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寶馬5系營(yíng)銷策劃方案-免費(fèi)閱讀

  

【正文】 意味著汽車產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、技術(shù) ,并最終體現(xiàn)汽車企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念。 ,網(wǎng)絡(luò) 以及其他的通道投放廣告,以讓受眾更加直觀的了解我們的產(chǎn)品。( 4) 贊助方面, 一些大型文化活動(dòng),比如,大型經(jīng)濟(jì)論壇(多為商界成功人士參加 )、高校領(lǐng)導(dǎo)教育論壇。寶馬的溝通策略無(wú)不緊緊圍繞著寶馬新形象來(lái)進(jìn)行,而這些策略反過(guò)來(lái)又幫助寶馬建立起正面的形象。 : 根據(jù)寶馬五代的改裝設(shè)計(jì),它擁有無(wú)噪音強(qiáng)動(dòng)力的 六缸發(fā)動(dòng)機(jī)。 520Li 典雅型售價(jià) 萬(wàn),僅比舊款 520Li 領(lǐng)先型貴 萬(wàn)元,考慮到新款新車的因素,這個(gè)價(jià)格看起來(lái)很合情合理。 寶馬新 5 系的價(jià)格體系并非僅僅是交足功課那么簡(jiǎn)單,經(jīng)過(guò)仔細(xì)研究,我們會(huì)發(fā)現(xiàn),寶馬非常聰明的借助新舊款換代之際,重新梳理了 5 系的價(jià)格體系,不動(dòng)聲色的將價(jià)格直降 5 萬(wàn)!而且絲毫沒(méi)有影響品牌價(jià)值,這才是真正的高手 。這項(xiàng)賽事的目的是促使寶馬汽車與自己的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通,這是因?yàn)楦郀柗蚯驓v來(lái)被認(rèn)為是紳士 運(yùn)動(dòng),即喜歡高爾夫球的人,尤其是業(yè)余愛(ài)好者多數(shù)是較高收入和較高社會(huì)地位的人士,而這些人正是寶馬汽車的目標(biāo)市場(chǎng)。寶馬延伸到服飾不僅能獲得服飾的利潤(rùn),但還有另一層深意,更重要的是通過(guò)涉足服飾領(lǐng)域向更多的消費(fèi)者推廣寶馬生活方式與寶馬這個(gè)品牌。寶馬為亞洲地區(qū)制訂了一套廣告計(jì)劃,保證在亞洲各國(guó)通過(guò)廣告宣傳的寶馬品牌形象是統(tǒng)一的。在寶馬的整體形象的基礎(chǔ)上,完善寶馬產(chǎn)品與服務(wù)的組合 。寶馬公司在亞洲共有 3000 多名直銷人員,由他們直 接創(chuàng)造寶馬的銷售奇跡。備有強(qiáng)力引擎的中型房車五系列是寶馬的新發(fā)明。 寶馬是用品牌核心價(jià)值全面統(tǒng)領(lǐng)一切營(yíng)銷傳播活動(dòng)的成功典范。 汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,日韓企業(yè)勢(shì)頭強(qiáng)勁。從第一次世界大戰(zhàn)開(kāi)始,象征飛機(jī)螺旋推進(jìn)器的藍(lán)白圓形標(biāo)志一直沿用至今,BMW 的符號(hào)已成為精湛技術(shù)和流暢駕駛的代名詞。 。外觀優(yōu)雅,動(dòng)力強(qiáng)勁,內(nèi)飾豪華,人性化設(shè)計(jì)突出其鮮明個(gè)性,是別克未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)主打車型。其中,國(guó)產(chǎn)轎車需求 143. 5 萬(wàn)輛,同比增長(zhǎng) 26. 4%左右;進(jìn)口汽車估計(jì)在 17 萬(wàn)輛,其中進(jìn)口轎車 9 萬(wàn)輛左右。從外部設(shè)計(jì)來(lái)看,新 BMW5 系 Li 最顯著的特征是軸距增加了 14 厘米,為后排乘客提供了特別的舒適感 ,以及空間感所帶來(lái)的乘坐樂(lè)趣。和他們共同倡導(dǎo)成功、健康、進(jìn)取的生活方式并愿為社會(huì)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量!成為一個(gè)成功人士追求的時(shí)尚品牌。 寶馬以先進(jìn)的技術(shù)和典雅的風(fēng)格享譽(yù)全球,其“品質(zhì)、效率和專業(yè)化 “的品牌價(jià)值理念造就它特殊的社會(huì)象征意義,在全世界,寶馬一直都以重視品牌想象而著稱。加之中國(guó)的人口基數(shù)之大。( 2)國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)格局將會(huì)出現(xiàn)大范圍的變動(dòng)。他們共同倡導(dǎo)成功、健康、進(jìn)取的生活方式并愿為社會(huì)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量!成為一個(gè)成功人士追求的時(shí)尚品牌。在此基礎(chǔ)上, BMW 集團(tuán)期望獲得較高的單車?yán)麧?rùn)率,從而繼續(xù)保持贏利性增長(zhǎng),并確保公司在未來(lái)的獨(dú)立地位。 