【正文】 副本只作留擋、記錄、證明、核對等用處，不能用來提貨。下面幾節(jié)我們將專題討論這個(gè)問題。在信用證操作模式下，會(huì)有一點(diǎn)爭議和麻煩。很多時(shí)候，貿(mào)促會(huì)和商會(huì)是“一套機(jī)構(gòu)兩塊牌子”，極大方便了咱們辦事。這兩種證明雖然都是產(chǎn)地證，但有區(qū)別，原產(chǎn)地證使用比較廣泛，而普惠制證是“普遍優(yōu)惠制”證書，是發(fā)達(dá)國家給予發(fā)展中國家出口產(chǎn)品的一種普遍的、非歧視性、非互惠的減免關(guān)稅制度，是在最惠國稅率基礎(chǔ)上進(jìn)一步減稅的優(yōu)惠待遇。實(shí)際上他們同屬于產(chǎn)地證。 有時(shí)候，客戶還會(huì)要求其他商品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)對咱們的出口商品進(jìn)行檢驗(yàn)并出具檢驗(yàn)合格證。且國家規(guī)定某些商品出口必須經(jīng)過檢驗(yàn)。這三種單證,是提貨報(bào)關(guān)的基礎(chǔ)。咱們把貨物交給船公司，然后備齊單證交給香港臺灣商，他們再轉(zhuǎn)手交給國外客戶?；仡櫼幌拢?. 信用證就是客戶銀行開出來的，保證客戶付款的文件，文件中詳細(xì)規(guī)定了交貨的要求及相關(guān)的單據(jù)。說白了，你偽造單證，銀行不管（那是警察的事），只要字句吻合即可；可就算是真實(shí)無誤的單證，只要不符合信用證的填制要求，一樣算不符點(diǎn)，輕者罰款，重則拒付?，F(xiàn)在更改交單期為15天，卻忘記相應(yīng)更改信用證有效期的話，就會(huì)導(dǎo)致“雖然在交單期內(nèi)交單，卻仍逾過信用證有效期”的后果。3． 核對貨物數(shù)量和總金額是否相符。其它的則常用”in duplicate”、“quadruplicate”等方式表示副本數(shù)量。通過“編號看證”法，用不了幾次就熟悉信用證了。 有些條款內(nèi)容很長，中間還分好幾部分，但只要是在一個(gè)編號下，都同屬一個(gè)性質(zhì)內(nèi)容。不過現(xiàn)實(shí)生活中這種現(xiàn)象很少見，因?yàn)樾庞米C能通過SWIFT開立，基本就是真實(shí)的，印鑒不符的原因恐怕多為是交接操作問題。如果你是通過代理出口，信用證開到代理名下，那么就要及時(shí)敦促代理去查詢，收到后讓代理傳真給你。所以，審核信用證的環(huán)節(jié)很重要，也是個(gè)硬功夫。這些軟條款往往也是不容更改磋商的“霸王條款”，咱們?yōu)榍蟀l(fā)展也多半會(huì)忍氣吞聲。有“軟條款”的信用證，銀行一般都不接受此信用證抵押貸款的，可見其危害。銀行并不會(huì)追究到底是哪一方導(dǎo)致單據(jù)遲誤，只依據(jù)單據(jù)作出處理，吃虧的是出口商。信用證的種類雖多，但實(shí)際操作中最穩(wěn)妥可行的就是“不可撤銷即期信用證”。另一個(gè)案例教訓(xùn)是關(guān)于時(shí)間的：信用證要求船期后5日內(nèi)寄交副本提單，10日內(nèi)交單銀行，而客戶指定了香港的貨代，香港貨代則要求先港幣支付雜費(fèi)，到帳后才肯出提單。當(dāng)然，銀行做保兌是要收費(fèi)的（各銀行視情形不同保兌費(fèi)數(shù)額不等，%為常見，具體數(shù)額可事先征詢咱們的銀行），通常由出口商承擔(dān)。比如中國駐泰國大使館商務(wù)參贊處網(wǎng)站對于泰國商業(yè)銀行的介紹：至于中國駐世界各國大使館的網(wǎng)站，則可先到中國外交部官方網(wǎng)站：，再按圖索驥。