【正文】 如果這時(shí)公司首次上市 ,還能獲得一筆資金注入 ,這將對公司開拓更廣闊的市場極有幫助 . “維康 ”公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 １５ 頁 附 錄 附錄 1 我國 人群營養(yǎng)健康現(xiàn)狀 隨著我國生活水平的逐漸提高 ,人民的膳食結(jié)構(gòu)正從一個(gè)模式向另一個(gè)模式的發(fā)展 .慢性能量營養(yǎng)不良的人群減少 ,而超重或肥胖的人群不斷的增加 .請看下面兩則材料 : 我國城市成年人當(dāng)中有慢性營養(yǎng)不良的占 %,而有超重或肥胖的占 %。另外在女性節(jié)目如 ”半邊天 ”中插播網(wǎng)站廣告 .由于社區(qū)建設(shè)有一定的游戲成分 ,我們也在高中生和大學(xué)生的節(jié)目插播廣告 . 送貨方式 :（開展網(wǎng)上銷售服務(wù)后） 本地以送貨上門方式為主 ,外地以郵寄托運(yùn)為主 .條件成熟時(shí) ,可在顧客人群相對集中地區(qū)建立分銷網(wǎng)絡(luò) .在公司成立的 4~5年 ,逐漸建立完善的全國的銷售網(wǎng)絡(luò) .我們將先在網(wǎng)民比較集中互聯(lián)網(wǎng)比較發(fā)達(dá)的省份地區(qū)建立分銷點(diǎn) ,比如北京、上海、廣東等 .以大城市為中心 ,逐漸建立起全國的分銷網(wǎng)絡(luò) . 分銷網(wǎng)絡(luò)形 式可以多樣 ,在各大城市比如省會由公司直接管理的形式 .直銷層次上 ,一般來說 ,我們將委托當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)零售代理商對我們的產(chǎn)品進(jìn)行銷售 . 我們公司將以社區(qū)服務(wù)為主要依托 ,為用戶提供全方位的營養(yǎng)健康保健信息咨詢服務(wù) 。 “維康 ”公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 １ 頁 “維康 ”公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 據(jù) 1992 年的全國營養(yǎng)調(diào)查 ,我國城市成年人當(dāng)中有慢性營養(yǎng)不良的占 %,而有超重或肥胖的占 %。同時(shí)提供針對學(xué)生的專題附加服務(wù) .在公司成立 2~3 年初步形成固定的顧客群體并贏得用戶的關(guān)注 ,建立用戶的忠誠度后再開始開展相關(guān)產(chǎn)品的在線銷售 .詳細(xì)內(nèi)容包括 : ● 各種營養(yǎng)健康保健資訊與常識 ○各年齡段的正常食譜 ○各種食物的食療作用 ○食品與健康的最新研究動(dòng)態(tài) ○隨時(shí)報(bào)道各營養(yǎng)協(xié)會最新資料 ○特殊人群（如高溫環(huán)境下工作者、電腦操作員、運(yùn)動(dòng)員、高齡孕婦等）的食譜 ● 全天侯性的營養(yǎng)健康保健咨詢（專業(yè)營養(yǎng)師全天候服務(wù)） ● 個(gè)性化的營養(yǎng)分析（根據(jù)客戶所提供的年齡段和每天的食譜數(shù)據(jù) ,計(jì)算系統(tǒng)進(jìn)行粗略的營養(yǎng)計(jì)算 ,診斷出個(gè)人的營養(yǎng)健康問題以及提出解決建議 .我們還將建立客戶個(gè)人營養(yǎng)檔案 ,進(jìn)行跟蹤服務(wù) .） ● 開展?fàn)I養(yǎng)保健相關(guān)產(chǎn)品的在線銷售（后續(xù)計(jì)劃） “維康 ”公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 ６ 頁 ● 引入游戲成分的第三代廣義社區(qū)服務(wù)（如按個(gè)性化分區(qū) ,分街 ,同一興趣與愛好的人群入住同一個(gè)街區(qū)里 。