率、低建筑密度與高綠化率的高檔園林小區(qū)。成熟期指的是銷(xiāo)售的產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷(xiāo)售量日趨穩(wěn)定，此時(shí)，房地產(chǎn)市場(chǎng)處于競(jìng)爭(zhēng)最激烈的階段。它還包含的對(duì)郊區(qū)擴(kuò)張的反映。同時(shí)，本文的研究還可為其他同行業(yè)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司提供參考和借鑒。⑸延期維護(hù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)導(dǎo)致出租率下降，空房率長(zhǎng)升。我國(guó)目前的房地產(chǎn)市場(chǎng)受體制的影響很大，如國(guó)家的宏觀(guān)調(diào)控政策，匯率政策等，同時(shí)商業(yè)誠(chéng)信問(wèn)題一直未得到很好的解決，尤其是大交易額的房產(chǎn)市場(chǎng)，更加讓消費(fèi)者謹(jǐn)慎有加，這樣也就很難建立起一種和諧的客戶(hù)關(guān)系。由于4P理論在變化的市場(chǎng)環(huán)境中出現(xiàn)了一定的弊端，于是，強(qiáng)調(diào)追求消費(fèi)者滿(mǎn)意的4C理論營(yíng)運(yùn)而生。南京經(jīng)濟(jì)正處于一個(gè)快速，穩(wěn)定的發(fā)展期，當(dāng)前城市化水平以每年2％左右的速度增長(zhǎng)，人均居住面積的穩(wěn)定增長(zhǎng)和外來(lái)人口居住住房需求比例的持續(xù)增高，需要針對(duì)南京房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行具體的分析。分析：規(guī)范的物業(yè)、舒適的戶(hù)型、優(yōu)良的建筑是人們對(duì)小區(qū)的基本要求。分析：可以看出大部分的人群都希望銀行的按揭付款，建筑期內(nèi)分期的也占了20%只有18%的人愿意一次性付款，這也和收入報(bào)表相互印證。分析：兩室一廳、三室兩廳的住宅類(lèi)型最多，四室一廳甚至沒(méi)有。（3）問(wèn)卷數(shù)量：?jiǎn)柧頂?shù)量110份，實(shí)際有效98份。本人主要負(fù)責(zé)房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃部分。并針對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展進(jìn)行研究。（4）調(diào)查方法：這次調(diào)查采用的是實(shí)地問(wèn)卷調(diào)查和指定人群調(diào)查相結(jié)合的方式。分析：現(xiàn)階段的住房面積90110占了51%的比重，110130的占了29%。分析：在希望按揭的人群中，大部分的人都希望按揭在四成及以下，所以，更好的購(gòu)房方式，可以使?jié)撛诘馁?gòu)買(mǎi)人群增多，刺激購(gòu)買(mǎi)力。所以人們更注重的是本身的硬件條件和規(guī)范的物業(yè)管理。研究南京人群對(duì)住房的購(gòu)房需求，從而為各個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)采取有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略提供借鑒，有重大的意義。()教授在1990年提出的(9)，它以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，重新設(shè)定了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的四個(gè)基本要素，與產(chǎn)品導(dǎo)向的4P理論相比，4C理論有了很大的進(jìn)步和發(fā)展，它重視消費(fèi)者導(dǎo)向，以追求消費(fèi)者滿(mǎn)意為目標(biāo)，但從房地產(chǎn)企業(yè)的實(shí)際應(yīng)用和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)看，4C理論依然存在不足(10)。 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略的研究現(xiàn)狀威廉?M?申克爾（William?M?Shenkel）在《Real Estate Marketing》(13)中指出房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員應(yīng)注意顧客的情感因素，他認(rèn)為大多數(shù)顧客在買(mǎi)房的過(guò)程中會(huì)注意房屋的實(shí)際用途，并認(rèn)為顧客經(jīng)濟(jì)狀況、房間數(shù)量、房屋所在地、院子的占地面積和小區(qū)環(huán)境等因素雖然重要，但由于有多處房屋可能都會(huì)滿(mǎn)足潛在顧客的需求，所以銷(xiāo)售在很大程度上取決于顧客對(duì)某處房地產(chǎn)的情感因素。營(yíng)銷(xiāo)策略要彌補(bǔ)延期維護(hù)的損失：審美上的提高、對(duì)無(wú)法修復(fù)的單元進(jìn)行修復(fù)、改建不動(dòng)產(chǎn)，使其具有新的使用價(jià)值；必須跟蹤潛在顧客并對(duì)滯銷(xiāo)不動(dòng)產(chǎn)進(jìn)行評(píng)估以確定合理的較低售價(jià)或給予貸款的靈活性。窗體底端窗體頂端第三章產(chǎn)品策略 XX小區(qū)產(chǎn)品品牌策略和文化營(yíng)銷(xiāo) 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)理念（1）開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)理念XX小區(qū)將用“新城市主義”作為設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)理念。 項(xiàng)目風(fēng)格對(duì)于XX小區(qū)的建筑風(fēng)格方面選擇了具有現(xiàn)代意義的風(fēng)格。衰退期是指房地產(chǎn)產(chǎn)品處于“老化”的狀態(tài)，并將逐步從市場(chǎng)當(dāng)中退出的階段。月安花園內(nèi)建有解放軍國(guó)際關(guān)系學(xué)院月安雙語(yǔ)幼兒園，平均售房單價(jià)為28346元/平米。本樓盤(pán)也將在各個(gè)節(jié)假日內(nèi)推出打折活動(dòng)來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售，具體如下表： 節(jié)假日定價(jià)表窗體底端窗體頂端第五章渠道策略 營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇XX小區(qū)的采取的營(yíng)銷(xiāo)渠道為直接營(yíng)銷(xiāo)，即自主組織產(chǎn)品銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，來(lái)進(jìn)行商品房、店鋪以及公館內(nèi)車(chē)位的銷(xiāo)售。（2）由公司工作成員推薦介紹。2）認(rèn)購(gòu)書(shū)簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)是一種具有相對(duì)約束力的協(xié)議，當(dāng)消費(fèi)者愿意購(gòu)買(mǎi)XX小區(qū)的產(chǎn)品時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)主管將拿出認(rèn)購(gòu)書(shū)，讓消費(fèi)者仔細(xì)閱讀認(rèn)購(gòu)書(shū)上的內(nèi)容，并對(duì)相關(guān)條款作出解釋?zhuān)⑶译p方都必須遵守認(rèn)購(gòu)書(shū)中的協(xié)議
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