工商銀行縣域支行發(fā)展模式選擇和金融支持途徑-免費(fèi)閱讀
【正文】 同步做好自助設(shè)備布局、客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)工作，加大自助 渠道、電子渠道的推廣應(yīng)用力度，實(shí)現(xiàn)對(duì)低端客戶群的有效分流和對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶群的全面覆蓋，為全行轉(zhuǎn)型發(fā)展、快速發(fā)展提供有效支撐。只有充分重視、有效幫扶，針對(duì)諸多制約環(huán)節(jié)和瓶頸難題，統(tǒng)籌規(guī)劃、系統(tǒng)性開展工作，適度傾斜資源配置、人力配備，支持支行創(chuàng)新發(fā)展、快速發(fā)展，才能收到較好效果。 注重收入結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，由最求大眾化客戶向最求高端客戶轉(zhuǎn)型，在拓展客戶群體中，既搶抓金字塔塔尖高端客戶，又發(fā)展塔基一般客戶，集中優(yōu)勢(shì)服務(wù)資源，把主攻的重點(diǎn)放在高端客戶的發(fā)展上，尤其選擇發(fā)展“雙高客戶”，積極營銷代發(fā)工資業(yè)務(wù)，為其提供各類理財(cái)服務(wù)。 同時(shí)，前幾年由于頻繁精減機(jī)構(gòu)和撤并網(wǎng)點(diǎn)，導(dǎo)致了 該行 輻射范圍縮小，降低了對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶的吸引 力和服務(wù)能力；同時(shí)受縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r制約和客戶資質(zhì)影響， 縣域支行 的對(duì)公資產(chǎn)業(yè)務(wù)逐步萎縮，法人客戶貸款業(yè)務(wù)權(quán)限全部上收，失去了對(duì)有借貸需求客戶的吸引力，造成了一些優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)客戶轉(zhuǎn)戶，客戶的流失影響了客戶對(duì) 該行 的綜合貢獻(xiàn)度和全行經(jīng)營效益的提升。五個(gè) 縣域支行 無論是網(wǎng)點(diǎn)數(shù)，還是存貸款市場(chǎng)占比，都排名最后。 三、 制約 縣域支行 發(fā)展的主要因素和“短板” 通過調(diào)研 作者 認(rèn)為制約 縣域支行 發(fā)展的因素和“短板”是多方面的，有政策的因素，也有機(jī)構(gòu)人員的因素；有主觀的原因，也有客觀的原因。 年齡嚴(yán)重老化，平均年齡在 歲，高出 縣域 金融系統(tǒng)平均年齡 6 歲。 從以上經(jīng)濟(jì)數(shù) 值看，縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展已成為濮陽市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主體， 縣域各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)在逐年上升， 城鎮(zhèn)居民收入 逐年增加，具有較強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿?，?經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)決定了必須把加快 縣域支行 發(fā)展放在重要位置。 縣域經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展為 該行 發(fā)展提供了保障。 工商銀行 縣域 支行 發(fā)展模式選 擇和金融支持途徑 縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展離不開銀行的支持和幫助。 商業(yè)銀行 縣 域 支行又是縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“主陣地”和“橋頭堡”，承擔(dān)著縣域市場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)和客戶拓展的重要職責(zé)，是各金融機(jī)構(gòu) 經(jīng)營效益的重要基礎(chǔ)。濮陽市 2020 年全市生產(chǎn)總值達(dá)到 億元，比上年增長 %， 其中：縣域經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值 290 億元，占全市的 40%。 二、縣域同業(yè)發(fā)展為 該行 發(fā)展增添了活力 近年來， 隨著濮陽市縣域經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及金融總量的快速膨脹， 縣域支行 堅(jiān)持立足實(shí)際，正視現(xiàn)實(shí)，不等不靠，開拓進(jìn)取，各項(xiàng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展
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