房地產(chǎn)市場營銷畢業(yè)設(shè)計說明-免費(fèi)閱讀
【正文】 歲月是有情的，假如你奉獻(xiàn)給她的是一些色彩，它奉獻(xiàn)給你的也是一些色彩。經(jīng)過此次房地產(chǎn)的畢業(yè)設(shè)計，我更好的了解到許多有關(guān)房地產(chǎn)市場營銷的專業(yè)知識，為以后可以在本專業(yè)能夠繼續(xù)深造打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，感謝學(xué)院能夠提供這次學(xué)習(xí)的機(jī)會！窗體底端1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。它是從房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的整個營銷環(huán)境、目的，以及最初制定的規(guī)劃、結(jié)構(gòu)和采取措施所走的途徑等方面作出的一種全面系統(tǒng)的，具有相對獨(dú)立性的定期性審查，針對出現(xiàn)的問題作出改正措施。當(dāng)管理人員發(fā)現(xiàn)有偏差時，應(yīng)該采取措施來改正偏差，從而縮小原計劃與實(shí)際營銷業(yè)績的差距，從而做到不改變原工作計劃。窗體底端窗體頂端第七章營銷控制及實(shí)施 營銷階段劃分在整個營銷控制過程中，涵蓋了五個階段：準(zhǔn)備階段，產(chǎn)品預(yù)熱階段，強(qiáng)勢的營銷推廣階段，對于房地產(chǎn)市場的調(diào)節(jié)期階段以及最終的尾盤銷售階段。展示小新城市主義的設(shè)計理念。通常也會是實(shí)際的交易地點(diǎn)。（2） 工作單位 工作單位分布圖工作單位的特征決定了人們的生活習(xí)慣 ，私營企業(yè)的工作時間不固定，時而忙碌時而清閑，清閑時打發(fā)時間的主要手段是報紙或是手機(jī)，對此，報紙整版廣告是不可少的，另外可以發(fā)送房屋信息廣告短信給潛在用戶。好處：一次性付清全部的房款，可以在第一時間獲取房屋的所有權(quán)，其購房流程簡單便捷，并且可以從銷售方那里得到2%5%的價格優(yōu)惠優(yōu)惠。XX小區(qū)所有的定價均上述定價方法進(jìn)行價格定位。（3）銷售總監(jiān)由內(nèi)部人員擔(dān)任，基本工資為8000/月。～675萬元，提成=銷售額%。 銷售團(tuán)隊(duì)的管理1）銷售崗位的定崗、定編、定員銷售團(tuán)隊(duì)的定崗、定編、定員，根據(jù)甲方和項(xiàng)目銷售需要進(jìn)行安排，同時針對項(xiàng)目開盤、節(jié)假日或強(qiáng)銷期的特殊情況，運(yùn)用公司資源，靈活調(diào)配。鑒于此，很多消費(fèi)者購買商品房時都會比較同檔次的產(chǎn)品，所以XX小區(qū)的銷售服務(wù)質(zhì)量的好壞將會直接影響消費(fèi)者對自身產(chǎn)品的印象。 銷售人員的招聘途徑（1）在南京日報、金陵晚報，58同城等媒體報刊刊登招聘啟事。現(xiàn)如今，節(jié)假日大多成為了商人們的不可多的商機(jī)。㎡，是低容積率、低建筑密度與高綠化率的高檔園林小區(qū)。成熟期指的是銷售的產(chǎn)品在市場上銷售量日趨穩(wěn)定，此時，房地產(chǎn)市場處于競爭最激烈的階段。它還包含的對郊區(qū)擴(kuò)張的反映。同時，本文的研究還可為其他同行業(yè)的房地產(chǎn)開發(fā)公司提供參考和借鑒。⑸延期維護(hù)時間過長導(dǎo)致出租率下降，空房率長升。我國目前的房地產(chǎn)市場受體制的影響很大，如國家的宏觀調(diào)控政策，匯率政策等，同時商業(yè)誠信問題一直未得到很好的解決，尤其是大交易額的房產(chǎn)市場，更加讓消費(fèi)者謹(jǐn)慎有加，這樣也就很難建立起一種和諧的客戶關(guān)系。由于4P理論在變化的市場環(huán)境中出現(xiàn)了一定的弊端，于是，強(qiáng)調(diào)追求消費(fèi)者滿意的4C理論營運(yùn)而生。南京經(jīng)濟(jì)正處于一個快速，穩(wěn)定的發(fā)展期，當(dāng)前城市化水平以每年2％左右的速度增長，人均居住面積的穩(wěn)定增長和外來人口居住住房需求比例的持續(xù)增高，需要針對南京房地產(chǎn)市場進(jìn)行具體的分析。