【正文】 37 濟南海泉企業(yè)管理有限公司 家、自由創(chuàng)意、真情告白、情感碰撞、浪漫舞會等； 3. 銷售及市場推廣活動 /Sales amp。 推廣 與銷售配合： 廣告宣傳在各大區(qū)域市場上著墨，媒體選擇電視、報紙和網(wǎng)絡(luò)等，并有單張、畫冊配合； A、 B 團隊、散客全面兼顧，重點推廣；內(nèi)部節(jié)慶裝置和 POP 配合。 推廣與銷售配合： 各區(qū)域市場重點對 A 類和家庭散客進行推廣，聯(lián)合 B 類專線促銷，印制宣傳單張，部分城市報紙廣告促進、內(nèi)部節(jié)慶裝置和 POP配合。 主要產(chǎn)品組合與活動方式： 推出教師團隊優(yōu)惠套餐； 配合團隊舉行各類水上球類、拔河比賽，以及專場演藝 ； 3. 銷售及市場推廣活動 /Sales amp。 主要產(chǎn)品組合與活動方式： （ 1）、選擇主要重點學(xué)校的適齡少年兒童免費派發(fā)暑期 xx 迪士尼水上樂園 的入場券； （ 2）、在溫泉開展“ 迪士尼 之星”才藝比賽活動； （ 3）、擇地舉行“重憶 童年好時光”家庭趣味比賽活動 ； 3. 銷售及市場推廣活動 /Sales amp。 b、在活動舉行的前一周，在各主導(dǎo)媒體上用整版刊登祝賀廣告，把 xx 迪士尼水上樂園 的企業(yè)形象和“ 綜藝節(jié)目 ”同時推向觀眾； c、在活動舉行的前三天，利用各類媒體把活動內(nèi)容 和方式傳出，濟南海泉企業(yè)管理咨詢有限公司 37 濟南海泉企業(yè)管理有限公司 面積要覆蓋 呂梁、太原及孝義周邊 地區(qū)； d、在活動舉行的當(dāng)日，利用傳媒在各類主導(dǎo)媒體的新聞中播出； e、在活動舉行后的首日、第二日，利用各傳媒報道活動盛況。 Marketing Activities 市場推廣計劃 /Marketing promotion plan ? 主要品牌推廣活動計劃 ※ “美麗的面紗揭開來！” —— xx 迪士尼水上樂園 開業(yè)慶典推廣活動 （ 2）、制作宣傳冊、折頁、宣傳畫提前發(fā)至各區(qū)域市場，利用邀請主要客戶之機，進行試營業(yè)前的初步推廣； （ 3）、網(wǎng)絡(luò)上公布活動信息，通過各媒體的踩點，在區(qū)域市場作軟、濟南海泉企業(yè)管理咨詢有限公司 37 濟南海泉企業(yè)管理有限公司 硬性推廣，從不同角度宣傳帝景溫泉度假村，加深公眾對帝景溫泉度假村的了解； （ 4）、收集整理客戶建議，并利用此次推廣活動，建立初步的客戶網(wǎng)絡(luò)。預(yù)計在常規(guī)銷售基礎(chǔ)上能促進營業(yè)收入 增收 30%以上；同時，在擴大 xx 迪士尼水上樂園 的影響，增加游客對 xx 迪士尼水上樂園 常換常新的消費需求，以及樹 xx 迪士尼水上樂園 的品牌等方面所產(chǎn)生的促進作用，更是無法估量。在每一項活動的各個階段，都強調(diào)與各個相關(guān)部門的協(xié)調(diào)與合作。 f、在開展各類推廣和促銷活動的同時，注重將常規(guī)產(chǎn)品組合活動形式，逐步轉(zhuǎn)化成為 xx 迪士尼水上樂園 品牌活動的組成部分，將一些成型的活動方式分別搭配，反復(fù)組合。 b、注重旺季促銷和淡季淡時促銷，努力致力于平衡銷售，達到最佳產(chǎn)品利用效益。 Marketing Activities 銷售計劃 /Sales activities plan 計劃時間 計劃工作內(nèi)容 開業(yè)前 開業(yè)籌備期將組建銷售人員隊伍的招聘及相關(guān)的培訓(xùn) 開業(yè)前 建立市場營銷部的管理制度 開業(yè)前 建立呂梁、太原 兩地銷售渠道 開業(yè) 前 建立銷售人員的崗位則 職則 開業(yè)前 確立科學(xué)合理的業(yè)績考核方式和各項管理制度 開業(yè)前 通過市場和競爭對手調(diào)查，制定相對應(yīng)的銷售策略； 開業(yè)前 制定 A、 