且不說有一夜間倒閉關(guān)門的，厚顏無恥與客戶（信用證申請人）勾結(jié)，設(shè)圈套坑害出口商的也不乏其例。教你10小時(shí)快速入門外貿(mào)操作之十一第十一節(jié)　信用證（中） 上一節(jié)我們了解了信用證的基本原理、信用證對出口商安全收款的保障，以及信用證“不符點(diǎn)”導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)等。但是，在實(shí)際操作中也不乏趁機(jī)挑刺的現(xiàn)象。把單證退回賣方，賣方自行處理貨物。銀行在判斷交易是否有效的時(shí)候，就是根據(jù)信用證上的要求來審核單據(jù)的。這些資料可以詢問銀行，告訴銀行是為了開立信用證的即可。信用證是個(gè)啥玩藝兒？ 信用證簡單地說就是這么一個(gè)東西：列明了交易事項(xiàng)條款要求，由銀行居中做擔(dān)保，賣方拿到信用證以后，只要按照信用證的要求交貨并準(zhǔn)備好信用證上規(guī)定的所有單證，交給銀行，就能安全順利拿到貨款。在信用證中，對需要哪些單證來代表貨物作出詳細(xì)規(guī)定。于是，國際貿(mào)易中就形成了一種獨(dú)特的做法：買賣雙方磋商交易以后，由買方出面，把交易的內(nèi)容和要求，比如品名、數(shù)量、品質(zhì)要求、金額、交貨期等等條款開列清單，交給某一家銀行（通常就是買方的開戶行），請銀行做居中擔(dān)保人，根據(jù)這些條款開立一份證明給賣方。因此與賣方相反，買方自然希望能先交貨，查驗(yàn)無誤了再付款。須知國際貿(mào)易一般交易量都挺大，賣方備貨費(fèi)時(shí)費(fèi)力，萬一屆時(shí)買方毀約，大批貨物積壓在手里可就頭疼了。初次見到信用證的時(shí)候，看上去是一疊密密麻麻充滿術(shù)語的令人望而生畏的文件?？烧f真的，單證員不是個(gè)好活兒：責(zé)任大，耗精力，也沒多少錢。而商業(yè)發(fā)票是可以自行編制更改的。同樣英文寫成，格式不拘。因此為避免混亂，在外貿(mào)單證轉(zhuǎn)手中，一般都要求“全套提單”FULL SET OF B/L,意思就是三正三副了。而代表貨物的文件，則盡情折騰轉(zhuǎn)手不礙事。外貿(mào)就不行。但有的讀者因?yàn)橹豢催^其中的一兩期，沒有收集全，要求我們將電子版的文章Email給他們補(bǔ)齊。比如，給客戶一個(gè)低于“老板底價(jià)”的虛盤，等客戶有了比較明確的意向，再反過來爭取老板同意就好辦多了。其實(shí)，老業(yè)務(wù)員都知道，外貿(mào)行業(yè)中，特別是那些外觀及功能變化大的產(chǎn)品，老款式是沒什么高利潤希望的，報(bào)高了也沒用，無成交可能。和MM們商場挑衣服或阿姨菜場買菜一樣，國際貿(mào)易商也會(huì)玩各種花招。這時(shí)候，虛盤就上場了：單純報(bào)個(gè)價(jià)格，其它啥也不說。例如碰上國際市場價(jià)格波動(dòng)厲害的時(shí)候，靈活一些好。術(shù)語叫發(fā)盤（OFFER），而現(xiàn)實(shí)生活中客戶多半會(huì)用quote或通俗干脆的lowest price代替。前面咱們說過可以在網(wǎng)上建個(gè)網(wǎng)站或到其它B2B貿(mào)易平臺發(fā)布消息，結(jié)果有些懶惰的家伙干脆就把價(jià)格一股腦列在上面這是個(gè)很糟糕的辦法。沒法子，天下小老板都一個(gè)德行。一個(gè)好的貨代，可以使咱們的生意順溜安全。貨代的服務(wù)是要收費(fèi)的（廢話！），運(yùn)費(fèi)雜費(fèi)方面的很有彈性，可以講價(jià)。術(shù)語后面要寫清楚港口的名稱。 　　