【正文】 數(shù)量第十章　行政管理用工具表格辦公用設(shè)備臺帳編號800元一般區(qū)域廣州、深圳、珠海、廈門、汕頭、海南、新疆、重慶包干差旅費包括：市內(nèi)交通費、住宿費、伙食費、補助費、出租車費。5080150特殊地區(qū)出差人員乘坐車、船、飛機(jī)及住宿、市內(nèi)交通費伙食補標(biāo)準(zhǔn)：單位：元標(biāo)　準(zhǔn)職　別第四條：差旅費包干標(biāo)準(zhǔn)按后附規(guī)定執(zhí)行。部門經(jīng)理出差由營銷副總審批；C．第二條：不得向他人泄露公司的技術(shù)秘密。借出文件須經(jīng)該部門主管及行政主管批準(zhǔn)，重要文件須經(jīng)營銷副總批準(zhǔn)。辦公用固定資產(chǎn)的報廢，經(jīng)營銷副總批準(zhǔn)后核銷。辦公室使用計算機(jī)的員工在辦公時間內(nèi)嚴(yán)禁進(jìn)入計算機(jī)游戲程序，如發(fā)現(xiàn)一次罰款200元。各項固定資產(chǎn)的質(zhì)量保證書等資料統(tǒng)一由行政部保管。個人使用類系指個人自己使用保管的用品，如筆類、尺類、橡皮等。各參會人員需提前準(zhǔn)備總結(jié)材料及上報，以備討論。程序：各辦事處的周會由所有辦事處人員參加，辦事處人員輪流主持。會議記錄應(yīng)與參會人員的簽名冊一并保存。不可隨意打斷他人發(fā)言；值班人員負(fù)責(zé)作好值班記錄，如有無電話，電話時間、內(nèi)容等。注意辦公室工作環(huán)境，不要大聲喧嘩。檢查電腦（啟動、查毒、登錄、上網(wǎng)、核對、資料備份）、電話、傳真、復(fù)印機(jī)、驗鈔機(jī)、支票打印機(jī)、保險柜等設(shè)備例行使用。2：00am—6:00pm現(xiàn)根據(jù)公司及營銷中心實際狀況，制定營銷系統(tǒng)行政管理規(guī)范并適時進(jìn)行補充，做到有章可循，違章必究，獎懲分明，樹立正氣，促使?fàn)I銷系統(tǒng)步入正常和快速發(fā)展軌道。綜合百分比日營銷系統(tǒng)月度薪酬表所屬銷售年度：　　　　　　　　　　　　　　　制表日期：自我評價三月獎金計算（元）各辦事處(25%)備注辦事處經(jīng)理：　　　　　　　　　考評結(jié)果銷售部(30%)備注制表人:　　　　　　　　　　績效得分學(xué)歷分工資等級調(diào)整姓名前臺支持（10%）平時表現(xiàn)（10%）后臺響應(yīng)（10%）產(chǎn)品展示（20%）得分日常工作指標(biāo)（30%）實際量總經(jīng)理：辦事處經(jīng)理（直屬區(qū)域經(jīng)理）月度考核表所屬月份：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　填表時間：姓名企劃部問題分析解決方案（20%）考評時間：述職人其他評語資源配置所屬區(qū)域?qū)嵃l(fā)工資崗位備注　　　　　10月　　　　　　　4月　　　綜合考評管理費設(shè)備、儀器、工具其他性格外向，善于團(tuán)隊工作，事業(yè)心強(qiáng)，為人誠懇，有創(chuàng)造力公司離職人員工作交接表制表日期：姓名本科或以上?！　I(yè)15人直轄職位5000元/月職務(wù)津貼評估銷售業(yè)績報告8.對其部門享有人事調(diào)動、規(guī)定的費用開支和資源調(diào)配工作責(zé)任本市，一年30%時間出差在外工作時間門工作技能年終獎勵直轄下屬人數(shù)業(yè)務(wù)職責(zé)與權(quán)力：權(quán)　　力姓名：興趣5表　達(dá)102020評　分　標(biāo)　準(zhǔn)具體指標(biāo)性　別應(yīng)變能力測評要素：突發(fā)問題反應(yīng)能力；機(jī)智和敏捷性；反映迅速性和準(zhǔn)確性。61545。61545?！≈苯庸茌犝呗毼籥mp。日期：招聘職位的詳細(xì)說明內(nèi)容1．