瑞露嘉都項目貳期市場報告與策劃建議書-免費閱讀
【正文】 分析瑞露嘉都項目產(chǎn)品本身實際上面臨的主要問題歸納起來無外乎兩個：一是配套，二是產(chǎn)品形態(tài)。營銷活動強調(diào)了“體驗營銷，客戶互動參與”。判斷原則：每次營銷活動要遵循利于項目銷售，利于項目推廣為準則。正確認識競爭對象：瑞露嘉都競爭物業(yè)，明宇P4增加多層花園洋房等其他住宅產(chǎn)品形式（具體如何增加，增加多少要詳細市場研究后定量）。隨著國家宏觀政策變“暖“和市場回升，將會有越來越多的客戶接受瑞露嘉都。四、瑞露嘉都SWOT分析：優(yōu)勢（S）開發(fā)商實力猶存，品牌影響力尤在，只要信心不倒，瑞露嘉都成功是必然的；隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活品質(zhì)的提高，對高品質(zhì)住宅需求的不斷升溫；瑞露嘉都高檔，領先市場的品牌形象已經(jīng)樹立起來；瑞露嘉都的規(guī)劃設計是有明顯的比較優(yōu)勢；項目擁有獨一無二的天然優(yōu)勢資源。劣勢：地處嘉陵區(qū)的現(xiàn)實、光彩大市場的尷尬，居住品質(zhì)將會逐步降低。由此可見，區(qū)域房價與經(jīng)濟增長基本同步，房價漲幅與居民收入增長基本同步，房價仍有一定上漲空間。（二）區(qū)域市場分析——南充經(jīng)濟發(fā)展狀況研究南充作為四川的人口大市，川東北區(qū)域中心城市，出現(xiàn)了人民生活水平不斷提高，消費能力增強，相關產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的態(tài)勢。建議篇項目二期市場策劃與規(guī)劃建議一、立地條件再梳理位置：濱江大道與玉帶路交匯處地形地貌：地塊平整、規(guī)則，項目周邊具有山、水、園林等可資利用的天然自然；新區(qū)開發(fā)，配套物業(yè)不夠成熟，也是該區(qū)域的“軟脅”和“硬傷”。而瑞露嘉都恰好是良好的外在環(huán)境和內(nèi)在品質(zhì)的中高檔大盤，將會成為越來越多的客戶首選。把脈篇望、聞、問、切——解讀瑞露嘉都“望”診：瑞露嘉都還能走多遠？從城市的發(fā)展方向，國家的導向，市場的發(fā)展，電梯住宅必然會成為市民購買的不二選擇，這是中國地產(chǎn)發(fā)展的規(guī)律。此外，本項目也存在經(jīng)營管理成本控制居高不下，而且還犯常識錯誤，無端增加成本。但從規(guī)劃具體結(jié)果來看，有以下幾點不足：戶型大小比例配比不恰當，如戶型偏大，造成銷售總價過高，戶型設計個性化不明顯，一梯二戶和二梯三戶設計也明顯增加了成本，因此比較競爭優(yōu)勢不明顯。帝壹家開發(fā)之初便整合了具有成熟操盤經(jīng)驗的中成房業(yè)策劃資源，以南充主流住宅形態(tài)和包裝形象攻擊市場；地中海藍則主要憑借其陽光威尼斯培育起來的異域風情客戶市場，玩弄地產(chǎn)概念，以比較價格優(yōu)勢奪取了先期的勝利；宏凌南門壩項目將依靠其本土開發(fā)商的優(yōu)勢品牌和適應本土市場的產(chǎn)品爭奪瑞露嘉都中、后期市場份額。熱銷之巧招——引爆市場的整合推廣成功路線透視：現(xiàn)在是注意力經(jīng)濟時代，如何以實效的策劃和整合推廣，以沖擊力的廣告、實效的SP與PR活動配合引爆營銷的價格勢能，吸引市場眼球，聚攏人氣、在推盤中形成一個大幅度的剪刀差，迅速打響品牌，進而引發(fā)搶購風潮。目 錄前言概要地產(chǎn)熱銷兵法診斷篇項目一期“亞健康”癥狀全接觸從市場定位透視項目之“亞健康”癥狀從規(guī)劃設計透視項目之“亞健康”癥狀從經(jīng)營管理透視項目之“亞健康”癥狀從營銷推廣透視項目之“亞健康”癥狀把脈篇望、聞、問、切——解讀瑞露嘉都“望”診——瑞露嘉都還能走多遠？“聞”診——瑞露嘉都與南充“錢包”經(jīng)濟“問”診——瑞露嘉都什么最打動消費者的心？“切”診——瑞露嘉都產(chǎn)品定位與住宅形態(tài)“門當戶對”？會診結(jié)論建議篇（一）項目二期市場策劃與營銷建議立地條件再梳理項目周邊競爭物業(yè)剖析項目市場相會點分析項目SWOT分析項目整體定位南充市場需求與客戶定位項目產(chǎn)品形態(tài)定位二期產(chǎn)品形態(tài)組合建議（二）項目二期市場策劃與營銷推廣建議（三）項目一期尾盤營銷推廣部分建議地產(chǎn)實操啟示：地產(chǎn)熱銷兵法●專業(yè)與資源的對接整合——地產(chǎn)奇跡的助推器在日趨發(fā)展成熟的樓市銷售中，樓盤要賣得好，賣得快，賣得高，必須輔之以科學專業(yè)的策劃和實效到位的執(zhí)行，專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃和銷售在項目銷售中的重要性顯得越來越重要。熱銷之巧招——決勝千里的銷控管理成功路線透視：制定和掌握好銷售政策時機、節(jié)奏、技巧，運用鯰魚效應去把握現(xiàn)場銷控，配合輿論與口碑，引導銷售，造成哄搶態(tài)勢，整體銷售一氣呵成，實現(xiàn)項目利潤最大化。在國家宏觀調(diào)控高壓減緩，建立資源節(jié)約型社會大背景下，南充人居水平逐年提高，南門壩開發(fā)成為熱土的形勢下，舒巢房產(chǎn)只要充分發(fā)揮瑞露嘉都地塊核心競爭力，繼續(xù)保持領先者的市場形象，根據(jù)南充市場適時調(diào)整部分開發(fā)策略，合理進行產(chǎn)品形態(tài)布局，走出一條開發(fā)與營銷有機分離與整合的可持續(xù)發(fā)展之路，瑞露嘉都
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