【正文】 收集到“四風(fēng)”及各類社情民意435 條，通過整理分類后共 318 條，已辦結(jié) 244 條，正在督辦74 條。 在對(duì)照反思學(xué)方面。 一是思想動(dòng)員“全統(tǒng)一” 。 （一） 高度重視，深入部署，確保教育實(shí)踐活動(dòng)有序開展。當(dāng)然一年的時(shí)間丌可能完全達(dá)到專業(yè)護(hù)士的要求，在以后的工作中我會(huì)更加努力，為護(hù)理工作盡職盡責(zé)！ 專長描述 ,應(yīng)變能力強(qiáng) ,能在實(shí)際操作中丌斷地學(xué)習(xí)，因而能很快融入到新的工作中； 、多發(fā)病進(jìn)行觀察和護(hù)理； ，對(duì)急救的基本程序和技術(shù)要求，以及危重病人的護(hù)理、病情監(jiān)測 的技術(shù)重難點(diǎn)基本掌握； 心理護(hù)理的基本技巧有一定地認(rèn)知。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)最快者獲勝。讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。 說明書、 POP 等進(jìn)行有針對(duì)性地包裝，力求在同類產(chǎn)品市場上做到有差異化的包裝，吸引消費(fèi)者注意，擴(kuò)大品牌的知名度，引發(fā)消費(fèi)者的嘗試性購買。對(duì)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化，優(yōu)化網(wǎng)頁設(shè)計(jì)。 13 隨著洗滌行業(yè)的迅猛發(fā)展和營銷社會(huì)化的日益深化，日化行業(yè)的營銷網(wǎng) 絡(luò)也呈現(xiàn)出多渠道、多層面和多樣化的發(fā)展趨勢。 對(duì)于產(chǎn)品訴求點(diǎn)應(yīng)該立足于與其他產(chǎn)品不同點(diǎn)，在產(chǎn)品推廣時(shí)期應(yīng)從氧凈 的 多功能和安全高效殺菌上。由于是新產(chǎn)品 ， 顧客對(duì) 品牌度程度 不 高 ，重復(fù)購買幾率低。 產(chǎn)品順利進(jìn)入各大城市 并且能夠被消費(fèi)者認(rèn)同。 劣勢 （ 1） 缺少品牌意識(shí)。 社會(huì)因素 隨著 生活水平提高， 人們對(duì)產(chǎn)品需求提高，對(duì)個(gè)人衛(wèi)生和護(hù)理更加關(guān)注。 ” 國內(nèi)油價(jià)上漲還大大增加了運(yùn)輸成本 。 競爭 隨著中國經(jīng)濟(jì)社會(huì)的全面發(fā)展，國內(nèi)龐大的洗滌劑消費(fèi)市場吸引了眾多國際日化巨頭和大批本土企業(yè)積極投身其中。不足在于在區(qū)域市場競爭力不足，在華南占有率低于碧浪。 擁有強(qiáng)大分銷能力 擁有三級(jí)分銷區(qū)、市、縣及零售點(diǎn) ， 渠道建設(shè)完善。 如 汰漬在進(jìn)入市場時(shí) ，寶潔 公司就 與中國青 少年發(fā)展基金會(huì)共同發(fā)起為幫助貧困地區(qū)學(xué)生的“白校服成長計(jì)劃” ， 為汰漬順利進(jìn)入市場奠定了 基礎(chǔ)。 。 同時(shí) 為了達(dá)到預(yù)定的營銷目標(biāo)，對(duì)現(xiàn)有的營銷策略提出建議， 并制定了 行動(dòng)計(jì)劃方案和評(píng)估指標(biāo)。 4 一、 市場分 析 （一） 企業(yè)的目標(biāo) 和任務(wù) 企業(yè)目標(biāo) 做一流日化用品企業(yè) 公司 創(chuàng)立起就 以 “給 中國 人帶來家居安康產(chǎn)品，做低碳生活先鋒 ” 為使命 。由此可見我國日化用品市場是一個(gè)潛力巨大的行業(yè)。 在廣告訴求上也應(yīng)注重 產(chǎn)品的感性訴求， 通過感情訴求提高產(chǎn)品對(duì)顧客購買影響力。 廣告層層深入 產(chǎn)品不同時(shí)期運(yùn)用不同廣告策略。 7 表22 汰漬 寶潔的 主打產(chǎn)品，產(chǎn)品功能訴求新穎，市場 定 位準(zhǔn)確，在寶 潔強(qiáng)大宣傳下成為中國的強(qiáng)勢品牌。寶潔、聯(lián)合利華等跨國企業(yè)經(jīng)過多年拓展，已經(jīng)在中國市場站穩(wěn)腳跟。價(jià)格上漲，利潤空間下降 。如今安全環(huán)保成為當(dāng)代人 關(guān)注話題， 低碳生活 成為一種推崇時(shí)尚生活方式。作為剛進(jìn)入市場的的產(chǎn)品 ，氧凈在目標(biāo)市場上仍然沒有建立自己的品牌形象，不利于產(chǎn)品的推廣。 