在農(nóng)村中有營養(yǎng)不良的占 %,而有超重或肥胖的占 %. ————— 第 17 卷第 2 期 ,《營養(yǎng)學(xué)報(bào)》 我國農(nóng)村學(xué)生的脂肪攝取量接近世界衛(wèi)生組織建議的低限 ,還要相應(yīng)的提高 。若是在五年內(nèi)能夠上市 ,根據(jù)一般規(guī)律 ,上市后公司股票價(jià)值一般會比公司的凈價(jià)值高出 50~100%,則投資者的回報(bào)率將會超過 400%. 從本公司的實(shí)際情況來看 ,到維康公司成立的第五年時(shí) ,公司的網(wǎng)絡(luò)廣告的收入處于平穩(wěn)贏利期 ,網(wǎng)上銷售開始步入穩(wěn)定發(fā)展期 ,這時(shí)候風(fēng)險(xiǎn)投資的退出不會影響本公司的贏利收入 。同時(shí)提供針對學(xué)生的專題附加服務(wù) .在公司成立 2~3 年 ,初步形成固定的顧客群 ,再開始開 展相關(guān)產(chǎn)品的在線銷售 . 據(jù)我們的調(diào)研結(jié)果來看 ,有 %的被調(diào)查者有興趣在網(wǎng)上進(jìn)行交易 ,沒有興趣的有%,有 %的被調(diào)查者有興趣購買營養(yǎng)保健商品 ,%沒有興趣購買 .而在要購買的人群中 ,有 %會去醫(yī)院購買 ,有 %會去超市或藥店購買 ,而在調(diào)查的人當(dāng)中竟沒有采用網(wǎng)上訂購 .這是由國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境所決定的 ,電子商務(wù)并不是一夜之間形成的 ,而是需要有一個(gè)漸進(jìn)的過程 .在中國 ,互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展還處于起步階段 ,尚不具備真正意義上的“電子商務(wù)”能力 , 因此在公司剛開始時(shí) ,更多地專注于基礎(chǔ)的 虛擬社區(qū)建設(shè) ,以期培養(yǎng)國內(nèi)用戶熟悉并習(xí)慣于互聯(lián)網(wǎng)這一全新的生活環(huán)境 .逐漸建立起用戶的忠誠度和信譽(yù)度 ,為以后的網(wǎng)上交易變的可信創(chuàng)造條件 .這就解決了一個(gè)個(gè)電子商務(wù)發(fā)展過程中必須解決的問題 —— 流量的多少及與顧客的關(guān)系 . 所以我們在公司成立初以社區(qū)建設(shè)為主 ,先贏得用戶的關(guān)注 ,建立用戶對網(wǎng)站的忠誠度 ,提高用戶的網(wǎng)絡(luò)使用技術(shù) ,培養(yǎng)用戶的網(wǎng)絡(luò)生活習(xí)慣和建立用戶間的網(wǎng)際關(guān)系等 ,建設(shè)高水準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū) .這是我們在初期的經(jīng)營策略 . 促銷 : “維康 ”公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 ５ 頁 由于在公司成立初我們的主要任務(wù)是把虛擬社區(qū)建設(shè)好 ,我們將在各大有影響的網(wǎng)站（比如 :163 郵局 ,新浪網(wǎng) ,搜狐）還有比較大的營養(yǎng)網(wǎng)站（中國營養(yǎng)協(xié)會 ,中國營養(yǎng)學(xué)生促進(jìn)會 ,健康園地 ,健康樂園等）做好廣告宣傳 .并在各大搜尋網(wǎng)站 (搜狐、雅虎等 )加入我們網(wǎng)站的搜尋信息 . 