【正文】 如果這時公司首次上市 ,還能獲得一筆資金注入 ,這將對公司開拓更廣闊的市場極有幫助 . “維康 ”公司創(chuàng)業(yè)計劃書 第 １５ 頁 附 錄 附錄 1 我國 人群營養(yǎng)健康現(xiàn)狀 隨著我國生活水平的逐漸提高 ,人民的膳食結構正從一個模式向另一個模式的發(fā)展 .慢性能量營養(yǎng)不良的人群減少 ,而超重或肥胖的人群不斷的增加 .請看下面兩則材料 : 我國城市成年人當中有慢性營養(yǎng)不良的占 %,而有超重或肥胖的占 %。另外在女性節(jié)目如 ”半邊天 ”中插播網站廣告 .由于社區(qū)建設有一定的游戲成分 ,我們也在高中生和大學生的節(jié)目插播廣告 . 送貨方式 :（開展網上銷售服務后） 本地以送貨上門方式為主 ,外地以郵寄托運為主 .條件成熟時 ,可在顧客人群相對集中地區(qū)建立分銷網絡 .在公司成立的 4~5年 ,逐漸建立完善的全國的銷售網絡 .我們將先在網民比較集中互聯(lián)網比較發(fā)達的省份地區(qū)建立分銷點 ,比如北京、上海、廣東等 .以大城市為中心 ,逐漸建立起全國的分銷網絡 . 分銷網絡形 式可以多樣 ,在各大城市比如省會由公司直接管理的形式 .直銷層次上 ,一般來說 ,我們將委托當?shù)貍鹘y(tǒng)零售代理商對我們的產品進行銷售 . 我們公司將以社區(qū)服務為主要依托 ,為用戶提供全方位的營養(yǎng)健康保健信息咨詢服務 。 “維康 ”公司創(chuàng)業(yè)計劃書 第 １ 頁 “維康 ”公司創(chuàng)業(yè)計劃 據 1992 年的全國營養(yǎng)調查 ,我國城市成年人當中有慢性營養(yǎng)不良的占 %,而有超重或肥胖的占 %。同時提供針對學生的專題附加服務 .在公司成立 2~3 年初步形成固定的顧客群體并贏得用戶的關注 ,建立用戶的忠誠度后再開始開展相關產品的在線銷售 .詳細內容包括 : ● 各種營養(yǎng)健康保健資訊與常識 ○各年齡段的正常食譜 ○各種食物的食療作用 ○食品與健康的最新研究動態(tài) ○隨時報道各營養(yǎng)協(xié)會最新資料 ○特殊人群（如高溫環(huán)境下工作者、電腦操作員、運動員、高齡孕婦等）的食譜 ● 全天侯性的營養(yǎng)健康保健咨詢（專業(yè)營養(yǎng)師全天候服務） ● 個性化的營養(yǎng)分析（根據客戶所提供的年齡段和每天的食譜數(shù)據 ,計算系統(tǒng)進行粗略的營養(yǎng)計算 ,診斷出個人的營養(yǎng)健康問題以及提出解決建議 .我們還將建立客戶個人營養(yǎng)檔案 ,進行跟蹤服務 .） ● 開展營養(yǎng)保健相關產品的在線銷售（后續(xù)計劃） “維康 ”公司創(chuàng)業(yè)計劃書 第 ６ 頁 ● 引入游戲成分的第三代廣義社區(qū)服務（如按個性化分區(qū) ,分街 ,同一興趣與愛好的人群入住同一個街區(qū)里 。在農村中有營養(yǎng)不良的占 %,而有超重或肥胖的占 %. ————— 第 17 卷第 2 期 ,《營養(yǎng)學報》 我國農村學生的脂肪攝取量接近世界衛(wèi)生組織建議的低限 ,還要相應的提高 。若是在五年內能夠上市 ,根據一般規(guī)律 ,上市后公司股票價值一般會比公司的凈價值高出 50~100%,則投資者的回報率將會超過 400%. 從本公司的實際情況來看 ,到維康公司成立的第五年時 ,公司的網絡廣告的收入處于平穩(wěn)贏利期 ,網上銷售開始步入穩(wěn)定發(fā)展期 ,這時候風險投資的退出不會影響本公司的贏利收入 。同時提供針對學生的專題附加服務 .在公司成立 2~3 年 ,初步形成固定的顧客群 ,再開始開 展相關產品的在線銷售 . 據我們的調研結果來看 ,有 %的被調查者有興趣在網上進行交易 ,沒有興趣的有%,有 %的被調查者有興趣購買營養(yǎng)保健商品 ,%沒有興趣購買 .而在要購買的人群中 ,有 %會去醫(yī)院購買 ,有 %會去超市或藥店購買 ,而在調查的人當中竟沒有采用網上訂購 .這是由國內的互聯(lián)網環(huán)境所決定的 ,電子商務并不是一夜之間形成的 ,而是需要有一個漸進的過程 .在中國 ,互聯(lián)網的發(fā)展還處于起步階段 ,尚不具備真正意義上的“電子商務”能力 , 因此在公司剛開始時 ,更多地專注于基礎的 虛擬社區(qū)建設 ,以期培養(yǎng)國內用戶熟悉并習慣于互聯(lián)網這一全新的生活環(huán)境 .