BMW 公司的歷史始于 1916 年,在中國(guó)大陸早年翻譯為巴依爾。在全球, BMW 集團(tuán)的員工總數(shù)超過(guò) 10 萬(wàn)人。 在這樣一個(gè)紛爭(zhēng)割據(jù)的市場(chǎng)中,逐漸形成了不同的車系供給,如日本的經(jīng)濟(jì)實(shí)用型 、 美國(guó)的豪華舒適型 、 歐洲的安全耐用型等,都是針對(duì)消費(fèi)者的不同需求,都代表著不同社會(huì)階層的身份 、 地位 。本文將對(duì)寶馬 5系 根據(jù)現(xiàn)市場(chǎng)狀況作出市場(chǎng)環(huán)境分析、 SWOT分析,制定 出 營(yíng)銷目標(biāo),并根據(jù)分析所得出的情況制定相關(guān)合理有效的營(yíng)銷策略,使得寶馬 5系在能在中國(guó)市場(chǎng)占有更多的銷售份額。而從消費(fèi)心理來(lái)看,多數(shù)人希望是既體面又適用?;诖耍?4 BMW 對(duì) 在東部的營(yíng)銷有所偏重。 。 BMW5 系于 2020 年 5 月發(fā)布,它在行駛動(dòng)態(tài)特性、性能、效率、舒適性、空間諸多因素的綜合與統(tǒng)一方面,達(dá)到了同級(jí)車型中前所未有的高度,進(jìn)而建立了新的標(biāo)準(zhǔn)。 。 寶馬 5 系隊(duì)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有:帕薩特 B5:帕薩特 B5 在歐洲市場(chǎng)上是一款非常成功的車型,獲得過(guò)多項(xiàng)國(guó)際大獎(jiǎng),其出 眾的外型設(shè)計(jì)是這款轎車最吸引人之處,其流暢的車身輪廓、典雅的風(fēng)格和精致的制造工藝使這款轎車鶴立雞群,在其同檔車型中具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。其特點(diǎn)是更豪華、更動(dòng)感、更成熟。 對(duì)寶馬 5 系的看法:它 是身份和地位的象征,具有較高的文化內(nèi)涵和優(yōu)良的品質(zhì)。世界自由貿(mào)易 的發(fā)展,經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使人們更加追求高品質(zhì)的轎車,而 5 系是很好的選擇。 。寶馬的外觀也栩栩如生地體現(xiàn) 出品牌的核心價(jià)值,體現(xiàn)出瀟灑、輕松的感覺(jué),與很多豪華車都十分莊重的特 點(diǎn)形成鮮明的反差。在銷售方式上,寶馬公司采取直銷的方式。 對(duì)新開(kāi)辟的營(yíng)銷區(qū)域,在沒(méi)開(kāi)展銷售活動(dòng)之前,便先設(shè)立服務(wù)機(jī)構(gòu),以建立起一支可靠的銷售支持渠道。 ( 1)廣告。 寶馬不僅在廣告中淋漓盡致緊扣品牌核心價(jià)值, 而且創(chuàng)造性地通過(guò)品牌延伸推廣新產(chǎn)品來(lái)低成本地傳播 品牌精髓。7139。 正因?yàn)閷汃R用核心價(jià)值統(tǒng)帥一切營(yíng)銷傳播,成功地把 “ 駕駛的樂(lè)趣和瀟灑的生活方式 ” 的品 牌精髓刻在了消費(fèi)者的大腦深處,所以寶馬車的購(gòu)買者更多的是行業(yè)新銳、演藝界人士、富 家子弟和活力、激情、心態(tài)比較年輕喜歡自己開(kāi)車的成功人士。那么寶馬究竟找到了什么神奇的方法呢?其實(shí)這就像魔術(shù)一樣,看起來(lái)很神奇,說(shuō)穿了也沒(méi)什么,只不過(guò)是些文字(數(shù)字)游戲罷了。寶馬這樣做,不僅能夠達(dá)到隱形降價(jià)的目的,而且在消費(fèi)者面前還樹(shù)立了一個(gè)很厚道的形象。為了能夠有效地接觸到自己的顧客群,寶馬采用不同的溝通管道,包括廣告、直銷、項(xiàng)目策劃,以及公共關(guān)系的建立。( 2)媒體方面, 要請(qǐng)專業(yè)媒體記者參加寶馬 5 系列新款汽車上市發(fā)布會(huì)以及其他懇談會(huì)。 同時(shí)和代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣,擴(kuò)大影響力并建立良好關(guān)系。 品牌是汽車企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要資源之一 ,在中國(guó)汽車市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中 ,品牌的概念正在受到越來(lái)越多的關(guān)注。 。 大型的車展單位建立合作關(guān)系,定期舉行大型車展,從而讓消費(fèi)者能更好地了解產(chǎn)品,車展銷量可觀。 五. 策劃方案 : ,堅(jiān)持并一直走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。 : 10 ( 1)政府方面, 為黨和國(guó)際 召開(kāi)的大型會(huì)議 以及一些國(guó)際性的會(huì)議,提供部分會(huì)
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