【正文】 20221111 中國(guó)博思堂｜ BIRTHIDEA 208 20221111 中國(guó)博思堂｜ BIRTHIDEA 209 “最后，分享一個(gè)頂級(jí)品牌案例 ” RollsRoyce 20221111 中國(guó)博思堂｜ BIRTHIDEA 210 20221111 中國(guó)博思堂｜ BIRTHIDEA 211 “你是帝王么？ ” 20221111 中國(guó)博思堂｜ BIRTHIDEA 212 中海品牌的力量亦在于此。諧趣園、和平路 1號(hào)別墅、圣拉娜商業(yè) MALL、天安國(guó)匯、萬(wàn)通地產(chǎn) 有連排別墅、退臺(tái)洋房、小高層等多種建筑類型，僅為島城 105戶各階層的精英人士度身打造。第一城（備選） 20221111 中國(guó)博思堂｜ BIRTHIDEA 191 總結(jié) 地產(chǎn)巨頭中海駛?cè)胫泻＃荒曛腥文玫?，其意義不止是 一次簡(jiǎn)單的企業(yè)投資行為，而是代表著中國(guó)頂級(jí)地產(chǎn)陣營(yíng)對(duì) 青島核心市場(chǎng)的運(yùn)籌帷幄，回顧本案的破題思路，在于從中 海與城市的關(guān)系；項(xiàng)目與城市的關(guān)系；項(xiàng)目之間的啟動(dòng)邏輯 順序?qū)ふ医鉀Q方案，最后得出 “ 一個(gè)中心，三個(gè)基本點(diǎn) ” 的戰(zhàn)略 方針，高舉中海大旗，以世界５００強(qiáng)企業(yè)的地位為中心； 以市南、市北、膠南三個(gè)最能代表青島城市格局的區(qū)域?yàn)榛? 本點(diǎn)，著眼于用頂級(jí)品牌價(jià)值挖掘提升地脈價(jià)值，從而形成 成功的市場(chǎng)整合攻擊力量。中央山 中海 城市價(jià)值序列 20221111 中國(guó)博思堂｜ BIRTHIDEA 180 思考之五：中海三項(xiàng)目戰(zhàn)略部署關(guān)系？ 時(shí)間價(jià)值序列 １ A策： １ １ ３ ２ ２ B策 １ ２ ３ ２ ３ C策 １ 3 4 2 中海品牌 市南項(xiàng)目 市北項(xiàng)目 膠南項(xiàng)目 注： 1， 2， 3 分別表示入市的次序，比如１１３２表示以市南項(xiàng)目作為 中海品牌的切入點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng)；接下來(lái)是膠南項(xiàng)目；再其次是市北項(xiàng)目。 “ 新 ” 代表了中海改變膠南人居水平的企業(yè)戰(zhàn)略，代表了區(qū)域發(fā)展的日新月異，代表了膠南人民全新的生活即將開啟。膠南杜鵑花會(huì) 一、節(jié)慶名稱： 2022?中國(guó) 三是政府對(duì)市場(chǎng)調(diào)控能力還不強(qiáng) ，監(jiān)管手段和力度需要不斷完善強(qiáng)化。 20221111 中國(guó)博思堂｜ BIRTHIDEA 116 “ 中海品牌市場(chǎng)攻擊 ” 品牌關(guān)系意義 * 地產(chǎn)品牌的核心并不是務(wù)虛的形式，而是對(duì) 地產(chǎn)的促動(dòng)力，特別是對(duì)銷售的促動(dòng)力，因 而，以賣點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)攻擊是戰(zhàn)術(shù)攻擊，以區(qū) 域進(jìn)行市場(chǎng)攻擊是策略攻擊，以品牌作為市 場(chǎng)攻擊是戰(zhàn)略攻擊； 20221111 中國(guó)博思堂｜ BIRTHIDEA 117 關(guān)鍵詞：最佳切入點(diǎn) 大青島戰(zhàn)略（一灣兩翼三極），奧運(yùn)、跨海大橋、跨海隧道的利好，催生了西海岸的迅速發(fā)展。 ， 從目標(biāo)客戶置業(yè)目的來(lái)看，自住約占 60%以上，其他為投資客戶。