【正文】 掌握防偽技術(shù)的人員，須與公司簽訂保密協(xié)議，按涉密人員進行管理。 服務人員應具有衛(wèi)生常識，進行健康檢查，取得至少鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院出具的健康證明。 按照國家有關(guān)規(guī)定配置消防設(shè)施和器材、設(shè)置消防安全標識。 應按規(guī)定辦有衛(wèi)生許可證、排污證等，取得營業(yè)執(zhí)照和稅務登記證。三是大力推廣使用配方肥。 以有機肥為主，有機肥和化肥配合施用。 34 科學使用農(nóng)藥 一是在防治病蟲草害時，應首先進行定株觀查，做好預測預報，針對不同的病蟲草害種類，達到防治指標，限量限時使用低毒高效、低殘留的農(nóng)藥，但不得隨意提高藥量（濃度）、增加施藥次數(shù)和縮短安全間隔期。 適量 批量采購雖有可能獲得數(shù)量折扣，但是要考慮到農(nóng)莊是否有能力種植，如果不能及時播種到位，會引起幼苗的大幅度浪費，就算是種子可以存放，但也會積壓采購資金，采購太少又不能滿足生產(chǎn)需要，故合理確定采購數(shù)量相當關(guān)鍵，一般按需求訂購量采購，采購人員不僅要監(jiān)督供應商準時交貨，還要強調(diào)按訂單數(shù)量交貨。 適價 價格永遠是采購活動中的敏感焦點，在采購中能節(jié)省多少資金是采購的關(guān)鍵所在，因此采購人員必須把相當多的時間與精力放在價格選取上。 (6)對所保管的文書財物及一切公物應盡保管之責，不得私自攜出或出 借。對消費者委辦事項應力求周到機敏處理，不得草率敷衍或任意擱置不辦。違者依本規(guī)則的規(guī)定論處。 讓 大家團結(jié)起來，做到農(nóng)莊為人人，人人為農(nóng)莊發(fā)展出力。 農(nóng)場人事安排 技術(shù)人 員 2人 記錄人員 2人 管理人員 4人 物流人員 2人 采購人員 2人 合計 12 人 技術(shù)人員： 主要負責生產(chǎn)技術(shù)的改進，并兼任質(zhì)量審核方面工作； 記錄人員： 主要負責生產(chǎn)過程中數(shù)據(jù)的記錄，還有數(shù)據(jù)庫的建立； 管理人員： 主要承擔農(nóng)作物的管理和維護，種植方面； 物流人員： 主要負責銷售送貨和物流方面； 采購人員： 負責農(nóng)場需要的一切采購事宜 備注：采購物流等人員工作時間比較集中化，在閑余時間則充當管理人員，協(xié)助管理、維護農(nóng)作物等事宜。以生態(tài)、自然的農(nóng)莊風景和浩瀚蔬菜田園風光來吸引周邊居民前來觀光和游覽。 業(yè)主認購后，可自行在網(wǎng)站上登記需要種植的蔬菜品種然后直接到菜園來參與種植即可。 22247。 ② 部門經(jīng)理每月對員工進行考核，確定績效工資發(fā)放比例并報管理經(jīng)理審核、經(jīng)總經(jīng)理審批后交財務部作為工資核算依據(jù)。第一類為管理階層為第 5 級；第二類是中層管理者（包括技術(shù)人員）員工為 4 至 3 級。 其中，信息管理這一職能不容忽視。本著精簡高效、突出重點的原則，我們設(shè)計了如下的組織結(jié)構(gòu)，如圖例一所示。 ◎堅持品牌效應，將產(chǎn)品的二維碼標簽作為產(chǎn)品的亮點標志保持下去，逐步打造公司二維碼 +我公司商標 =優(yōu)質(zhì)、放心這一品牌效應。 ◎以大學生創(chuàng)業(yè)、帶動地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展為口號，爭取政府鼓勵和扶持。在種植過程中逐步建立起更高規(guī)格，適合自身的生產(chǎn)流程和質(zhì)量標準。 家庭菜園搶訂 我們將把沒有預訂過的剩余菜園顯示在農(nóng)莊地圖上，接受人們的預訂。 ④當貨物到達后，銀行自己動將貨款劃撥到公司賬下。 155,000 165。 40,000 165。 150,000 165。 進入成熟期，適當增加促銷費用，保持市場占有率；綜合運用改善產(chǎn)品包裝等促銷工具增加銷售。 成長期 —— 在保證生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，開發(fā)“家庭菜園”“農(nóng)家樂”的項目，完善產(chǎn)銷網(wǎng)絡(luò)信息化管理，同時重視產(chǎn)品品牌形象的建設(shè)。由于我公司選苗要優(yōu)質(zhì)、土壤要優(yōu)良、產(chǎn)品大小要勻稱，并采用現(xiàn)代機械化運作，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)管理，所以我公司產(chǎn)品的價格將高出一般蔬果市場價的 20%30%。 本公司在成長期還將推出“農(nóng)家樂”“家庭菜園”的項目，為工作辛勞一周后的中、高收入家庭和個人提供一個親近田園、自然地機會。 消費者市場和組織市場分析 從消費者市場分析，昆明是一個人口密度大的城市，對農(nóng)產(chǎn)品的需求量日益增加。 威脅 （ threat） 13 市場微觀環(huán)境分析 從企業(yè)方面分析，本公司是合伙制有限責任公司，合伙人各司其職，有力配合。 目前，國內(nèi)食品安全出現(xiàn)危機，生態(tài)農(nóng)莊的前景大好。 2．農(nóng)莊由于初期規(guī)模有限不能保證每天都有多種新鮮的產(chǎn)品供應到市場上，只能保證每天有限的幾個品種能供應給消費者。 網(wǎng)站服務。用戶通過手機或攝像頭的二維碼掃描就可以訪問到公司的數(shù)據(jù)庫，能方便快捷的查找到相關(guān)上述信息，保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的可追溯性，有助于社會的監(jiān)管和反饋。 為確保生產(chǎn)質(zhì)量我公司會向相關(guān)的農(nóng)業(yè)部門和質(zhì)檢部門以及綠色食品發(fā)展中心申請無公害蔬菜認證和綠色食品認證。 服務項目：主要是以“家庭菜園”的農(nóng)家樂形式開展，農(nóng)莊在自有種植區(qū)之外規(guī)劃出家庭菜園，用于出租給需要感受蔬菜種植的城市家庭。經(jīng)過以上的分析預測我公司每年都有相當?shù)睦麧櫴杖耄?jīng)我們調(diào)查祿勸租用 6 荒地每畝費用不高在 70120 元左右，地租便宜再加上我們的多樣化經(jīng)營，經(jīng)過預測利潤表顯示，經(jīng)過 3到 5 年將能收回成本。 農(nóng)莊主要種植高山蔬菜，所以還將推出以“一介素食”為口號的素菜文化農(nóng)家樂，給周邊消費者提供一個純天然的、高品質(zhì)的素食樂園。公司注冊資本 200萬人民幣。 