【正文】 運(yùn)用靈活的價(jià)格手段促進(jìn)經(jīng)營(yíng)、增加收入。 （ 4） 、公路指示牌 在 途徑孝義及孝義周邊國(guó)道、省道、主干道 均設(shè)置 形象銘牌、 路程指示牌，在正式開業(yè)前全部完善。這樣具有時(shí)效性、統(tǒng)籌性和科學(xué)性。 主要產(chǎn)品組合與活動(dòng)方式： （ 1）、適時(shí)推出“浪漫圣誕”旅游套票； （ 2）、利用水樂園 原有的 大型燈光演藝設(shè)備，策劃大型、新穎的“ 溫馨圣誕夜、驚喜連連看 ”化妝晚會(huì) （專業(yè) 白 雪公主、圣誕老人模仿秀巡游、趣味表演、薩克斯演奏、激情狂歡舞會(huì)、驚喜禮品抽選等 ）和圣誕大餐； （ 3）、 對(duì)每一位入園游客贈(zèng)送圣誕賀卡，以傳統(tǒng)方式讓每一個(gè)人感受圣誕節(jié)的歡樂 。 主要產(chǎn)品組合與活動(dòng)方式： （ 1）、溫泉舉辦模仿秀（小人魚、小矮人、小天鵝等）和家庭趣味比賽活動(dòng)；； （ 2）、在主要營(yíng)業(yè)場(chǎng)所舉辦“ xx 迪士尼水上樂園 金秋菊花”裝置展覽和民俗表演； （ 4）、餐飲推出金秋美食節(jié)； （ 5）、推出“七彩夜游”（有民樂演奏、鄰水觀景 、燒烤宵夜等）。 ※“最懂你的關(guān)愛” —— 教師節(jié)銷售促進(jìn)活動(dòng) 時(shí)間： 9 月 7 日 — 10 日（教師節(jié)） 主要目標(biāo)市場(chǎng)： 關(guān)注教育就是關(guān)注未來(lái)，主要針對(duì)學(xué)校教師團(tuán)隊(duì)進(jìn)行促銷活動(dòng)，本活動(dòng)借教師節(jié)表達(dá) xx 迪士尼水上樂園 對(duì)廣大園丁的關(guān)愛，也把 xx迪士尼水上 樂園 內(nèi)各 類科普教育基地的產(chǎn)品和內(nèi)容向公眾展示，達(dá)到整體宣傳 xx 迪士尼水上樂園 和增進(jìn)營(yíng)業(yè)收入的目的。 Marketing Activities 市場(chǎng)推廣計(jì)劃 /Marketing promotion plan ? 主要品牌推廣活動(dòng)計(jì)劃 ※“ （綜藝節(jié)目） — 走進(jìn) xx 迪士尼水上樂園 ” B、媒體宣傳： a、以 xx 國(guó)際廣場(chǎng) 這個(gè)新型城市綜合體 為由頭，以軟性的方式在各大報(bào)刊上發(fā)表文章。 Marketing Activities 市場(chǎng)推廣 計(jì)劃 /Marketing promotion plan ? 主要品牌推廣活動(dòng)計(jì)劃 k、全年品牌推廣 和銷售促進(jìn)活動(dòng) 200 天 左右 ，占全年?duì)I業(yè)時(shí)間的 56%。 e、在各類活動(dòng)的開展時(shí)，堅(jiān)持活動(dòng)的可行性、可操作性和低成濟(jì)南海泉企業(yè)管理咨詢有限公司 37 濟(jì)南海泉企業(yè)管理有限公司 本投入，同時(shí)顧及了開業(yè)初期的項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)、產(chǎn)品成型、服務(wù)成型等逐步完善的因素。 3. 銷售及市場(chǎng)推廣活動(dòng) /Sales amp。項(xiàng)目緊鄰 呂梁、太原、晉中等 主要城市，融入大 太原經(jīng)濟(jì) 圈，有著深厚的消費(fèi)客源依托。只是作為旅游景點(diǎn)，專線的交通也必須逐步通過(guò)各種方式加以完善，才能保障大量的游客進(jìn)入。區(qū)域上集約、緊湊，形式上 池 、 河 、廊、 嬉戲、兒童各區(qū)域 相結(jié)合，盡可能達(dá)到四季經(jīng)營(yíng)的要求。 2. 