新品渠道銷售方案-全文預(yù)覽
【正文】 個企業(yè)都應(yīng)作為重點(diǎn)的，尤其是實(shí)力較弱的企業(yè)，這種做法更是提高市場地位的最好手段。不具備以上特點(diǎn)的產(chǎn)品采用返利手段，比較容易引起積壓，并難以通過零售終端消化庫存，因此這類產(chǎn)品采用返利政策的時間不能太長，而且要將重點(diǎn)放在零售終端。（2） 此時針對渠道促銷最好的方式還是返利。222在具體的手段運(yùn)用上截然不同于第一種方式，在新產(chǎn)品上市階段將不采用任何促銷措施，只是選擇重點(diǎn)渠道進(jìn)行鋪貨，并著重于零售終端的管理，做好終端陳列，與渠道建立良好的關(guān)系。212對于新產(chǎn)品實(shí)施這種戰(zhàn)術(shù)，首先要做的就是迅速鋪貨，要按照滲透式鋪貨戰(zhàn)術(shù)的方式，以高比例的實(shí)物返利刺激渠道大量進(jìn)貨，造成聲勢，使產(chǎn)品迅速流入到各級渠道，避免競品的阻擋。42這種方式的重點(diǎn)是先刺激需求，然后以需求帶動產(chǎn)品的流通。如果將批發(fā)商作為重點(diǎn)鋪貨渠道，則適合采取實(shí)物返利的方式；如果直接將零售終端作為鋪貨重點(diǎn)渠道，則可采取樣品、禮品贈送、支付入場費(fèi)、安排堆頭陳列等推廣形式。26適用條件：1商家有足夠經(jīng)濟(jì)實(shí)力，2好的商業(yè)信譽(yù)和穩(wěn)固的終端網(wǎng)絡(luò)，3在廠家實(shí)力不足時，可區(qū)域性實(shí)施此方案，4適合低價位、流通性強(qiáng)、隨機(jī)性消費(fèi)強(qiáng)的產(chǎn)品。22 利用返利加大經(jīng)銷商庫存和資金壓力，迫使經(jīng)銷商的經(jīng)營重心向我們的產(chǎn)品傾斜。1產(chǎn)品鋪貨的渠道推廣戰(zhàn)術(shù)11批發(fā)流通：111：省、市級一、二級批發(fā)流通市場 112：商品流通領(lǐng)域的大批發(fā)商12零售終端：121：夫妻店 122：食雜店 123：小型賣場 124：自選量販 125：冷飲攤店13酒店商超：131：大型KA類B類超市、買場、商場、132：連鎖店1滲透式鋪貨21利于迅速打開各個渠道，隱蔽行動，避免競爭，搶占市場占有率，以最快的速度，最短的時間，完成立體鋪貨行動，為以后大力推廣打下良好基礎(chǔ)。25各級業(yè)代可提前以海報、傳單、通知形式，讓各級經(jīng)銷商知曉此次促銷的政策，同時爭取定單并協(xié)助經(jīng)銷商向二批和零售終端鋪貨、定貨。32促銷政策：因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品選擇的重點(diǎn)渠道是不同的，所以促銷政策要根據(jù)具體的情況來設(shè)計(jì)。1廣告造勢鋪貨41這是一種拉動式的鋪貨方式，即在產(chǎn)品鋪貨前先投放廣告（傳單、報刊、海報、電視、流動車體等媒體），一段時間后再進(jìn)行產(chǎn)品鋪貨。新產(chǎn)品上市的渠道戰(zhàn)術(shù)2營造聲勢，搶占先機(jī)211這種戰(zhàn)術(shù)在于以迅雷不及掩耳之勢搶占渠道，使競爭者無法及時反應(yīng)，從而爭取到充足的推廣時間，順利地在市場上立足。
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