城市中產(chǎn)階層農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)購銷一體化公司 創(chuàng)辦商業(yè)計劃書 （高校智慧創(chuàng)業(yè)計劃書） 目錄 第一章 概述 項目背景及概要 …………………………………………………………………………… 4 公司基本情況和管理團隊 …………………………………………………………………… 4 產(chǎn)品及服務 …………………………………………………………………………………… 4 市場分析和營銷策略 ………………………………………………………………………… 5 投資、財務、風險 ………………………………………………… ………………………… 5 創(chuàng)新經(jīng)營方式 ………………………………………………………………………………… 5 第二章 農(nóng)莊文化 公司經(jīng)營念 …………………………………………………………………………………… 6 公司形象 ……………………………………………………………………………………… 6 公司愿景 ……………………………………………………………………………………… 6 第三章 農(nóng)莊介紹 產(chǎn)品和服務 …………………………………………………………………………………… 6 產(chǎn)品和服務的簡介 ……… …………………………………………………………… 6 產(chǎn)品管理 ……………………………………………………………………………… 6 產(chǎn)品標準化流程 …………………………………………………………………… 7 生產(chǎn)基地選址 ………………………………………………………………………… 7 品質(zhì)監(jiān)控 ……………………………………………………………………………………… 7 定價策略 ……………………………………………………………………………………… 7 相關(guān)服務 ……………………………… ……………………………………………………… 8 產(chǎn)品和服務分析 ……………………………………………………………………………… 9 第四章 市場分析和營銷策略 市場分析 ………………………………………………………………………………… 10 市場宏觀環(huán)境分析 ……………………………………………………………… 11 1 市場微觀環(huán)境分析 ..........................................................................................................................11 競爭分析 ……………………………………………………………………… 1 2 企業(yè)能力分析 ………………………………………………………………… 12 消費者市場和組織市場分析 ………………………………………………… 12 市場營銷策略 ……… ...................................................................................................................................12 產(chǎn)品策略 ............................................................................................................................................12 目標市場戰(zhàn)略 ....................................................................................................................................13 市場開發(fā)戰(zhàn)略 ...................................................................................................................................14 品牌戰(zhàn)略 ............................................................................................................................................14 分銷策略 ............................................................................................................................................14 促銷策略 .............................................................................................................................................18 網(wǎng)絡(luò)營銷策略 ....................................................................................................................................19 第五章 農(nóng)莊發(fā)展戰(zhàn)略 初期發(fā)展計劃 ………………………………………………………………………………… 18 中期發(fā)展計劃 ……………………………………………………………………………… 19 長期發(fā)展計劃 …………… ………………………………………………………………… 19 第六章 公司組建結(jié)構(gòu) 公司結(jié)構(gòu) …………………………………………………………………………………… 20 人事安排 …………………………………………………………………………………… 21 薪酬結(jié)構(gòu) …………………………………………………………………………………… 21 考核制度 …………………………………………………………………………………… 22 獎懲規(guī)章 …………………………………………………………………………………… 22 第七章 公司運作模式 7 .1 種植板塊 ………………………………………………………………………… 23 “家庭菜園” ………………………………………………………………………………… 23 農(nóng)家樂板塊 …………………………………………………………………………………… 24 生產(chǎn)前準備 ………………………………………………………………………………… 24 人事安排 …………………………………………………………………………………… 24 農(nóng)場 ………………………………………………………………… ……………… 24 2 農(nóng)家樂 ………………………………………………………………………………… 25 第八章管理制度制定 目標制定 …………………………………………………………………………………… 25 經(jīng)營宗旨 …………………………………………………………………………………… 25 產(chǎn)品質(zhì)量審核標準 ………………………………………………………………………… 26 運作原則 …………………………………………………………………………………… 26 管理原則 ………………………… …………………………………………………… 26 改進原則 ……………………………………………………………………………… 26 員工管理制度 ……………………………………………………………………………… 26 農(nóng)場管理 ……………………………………………………