簡便公式: FOB = 貨價(jià)＋國內(nèi)運(yùn)雜費(fèi) : 術(shù)語叫做CNF 　　比如約定在美國紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK 　　在這種方式下，除了FOB價(jià)格之外，還要加上貨物運(yùn)到美國紐約的運(yùn)雜費(fèi)。所以，工廠不開票的，損害就是增加了你的工作量（當(dāng)然也有法律風(fēng)險(xiǎn)哦），呵呵。因此，要根據(jù)增值稅發(fā)票上顯示的金額(稅前金額)來乘以退稅率。你想啊，假如退稅率是13%，你以含稅價(jià)1000元買進(jìn)的貨物（），就算原封不動(dòng)1000元賣給老外，你也能從國家那里拿到111元?！　∧阋院悆r(jià)從工廠買進(jìn)貨物以后，工廠就會(huì)把增值稅發(fā)票交給你。 　　實(shí)際上這個(gè)9點(diǎn)多只是個(gè)“比例”，而不是真正意義上的匯率。如我們已經(jīng)說的，外貿(mào)公司代理出口的話，對外收匯以及核銷以及退稅，都是外貿(mào)公司來做，最后一總按照人民幣來跟工廠結(jié)算。笑談，別往心里去?。?　　有外商問價(jià)，把價(jià)格報(bào)給外商,這就是“報(bào)價(jià)”，報(bào)價(jià)要謹(jǐn)慎，虧錢賺錢都靠它了。 與發(fā)廣告相比，主動(dòng)搜尋買家信息和聯(lián)系方式，并且發(fā)電子郵件挨個(gè)推銷，更直接有效。不要緊，在論壇上——比如咱們的阿里論壇，常常會(huì)有閑漢發(fā)布一些帖子，告訴你國外貿(mào)易網(wǎng)站的，挨個(gè)去逛逛，呵呵，向閑漢們致敬。“供求信息”在英文中叫做“Trade Leads”，輸入搜索引擎一找——哇！好爽！ 此外，加上你的產(chǎn)品英文名一起搜索，效果更精確。但你很快會(huì)發(fā)現(xiàn)，找你的全是國內(nèi)外貿(mào)公司（當(dāng)然，國內(nèi)外貿(mào)公司也是買主，也要伺候好，但咱立志做外貿(mào)的，還是得多找老外?。?。如果肯花點(diǎn)錢，就可以成為付費(fèi)注冊會(huì)員，獲得更多的信息和服務(wù)…… 阿里巴巴雖然是國內(nèi)最好的貿(mào)易平臺網(wǎng)站，但咱也不能守在這里等。就算一次生意做不成，資料在手保持聯(lián)系，將來說不準(zhǔn)就有戲。 如果你英文還不錯(cuò)，那么就加多些內(nèi)容，自己掂量著辦。 開發(fā)信不難寫，只要說清楚你賣的是啥，你工廠/公司名稱地址聯(lián)系方式就可以了。隨便起一個(gè)好了，最好是歐美風(fēng)格的名字。 單元練習(xí) 目前人民幣對歐元的匯率是多少? 參考答案：在搜索引擎中輸入“人民幣匯率” 過年了，俺想顯擺一次，坐飛機(jī)回家相親，不知從上海到廣州打折機(jī)票多少錢，到哪里買? 參考答案：在搜索引擎中輸入“上海廣州打折機(jī)票” 怎么做麻婆豆腐? 參考答案：在搜索引擎中輸入“麻婆豆腐菜譜” 外貿(mào)中的“原產(chǎn)地證”是什么意思? 參考答案：在搜索引擎中輸入“原產(chǎn)地證” 抽空多練練，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己功力猛增，開始有點(diǎn)兒“萬事不求人”的牛勁了……見到論壇上什么是CIF之類的菜鳥級求助貼就想笑，揚(yáng)眉吐氣、其樂無窮呵。好的，新的頁面打開了看見了呵呵，基本的操作就是這么簡單。 　　互聯(lián)網(wǎng)上找客戶，有兩種方式，一是發(fā)廣告，大聲吆喝讓大伙都知道你；二是搜尋采購信息，看誰象買主就兜上去推銷?，F(xiàn)在可以開工干活了。 　　實(shí)際上，并不是每個(gè)環(huán)節(jié)都要你自己去做。 