B 類協(xié)議書 開業(yè)前 通過各種渠道建立初步的客源網(wǎng)絡(luò)，并在開業(yè)前進行有針對的推廣 開業(yè)前 與中間商建立初步的代理業(yè)務(wù)關(guān)系 開業(yè)前 在正式試營業(yè)后，各銷售區(qū)域辦事處銷售人員進入分區(qū)域拓展階段； 開業(yè)經(jīng)營期內(nèi) 注重銷售接待和客人意見反饋，通過銷售接待跟蹤強化客戶關(guān)系 開業(yè)經(jīng)營期內(nèi) 根據(jù)不同節(jié)慶和季節(jié)時段，組合產(chǎn)品進行推廣和銷售； 開業(yè)前至經(jīng)營期內(nèi) 逐步發(fā)放 VIP優(yōu)惠卡，形成一批穩(wěn)定的忠誠重要客戶 濟南海泉企業(yè)管理咨詢有限公司 37 濟南海泉企業(yè)管理有限公司 經(jīng)營期內(nèi) 加強整體營銷，注重銷售和營業(yè)的配合 經(jīng)營期內(nèi) 掌握旅游 市場信息，及時調(diào)整銷售策略 經(jīng)營期內(nèi) 注重季節(jié)性促銷和產(chǎn)品組合套餐的設(shè)計 3. 銷售及市場推廣活動 /Sales amp。 濟南 xx 企業(yè)管理咨詢有限公司 37 濟南 xx 企業(yè)管理咨詢有限公司 3. 銷售及市場推廣活動 /Sales amp。當(dāng)前， 呂梁地區(qū)缺乏高檔次、高品位的綜合休閑游 基地，現(xiàn)有的項目雖然在項目產(chǎn)品設(shè)計和運作方式缺乏差異和先進性，但經(jīng)營狀況依然不錯，這就說明度假休閑產(chǎn)業(yè)在 太原 周邊開發(fā)不夠，檔次不高，仍存在著廣闊的市場空間。項目占地 1000 畝，集水樂園 、酒店、 紅星美凱龍、沃爾瑪 等為一體，將成為 山西地區(qū)罕見的配套完善的首席旅游商業(yè)綜合體 ，各項目之間相互聯(lián)動、促進，形成良好的整體經(jīng)營前景。 ? 周邊競品較少， 除 100 公里外 晉中 “ 海盜 傳奇 世界 ” 、 “ 千朝農(nóng)谷水世界 ” ，周邊沒有大型水上娛樂項目， 對于搶先一步進入市場的 xx 迪士尼水上樂園來說是一個巨大的優(yōu)勢 ，同時，周邊潛在游客消費觀念，對水樂園的認知也是有待于開發(fā)和引導(dǎo)。屬于全國水資源匱乏省份中嚴重缺水縣市之一。 四 、 管理運營服務(wù)等軟件必須跟上。 2. 市場分析 /Analyses 當(dāng)前水樂園 行業(yè)經(jīng)營態(tài)勢分析 /Current Market Trend Analysis ? 綜合上述行業(yè)經(jīng)營狀況，我們認為 xx 迪士尼水上樂園 對于 的 經(jīng)營具有幾點關(guān)鍵性的參考啟示： 一 、 產(chǎn)品設(shè)置是 水樂園景區(qū) 成功的關(guān)鍵，在區(qū)域、相關(guān)資源優(yōu)勢滿足的情況下，根據(jù)市場設(shè)計差異化、人性化產(chǎn)品是項目開發(fā)必須最需要斟酌的前提。目前，主要 水樂園 企業(yè)均在市場定位、管理服務(wù)、項目開發(fā)和產(chǎn)品深化上做挖潛。相比游泳館，家長們更樂意與孩子一起體驗豐富多彩的水上樂園項目的樂趣。 ? 隨著生活水平的不斷提高，人們越來越追求健康、休閑的生活方式，到優(yōu)美的旅游景區(qū)，賞山玩水，舒緩因生活、工作給現(xiàn)代人帶來的壓力，放松心情，充分的享受大自然給人們帶來的清爽美好感覺，水上樂園等休閑旅游業(yè)也因此迅速發(fā)展起來。 濟南 xx 企業(yè)管理咨詢有限公司 37 濟南 xx 企業(yè)管理咨詢有限公司 2. 市場分析 /Analyses 競爭市場調(diào)查 / Product amp。便利的交通使孝義市成為晉秦物流要道和晉西運輸樞紐，是 呂梁 和陜北等地區(qū)的物資集散中心 ，必定為景區(qū)的發(fā)展帶來得天獨厚的優(yōu)勢。