市場(chǎng)分析 /Analyses 當(dāng)前水上 行業(yè)經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)分析 /Current Market Trend Analysis ? 由于水樂園 項(xiàng)目開發(fā)過(guò)熱，且產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)加劇，客人的選擇隨意性增大，許多 水樂園 旅游企業(yè)主要通過(guò)價(jià)格及營(yíng)銷手段吸引客人， B 類價(jià)格明保暗降，有的甚至在淡季與旅行社合作推出免門票促銷。旅游需求將在未來(lái) 10年中，以每年 %的速度增長(zhǎng)，旅游活動(dòng)的巨大增長(zhǎng)空間以及旅游業(yè)本身的廣闊前景，使得休閑游成為旅游和地產(chǎn)的兩個(gè)黃金產(chǎn)業(yè)的交叉點(diǎn)。孝義的主干公路 — 南北縱貫的汾介 一級(jí)公路 和東西橫穿的孝午公路、與 340 省道和 108 國(guó)道 構(gòu)成了縱橫交錯(cuò)、四通八達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)。 以上說(shuō)明此作為對(duì)于 xx 迪士尼水上樂園 ，可謂是一箭三雕的好事。 ? 盡所能的融入到“晉商風(fēng)俗游”傳統(tǒng)線路中。也是總理所提出的“互聯(lián)網(wǎng) +”概念最有利的迎合。覆蓋面廣。互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)給人們的生產(chǎn)、生活帶來(lái)了翻天覆地的變化，其一出現(xiàn)就是一個(gè)顛覆者的姿態(tài)。從當(dāng)前北方 水樂園景區(qū) 經(jīng)營(yíng)情況看，由于項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)模和消費(fèi)習(xí)慣原因，中間商連線促銷的熱情不夠，這一促銷渠道尚存開拓的空間； ? 緊扣集團(tuán)整體營(yíng)銷，充分利用聯(lián)動(dòng)影響。 Marketing Activities 銷售及市場(chǎng)推廣活動(dòng) Sales activities plan 銷售計(jì)劃 Marketing promotion plan 市場(chǎng)推廣計(jì)劃 Advertising Schedules 廣告計(jì)劃 濟(jì)南 xx 企業(yè)管理咨詢有限公司 37 濟(jì)南 xx 企業(yè)管理咨詢有限公司 1. 概要 /Executive Summary 企業(yè)使命 /Mission Statement 將 xx 迪士尼室內(nèi)水上樂園 打造成溶匯世界風(fēng)情， 集游園嬉水，文化旅游， 生態(tài)旅游以及完善的住、餐、娛、購(gòu)配套于一體，“世界一流，亞洲第一”的新型、綜合、健康的 室內(nèi)恒溫水上樂園。 基于以上使命和目標(biāo)，我們將致力于： ? 秉承休閑旅游 ，引導(dǎo)健康度假潮流的開發(fā)經(jīng)營(yíng)理念，以全新的差異化產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，保障市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)從產(chǎn)品開發(fā)之始，就處于行業(yè)領(lǐng)先地位； ? 以市場(chǎng)為先導(dǎo)，將市場(chǎng)營(yíng)銷貫穿于產(chǎn)品、管理、服務(wù)、保障的系統(tǒng)之中； ? 在景點(diǎn)接待人數(shù)、平均消費(fèi)水平、產(chǎn)品利用率、營(yíng)收 和成本控制方面居于同行業(yè)領(lǐng)先地位； ? 