新品渠道銷售方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 （2）分品類經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)在于局部分開經(jīng)營(yíng)、整體合并經(jīng)營(yíng)，對(duì)每個(gè)產(chǎn)品而言是分了，而對(duì)于整個(gè)企業(yè)而言，這些產(chǎn)品都要體現(xiàn)出整體的品牌形象或企業(yè)形象。（2）另外，還可以將暢銷品種與滯銷品種搭配在一起，形成組合銷售，以暢銷品種帶動(dòng)滯銷品種，同時(shí)制訂優(yōu)惠的價(jià)格，使組合產(chǎn)品得以售出。（2）在競(jìng)爭(zhēng)者開展渠道促銷時(shí)，將重點(diǎn)放到零售終端上，要求經(jīng)銷商全力配合，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的零售終端上，要求經(jīng)銷商全力配合，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的零售終端發(fā)動(dòng)大規(guī)模的強(qiáng)力鋪貨，可以采取贈(zèng)送產(chǎn)品、現(xiàn)金返利、提供獎(jiǎng)勵(lì)等措施，使產(chǎn)品鋪滿零售終端，也搶占零售商的流動(dòng)資金，從而堵住競(jìng)爭(zhēng)者。（2）可采取的方式有正常比例的返利、抽獎(jiǎng)、強(qiáng)化鋪貨等，使渠道在利益的刺激下持續(xù)進(jìn)貨，有效利用渠道的資金，同時(shí)也要開展消費(fèi)者的促銷，以協(xié)助渠道中產(chǎn)品的順暢流通。（2）市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)主要包括擴(kuò)大鋪貨率，根據(jù)產(chǎn)品的不同特性，建立不同的立體化的銷售網(wǎng)絡(luò)，活化零售終端，加強(qiáng)終端的促銷活動(dòng)，完善產(chǎn)品的陳列，增加終端的促銷活動(dòng)，這樣做可以借銷售旺季之機(jī)較高地提升銷量，而且投入的費(fèi)用并不多，效果很好。23銷售旺季的渠道戰(zhàn)術(shù)231趁熱打鐵，借機(jī)造成勢(shì)（1）銷售旺季是促進(jìn)銷售增長(zhǎng)的最好機(jī)會(huì)，此時(shí)的推廣重點(diǎn)除了提高銷量，還需要在擴(kuò)展市場(chǎng)空間、拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)、強(qiáng)化渠道關(guān)系等方面下功夫。新產(chǎn)品上市的渠道戰(zhàn)術(shù)2營(yíng)造聲勢(shì)，搶占先機(jī)211這種戰(zhàn)術(shù)在于以迅雷不及掩耳之勢(shì)搶占渠道，使競(jìng)爭(zhēng)者無法及時(shí)反應(yīng)，從而爭(zhēng)取到充足的推廣時(shí)間，順利地在市場(chǎng)上立足。32促銷政策：因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品選擇的重點(diǎn)渠道是不同的，所以促銷政策要根據(jù)具體的情況來設(shè)計(jì)。1產(chǎn)品鋪貨的渠道推廣戰(zhàn)術(shù)11批發(fā)流通：111：省、市級(jí)一、二級(jí)批發(fā)流通市場(chǎng) 112：商品流通領(lǐng)域的大批發(fā)商12零售終端：121：夫妻店 122：食雜店 123：小型賣場(chǎng) 124：自選量販 125：冷飲攤店13酒店商超：131：大型KA類B類超市、買場(chǎng)、商場(chǎng)、132：連鎖店1滲透式鋪貨21利于迅速打開各個(gè)渠道，隱蔽行動(dòng)，避免競(jìng)爭(zhēng)，搶占市場(chǎng)占有率，以最快的速度，最短的時(shí)間，完成立體鋪貨行動(dòng)，為以后大力推廣打下良好基礎(chǔ)。26適用條件：1商家有足夠經(jīng)濟(jì)實(shí)力，2好的商業(yè)信譽(yù)和穩(wěn)固的終端網(wǎng)絡(luò)，3在廠家實(shí)力不足時(shí)，可區(qū)域性實(shí)施此方案，4適合低價(jià)位、流通性強(qiáng)、隨機(jī)性消費(fèi)強(qiáng)的產(chǎn)品。42這種方式的重點(diǎn)是先刺激需求，然后以需求帶動(dòng)產(chǎn)品的流通。222在具體的手段運(yùn)
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1