【正文】 活動進行期間，每周至少兩次 在 群里進行活動進展的匯報和交流。 淘寶網(wǎng)：為了區(qū)分與在校大學生的不同，也為了擴大宣傳途徑，針對非在校大學生的零利潤體驗活動利用淘寶網(wǎng)平臺，我團隊為公司建立淘寶店專門用于貨物的零利潤銷售 ，相關(guān)步驟與淘寶購物相同。與平日在淘寶上的購物一樣，顧客通過點擊購買、支付等流程，參與產(chǎn)品購買。 首先，我們會在公司網(wǎng)站、幾大博 客、論壇、貼吧、 SNS 等多種信息載體上公布關(guān)于口腔潰瘍藥品零利潤銷售活動，從而引起廣大非在校大學生的關(guān)注。如果學校沒有任何組織參與，可到周邊已參與的學校參加活動。為此制作《體驗者登記卡》，卡上包含的信息有：體驗者姓名，性別，專業(yè)班級，如圖（貼登記卡截圖） 擬定《活動授權(quán)書》 ，為體現(xiàn)公司的可信度，給予參與方更大的信任，同時也為了保證雙方的權(quán)益，公司與活動參與組織需簽訂《活動授權(quán)書》。 （四）更好的運用口碑效用 大學生屬于高智商的人群，當他們了解這種生物制藥技術(shù)后一定更加支持公司生產(chǎn)的藥品。分析優(yōu)勢應冷靜客觀 ,既不能 “過 ”,也不能 “不及 ”,要實事求是。 （ 二 ） 藥品公益活動人群太少 聽到公益活動一般都會想到免費贈送禮品，無償資助困難人群等，做藥品的公益活動面向的人群太少，僅限于患口腔潰瘍的患者，非常受限制?？傊?，社會公益活動、促銷活動都是企業(yè)發(fā)展中必不可少的活動，兩者不能相互替代，各個企業(yè)要根據(jù)自身情況找到兩者之間的平衡點。 、外部機會分析（ O） （一） 提高品牌形象 公益營銷的基礎是從事公益活動，公益活動的定義是指活動的目的旨在提供人類福利和增進公共利益，它包括提供有形的財物或無形的勞務，對他人表達善意，對社會做有意義的貢獻等等。 （三） 財務風險 由于公益營銷的資金來源于企業(yè)的營銷預算，故而會減少其他營銷活動的市場預算；如果由于選擇不慎或者操作不當?shù)仍蚺c某些不能為企業(yè)帶來增效的公益事業(yè)合作，則會帶來資金浪費。 外部威脅分析（ T） （一）公益營銷認知不深刻 在公益營銷方面，國內(nèi)企業(yè)缺乏系統(tǒng)性與戰(zhàn)略規(guī)劃。 企業(yè)使用口碑效應應該 把產(chǎn)品信息快速傳遞給消費者 ， 要重視培養(yǎng)自己的忠誠客戶 ， 重視客戶體驗 ， 注意與客戶的溝通 ， 注重給客戶帶來的實際幫助 更要 尊重客戶 。這樣一傳十，十傳百，一直傳下去就會有很多大學生知道并了解“讓壓力飛 —秒殺口腔潰瘍”的公益活動，并且會積極相應的。 網(wǎng)絡 宣傳策略 搜索引擎優(yōu)化 （簡稱 SEO） 是一種利用搜索引擎的搜索規(guī)則來提高目的網(wǎng)站在有關(guān)搜索引擎內(nèi)的排名的方式。 第二部分 “讓壓力飛”公益營銷策略 、“讓壓力飛”公益營銷策略概述 公益營銷的基本概念、我們公益營銷各方面的介紹 現(xiàn)有資源、資源的整合、策略簡介、我們的目標 “讓壓力飛”公益營銷簡介 “讓壓力飛”公益活動是由青島山海博大生物制藥有限公司贊助的將愛心傳承到大學校園的免費體驗藥品的公益活動。因此，此類活動能為社團帶來一次精品活動 ，豐富了公益類社團的活動內(nèi)容，從而提高了社團的影響力。 大學生自身特殊性的分析 大學生來自不同的地區(qū)，而且聚集度較高，有利于進行問卷調(diào)查和數(shù)據(jù)采集，并且具有較高的廣泛性和代表性，更有說服力。這是因為大學生的經(jīng)濟來源主要是靠父母的資助，由于消費能力有限，大學生在花錢時往往十分謹慎，會盡量尋找那些價廉物美的商品，力求“物有所值”。 