敏銳把握市場(chǎng)，采取靈活多變的市場(chǎng)策略，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)的持續(xù)發(fā)展，力求在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位； ? 按照規(guī)范化、個(gè)性化原則，逐步形成先進(jìn)、高效的，具有 xx 迪士尼室內(nèi)水上樂園 特色的經(jīng)營(yíng)、運(yùn)營(yíng)模式； ? 堅(jiān)持以人為本，貫徹“員工第一，顧客為尊”的管理理念，促進(jìn)企業(yè)與員工、企業(yè)與顧客之間的共生共榮、俱時(shí)發(fā)展。 xx 迪士尼水上樂園 隸屬 xx 國(guó)際廣場(chǎng) 的一部分，整體的房產(chǎn)、 商業(yè)、酒店 等綜合品牌和促銷，都將貫 穿始終，我們將緊密聯(lián)合整體的促銷活動(dòng)，利用城區(qū)交通及各單項(xiàng)產(chǎn)品之間的優(yōu)勢(shì)，濟(jì)南 xx 企業(yè)管理咨詢有限公司 37 濟(jì)南 xx 企業(yè)管理咨詢有限公司 做好相關(guān)營(yíng)銷； ? 概要 /Executive Summary 渠道及可行性分析 /Overall Marketing Strategies ? 挖掘 A 類集團(tuán)消費(fèi)。目前景區(qū)營(yíng)銷對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)分化嚴(yán)重，有的堅(jiān)決抵制，有的拿捏不定。以上幾個(gè)應(yīng)用，其中至少有一個(gè)裝載在個(gè)人手機(jī)中，而且均是高頻利用的應(yīng)用，可以無(wú)形中影響游客，達(dá)到宣傳目的。 穩(wěn)定線下。借助水樂園休閑游 的概念，盡可能的把景區(qū)加入既定線路中，此做法對(duì)于景區(qū)的推廣、知名度的擴(kuò)張，營(yíng)業(yè)收入的影響有以下幾點(diǎn)： 山西特色的“晉商風(fēng)俗游”這一線路，經(jīng)過(guò)省旅游局的多年苦心經(jīng)營(yíng)，有著巨大的知名度及省內(nèi)不可動(dòng)搖的領(lǐng)導(dǎo)地位。 ? 在夜場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方面，一定要深挖主題，迎合市場(chǎng)，從關(guān)注點(diǎn)開始，根據(jù)季節(jié)、節(jié)慶及各年齡段的熱點(diǎn)，進(jìn)行分層次開發(fā)，市場(chǎng)方面，建議有： 挖掘本地年輕群體，迎合其喜好，如：迪斯尼夢(mèng)幻之夜、迪斯尼 的愛與夢(mèng)、迪斯尼音樂節(jié)、各地美食節(jié) 深挖 3 日游客戶群。便利的交通使孝義市成為晉秦物流要道和晉西運(yùn)輸樞紐，是 呂梁 和陜北等地區(qū)的物資集散中心 ，必定為景區(qū)的發(fā)展帶來(lái)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。 ? 隨著生活水平的不斷提高，人們?cè)絹?lái)越追求健康、休閑的生活方式，到優(yōu)美的旅游景區(qū)，賞山玩水，舒緩因生活、工作給現(xiàn)代人帶來(lái)的壓力，放松心情，充分的享受大自然給人們帶來(lái)的清爽美好感覺，水上樂園等休閑旅游業(yè)也因此迅速發(fā)展起來(lái)。目前，主要 水樂園 企業(yè)均在市場(chǎng)定位、管理服務(wù)、項(xiàng)目開發(fā)和產(chǎn)品深化上做挖潛。 四 、 管理運(yùn)營(yíng)服務(wù)等軟件必須跟上。 ? 