逐漸建立起用戶的忠誠度和信譽度 ,為以后的網上交易變的可信創(chuàng)造條件 .這就解決了一個個電子商務發(fā)展過程中必須解決的問題 —— 流量的多少及與顧客的關系 . 所以我們在公司成立初以社區(qū)建設為主 ,先贏得用戶的關注 ,建立用戶對網站的忠誠度 ,提高用戶的網絡使用技術 ,培養(yǎng)用戶的網絡生活習慣和建立用戶間的網際關系等 ,建設高水準的網絡社區(qū) .這是我們在初期的經營策略 . 促銷 : “維康 ”公司創(chuàng)業(yè)計劃書 第 ５ 頁 由于在公司成立初我們的主要任務是把虛擬社區(qū)建設好 ,我們將在各大有影響的網站（比如 :163 郵局 ,新浪網 ,搜狐）還有比較大的營養(yǎng)網站（中國營養(yǎng)協(xié)會 ,中國營養(yǎng)學生促進會 ,健康園地 ,健康樂園等）做好廣告宣傳 .并在各大搜尋網站 (搜狐、雅虎等 )加入我們網站的搜尋信息 . 我們還將與傳統(tǒng)的媒體中的營養(yǎng)健康欄目聯(lián)合 ,把營養(yǎng)健康的觀念傳到千萬家 ,讓人們認識到營養(yǎng)的重要性 ,而且提高了網站的知名度 . 考慮到現(xiàn)在有營養(yǎng)問題的人群大多為青少年兒童 ,這類人群營養(yǎng)失衡較為嚴重 .而這類人群的父母都愿意為其自己的子女花錢 .這將是一個不錯的契機 .我們將針對父母親們制定周密的廣告策略 .首先在家庭主婦最愛看的有線臺的肥皂劇中插播網 站廣告 ,這種廣告的效果 ,據調查比一般臺的廣告效果要好 ,而且廣告費也比較的低廉 。在農村中有營養(yǎng)不良的 占 %,而有超重或肥胖的占 %.在學生中 ,據 1995年全國學生體質健康調查 ,城鄉(xiāng)男生輕度營養(yǎng)不良和體重不足者分別為 %和 %,城鄉(xiāng)女生分別為 %和 %.另一方面營養(yǎng)過剩的人數(shù)也在逐年上升 ,在 7~18 歲學生中超體重及肥胖兒中 ,男生從 1985 年的 %上升到 %,女生從 1985 年的 %上升到 %,尤其是城市男生超體重及肥胖兒高達 %,嚴重影響著學生身體、智力發(fā)育 ,為心血管疾病和糖尿病等病癥早發(fā)埋下隱患 .隨著人民生活水平不斷的提高 ,營養(yǎng)物質的豐富 ,人們 缺乏科學的膳食習慣 ,導致營養(yǎng)過?；驙I養(yǎng)不良 ,這都是對健康極為不利的 .特別是對于正在處于發(fā)育的學生 ,營養(yǎng)的合理與否 ,直接影響到腦的發(fā)育和其它各方面的素質 .所以需要營養(yǎng)學來指導人們的膳食 ,改善人民的營養(yǎng)狀況 ,提高健康水平 .這一部分人群急需專業(yè)的、系統(tǒng)的營養(yǎng)保健知識以幫助他們恢復健康狀態(tài) .因此 ,為這類人群提供營養(yǎng)保健咨詢服務有著良好的商業(yè)發(fā)展前景 . 另一方面 ,據 CNNIC(中國網絡信息中心 )統(tǒng)計 ,截至 20xx 年 6 月 30 日止 ,中國的中國互聯(lián)網用戶人數(shù)已經達到 1690 萬 ,且數(shù)量還在迅猛增長 .在網民中 ,18~35 歲的人 群占 %,這部分人群以獲取醫(yī)療信息和娛樂休閑信息作為上網最主要目的分別占 %和 %同時認為醫(yī)療信息資料不足的比例為 %.隨著互連網的發(fā)展 ,其網民人數(shù)還將迅猛增長 .這也為在網上提供網上營養(yǎng)健康咨詢提供了廣闊的市場容量 . 我們的公司 : 公司全稱為維康營養(yǎng)保健資訊公司 ,英文名 Welle Health Information Inc,網站域名為 是英文單詞 ”well”和 ”e”的組合 ,直譯為 ”健康的到來 ”,音譯作 ”維康 ”,取 ”維護健康 ”之意 . 我們的服務 : 我們主要的目標顧客群是營養(yǎng)健康有問題的網民（比如 :過度肥胖、營養(yǎng)不良、缺鈣等）及其親屬朋友和學生網民 .由于現(xiàn)實中提供營養(yǎng)保健咨詢的機構主要為普通醫(yī)療機構 ,但這部分人群若非營養(yǎng)問題非常嚴重 ,通常不愿去普通醫(yī)療機構 ,所以網上專業(yè)營養(yǎng)保健網站就成為他們的首選 .而目前國