生活費用 學習消費 娛樂消費 人際消費 合計 伙食 服飾 日用品 通訊 交際 月均消費（元） 294 78 23 百分比（％） 100 從表 2 大學生消費結(jié)構(gòu)圖反映的情況可以看出：基本生活消費是大學生消費的主要方面，占月消費總額的 ％，但并不是唯一的消費項目，隨著消費水平持續(xù)增長，消費結(jié)構(gòu)逐步趨向多元化和高級化大學生追求物質(zhì)生活和精神生活豐富多彩。 大學生是高智商的人群，對藥品的認識也比較廣泛，對一些品牌的藥品也是比較熟悉，不僅對食品、衣服等認品牌，到校醫(yī)院也會直接要一些牌子的藥品。 經(jīng)過前期的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大眾在治療口腔潰瘍是一般采用的就是采用一般的止疼藥，或者是改變飲食等其自然痊愈，少數(shù)患者回到藥店購買相關(guān)藥品。在完全競爭市場，追求利潤的過程就是開發(fā)新技術(shù)，優(yōu)化生產(chǎn)流程，降低生產(chǎn)成本過程。消費者的討價還價能力主要與購買群體，產(chǎn)品的標準化，購買者對產(chǎn)品的敏感程度，替代品的替代程度，購買的普遍性，購買者后向一體化的戰(zhàn)略應用等因素有關(guān)。 （八） 高效性 電腦可儲存大量的信息，待消費者查詢， 可傳送的信息數(shù)量與精確度遠超過其他媒體，并能適應市場需求，及時更新產(chǎn)品或調(diào)整價格，因此能及時有效了解并滿足顧客的需求。 （二） 跨時空 營銷的最終目的是占有市場份額， 由于互聯(lián)網(wǎng)具有超越時間約束和空間限制進行信息交換的特 點，因此使得脫離時空限制達成交易成為可能，企業(yè)能有更多的時間和更大的空間進行營銷，可 24 小時隨時隨地提供全球性營銷服務。報告顯示，截至 2020 年 12 月底，中國網(wǎng)民規(guī)模突破 5 億，達到 億，全年新增網(wǎng)民 5580 萬 。 青島山海博大生物制藥生產(chǎn)的藥品與市場的對比分析 市場上治療口腔潰瘍、 咽喉炎和胃病的藥品大都屬于利用化學合成的方法生產(chǎn)出藥品，化學產(chǎn)品進入人的體內(nèi)難免會對人的內(nèi)臟造成損傷。冬春季節(jié)氣候變化大，室內(nèi)空氣流通差，也容易引起抵抗力下降和致病微生物入侵。另外還需注重日常飲食調(diào)理，以減少 復發(fā)式口腔潰瘍 發(fā)生的機會。 生物遺傳是人們不可選擇的內(nèi)在因素，進入 21 世紀人們的行為和生活方式在影響人們健康的因素中扮演“非常重要的地位”，生活、飲食不規(guī)律，學習、工作的壓力愈來愈大都是影響人們健康的罪魁禍首。健康是樂：沒有健康便享受不到生活的樂趣；健康是壽：只有身體健康、愉快地活著，才可 活得長久 ；健康是智：智力的發(fā)揮要以健康作為后盾 (居里夫人一再強調(diào) :科學的基礎是健康的身體 )；健康是財：是人生最大的財富；健康是福：是每個人在這個世界上最大的權(quán)利，充分享受這一權(quán)利是最大的幸福；總之，健康長壽是每一個人追求的目標，不求長生不老，但求老而不衰，是合理又可能的要求。 方案主要 目的為了樹立企業(yè)及產(chǎn)品的品牌形象，從而為企業(yè)系列產(chǎn)品的推向市場奠定良好的基礎，為各類產(chǎn)品能夠在面對不同消費者的同時，能夠以良好的品牌形象引導消費者的購買意識，從而能夠很快地占領市場，贏得豐厚的市場份額。咽炎、 Emory公司與美國 Emory 大學生物醫(yī)藥實驗室共同研制了一系列產(chǎn)品，其中部分產(chǎn)品準備進入中國市場。 我們根據(jù)對市場現(xiàn)狀的分析，結(jié)合企業(yè)未來的經(jīng)營方針與策略，初步 制定 了 企業(yè)對于產(chǎn)品的 基本 營銷戰(zhàn)略 —— 公益營銷戰(zhàn)略 。 