我們還將與傳統(tǒng)的媒體中的營養(yǎng)健康欄目聯(lián)合 ,把營養(yǎng)健康的觀念傳到千萬家 ,讓人們認(rèn)識到營養(yǎng)的重要性 ,而且提高了網(wǎng)站的知名度 . 考慮到現(xiàn)在有營養(yǎng)問題的人群大多為青少年兒童 ,這類人群營養(yǎng)失衡較為嚴(yán)重 .而這類人群的父母都愿意為其自己的子女花錢 .這將是一個(gè)不錯(cuò)的契機(jī) .我們將針對父母親們制定周密的廣告策略 .首先在家庭主婦最愛看的有線臺的肥皂劇中插播網(wǎng) 站廣告 ,這種廣告的效果 ,據(jù)調(diào)查比一般臺的廣告效果要好 ,而且廣告費(fèi)也比較的低廉 。在農(nóng)村中有營養(yǎng)不良的 占 %,而有超重或肥胖的占 %.在學(xué)生中 ,據(jù) 1995年全國學(xué)生體質(zhì)健康調(diào)查 ,城鄉(xiāng)男生輕度營養(yǎng)不良和體重不足者分別為 %和 %,城鄉(xiāng)女生分別為 %和 %.另一方面營養(yǎng)過剩的人數(shù)也在逐年上升 ,在 7~18 歲學(xué)生中超體重及肥胖兒中 ,男生從 1985 年的 %上升到 %,女生從 1985 年的 %上升到 %,尤其是城市男生超體重及肥胖兒高達(dá) %,嚴(yán)重影響著學(xué)生身體、智力發(fā)育 ,為心血管疾病和糖尿病等病癥早發(fā)埋下隱患 .隨著人民生活水平不斷的提高 ,營養(yǎng)物質(zhì)的豐富 ,人們 缺乏科學(xué)的膳食習(xí)慣 ,導(dǎo)致營養(yǎng)過?；驙I養(yǎng)不良 ,這都是對健康極為不利的 .特別是對于正在處于發(fā)育的學(xué)生 ,營養(yǎng)的合理與否 ,直接影響到腦的發(fā)育和其它各方面的素質(zhì) .所以需要營養(yǎng)學(xué)來指導(dǎo)人們的膳食 ,改善人民的營養(yǎng)狀況 ,提高健康水平 .這一部分人群急需專業(yè)的、系統(tǒng)的營養(yǎng)保健知識以幫助他們恢復(fù)健康狀態(tài) .因此 ,為這類人群提供營養(yǎng)保健咨詢服務(wù)有著良好的商業(yè)發(fā)展前景 . 另一方面 ,據(jù) CNNIC(中國網(wǎng)絡(luò)信息中心 )統(tǒng)計(jì) ,截至 20xx 年 6 月 30 日止 ,中國的中國互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)已經(jīng)達(dá)到 1690 萬 ,且數(shù)量還在迅猛增長 .在網(wǎng)民中 ,18~35 歲的人 群占 %,這部分人群以獲取醫(yī)療信息和娛樂休閑信息作為上網(wǎng)最主要目的分別占 %和 %同時(shí)認(rèn)為醫(yī)療信息資料不足的比例為 %.隨著互連網(wǎng)的發(fā)展 ,其網(wǎng)民人數(shù)還將迅猛增長 .這也為在網(wǎng)上提供網(wǎng)上營養(yǎng)健康咨詢提供了廣闊的市場容量 . 我們的公司 : 公司全稱為維康營養(yǎng)保健資訊公司 ,英文名 Welle Health Information Inc,網(wǎng)站域名為 是英文單詞 ”well”和 ”e”的組合 ,直譯為 ”健康的到來 ”,音譯作 ”維康 ”,取 ”維護(hù)健康 ”之意 . 我們的服務(wù) : 我們主要的目標(biāo)顧客群是營養(yǎng)健康有問題的網(wǎng)民（比如 :過度肥胖、營養(yǎng)不良、缺鈣等）及其親屬朋友和學(xué)生網(wǎng)民 .由于現(xiàn)實(shí)中提供營養(yǎng)保健咨詢的機(jī)構(gòu)主要為普通醫(yī)療機(jī)構(gòu) ,但這部分人群若非營養(yǎng)問題非常嚴(yán)重 ,通常不愿去普通醫(yī)療機(jī)構(gòu) ,所以網(wǎng)上專業(yè)營養(yǎng)保健網(wǎng)站就成為他們的首選 .而目前國