崗位：amp。辦理離職手續(xù)時，進(jìn)行了順利的工作交接。一、每月底由行政部負(fù)責(zé)組織各級考核，并將考核結(jié)果匯集，調(diào)整各類工資等級，計算各級人員實際月度工資發(fā)放金額，填寫《營銷系統(tǒng)月度薪酬表》，在次月5日前提交營銷副總。評出結(jié)果為（D不合格）下降一等職務(wù)工資；連續(xù)兩次為D者解聘61618。基本工資等級依據(jù)《季度績效考核表》的考評結(jié)果，每季評檔一次。450配送員配送員薪酬由二部分組成：基本工資＋月度獎勵基本工資：辦事處經(jīng)理的基本工資為五級；根據(jù)《季度綜合考核》結(jié)果，每三個月調(diào)整一次基本工資薪級；辦事處配送員基本工資等級等級1150六級月度提成：月提成標(biāo)準(zhǔn)=月銷售額*%月實發(fā)工資＝基本工資+月提成工資第七章　辦事處工作人員的薪酬構(gòu)成一、四級750基本工資：業(yè)務(wù)經(jīng)理的基本工資為五級；根據(jù)《季度綜合考核》結(jié)果，每三個月調(diào)整一次基本工資薪級；業(yè)務(wù)經(jīng)理基本工資等級等級年終獎勵采用提成積分累計的方法，提成積分基數(shù)按月銷售計劃核算：每萬元銷售額提成積分標(biāo)準(zhǔn)＝1500/月計劃（萬元）；每一分值折合獎金人民幣壹元，如月計劃目標(biāo)完成率低于50％者，不記積分。2000六級第四章　區(qū)域經(jīng)理1002250一等績效獎金：績效獎金為五等，根據(jù)實際銷售結(jié)果，每個月調(diào)整一次績效獎金等級；績效獎金計算方法：實得績效獎金＝月度考核百分比標(biāo)準(zhǔn)績效獎金；　辦事處經(jīng)理績效獎金等級表：月銷售規(guī)模（萬元）2250五級月實發(fā)工資＝基本工資＋月度獎勵。1150六級年終獎勵由營銷副總和總經(jīng)理等高管團(tuán)隊評議第二章　營銷中心部門工作人員第四章　考核流程圖第十六條：月度考核流程圖：第十七條：季度考核流程圖：第十八條：考評申述流程(2)、薪酬構(gòu)成說明第一章　營銷中心各部門經(jīng)理凡對考評結(jié)果有異議的各級員工可以向行政部門申述，并填寫《考評結(jié)果申述表》，行政部進(jìn)行調(diào)查，向其考評主管的上級領(lǐng)導(dǎo)匯報調(diào)查結(jié)果，由其做出最終裁定?！?0合格8學(xué)歷加分：屬于額外加分，按以下標(biāo)準(zhǔn)加分：學(xué)歷B．C．I．E．第八條：對賣場導(dǎo)購員的考核指標(biāo)：A．平時工作表現(xiàn)，按計劃進(jìn)行的市場巡訪、信息數(shù)據(jù)的反饋和報告等，考核權(quán)重為10%，出現(xiàn)錯誤扣1%/次，嚴(yán)重的扣2%/次。出現(xiàn)問題扣12%/次，嚴(yán)重的扣35%。把握各職務(wù)間責(zé)任邊界與關(guān)鍵環(huán)節(jié)，從而設(shè)定關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)。(4)、員工檔案必須進(jìn)行動態(tài)管理，及時根據(jù)實際情況進(jìn)行記錄和變更，每月10日前必須進(jìn)行月度檢視。每年度的1月30日前制訂出全年的培訓(xùn)計劃，統(tǒng)一組織實施。第五條：專業(yè)技術(shù)的在職培訓(xùn)：從新員工入職開始,第三條：對于員工擅自離崗的，由其直接主管領(lǐng)導(dǎo)向上級和行政部報告，經(jīng)行政部查明原因后，確認(rèn)離職，并報知營銷副總。第十二條：描述每一崗位的薪酬和福利條件：工資（含獎勵）水平和工資計算方法、可享受假期、各種保險、住房、交通、通訊條件和其他福利。第四條：各職能部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)具體職位分析的操作，動員本部門職員參與職位分析工作。