孝義是山西省 縣域經(jīng)濟 的排頭兵，是 中國百強縣 （市）、 國家園林城市 [3] 、 國家衛(wèi)生城市 [4] 、全國文化先進市、全國生態(tài)文明先進市、全國綠化模范市、山西省文明和諧城市、山西省環(huán)保模范城市、山西省歷史文化名城、山西省宜居城市、山西省 22 個 擴權(quán)強縣 試點縣（市）之一。 ? 在夜場運營方面，一定要深挖主題，迎合市場，從關(guān)注點開始，根據(jù)季節(jié)、節(jié)慶及各年齡段的熱點，進行分層次開發(fā)，市場方面，建議有： 挖掘本地年輕群體，迎合其喜好，如：迪斯尼夢幻之夜、迪斯尼 的愛與夢、迪斯尼音樂節(jié)、各地美食節(jié) 深挖 3 日游客戶群。而 xx 迪士尼 水上樂園的出現(xiàn)正好填補了這一空缺，在枯燥之余為客人創(chuàng)造了一份輕松、愉悅的氛圍。借助水樂園休閑游 的概念，盡可能的把景區(qū)加入既定線路中，此做法對于景區(qū)的推廣、知名度的擴張，營業(yè)收入的影響有以下幾點： 山西特色的“晉商風(fēng)俗游”這一線路，經(jīng)過省旅游局的多年苦心經(jīng)營，有著巨大的知名度及省內(nèi)不可動搖的領(lǐng)導(dǎo)地位。旅行社作為景區(qū)的一個長期、穩(wěn)定、直面的宣傳渠道，是必不可少的。 穩(wěn)定線下。業(yè)內(nèi)從業(yè)人員，尤其是營銷人員對此均有感觸。以上幾個應(yīng)用，其中至少有一個裝載在個人手機中，而且均是高頻利用的應(yīng)用，可以無形中影響游客，達到宣傳目的。微信、美團、糯米、大眾點評、陌陌等 APP 應(yīng)用，已然成為年輕人乃至中年人士生活中不可或缺的朋友。目前景區(qū)營銷對于互聯(lián)網(wǎng)分化嚴重，有的堅決抵制，有的拿捏不定。在當(dāng)前形勢下，雖然人們所獲取信息的渠道更為全面、速度更快，但是，也為景區(qū)的營銷推廣帶來了巨大的麻煩。 xx 迪士尼水上樂園 隸屬 xx 國際廣場 的一部分，整體的房產(chǎn)、 商業(yè)、酒店 等綜合品牌和促銷，都將貫 穿始終，我們將緊密聯(lián)合整體的促銷活動，利用城區(qū)交通及各單項產(chǎn)品之間的優(yōu)勢，濟南 xx 企業(yè)管理咨詢有限公司 37 濟南 xx 企業(yè)管理咨詢有限公司 做好相關(guān)營銷； ? 概要 /Executive Summary 渠道及可行性分析 /Overall Marketing Strategies ? 挖掘 A 類集團消費。并盡快融入 以太原 晉中 太谷縣 祁縣 平遙縣 為主線 的 晉商民俗 游線路， 借助山西省旅游局“晉善晉美”口號的大力推廣以及呂梁市旅游局大力扶持的春風(fēng)，迅速把 xx 迪士尼水上樂園 推向全省 ，使得 xx 迪士尼水樂園先行一步，成為山西水上項目的標兵。 基于以上使命和目標，我們將致力于： ? 秉承休閑旅游 ，引導(dǎo)健康度假潮流的開發(fā)經(jīng)營理念，以全新的差異化產(chǎn)品進入市場，保障市場和經(jīng)營從產(chǎn)品開發(fā)之始，就處于行業(yè)領(lǐng)先地位； ? 以市場為先導(dǎo)，將市場營銷貫穿于產(chǎn)品、管理、服務(wù)、保障的系統(tǒng)之中； ? 在景點接待人數(shù)、平均消費水平、產(chǎn)品利用率、營收 和成本控制方面居于同行業(yè)領(lǐng)先地位； ? 敏銳把握市場，采取靈活多變的市場策略，促進經(jīng)營的持續(xù)發(fā)展，力求在競爭中處于優(yōu)勢地位； ? 按照規(guī)范化、個性化原則，逐步形成先進、高效的，具有 xx 迪士尼室內(nèi)水上樂園 特色的經(jīng)營、運營模式； ? 堅持以人為本，貫徹“員工第一，顧客為尊”的管理理念，促進企業(yè)與員工、企業(yè)與顧客之間的共生共榮、俱時發(fā)展。濟南 xx 企業(yè)管理咨詢有限公司 37