【正文】 第五十七條 本辦法自2015年1月1日起開始施行。公司將定期公布列入件數(shù)統(tǒng)計(jì)范圍的險(xiǎn)種。 第五十三條 保險(xiǎn)營(yíng)銷員違反法律、法規(guī)及公司的有關(guān)規(guī)章制度，不履行保險(xiǎn)代理合同義務(wù)或違反保險(xiǎn)代理合同規(guī)定，給公司造成損失的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。（二）高級(jí)處經(jīng)理晉升資深處經(jīng)理的條件：1．任高級(jí)處經(jīng)理滿 6 個(gè)月；2．個(gè)人最近 3 個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到 2 Q；3．直轄組有效人力達(dá)到 4 人；4．直轄組最近 3 個(gè)月FYC達(dá)到 12 Q；5．個(gè)人最近 3 個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到 80％ ；6．直轄處管轄有效人力至少 20 人；7．直轄處最近 3 個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到 62 Q；8．直接培育處經(jīng)理 2 人；9．通過晉升資深處經(jīng)理綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試。（二）組經(jīng)理晉升高級(jí)組經(jīng)理的條件：1．任組經(jīng)理滿 3 個(gè)月；2．個(gè)人最近 3 個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到 4 Q；3．直轄組有效人力達(dá)到 4 人；4．直轄組最近 3 個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到 10 Q；5．個(gè)人最近 3 個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到 80％ ；6．直接培育組經(jīng)理 1 人；7．通過晉升高級(jí)組經(jīng)理綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試?？冀禈I(yè)務(wù)主任達(dá)到業(yè)務(wù)員晉升業(yè)務(wù)主任的條件，則恢復(fù)為業(yè)務(wù)主任。第三十七條 已按照《保險(xiǎn)營(yíng)銷員信用品質(zhì)管理辦法》（國(guó)壽人險(xiǎn)發(fā)[2009]71號(hào)）開展?fàn)I銷員信用評(píng)級(jí)工作的分公司，應(yīng)將信用品質(zhì)考核結(jié)果納入營(yíng)銷員綜合測(cè)評(píng)。被培育者為組經(jīng)理時(shí)，回算給培育者直轄組考核，最多回算兩個(gè)考核季。第三十四條 考核回算（一）維持考核：1．增員回算：業(yè)務(wù)主任以上職級(jí)營(yíng)銷員直接推薦新人的，被推薦人簽約后6個(gè)月內(nèi)FYC的40%，可以計(jì)入推薦人個(gè)人FYC考核，但最多計(jì)入不超過其個(gè)人考核標(biāo)準(zhǔn)的50%。第三十一條 品質(zhì)系數(shù)（一）新人品質(zhì)系數(shù)與新人津貼掛鉤，默認(rèn)值為1；（二）業(yè)務(wù)品質(zhì)系數(shù)與業(yè)務(wù)經(jīng)理、高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理的展業(yè)津貼掛鉤，默認(rèn)值為1；（三）主管管理品質(zhì)系數(shù)與各職級(jí)主管的委托報(bào)酬項(xiàng)目掛鉤。其中，n為平級(jí)區(qū)數(shù)量，直轄區(qū)業(yè)績(jī)和人力包含平級(jí)回算，培育第一年回算100%，培育第二年回算70%，培育第三年及以后回算30%。