海關(guān)：商檢以后，向海關(guān)申報(bào)出口，然后運(yùn)出去。 有一臺能上網(wǎng)的電腦。教你10小時(shí)快速入門外貿(mào)操作(1)這是一個(gè)做出口外貿(mào)的快速簡易入門課程,學(xué)習(xí)對象是完全沒有做過外貿(mào)的新手。做外貿(mào)沒有電腦，會(huì)被同行小看的。這個(gè)過程叫“報(bào)關(guān)”。市面上有很多專業(yè)公司，他們可以幫助你做其中的一項(xiàng)或幾項(xiàng)工作。首先得找客戶。 二、如何在互聯(lián)網(wǎng)上找到需要的信息？（考試重點(diǎn)，務(wù)必溫習(xí)） 　　 發(fā)廣告得知道上哪兒發(fā)，采購信息得知道到哪兒去收集。 這里的“求購雞蛋”，術(shù)語叫做主題詞，也就是搜索引擎根據(jù)什么內(nèi)容來查找答案。 教你10小時(shí)快速入門外貿(mào)操作之三　　　　上節(jié)介紹了如何尋找客戶和談生意(上)，本節(jié)接著介紹(中)。義烏福田國貿(mào)城某小老板就起個(gè)名叫Mahmud Li ( ) 。當(dāng)然，加上幾句諸如“可以常年供應(yīng)”，“物美價(jià)廉”也沒什么不好。如果英文不好又想多加些內(nèi)容，可以在網(wǎng)上找一些現(xiàn)成的例句。 關(guān)于開發(fā)信的技巧，在完成10小時(shí)的快速入門教程以后，會(huì)在進(jìn)階修煉教程中專門講述。類似的貿(mào)易平臺網(wǎng)站還有很多，他們的特點(diǎn)就是存儲有大量的供求信息，因此，在搜索引擎中輸入“供求信息”，能找到很多同類網(wǎng)站。為什么？很簡單，這些都是中文網(wǎng)站，老外很少來轉(zhuǎn)悠。 除了“Trade Leads”以外，“B2B”也很常用，意思是“批發(fā)商和批發(fā)商談生意”，不妨用它搜索看看。 小結(jié)：廣告要在貿(mào)易平臺網(wǎng)站上去發(fā)；通過搜索引擎和論壇帖子尋找貿(mào)易網(wǎng)站；在貿(mào)易網(wǎng)站上免費(fèi)注冊登記你的公司名址和經(jīng)營項(xiàng)目；發(fā)布供應(yīng)信息。教你10小時(shí)快速入門外貿(mào)操作之五 上一節(jié)咱們聊了如何在網(wǎng)上發(fā)布商業(yè)廣告, 以及搜尋買家信息。做出口的，價(jià)格怎么核算呢？ 　　先了解一點(diǎn)常識， 首先是匯率。 　　舉例，你通過外貿(mào)公司賣給客戶100美元的蘋果，資金是這樣流轉(zhuǎn)的: 　　，折合100=826元人民幣。那為什么要計(jì)算這么個(gè)9點(diǎn)多的比例呢？是為了避免麻煩每次都這樣算。保管好增值稅發(fā)票，這東西很值錢。進(jìn)一步說，你1000元拿到的貨物，豁出去了900元倒賣給老外，“虧”了100元，可因?yàn)槟隳軓膰夷抢锬玫?11元，實(shí)際上還賺了11元，太有趣了。 　　簡便公式：進(jìn)貨含稅價(jià) 247。 教你10小時(shí)快速入門外貿(mào)操作(2)教你10小時(shí)快速入門外貿(mào)操作之七 　　價(jià)格術(shù)語是外貿(mào)特有的東西。 　　簡便公式:CNF = FOB＋遠(yuǎn)洋運(yùn)費(fèi) 3. 在外國碼頭交貨,同時(shí)給貨物買上個(gè)保險(xiǎn)以免途中損壞: 術(shù)語叫做CIF，也叫“到岸價(jià)格”。FOB最基本，等于貨值加上國內(nèi)的運(yùn)雜費(fèi)。跟任何行業(yè)一樣也有好貨代和壞貨代之分。相應(yīng)地，找到好貨代以后，咱們也要全力配合他的工作，大家齊心才能生意興旺。