從某房產(chǎn)公司看管理技巧-免費閱讀
【正文】 一是因為沒有資金，而房地產(chǎn)銷售代理業(yè)需要的是人和能力；二是因為進入任何一個行業(yè)了解市場是最重要的，而房地產(chǎn)代理業(yè)是了解市場最好的途徑。孫宏斌對領(lǐng)導者的定義則是另有一種闡釋，作為一個領(lǐng)導者比較重要的是：需要給公司定出大致方向；需要把合適的人放在合適的崗位且給予全權(quán)；需要激發(fā)大家的工作熱情挖掘大家的潛能；看問題的時候不能說要一眼看到底，也要看得比別人稍遠一點；作決策雖不是永遠正確，但對的時候比較多；做事情雖然不一定都對，但大家不會懷疑你的動機。一個好的企業(yè)，不管在哪個行業(yè)，制定一定一個好的戰(zhàn)略能取得競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略非常重要，能取得競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略的四個要素是：第一要制定目標，第二是實現(xiàn)目標的措施和途徑，第三是達到目標時要具有競爭優(yōu)勢，第四是競爭優(yōu)勢的可持續(xù)性。順馳與聯(lián)想的此次如此大規(guī)模的合作，不是單單依靠以往的交情，或者曾經(jīng)的幫忙。孫宏斌做做得最有成效的一件成效的一件事，是讓順馳讓企業(yè)在天津家喻戶曉，同時成功地讓自己隱居在企業(yè)的光環(huán)之外，他是個刻意不讓個人去吸引眼球的人，這是他一貫作風，低調(diào)平實不露聲但迅速創(chuàng)造奇跡。聚焦戰(zhàn)略管理體系要求我們的人力資源工作聚焦在戰(zhàn)略。給他機會，給他挑戰(zhàn)，給他提出高要求、高目標，他會通過自己的學習、努力、奮斗，在完成高目標的過程中快速地發(fā)展和成長?，F(xiàn)在招聘的崗位可能有很多人都合適，都能勝任，但你選擇素質(zhì)高、有發(fā)展?jié)摿Φ娜藖碜鲞@個崗位，通過一定時間的鍛煉和提高，他會走到更重要的崗位上，他會成為部門經(jīng)理、總經(jīng)理，這對企業(yè)長遠的發(fā)展有很大的好處。 企業(yè)的快速發(fā)展使得企業(yè)內(nèi)的人員調(diào)整非常頻繁。 信任并尊重每一個人是我們的信念，信任與放權(quán)是我們一直在做，并將繼續(xù)堅持的。 他說，“這次得獎是對全體員工過去辛苦和努力的肯定，我知道我們企業(yè)的將來還會有很大的上升空間。順馳推進全國化戰(zhàn)略的優(yōu)勢：順馳在天津管理多項目、多區(qū)域、多產(chǎn)品類型、多產(chǎn)品檔次的經(jīng)驗，在天津與中介業(yè)、連鎖運營體系在二、三級市場的互動優(yōu)勢，在天津做到絕對第一的經(jīng)驗將迅速在其他城市復制；連鎖運營服務和開發(fā)業(yè)務同時進入一個城市可以迅速了解市場，可以對市場的判斷準確而堅決；順馳絕對信任、絕對授權(quán)的文化可以讓順馳在當?shù)氐墓尽澳X袋長在自己脖子上”，可以迅速而堅決的做出自己的決策，做出適合當?shù)厍闆r和變化的決策。在順馳人的眼中，未來的順馳格局是世界級的，未來的天津房地產(chǎn)業(yè)也是世界級的。順馳集團的客戶理念是，不斷提供超出客戶期望的一流產(chǎn)品。順馳對于主流開發(fā)商的定位是，能夠駕馭市場并能領(lǐng)導市場潮流的企業(yè)。