責(zé)任津貼 = 責(zé)任津貼基數(shù)舉績(jī)?nèi)肆ο禂?shù)主管管理品質(zhì)系數(shù)當(dāng)月直轄處FYC（元）責(zé)任津貼基數(shù)（元）處經(jīng)理高級(jí)處經(jīng)理資深處經(jīng)理60000（含）以上8001000120030000（含）－6000060080010008000（含）－30000400600800主管直轄處月舉績(jī)?nèi)肆εe績(jī)?nèi)肆ο禂?shù)（%）達(dá)到70人（含）150達(dá)到50人（含）130達(dá)到30人（含）110達(dá)到20人（含）90達(dá)到10人（含）7010人以下0第二十九條 各檔區(qū)域總監(jiān)享受的委托報(bào)酬（一）傭金，同業(yè)務(wù)系列人員（二）推薦新人獎(jiǎng)，同業(yè)務(wù)系列人員（三）伯樂獎(jiǎng)，同各檔處經(jīng)理（四）直轄組津貼，同各檔處經(jīng)理（五）培育組津貼，同各檔處經(jīng)理（六）培育組經(jīng)理獎(jiǎng)，同各檔處經(jīng)理（七）培育處津貼直接培育處津貼：各檔區(qū)域總監(jiān)直轄的組經(jīng)理晉升為處經(jīng)理時(shí)，自晉升當(dāng)月起，按新處經(jīng)理直轄處當(dāng)月FYC的一定比例計(jì)發(fā)直接培育處津貼。培育組經(jīng)理獎(jiǎng)在新組經(jīng)理晉升后的6個(gè)月內(nèi)按月平均發(fā)放，若培育人降級(jí)或轉(zhuǎn)系列至業(yè)務(wù)系列，則該獎(jiǎng)項(xiàng)停發(fā)，并不再恢復(fù)。（四）直轄組津貼按各檔組經(jīng)理直轄組當(dāng)月達(dá)成的FYC（含本人FYC）計(jì)發(fā)直轄組津貼。（五）伯樂獎(jiǎng)若新人簽訂代理合同后第7－12個(gè)月的個(gè)人累計(jì)FYC達(dá)到3600元，且最近一次考核達(dá)到業(yè)務(wù)主任職級(jí)維持條件（或當(dāng)前職級(jí)高于業(yè)務(wù)主任），則在第13個(gè)月向其直接推薦人發(fā)放1000元的伯樂獎(jiǎng)。簽約時(shí)間新人當(dāng)月FYC 新秀版新銳版新銳加強(qiáng)版城區(qū)郊縣城區(qū)郊縣城區(qū)郊縣13月 5600（含）以上2300210025002300280026002800（含）－56001600150018001700210020001400（含）－2800120010001400120017001500700（含）－1400800600100080013001100400（含）－700500400700600100090046月 1500（含）以上 9008001100100014001300500（含） 1500500400700600100090079月 800（含）以上 600500800700110010001012月 1100（含）以上 60050080070011001000每月10日（含）以前簽約的新人，新人津貼發(fā)放起始月為當(dāng)月。第二十四條 未經(jīng)雙方直接主管、直接培育人、直接推薦人及公司同意，各級(jí)主管與業(yè)務(wù)系列人員的組織歸屬、推薦關(guān)系、管轄關(guān)系和培育關(guān)系一律不得變動(dòng)。處經(jīng)理管轄的組經(jīng)理晉升為處經(jīng)理時(shí)，彼此不再具有管轄關(guān)系，新晉升的處經(jīng)理歸屬上級(jí)區(qū)域總監(jiān)管轄，原處經(jīng)理與其建立培育處關(guān)系；當(dāng)原處經(jīng)理晉升區(qū)域總監(jiān)時(shí)，重新管轄其培育的處經(jīng)理。第二十條 有關(guān)培育區(qū)關(guān)系和利益的說明培育區(qū)關(guān)系成立的前提是培育者和被培育者均為區(qū)域總監(jiān)級(jí)主管。當(dāng)區(qū)域總監(jiān)級(jí)主管A轄下的處經(jīng)理B晉升為區(qū)域總監(jiān)時(shí)，B的直轄處及與B具有培育關(guān)系的各檔營(yíng)銷處構(gòu)成新的營(yíng)銷區(qū)；A與B形成直接培育區(qū)關(guān)系，A直接培育B；若B直接培育區(qū)域總監(jiān)C，則A與C形成間接培育區(qū)關(guān)系。（一）培育組培育組關(guān)系包括直接培育組、間接培育組和多重培育組。（二）組經(jīng)理職級(jí)主管的職責(zé)：1．同業(yè)務(wù)系列人員的職責(zé)（1－4項(xiàng)）；2．對(duì)直轄組業(yè)務(wù)系列人員進(jìn)行輔導(dǎo)、培訓(xùn)和陪訪；3．積極主動(dòng)推薦新人；4．培育組經(jīng)理；5．對(duì)直轄組業(yè)務(wù)系列人員進(jìn)行日常活動(dòng)管理； 6．協(xié)助上級(jí)主管實(shí)施團(tuán)隊(duì)日常管理。組經(jīng)理級(jí)主管分設(shè)組經(jīng)理、高級(jí)組經(jīng)理和資深組經(jīng)理三檔；處經(jīng)理級(jí)主管分設(shè)處經(jīng)理、高級(jí)處經(jīng)理和資深處經(jīng)理三檔；區(qū)域總監(jiān)級(jí)主管分設(shè)區(qū)域總監(jiān)和高級(jí)區(qū)域總監(jiān)兩檔。