咱們只能先熬著,等熬成老板或至少也是個(gè)有本錢跟公司叫板的資深業(yè)務(wù)經(jīng)理,咱們也去剝削員工好了。一來，所有的價(jià)格都暴露在競爭對手的面前記住，競爭對手往往比你的客戶更喜歡光顧你的網(wǎng)站，竊取你辛苦弄出來的圖片和資料。一個(gè)正式的外貿(mào)報(bào)價(jià)，不但應(yīng)有完整的價(jià)格術(shù)語表達(dá)式（FOB什么的），還應(yīng)包括品名、數(shù)量等。比如報(bào)價(jià)后面留下一句“offer subject to our final confirmation”，即“此報(bào)價(jià)以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)”，意思是僅作參考，確切的價(jià)格等雙方協(xié)商后敲定。等客戶來興趣了，再慢慢跟他介紹你的情況，推銷產(chǎn)品。比如一種常見的情形：一個(gè)初次合作客商，你知道他是行業(yè)中的老手。上當(dāng)了反而被客戶“套住”，知道你是新手，價(jià)格虛高，要么扭頭找別人，要么在以后的詢盤中狠狠殺價(jià)。又如上面提到的多款產(chǎn)品“組合報(bào)價(jià)”方式，如果你分別拿一個(gè)價(jià)格去請示老板降價(jià)，多半不同意，而若你能主動(dòng)設(shè)計(jì)搭配方案，使總值持平，促使成交，那老板一般不會(huì)反對，反而會(huì)高看你一眼。在此，我們感謝大家對本報(bào)的熱切關(guān)注，同時(shí)，如果還有想收藏這組文章的讀者，也請Email告訴我們，我們將盡量滿足教你10小時(shí)快速入門外貿(mào)操作之九 第九節(jié)　外貿(mào)單證 　　前面我們講了不少東西，剛開始做外貿(mào)的時(shí)候該準(zhǔn)備些什么，如何在網(wǎng)上尋找客戶，如何計(jì)算產(chǎn)品的價(jià)格，如何報(bào)價(jià)等等，這些東西都并不難。首先雙方一般見不著面，也看不到貨（可以看個(gè)樣品，但畢竟不是真正交易的大貨）。 　　這套文件既然代表貨物，那可就值錢了：如果貨物價(jià)值100萬，那么這疊紙片就值100萬。 　　2．商業(yè)發(fā)票(Commercial Invoice)。 　　4．其它說明貨物情況的文件，如證明貨物品質(zhì)的檢驗(yàn)證書、證明產(chǎn)地的產(chǎn)地證書等。既然外貿(mào)實(shí)際上是在買賣單據(jù)，那么咱們不難領(lǐng)會(huì)到其中的重大意義。只適合于細(xì)致耐心又不大愛拋頭露面的女孩子。那么，它到底是什么？首先得從外貿(mào)的難題—商業(yè)信用談起。更何況很多時(shí)候貨物是按照買方要求而定制的，想轉(zhuǎn)售他人都很麻煩。 當(dāng)然了，理論上是有國際貿(mào)易慣例，有仲裁，有法律，可生意人都知道，不到萬不得已，打官司實(shí)在是勞民傷財(cái)，勝負(fù)難卜。只要賣方按時(shí)、按質(zhì)、按量交貨，銀行就監(jiān)督買方付款。賣方按照約定的交貨期限把代表貨物的這套單證交給銀行，就等于是把貨物交給了銀行。 舉例，買方是一個(gè)美國公司，開戶行是花旗銀行；賣方是一家東莞工廠，開戶行是中國銀行?！　±碚撋闲庞米C有很多種類，比如根據(jù)是否允許受益人轉(zhuǎn)讓他人分為“可轉(zhuǎn)讓/不可轉(zhuǎn)讓信用證”，根據(jù)付款期限分為“即期/遠(yuǎn)期信用證”，根據(jù)是否可以中途撤銷分為“可撤銷/不可撤銷信用證”等等。單據(jù)不符合信用證上的要求，行話叫做“不符點(diǎn)”。　　,但是要求扣款。尤其是國際市場行情變動(dòng)的時(shí)候，一