老百姓大藥房促銷員標(biāo)準(zhǔn)工作手冊-免費閱讀
【正文】 6． 要限制廣告的要點（以免顧客的印象散漫）。 7． 渠道推銷員站在消費者和經(jīng)銷商的立場做 POP 廣告的提案。 （ 11） 包裝材料。 （ 3） 小冊子。 （ 2） 天花板上的廣告。 （ 2） 為了“說明”所做的廣告。 （ 3） 介紹新產(chǎn)品。 1． 在銷售通道中扮演的角色 （ 1） 廠有的 POP 廣告能使經(jīng)銷商的銷售工作活潑化。 （ 3） 陳列臺下的隔板會陳列物有區(qū)別感，商品看起來較美觀。 4． 冷藏、冷凍櫥柜 兼具冷藏保管與陳列的效果，能夠保持肉類、鮮魚、冷凍食品等的新鮮度， 更加便利銷售。 11．顧客與商品的距離要適當(dāng)（大型商品要放遠些，小型商品要放近一點， 最好是能用手拿起來看的地方。 2． 地上不會滑。 （ 3） 可以用季節(jié)、動感、色彩等加強輔助效果。 十五、 櫥窗 1． 櫥窗具有宣傳和引起顧客購買欲以及展示陳列等機能。其種類約可分為開放型、半開放型、閉鎖型三種。 ② 使用玻璃板、塑料板的制品。 5．門上的 招牌 指安在店鋪入口上面的招牌。 （ 3） 應(yīng)先研究鄰接的障礙物件，再決定場所。 （ 4） 計劃時的注意事項。 2． 招牌的種類 屋外招牌 （ 1） 屋頂上的招牌。 招牌是建筑物外面的裝飾，同時具有宣傳的機能。 第 6 階段：有確實的信心。 5． 對結(jié)果的研討 （ 1） 若是自己處理的話要研討其結(jié)果。 （ 2） 作重點式排列。 5． 其他 （ 1） 廣告媒體的適當(dāng)與否。 （ 5） 價格。 （ 8） 經(jīng)銷重點的安排方法。 （ 7） 相關(guān)商品的市場性。 （ 5） 市場的特性（習(xí)慣性）。 （ 2） 店面銷售技術(shù)的指導(dǎo)與協(xié)助。 （ 5） 舉 行展示會、發(fā)表會的方法。 （ 7） 處理利益的方法。 （ 4） 舉 行和安排講習(xí)會、研究會、觀摩會。 （ 3） 除了對經(jīng)辦人之外，也要對經(jīng)銷商的經(jīng)營者和管理者作適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)與 協(xié)助。 （ 4） 容易達成分配的銷售額。 （ 2） 商品能經(jīng)常保持市場上的優(yōu)越地位。 （ 6） 在言談上不可干涉經(jīng)銷商。 （ 6） 不盡力支持經(jīng)銷商，就不可能有好的業(yè)績出現(xiàn)。 （ 6） 展示會的通知。 （ 8） 交友關(guān)系。 ⑤ 通訊調(diào)查。 ⒀ 家庭會名簿。 ⑤ 入學(xué)名簿。 9 月：教師節(jié)優(yōu)惠酬謝，秋季流行指南、 商品發(fā)布會。 五、 促銷活動的年度主題 1 月：新年大拍 賣，節(jié)日優(yōu)惠，冬季奉獻大降價、清倉大甩賣。 年度促銷活動 若是廠家的計劃，大多以一年為期，決定每一季、每一月份的促銷活動。 （ 2） 廠家對消費者的口號 要使用迎合消費者心理的口號。 ①確保各部門的通力合作。 （ 2）指導(dǎo)經(jīng)銷商銷售員的銷售技術(shù)。 4． 毛利目標(biāo)額的決定 根據(jù)促銷計劃 決定毛利目標(biāo)額。 促銷工作管理手冊 一、 促銷計劃的規(guī)定 促銷是銷售的推進政策，為了使企業(yè)繼續(xù)發(fā)展，公司上下應(yīng)努力不懈于促銷活動。 5． 決定促銷的預(yù)算。 （ 3）經(jīng)營管理的協(xié)助。 ②要徹底實施。 2． 對批發(fā)商、零售業(yè)者的口號 （ 1） 店鋪開張時。 季節(jié)性的活動 按照春、夏、秋、冬或歲末、歲初等在 2－ 3 個月的期限內(nèi)集中活動的方法。 2 月：春季大拍賣，春季流行展，春節(jié)大優(yōu)惠，春季商品展示會。 10 月：國慶節(jié)優(yōu)惠，換季大折價，冬季時令服飾展、服裝發(fā)表會。 ⑥ 畢業(yè)紀念冊。 ⒁ 婦女會名 簿。 2． 資料卡的記載事項 （ 1） 姓名。 （ 9） 目前的存貨與品牌。 （ 7） 郵寄新問世的商品情報與說明書。因此應(yīng)努力支援經(jīng)銷 商。 （ 7） 要在經(jīng)營與銷售方面指導(dǎo)經(jīng)銷商。 （ 3） 讓經(jīng)銷商覺得銷售此種商品是一種榮譽。 （ 5） 能確立廠家與經(jīng)銷商間的良好關(guān)系。 （ 4） 推銷員絕不可以作個人性的銷售。 （ 5） 發(fā)行與配送公司小冊子或指南。 （ 8） 申報所得稅的方法與稅務(wù)政策。 （ 6） 陳列器具、目錄、小冊子等銷售用具的供應(yīng)與使用的方法說明。 （ 3） “分期付款”銷售方法的指導(dǎo)與協(xié)助。 （ 6） 困難程度。 3． 對銷售人員 （ 1） 銷售網(wǎng)的適應(yīng)與否。 （ 9） 售貨員訓(xùn)練的適當(dāng)與否。 （ 6） 在地區(qū)內(nèi)的經(jīng)銷商數(shù)的變化。 （ 2） 經(jīng)銷商間的關(guān)系。 （ 3） 和前例作比較。 （ 2） 若在自己的權(quán)限外，則應(yīng)調(diào)查解決方法的內(nèi)容和顧客的反應(yīng)。 第 7 階段：決定。招牌可讓人知道店鋪的存 在及店名、業(yè)種、出售的商品等。 （ 2） 突出招牌。 ① 暴露在風(fēng)雨中，不易變色、變質(zhì)的材料。 （ 4） 會遮蔽招牌的物件。 具有使顧客知道店名、業(yè)種、出售商品等功用，并且使能引起顧客購買欲 的機能具體化。 ③ 金屬品。 1． 開放型 （ 1） 在店面放著廉價貨臺、特價貨臺等吸引顧客。 2． 設(shè)計櫥窗時，應(yīng)以宣傳、引起顧客購買欲、展示商品為重點，以促進顧 客的購買動機。 （ 4） 能產(chǎn)生照明、色彩調(diào)節(jié)等
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