膠南市優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和良好的投資環(huán)境更加明顯，已 進(jìn)入了一個(gè)高速發(fā)展的重大戰(zhàn)略機(jī)遇期，先后獲得全國(guó)綠化模 范城市、山東省園林城市、中國(guó)優(yōu)秀旅游城市、國(guó)家級(jí)生態(tài)示 范區(qū)、山東省人居環(huán)境范例獎(jiǎng)等榮譽(yù)稱號(hào)，城市環(huán)境綜合整治 定量考核連續(xù)四年列山東省縣級(jí)市第一名。嶺譽(yù) 1. 市南項(xiàng)目本身就是為榮譽(yù)而戰(zhàn)！嶺譽(yù)代表最高的榮譽(yù)，案名后續(xù)延展創(chuàng)作空間非常大！ 2. 嶺比山站的角度更高，含山之意，又有 “ 領(lǐng) ” 之諧音地位。中央山 本案名亦有 “ 山 ” 字，但同周邊項(xiàng)目相比具有完全不同的戰(zhàn)略意義。 20221111 中國(guó)博思堂｜ BIRTHIDEA 62 戰(zhàn)略主題 1： 中海，世界 500強(qiáng)成員企業(yè) 本項(xiàng)目承載的意義在于中海品牌，中海品牌與項(xiàng)目相輔相成，共 生共濟(jì)。 從目標(biāo)客戶年齡來(lái)看，主要集中在 3650歲之間； 從目標(biāo)客戶收入來(lái)看，家庭年收入基本都在 10萬(wàn)元以上，其中收入 20萬(wàn)元 以上的占 3/4。 據(jù)判斷，銀川西路將成為本市中高收入者購(gòu)買自住房的熱點(diǎn)區(qū)域， 尤其是期待改善居住條件的中年白領(lǐng)，將十分看中這個(gè)區(qū)域。此地段交通便利，環(huán)境優(yōu)越，無(wú)任何工業(yè)廠區(qū)，周圍居住區(qū)密集，周邊配套設(shè)施完善，依山而立，是追求生活品質(zhì)人群的理想居住區(qū)。 半山蘭亭地塊用地面積 ，總建筑面積 30190M2 ，容積率 。生長(zhǎng)于大堯山脈原生樹林和野生植被之中，每年就在 家里陽(yáng)臺(tái)用整個(gè)春天欣賞野山花，激情時(shí)對(duì)著遠(yuǎn)處的大海呼 喚 …… 主力戶型面積： 60平方米～ 400平方米 均價(jià)： 9500元 20221111 中國(guó)博思堂｜ BIRTHIDEA 49 優(yōu)山美地，位于青島市市南區(qū)銀川西路，總規(guī)劃建筑面積 3萬(wàn)平方米， 4棟單體 18層高尚住宅。高山 中海 .銀川西路項(xiàng)目 優(yōu)山美地 銀川山苑 省房 .銀川美居 瑞納 .紫域 海 爾 路 浮山 國(guó)際尼克勞斯森林公園 中海 .基地 市委 市政府 黃海 中海市南區(qū)項(xiàng)目位置示意圖 海信 .半山蘭亭 市北中央商務(wù)區(qū) 市南商務(wù)區(qū) 嶗山商務(wù)區(qū) 青島豪宅區(qū) 浮山商圈 +CLD 國(guó)際城 路線：青島 — 北京 — 上海 — 廣州 — 深圳 — 香港 — 澳門 — 青島 中海經(jīng)典項(xiàng)目考察 + 媒體 酒 會(huì) 意義：媒體關(guān)系 + 中海品牌 + 新聞報(bào)道 人員：青島各主流媒體高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、高級(jí)記者 時(shí)間： 2022年 12月 20221111 中國(guó)博思堂｜ BIRTHIDEA 41 “結(jié)論 … 品牌的本質(zhì)是承諾 … ” 什么叫品牌？品牌就是兌現(xiàn)了的承諾。 20221111 中國(guó)博思堂｜ BIRTHIDEA 23 “中海品牌戰(zhàn)略版圖如何部署？ ” 中海戰(zhàn)略｜第五問(wèn) 5 20221111 中國(guó)博思堂｜ BIRTHIDEA 24 地產(chǎn)品牌首先需要解決的是市場(chǎng)地位，而戰(zhàn)略版圖正是品牌的話語(yǔ)權(quán)，其將明確每年度發(fā)展商在市場(chǎng)的戰(zhàn)略方向，從而對(duì)單體項(xiàng)目銷售形成品牌促動(dòng)力； 思考之一、 中海：青島戰(zhàn)略版圖 20221111 中國(guó)博思堂｜ BIRTHIDEA 25 七大品牌整合價(jià)值體系 世界版圖 —— 依托總部全球建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，布局澳、港、內(nèi)陸國(guó)際城市 世界運(yùn)營(yíng) —— 倫敦、東京、首爾、新加坡等全球資本運(yùn)營(yíng) 世界理念 —— 誠(chéng)信卓越，精品永恒 世界品質(zhì) —— 中海地產(chǎn)第四代精品 世界物業(yè) —— 中海物業(yè)、中海深藍(lán)， 4100萬(wàn)平米管理經(jīng)驗(yàn) 世界中海會(huì) — 10萬(wàn)高端會(huì)員， 350家聯(lián)盟商業(yè) 世界公民 —— 6000萬(wàn)公益捐助，世界級(jí)企業(yè)責(zé)任 世界中海 20221111 中國(guó)博思堂｜ BIRTHIDEA 26 中海品牌攻擊方略 第一戰(zhàn)：中海是誰(shuí) 品牌告知 + 鮮明的市場(chǎng)地位 第二戰(zhàn)：中海對(duì)于青島的意義 品牌美譽(yù) + 中海三項(xiàng)目帶給青島人的新生活 第三戰(zhàn)：中海對(duì)于青島人的意義 品牌忠誠(chéng) +“ 中海會(huì) 三個(gè) 20萬(wàn)，三個(gè)核心點(diǎn)，三個(gè)形象點(diǎn)，三封天下 —— 20221111 中國(guó)博思堂｜ BIRTHIDEA 17 “青島中海的歷史使命？ ” 中海戰(zhàn)略｜第三問(wèn) 3 20221111 中國(guó)博思堂｜ BIRTHIDEA 18 2022年是中國(guó)的地產(chǎn)政策年：累次加息，提高房貸首 付比，包括 17大的政治風(fēng)向，都對(duì)中國(guó)核心城市的地 產(chǎn)帶來(lái)嚴(yán)峻的政策壓力。20221111 中國(guó)博思堂｜ BIRTHIDEA 1 20221111 中國(guó)博思堂｜ BIRTHIDEA 2 序： 截止到 2022年 11月，中海已經(jīng)陸續(xù)在青島拿下三塊 優(yōu)良地塊（膠南項(xiàng)目 A；市南項(xiàng)目 B；市北項(xiàng)目 C），累計(jì) 建筑面積達(dá)到 60余萬(wàn)平方米，初步形成了 以品牌為中心， 三個(gè)地塊為三個(gè)城市戰(zhàn)略點(diǎn) 的城市戰(zhàn)略版圖構(gòu)架，決定青 島地產(chǎn)方向的號(hào)角即將吹響 … 20221111 中國(guó)博思堂｜ BIRTHIDEA 3 2022年，是中海在青島戰(zhàn)區(qū)構(gòu)建品牌影響力的一年 。 2022年是青島的樓市歷程碑：以中海的高調(diào)進(jìn)入和遠(yuǎn) 洋對(duì)頤中的并購(gòu)作為標(biāo)志；青島地產(chǎn)從諸侯割據(jù)的春 秋時(shí)期進(jìn)入問(wèn)鼎天下的戰(zhàn)國(guó)時(shí)期。 青島會(huì)”全面啟動(dòng) 20221111 中國(guó)博思堂｜ BIRTHIDEA 27 第一戰(zhàn)：中海是誰(shuí) 品牌告知 + 鮮明的市場(chǎng)地位 階段主題 “ 中國(guó)的世界 500強(qiáng)成員企業(yè) ” 20221111 中國(guó)博思堂｜ BIRTHIDEA 28 20221111 中國(guó)博思堂｜ BIRTHIDEA 29 第二戰(zhàn)：中海對(duì)于青島的意義 品牌美譽(yù) + 中海三項(xiàng)目帶給青島人的新生活 階段主題 世界的中海，青島的中海 中海市南項(xiàng)目 | 中海市北項(xiàng)目 | 中海膠南項(xiàng)目 20221111 中國(guó)博思堂｜ BIRTHIDEA 30 E網(wǎng) 20221111 中國(guó)博思堂｜ BIRTHIDEA 31 第三戰(zhàn)：中海對(duì)于青島人的意義 品牌忠誠(chéng) +“ 中海會(huì) 承諾不是憑你空口白牙 去說(shuō)，人家要聽其言而觀其行。