分析：規(guī)范的物業(yè)、舒適的戶型、優(yōu)良的建筑是人們對小區(qū)的基本要求。分析：可以看出大部分的人群都希望銀行的按揭付款，建筑期內(nèi)分期的也占了20%只有18%的人愿意一次性付款，這也和收入報表相互印證。分析：兩室一廳、三室兩廳的住宅類型最多，四室一廳甚至沒有。（3）問卷數(shù)量：問卷數(shù)量110份，實(shí)際有效98份。本人主要負(fù)責(zé)房地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷策劃部分。并針對房地產(chǎn)市場營銷的發(fā)展進(jìn)行研究。（4）調(diào)查方法：這次調(diào)查采用的是實(shí)地問卷調(diào)查和指定人群調(diào)查相結(jié)合的方式。分析：現(xiàn)階段的住房面積90110占了51%的比重，110130的占了29%。分析：在希望按揭的人群中，大部分的人都希望按揭在四成及以下，所以，更好的購房方式，可以使?jié)撛诘馁徺I人群增多，刺激購買力。所以人們更注重的是本身的硬件條件和規(guī)范的物業(yè)管理。研究南京人群對住房的購房需求，從而為各個房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)采取有效的市場營銷策略提供借鑒，有重大的意義。()教授在1990年提出的(9)，它以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，重新設(shè)定了市場營銷組合的四個基本要素，與產(chǎn)品導(dǎo)向的4P理論相比，4C理論有了很大的進(jìn)步和發(fā)展，它重視消費(fèi)者導(dǎo)向，以追求消費(fèi)者滿意為目標(biāo)，但從房地產(chǎn)企業(yè)的實(shí)際應(yīng)用和市場發(fā)展趨勢看，4C理論依然存在不足(10)。 房地產(chǎn)營銷策略的研究現(xiàn)狀威廉?M?申克爾（William?M?Shenkel）在《Real Estate Marketing》(13)中指出房地產(chǎn)銷售人員應(yīng)注意顧客的情感因素，他認(rèn)為大多數(shù)顧客在買房的過程中會注意房屋的實(shí)際用途，并認(rèn)為顧客經(jīng)濟(jì)狀況、房間數(shù)量、房屋所在地、院子的占地面積和小區(qū)環(huán)境等因素雖然重要，但由于有多處房屋可能都會滿足潛在顧客的需求，所以銷售在很大程度上取決于顧客對某處房地產(chǎn)的情感因素。營銷策略要彌補(bǔ)延期維護(hù)的損失：審美上的提高、對無法修復(fù)的單元進(jìn)行修復(fù)、改建不動產(chǎn)，使其具有新的使用價值；必須跟蹤潛在顧客并對滯銷不動產(chǎn)進(jìn)行評估以確定合理的較低售價或給予貸款的靈活性。窗體底端窗體頂端第三章產(chǎn)品策略 XX小區(qū)產(chǎn)品品牌策略和文化營銷 項(xiàng)目開發(fā)理念（1）開發(fā)設(shè)計理念XX小區(qū)將用“新城市主義”作為設(shè)計開發(fā)理念。 項(xiàng)目風(fēng)格對于XX小區(qū)的建筑風(fēng)格方面選擇了具有現(xiàn)代意義的風(fēng)格。衰退期是指房地產(chǎn)產(chǎn)品處于“老化”的狀態(tài)，并將逐步從市場當(dāng)中退出的階段。月安花園內(nèi)建有解放軍國際關(guān)系學(xué)院月安雙語幼兒園，平均售房單價為28346元/平米。本樓盤也將在各個節(jié)假日內(nèi)推出打折活動來促進(jìn)銷售，具體如下表： 節(jié)假日定價表窗體底端窗體頂端第五章渠道策略 營銷渠道選擇XX小區(qū)的采取的營銷渠道為直接營銷，即自主組織產(chǎn)品銷售團(tuán)隊(duì)，來進(jìn)行商品房、店鋪以及公館內(nèi)車位的銷售。（2）由公司工作成員推薦介紹。2）認(rèn)購書簽訂認(rèn)購書是一種具有相對約束力的協(xié)議，當(dāng)消費(fèi)者愿意購買XX小區(qū)的產(chǎn)品時，營銷主管將拿出認(rèn)購書，讓消費(fèi)者仔細(xì)閱讀認(rèn)購書上的內(nèi)容，并對相關(guān)條款作出解釋，并且雙方都必須遵守認(rèn)購書中的協(xié)議
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