職務(wù)評價：職位分析的結(jié)果可用于評價某一職位在組織中的價值，以確定其工資水平。職員選拔：職位分析指出了對各個崗位任職者的具體資格要求，便于對應(yīng)聘者和被輪換者或被提升者的知識、技能、素質(zhì)是否勝任、適應(yīng)該職位的需要進(jìn)行測試和考核。第二十四條：應(yīng)屆畢業(yè)生的學(xué)校培養(yǎng)費問題，由被聘者自行解決。B．面試（加試）結(jié)束后，由行政部對面試結(jié)果進(jìn)行匯總，合格者將擬錄用者的材料，并報營銷副總批準(zhǔn)。對應(yīng)聘者是否具備正式錄用資格以及綜合素質(zhì)進(jìn)行評審。第六條：招聘方式：推薦、面向社會登報招聘、參加人才交流會及勞務(wù)市場招聘等形式。五、C．F．B．對營銷中心各種規(guī)章制度進(jìn)行發(fā)放、整理和歸檔管理。負(fù)責(zé)營銷中心日常行政、公關(guān)信息以及文件的收發(fā)、傳遞和歸檔工作。I．E．行政部經(jīng)理崗位職責(zé)(1)、行政隸屬上級主管：營銷副總經(jīng)理直接下屬：行政文員、人事文員、培訓(xùn)文員(2)、主要職責(zé)A．負(fù)責(zé)營銷中心的行政管理工作，包括制度管理、文檔管理、考勤紀(jì)律、辦公支持和公關(guān)接待等事宜。本手冊詳細(xì)描述了行政部的部門職能、組織結(jié)構(gòu)、崗位職責(zé)、管理規(guī)范、操作流程及通用工具表格，用于規(guī)范與指導(dǎo)行政部的業(yè)務(wù)工作，是行政部的基礎(chǔ)管理文件。三、協(xié)助和指導(dǎo)各辦事處的行政、人事和后勤等管理工作。根據(jù)考核結(jié)果計算營銷系統(tǒng)人員的月度薪酬和年終獎勵。營銷副總交辦的其他工作事宜。D．協(xié)助主管解決員工考評和職位調(diào)整中發(fā)生的異議與糾紛。B．協(xié)助主管每月作好員工關(guān)懷和溝通工作，起草員工信函、電話和傳真聯(lián)系等。第二章　招聘計劃第三條：營銷中心各部門需招聘員工，應(yīng)事先向中心行政部提出招聘申請，填寫《招聘人員申請表》，提出招聘的職位、人數(shù)及要求。第十一條：面試內(nèi)容及招聘小組職責(zé)：A．B．第十六條：對合格人員，行政部會同用人部門協(xié)商其進(jìn)入公司日期，并確定其職級后報營銷副總審批。第二十一條：申領(lǐng)相關(guān)辦公用品和設(shè)備等。職位分析是現(xiàn)代人力資源管理和開發(fā)的首要基礎(chǔ)。D．H．第九條：描述每一項職位的工作活動內(nèi)容、工作權(quán)力、責(zé)任和工作流程。第三條：營銷中心的各部門負(fù)責(zé)人的崗位調(diào)動，由營銷副總向公司總經(jīng)理申請，批準(zhǔn)后生效。第二章　培訓(xùn)內(nèi)容第三條：入職基礎(chǔ)培訓(xùn)：新員工加入公司后，必須接受三天的入職培訓(xùn)。第八條：聘請專業(yè)技術(shù)人員、專家學(xué)者講課。人事檔案管理規(guī)范(1)、營銷中心行政部必須為營銷系統(tǒng)全體員工建立人事檔案，負(fù)責(zé)檔案的設(shè)計、填寫、更新和管理等。通過業(yè)績考核來把握被考核者的工作能力與工作態(tài)度；任何工作能力與工作態(tài)度，都必須通過某種實際的業(yè)績表現(xiàn)出來，才能夠被最終認(rèn)定。銷售費用率，當(dāng)月所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售費用比例，考核權(quán)重為10%(考評標(biāo)準(zhǔn))。第七條：對區(qū)域經(jīng)理/業(yè)務(wù)經(jīng)理的考核指標(biāo)：A．E．