順馳進入房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域，順馳之所以能夠快速進入房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域，一是因為我們有中介業(yè)務對市場比較了解，二是得到了中科集團和聯(lián)想集團的支持，在中科集團董事長周小寧和聯(lián)想集團柳傳志的支持下，1995年順馳和中科集團和聯(lián)想集團合資成立了天津中科聯(lián)想房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，由此進入房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域，1998年由于中科集團和聯(lián)想集團出于戰(zhàn)略考慮在周小寧和柳傳志的支持下中科集團和聯(lián)想集團將全部股權(quán)轉(zhuǎn)讓給了順馳公司，天津中科聯(lián)想房地產(chǎn)開發(fā)有限公司更名為天津順馳投資有限公司，后又更名為現(xiàn)在的天津順馳地產(chǎn)有限公司，該企業(yè)現(xiàn)在是順馳的核心企業(yè)。1994年，順馳與剛剛創(chuàng)刊的《北方市場導報》，即現(xiàn)今天津最具影響力的主流都市報《每日新報》的前身合作主辦了“ ”主題研討會，這次研討會意圖給天津正在興起的房地產(chǎn)代理業(yè)確立游戲規(guī)則，也讓人清晰感覺到順馳以后成為天津中介代理業(yè)的龍頭老大的脈像。在天津，這是一家堪稱家喻戶曉的企業(yè)。雖然這樣的頭銜足以值得炫耀，但畢竟王石、任志強、潘石屹、馮侖等人更具明星效應，孫宏斌不足以成為聚焦中心。而且，在一個區(qū)域市場同時成為商品房開發(fā)和二手房中介兩個領(lǐng)域的市場主力的企業(yè)，這種商業(yè)模式在全國亦罕有先例；“我們明年必須做到100個億以上，做到全國第一”，如果不是親耳聽到，一定會認為自己出了什么問題。順馳的員工以及同行對此的解釋基本一致，就是順馳是一個比較低調(diào)和內(nèi)斂的企業(yè)。2002年底，隨著順馳在天津房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)的快速發(fā)展，市場份額的不斷擴大，順馳堅決退出了傳統(tǒng)的房地產(chǎn)代理銷售，談及這次轉(zhuǎn)型，孫宏斌說，傳統(tǒng)的銷售代理模式已經(jīng)走入死胡同，順馳要在房地產(chǎn)重行業(yè)繼續(xù)發(fā)展就必須不斷創(chuàng)新，就必須果斷而有勇氣，順馳開始打造一個互聯(lián)網(wǎng)和連鎖店相結(jié)合的全新的連作運營渠道。短短幾年的運作中，通過并購、強強聯(lián)合等方式，順馳集團迅速發(fā)展壯大，如今的順馳集團開發(fā)面積已超過150萬平方米，累計竣工并實現(xiàn)銷售面積120萬平方米， 2003年銷售額40億，在同行業(yè)中遙遙領(lǐng)先。如今的順馳集團已經(jīng)的確做到了天津房地產(chǎn)市場頭把交易的位置。在2002年初，順馳太陽城在天津市場一亮相就走紅，正是項目本身倡導的“建筑承載生活方式”這樣的文化內(nèi)涵起到了作用。順馳掌門人孫宏斌如是說。戰(zhàn)略執(zhí)行的堅決房地產(chǎn)是一個特殊的行業(yè)，公司沒有一個沒有統(tǒng)一語言是無沒建立完善的溝通體系的。同時也希望，這次獲獎是對大家辛苦工作的一種調(diào)劑，也希望能給大家?guī)韸蕵?。我們的核心價值觀必須體現(xiàn)在每一位員工的一言一行，一舉一動中。我們的人力資源管理體系必須來自我們的行動綱領(lǐng)，支持我們的戰(zhàn)略實現(xiàn)。 能上能下成了一種風氣、一種文化，成了大家支持的行動。我們應該繼續(xù)做到以下幾個方面： 吸引和招聘優(yōu)秀人才是我們一項長期的任務。我們強調(diào)以結(jié)果為導向，期望得到我們想要的結(jié)果，如果不理解我們的行動綱領(lǐng)，不認同我們的核心價值觀，或者是不支持我們戰(zhàn)略的人，
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