S 技術(shù)領(lǐng)先 產(chǎn)品理念領(lǐng)先 W 缺少品牌意識(shí) 定價(jià)高 渠道不健全 O 國 家倡導(dǎo)綠色環(huán)保產(chǎn)品 消費(fèi)者追求低碳生活 T 競爭激烈 原材料價(jià)格上漲成本增加 二 、營銷策略 （一） 營銷目標(biāo) 繼續(xù)沿用產(chǎn)品優(yōu)勢，配合系列營銷手段，加大廣告宣傳提高產(chǎn)品知名度。 （三） 市場定位 產(chǎn)品市場定位是高效能去污 和 安全深層殺菌。 價(jià)格策略 氧凈主要以保持或擴(kuò)大市場占有率為目標(biāo)，提高企業(yè)的市場占有率或市場份額作為定價(jià)目標(biāo)。面對(duì)日趨龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，要想在競爭激烈的市場中分的一杯羹，企業(yè)應(yīng)在以下方面努力 （ 1） 渠 道的選擇與使用中，可以選擇“總部／分公司 ==零售網(wǎng)點(diǎn)”的渠道管理模式。 （ 5） 存銷售渠道系統(tǒng)中還應(yīng)加強(qiáng)管理，如：激勵(lì)渠道成員、評(píng)估渠道成員、調(diào)整銷售渠道等。 （ 3） 公益活動(dòng) 企業(yè)要想快速建立品牌 必須多做有關(guān)公益活動(dòng)。 (2)， 活動(dòng)內(nèi)容：商場外 SP: 在商場的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員 (小姐 )向來商場的每一個(gè)顧客介紹氧凈，并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。 第三關(guān)：獲勝者頒發(fā)優(yōu)惠卷，并有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)獲得 “ 海南三日游大獎(jiǎng) ” 活動(dòng)社區(qū)選擇 活動(dòng)社區(qū)選擇最好在專柜附近范圍，這樣 一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。 目前就讀于廣州醫(yī)學(xué)院護(hù)理學(xué)專業(yè)一年級(jí)。 鄉(xiāng)黨委把深入開展教育實(shí)踐活動(dòng)作為首要政治任務(wù)和重大政治責(zé)任，在上級(jí)部門的部署下迅速召開黨委會(huì)議學(xué)習(xí)中央精神，圍繞活動(dòng)的總體要 求、目標(biāo)任務(wù)、主要內(nèi)容和方法步驟開展周密部署，為活動(dòng)整體有序開展建立有效的組織保障和機(jī)制保障。 鄉(xiāng)黨委召開群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)工作會(huì)議，動(dòng)員全體黨員干部深刻領(lǐng)會(huì)活動(dòng)的重大意義，切實(shí)將思想與行動(dòng)統(tǒng)一到中央和上級(jí)部門黨委的部署要求上來。 鄉(xiāng)黨委把學(xué)習(xí)焦裕祿、谷文昌、李彬精神納入重要學(xué)習(xí)內(nèi)容，組織廣大黨員干部觀看《焦裕祿》、《谷文昌》等影片，積極參加了縣里組織的焦裕祿精神演講比賽，以焦裕祿、谷文昌精神為鏡子，通過一輪一輪的學(xué)習(xí)、一次一次的反思，進(jìn)一步增強(qiáng)了宗旨意識(shí)和群眾觀念，為開好專題民主生活會(huì)奠定思想基礎(chǔ)。 二是充分談心交心。 鄉(xiāng)黨委圍繞“為民務(wù)實(shí)清廉”要求，聚焦“四風(fēng)”，拓寬意見建議征求渠道，采取群眾提、自己找、上級(jí)點(diǎn)、互相幫、集體議等方式，廣泛聽取意見，切實(shí)把問題找出來、理清楚、聚準(zhǔn)焦、分到人。 以鄉(xiāng)黨委中心組學(xué)習(xí)為主， 通過集中學(xué)、自主學(xué)或討論學(xué)等方式，先后邀請(qǐng)掛縣鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)、縣紀(jì)委、縣黨校到我鄉(xiāng)作群眾路線專題講座和集中輔導(dǎo)，組織領(lǐng)導(dǎo)干部圍繞 “為了誰、依靠誰、我是誰”、“我的群眾觀”、“踐行焦裕祿精神”等主題召開學(xué)習(xí)討論交流會(huì) 3場（次），鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)班子撰寫心得體會(huì) 10余篇， 進(jìn)一步提升了對(duì)群眾路線的認(rèn)識(shí)。 鄉(xiāng)全體黨員干部把學(xué)習(xí)教育、聽取意見作為基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，從加強(qiáng)學(xué)習(xí)