產(chǎn)品展示，所負(fù)責(zé)賣場的現(xiàn)場展示維護(hù)管理等完成情況，考核權(quán)重為20%，出現(xiàn)錯誤或延誤扣2%/次，嚴(yán)重的扣4%/次。后臺響應(yīng)，按規(guī)定反饋和報告的計劃、統(tǒng)計數(shù)據(jù)、信息等完成質(zhì)量，考核權(quán)重為10%，出現(xiàn)錯誤或延誤扣1%/次，嚴(yán)重的扣2%/次。帳目，所負(fù)責(zé)配送貨物帳目、數(shù)據(jù)和信息反饋完成情況，考核權(quán)重為30%，參照相關(guān)管理規(guī)范，給予評分。平時表現(xiàn)，本月的考勤、紀(jì)律表現(xiàn)和規(guī)章遵守等情況，考核權(quán)重為10%，由辦事處經(jīng)理根據(jù)其完成情況負(fù)責(zé)評分。D．初中極佳C季度述職，每季度底由行政部組織各辦事處經(jīng)理和直屬區(qū)域經(jīng)理向營銷副總和銷售計劃部經(jīng)理述職，考核得分記入其季度考核得分。C．季度浮動：每季度根據(jù)述職考核結(jié)果，核定季度浮動工資。三級8002200二級備注月工資額（元）3500≥150月工資額（元）月獎勵積分＝月萬元積分標(biāo)準(zhǔn)提成當(dāng)月實際回款數(shù)積分系數(shù)備注積分系數(shù)三級12503250如因各種原因中途離職者，記入個人帳戶中的積分部分自動失效；如在下一銷售年度中途自動離職者，其上一年度未發(fā)放完畢積分自動失效。五級月度提成：月萬元提成標(biāo)準(zhǔn)=750/月計劃（萬元）月提成工資＝月萬元標(biāo)準(zhǔn)提成當(dāng)月實際回款數(shù)月度考核百分比月實發(fā)工資＝基本工資+月提成工資一級700三級8002200五級月實發(fā)工資＝基本工資＋月度獎勵(3)、薪酬的調(diào)整61618。連續(xù)兩個季度評出（C合格）下降一級，amp。月度工資的發(fā)放規(guī)定amp。營銷副總批準(zhǔn)后，由公司財務(wù)部負(fù)責(zé)發(fā)放。除部門經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理以外的其他崗位人員的年度獎金，于第二季度初發(fā)放。三、甲方：中山市照明有限公司　　61545。61545。61545。人格特征6．職責(zé)與權(quán)利7．薪酬結(jié)構(gòu)8．職業(yè)發(fā)展方向　　9．主要工作流程　　10．能力測試內(nèi)容amp。語言表達(dá)能力測評要素：能否將自己的思想、觀點、建議等清晰、流暢地用語言表達(dá)出來；流暢性、邏輯性、準(zhǔn)確性和感染力；5．9．要很差60以下儀知力20個　性職　位工作環(huán)境薪酬與福利：工資結(jié)構(gòu)?！　I(yè)性別1.劃分銷售區(qū)域，確定銷售渠道、銷售定額和銷售目標(biāo)5.（略）薪籌與福利社會環(huán)境年　　齡曾任銷售負(fù)責(zé)人，熟悉現(xiàn)代管理方式，個人年銷售額超1000萬元，英語四級以上，計算機(jī)3級以上應(yīng)用能力生理條件辭退備注工作事項本月薪金薪酬調(diào)整　　　　　　　2季度　　　　　　　4季度培訓(xùn)時間原因備注薪酬　　　　　　　　　　　　　　　　　　　平臺管理下一階段工作計劃（20%）行政部及格備注評語銷售計劃部一般平臺管理（10%）行政部：　　　　　　　　　營銷副總：辦事處工作人員月度考核表所屬月份：　　　　　　　　　　　　　　　　　　所屬辦事處：　　　　　　　　　　　　制表日期：區(qū)域經(jīng)理/業(yè)務(wù)經(jīng)理考核姓名得分賣場導(dǎo)購員考核姓名業(yè)務(wù)管理（60%）服務(wù)（30%）姓　　名注部門經(jīng)理：　　　　　　　　　　　　　　　　綜合得分姓名工資等級調(diào)整評分等級行政部(20%)客戶服務(wù)部(15%)協(xié)助（10%）客戶服務(wù)部(15%)序號其他考