名苑 20221111 中國(guó)博思堂｜ BIRTHIDEA 48 “頤中 棲居氛圍得天獨(dú)厚：西北側(cè)與浮山森林公園肌膚相親，綠氧充沛；南向?yàn)橹醒肷虅?wù)區(qū)（ CBD），與繁華不即不離；周邊交通便捷，生活設(shè)施、教育網(wǎng)絡(luò)一應(yīng)俱全；山、海、城的三維景觀讓生活更加健康舒適。項(xiàng)目建筑形態(tài)為純多層住宅，由 6層花園洋房結(jié)合 4層疊拼 HOUSE組成，其中 6層住宅的戶型面積約 140M2左右， 4層疊拼 HOUSE戶型面積約 185 M2左右。 戶型面積 80137平米。 除了面對(duì)區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)，中海銀川項(xiàng)目還要面對(duì)青島市區(qū)范圍內(nèi)的品 牌項(xiàng)目之挑戰(zhàn)，其作戰(zhàn)格局是超越板塊的，立足于整個(gè)城市的。 （引自中海前期調(diào)研報(bào)告） 6. 目標(biāo)客群 20221111 中國(guó)博思堂｜ BIRTHIDEA 55 “主流人群 ” 特征提取 ? 主流人群并不是金子塔尖，但一定是最能代表社會(huì)主流價(jià)值的 ? 國(guó)際化的青島，開放的青島人，擁有更開闊的世界觀和價(jià)值觀 ? 主流人群一部分來(lái)自于地緣性客戶，另外一部分來(lái)自于其他區(qū)域 ? 信息來(lái)源更多依賴現(xiàn)代化的傳播渠道，如網(wǎng)絡(luò)，手機(jī) ? 決策判斷更多依賴朋友、專家的意見 20221111 中國(guó)博思堂｜ BIRTHIDEA 56 共性賣點(diǎn) 個(gè)性賣點(diǎn) 區(qū)域 產(chǎn)品 品牌 配套 服務(wù) 環(huán)境 市南區(qū) 浮山板塊 銀川西路 歐洲 新古典 高檔社區(qū) 教育 /醫(yī)療 商業(yè) /超市 餐飲 /金融 青島大學(xué) 世界 500 行業(yè)第一 中海物業(yè) 中海標(biāo)準(zhǔn) 中海會(huì) 城市 山林 海灣 7. 產(chǎn)品分析 20221111 中國(guó)博思堂｜ BIRTHIDEA 57 占地面積近 6萬(wàn)平方米 總建筑面積 20余萬(wàn)平方米 規(guī)劃戶數(shù) 1400余戶 商業(yè)部分面積約 5000平米 戶型結(jié)構(gòu) 項(xiàng)目規(guī)劃由高層和小高層建筑構(gòu)成，從住宅戶型比例來(lái)看： 8590平米的二室二廳一衛(wèi)，約 20%； 115140平米的三室兩廳戶型，約 55%； 160165平米的四室兩廳兩衛(wèi)戶型，約 15%。所以說(shuō)本案的主題即品牌的主題。中央 山是地位表達(dá)，同時(shí)是項(xiàng)目核心價(jià)值的概括總結(jié)，具有四重意義。完全超脫了周邊競(jìng)品以 “ 山 ” 為核心賣點(diǎn)的浮淺訴求。 １．關(guān)于膠南 20221111 中國(guó)博思堂｜ BIRTHIDEA 100 珠海路 深圳路 海王路 汕頭路 市政府 經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū) 連云港路 青島路 ★ 中?；? ● 利群超市 北京路 金地花園 光大 .海韻麗都 風(fēng)河 濱 海 大 道 東方高爾夫 靈山灣國(guó)家 森林公園 靈山灣 黃海 中海膠南項(xiàng)目位置示意 清水廬 歐美世紀(jì)花園 管委會(huì) 20221111 中國(guó)博思堂｜ BIRTHIDEA 101 歐美世紀(jì)