所以 根據(jù)公司目前的經(jīng)營狀況，可以采用 “以小見大 ”的 營銷策略 和口碑營銷策略 ，即先將產(chǎn)品成本和市場拓展成本較低的 “口腔潰立寧” 產(chǎn)品 以公益活動的形式 推向 市場。普通大學生可以通過企業(yè)自身宣傳、云創(chuàng)意團隊宣傳以及本校學生公益類社團宣傳等了解和參與該活動。合理、衛(wèi)生的行為和生活方式將促進、維護人類的健康，而不良的行為和生活方式將嚴重威脅人類的健康。 口腔潰瘍的人群患病率高達 20%左右，男女老幼都可患病，患者中以中青年最多見，女性比男性 更容易患病。 （ 2） 物理或化學性刺激 ： 如講話過多，喜食辛辣、燙熱飲食，煙酒過度，化學性氣體、粉塵等空氣污染，均可損傷咽部粘膜上皮和腺體 ， 破壞局部防御體系。 （三） 胃病 據(jù)世界健康管理聯(lián)盟統(tǒng)計，全球胃 病 患者已經(jīng)從 1985 年的 億人增加到了今年的 5 億人，預計到 2025 年這個數(shù)字將是 7 億人。因此利用生物多分子甙技術(shù)制造的口腔潰立寧、 Emory ? 咽炎和 Emory ? 胃有效的治療口腔潰瘍、胃病和胃病，由于生物多分子甙技術(shù)是提煉植物的器官，利用生物制藥原理對人體無任何副作用。 2020 年，在大部分網(wǎng)絡娛樂類應用的使用率繼續(xù)下滑的同時，網(wǎng)絡視頻的使用率呈逆勢上揚的態(tài)勢，網(wǎng)絡視頻的用戶規(guī)模則較 2020 年增加 %，達到 億人，使用率提升至 %。另一方面，企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)絡將不同的傳播營銷活動進行統(tǒng)一設計規(guī)劃和協(xié)調(diào)實施，以統(tǒng)一的傳播咨詢向消費者傳達信息，避免不同傳播的不一致性而產(chǎn)生的消極影響。 綜合考慮，我們的首要任務就是打開我們自己產(chǎn)品的市場，擴大產(chǎn)品的市場占有率， 在行業(yè)內(nèi)部建立自己獨有的銷售地位，降低行業(yè)內(nèi)部競爭帶給我們自身的影響，其次提高生產(chǎn)效率，優(yōu)化生產(chǎn)流程，在保證質(zhì)量的前提下，最大限度的降低成本，這樣我們才能提高供應商的議價能力。 、 潛在競爭者進入的能力 新進入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時， 并且要求獲得一定的市場份額 ，這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額 的競爭，最終導致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴重的話還有可能危及這些企業(yè)的生存。這種技術(shù)在治療口腔潰瘍等炎癥，具有見效快，無毒副作用。 大學生在學校里無論是學習方面還是愛情方面都有很大的壓力，尤其對面臨找工作或考研的大學生很容易生病，像感冒、發(fā)燒、上火發(fā)炎、咽炎和胃病等與壓力相關(guān)的疾病在大學生身上屢見不鮮，所以學校對這些藥品的需求比較大。據(jù)資料調(diào)查顯示：月消費水平最高的是來自省會和大城市的大學生，其次是來自地級市的大學生，再次是來自縣級市的大學生，消費水平最低的是來自農(nóng)村的貧困生。這不僅體現(xiàn)其在穿著打扮方面，而且體現(xiàn)在消費理念和消費方式上。另外我們將在線下宣傳中和公益活動中充分運用大學生的其他三個消費特點，吸引更多的活動參加者，擴大我們舉辦公益活動的影響力。社團為有共同興趣愛好的人聚在一起自發(fā)行成的一個學生組織，所以社團會員絕大部分為熱愛公益事業(yè)的在校大學生。畢竟每年學校里都要對學生組織或?qū)W生社團進行年終的評優(yōu)，而此項活動為和校外公司合作舉辦參與，有一定的說服力，證書更能為學生組織或?qū)W生社團增加分數(shù)。 