（二）符合條件的待簽約人員應(yīng)按公司要求參加培訓(xùn)，并通過培訓(xùn)考試。第六條 市級(jí)公司下設(shè)分支機(jī)構(gòu)（市、縣公司營(yíng)銷服務(wù)部或支公司）為保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理的基本單位，依次下設(shè)營(yíng)銷區(qū)、營(yíng)銷處和營(yíng)銷組。第二條 本辦法中所稱“保險(xiǎn)營(yíng)銷員”是指符合保險(xiǎn)監(jiān)管部門制定的《保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員監(jiān)管辦法》，具有保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員資格，與公司簽訂《保險(xiǎn)營(yíng)銷員保險(xiǎn)代理合同》（A類），向公司收取代理手續(xù)費(fèi)，并在公司授權(quán)范圍內(nèi)代為辦理個(gè)人人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的個(gè)人。第三條 保險(xiǎn)營(yíng)銷員從事的一切業(yè)務(wù)活動(dòng)必須遵守國(guó)家的法律、法規(guī)、規(guī)章和公司的相關(guān)規(guī)定。第八條 有下列情形之一者不得簽約：（一）有不良嗜好，有犯罪記錄的；（二）因違反《保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員監(jiān)管辦法》而被公司或其他保險(xiǎn)公司解除保險(xiǎn)代理合同的。（五）各分公司保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理部門應(yīng)按公司有關(guān)規(guī)定，為保險(xiǎn)營(yíng)銷員建立個(gè)人檔案。第十三條 業(yè)務(wù)系列和主管系列轉(zhuǎn)換系列的程序：（一）由本人填寫《中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司保險(xiǎn)營(yíng)銷員轉(zhuǎn)換系列職級(jí)變動(dòng)申請(qǐng)審批表》，向公司書面提出轉(zhuǎn)換系列申請(qǐng)。第十六條 營(yíng)銷員與其推薦的新簽約人員之間形成推薦關(guān)系，推薦關(guān)系可以為多重。當(dāng)主管A轄下組經(jīng)理B晉升為處經(jīng)理時(shí)，B的直轄組及與B具有培育關(guān)系的各檔營(yíng)銷組構(gòu)成新的營(yíng)銷處；A與B形成直接培育處關(guān)系，A直接培育B；若B直接培育處經(jīng)理C，則A與C形成間接培育處關(guān)系；若C直接培育處經(jīng)理D，則A與D形成多重培育處關(guān)系。（一）主管A直接培育處經(jīng)理B，B直接培育處經(jīng)理C，A對(duì)B、B對(duì)C享有直接培育處利益，A對(duì)C享有間接培育處利益。時(shí)，彼此仍建立培育關(guān)系。如無培育人存在的，組織歸屬由公司統(tǒng)一安排。簽約時(shí)非業(yè)務(wù)員職級(jí)人員不享受新人津貼。（四）推薦新人獎(jiǎng)新人簽訂代理合同的第1－12個(gè)月，每月按該新人當(dāng)月FYC的一定比例，向其直接推薦人計(jì)發(fā)推薦新人獎(jiǎng)。（六）展業(yè)津貼按照業(yè)務(wù)經(jīng)理、高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理當(dāng)月FYC一定比例計(jì)發(fā)。直轄組當(dāng)月舉績(jī)?nèi)肆Γê救耍┬轮鞴芴貏e津貼（元）3人及以上300核發(fā)該項(xiàng)津貼時(shí)，主管本人上一季度須達(dá)成職級(jí)維持考核條件。當(dāng)月直轄處FYC（元）處經(jīng)理直轄津貼比例處經(jīng)理高級(jí)處經(jīng)理資深處經(jīng)理300000（含）以上%%%180000（含）－300000%%%120000（含）－180000%%%60000（含）－120000%%%30000（含）－60000%%%30000以下%%%（八）培育處津貼直接培育處津貼：主管直轄的組經(jīng)理晉升為處經(jīng)理時(shí)，自晉升當(dāng)月起，按新處經(jīng)理直轄處當(dāng)月FYC的一定比例計(jì)發(fā)直接培育處津貼。直轄區(qū)津貼 ＝直轄區(qū)當(dāng)月FYC直轄區(qū)津貼比例主管管理品質(zhì)系數(shù)當(dāng)月直轄區(qū)FYC（元）