周邊競(jìng)品較少， 除 100 公里外 晉中 “ 海盜 傳奇 世界 ” 、 “ 千朝農(nóng)谷水世界 ” ，周邊沒有大型水上娛樂項(xiàng)目， 對(duì)于搶先一步進(jìn)入市場(chǎng)的 xx 迪士尼水上樂園來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì) ，同時(shí)，周邊潛在游客消費(fèi)觀念，對(duì)水樂園的認(rèn)知也是有待于開發(fā)和引導(dǎo)。當(dāng)前， 呂梁地區(qū)缺乏高檔次、高品位的綜合休閑游 基地，現(xiàn)有的項(xiàng)目雖然在項(xiàng)目產(chǎn)品設(shè)計(jì)和運(yùn)作方式缺乏差異和先進(jìn)性，但經(jīng)營(yíng)狀況依然不錯(cuò)，這就說(shuō)明度假休閑產(chǎn)業(yè)在 太原 周邊開發(fā)不夠，檔次不高，仍存在著廣闊的市場(chǎng)空間。 Marketing Activities 銷售計(jì)劃 /Sales activities plan 計(jì)劃時(shí)間 計(jì)劃工作內(nèi)容 開業(yè)前 開業(yè)籌備期將組建銷售人員隊(duì)伍的招聘及相關(guān)的培訓(xùn) 開業(yè)前 建立市場(chǎng)營(yíng)銷部的管理制度 開業(yè)前 建立呂梁、太原 兩地銷售渠道 開業(yè) 前 建立銷售人員的崗位則 職則 開業(yè)前 確立科學(xué)合理的業(yè)績(jī)考核方式和各項(xiàng)管理制度 開業(yè)前 通過(guò)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查，制定相對(duì)應(yīng)的銷售策略； 開業(yè)前 制定 A、 B 類協(xié)議書 開業(yè)前 通過(guò)各種渠道建立初步的客源網(wǎng)絡(luò)，并在開業(yè)前進(jìn)行有針對(duì)的推廣 開業(yè)前 與中間商建立初步的代理業(yè)務(wù)關(guān)系 開業(yè)前 在正式試營(yíng)業(yè)后，各銷售區(qū)域辦事處銷售人員進(jìn)入分區(qū)域拓展階段； 開業(yè)經(jīng)營(yíng)期內(nèi) 注重銷售接待和客人意見反饋，通過(guò)銷售接待跟蹤強(qiáng)化客戶關(guān)系 開業(yè)經(jīng)營(yíng)期內(nèi) 根據(jù)不同節(jié)慶和季節(jié)時(shí)段，組合產(chǎn)品進(jìn)行推廣和銷售； 開業(yè)前至經(jīng)營(yíng)期內(nèi) 逐步發(fā)放 VIP優(yōu)惠卡，形成一批穩(wěn)定的忠誠(chéng)重要客戶 濟(jì)南海泉企業(yè)管理咨詢有限公司 37 濟(jì)南海泉企業(yè)管理有限公司 經(jīng)營(yíng)期內(nèi) 加強(qiáng)整體營(yíng)銷，注重銷售和營(yíng)業(yè)的配合 經(jīng)營(yíng)期內(nèi) 掌握旅游 市場(chǎng)信息，及時(shí)調(diào)整銷售策略 經(jīng)營(yíng)期內(nèi) 注重季節(jié)性促銷和產(chǎn)品組合套餐的設(shè)計(jì) 3. 銷售及市場(chǎng)推廣活動(dòng) /Sales amp。 f、在開展各類推廣和促銷活動(dòng)的同時(shí)，注重將常規(guī)產(chǎn)品組合活動(dòng)形式，逐步轉(zhuǎn)化成為 xx 迪士尼水上樂園 品牌活動(dòng)的組成部分，將一些成型的活動(dòng)方式分別搭配，反復(fù)組合。預(yù)計(jì)在常規(guī)銷售基礎(chǔ)上能促進(jìn)營(yíng)業(yè)收入 增收 30%以上；同時(shí)，在擴(kuò)大 xx 迪士尼水上樂園 的影響，增加游客對(duì) xx 迪士尼水上樂園 常換