公益活動結(jié)束后，大學公益團體需將反饋卡片寄回給活動策劃組，策劃組根據(jù)收回的卡片對組織公益活動出色的學校團體發(fā)獎品以資鼓勵。 使用 博客和微博 以及人人網(wǎng)在上面發(fā)表關(guān)于舉辦公益活動的博文，也會用來宣傳公司情況、公司的藥品以及在校園中進行的免費體驗藥物的公益活動。其實口碑營銷可以簡單理解為 “ 通過購買者以口口相傳的方式將商品的有關(guān)信息傳遞給購買者的家人、朋友和在工作與生活中交往的人，從而促使其購買決策的形成的一種營銷方式 ” ，即凡是以口碑傳播為途徑的營銷方式，都可稱之為口碑營銷。按照企業(yè)競爭戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應是一個企業(yè) “ 能夠做的 ” （即組織的強項和弱項）和 “ 可能做的 ” （即環(huán)境的機會和威脅）之間的有機組合。 （二） 消費者認知風險 公益營銷活動自它產(chǎn)生起，盡管大量的調(diào)查報告顯示企業(yè)從事公益營銷活動受到大多數(shù)消費者的支持，也總有一部分不同的聲音，他們認為企業(yè)只是在炒作，對企業(yè)的動機和承諾表示懷疑。它們不是通過降低成本、提高質(zhì)量等參與競爭的，而是扭曲了市場競爭的關(guān)系，違背了正當競爭的原則。所以企業(yè)在開展公益活動時不僅要考慮社會效益， 也要考慮企業(yè)自身的效益。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素 ,如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。 （四）競爭對手太強大 在治療口腔潰瘍的藥品領域有三金牌西瓜霜噴劑、冰硼散等知名藥品，而治療咽喉炎的藥品更是許多，像嗎丁啉幾乎壟斷了胃藥的領域，因此公司的藥品要想上市就要做好面臨眾多制藥公司的圍剿準備。公司不需要出太多的資金來贊助這次公益活動，成本較低。 爭取全國高校參與，最終的經(jīng)濟效益目標達到：年 總銷售量為 萬件，預計毛利 萬元，市場占有率實現(xiàn) 、 策劃 方案實施流程 在 校大學生 —— 免費體驗活動 （一）前期準備 利用公司主頁設立小型數(shù)據(jù)庫，建立起可供活動參與舉辦方注冊的數(shù)據(jù)庫，活動參與方需要填寫《讓壓力飛 —— 秒殺口腔潰瘍，活動申請表》。 藥品的發(fā)放 對申請方確認無誤后，根據(jù)他們的申請數(shù)量酌情發(fā)放藥品，同時發(fā)放體驗者登記卡。 信息反饋 在為期半個 月的體驗活動結(jié)束之后，參與方需及時將《體驗者登記卡》和《活動成果表》等相關(guān)材料上交我公司，材料越詳細越好。 活動開始，公司會開設一個 淘寶店鋪，專門面向非在校大學生群體。我團隊會在阿里巴巴建立自己的公司平臺，并在公司主頁、博客、貼吧等平臺建立鏈接。 制作體驗者登記卡，沒發(fā)放一份體驗品，需要體驗者填寫體驗者登記卡，登記最基本的姓名、性別、學校、學院、專業(yè)班級等信息 。 、 策劃方案各項費用預算 物品 價格 公司產(chǎn)品 （體驗裝） 活動 條幅 體驗者登記卡 郵費 共計 第四部分 “讓壓力飛”公益活動推廣方案 、 項目推廣時間安排 3 月 25 號 — 3 月 30 號，進行調(diào)研和考察 4 月 1 號 — 4 月 20 號，方案的制定和策劃的書寫 4 月 21 號 — 4 月 30 號，方案進一步優(yōu)化、修改，同時做好公司網(wǎng)站、協(xié)議書的擬定、淘寶店的確認等一系列準備工作 5 月 2 號 — 5 月 10 號，進行全面轟炸式的宣傳，志愿高校組織的招募工作 5 月 11 號 — 5 月 21 號，各高校組織的確認以及體驗品的發(fā)放 5 月 22 號 — 6 月 10 號，各高校參與組織活動的舉辦，對參與個人體驗品 的發(fā)放 6 月