萬(wàn)科17英里項(xiàng)目策劃方案提報(bào)-免費(fèi)閱讀
【正文】 香港 深圳動(dòng)態(tài)公路巡展 ” （合作單位：法拉利車(chē)商） 香港的法拉利車(chē)隊(duì)與深圳的法拉利車(chē)隊(duì)會(huì)合后，一起駛向 “ 17英里 ” ■ 陸虎 VS 賓利 VS 富豪 “ 17英里車(chē)友聯(lián)誼 ” 活動(dòng) （合作單位：中汽南方） ■ PR活動(dòng)： SUV“17英里海岸峰會(huì) ” （合作單位：深圳汽車(chē)行業(yè)協(xié)會(huì)） 2，音樂(lè)系列活動(dòng) “17英里海域天音 ” （與大劇院合作，周六在 [17英里 ]現(xiàn)場(chǎng)演奏，周日大劇院音樂(lè)廳公開(kāi)演出） ■ “海域天音第一節(jié) ” ：劉詩(shī)昆 +孔祥東 +李云迪 = “P3”鋼琴大師音樂(lè)會(huì) ■ “海域天音第二節(jié) ” ： “ 女子十二樂(lè)坊 ” 現(xiàn)代民樂(lè) ■ “海域天音第三節(jié) ” ： “ 納西古樂(lè) ” 走向海洋 ■ PR活動(dòng)：博士音響 04年新品推介會(huì) （合作單位：博士音響專(zhuān)賣(mài)店） 五，非常動(dòng)作： 推廣期間看樓方式 預(yù)約看樓，每天限定人數(shù) 六， “ 激岸公寓 ” 推廣戰(zhàn)術(shù) 超前動(dòng)作： 1，銷(xiāo)售定價(jià)方式： ■ 總價(jià)推售，不定單價(jià)（規(guī)避單價(jià)過(guò)高的抗性） ■一戶一價(jià)，每套房的價(jià)格都不同（彰顯尊貴、稀有、唯一） 2，產(chǎn)品建議： ■ 1000/m2標(biāo)準(zhǔn)精裝修，直流平地面（高分子環(huán)保材料），微型西餐廚房 ■每戶裝配博士專(zhuān)業(yè)音響工程，音色效果達(dá)到專(zhuān)業(yè)視聽(tīng)間標(biāo)準(zhǔn)。領(lǐng)海 ]、 [皇家 我們的做法 ， 與傳統(tǒng)廣告公司有所不同 …… 因?yàn)槭袌?chǎng)在變，游戲規(guī)則在變 消費(fèi)者需求的洞察，是一切工作的前提 同路，在追索市場(chǎng)的需求中 尋求制勝之道 since1993 《 市場(chǎng)研究報(bào)告 》 | 萬(wàn)科 海灣公館 ] 都將客戶群定位為極少數(shù)的巔峰人士 一，尋找 [17英里 ]的客戶： “17英里 ” 的客戶更應(yīng)該是 極少數(shù)中的少數(shù)派 我們可以用逆向推理的方法去找到他們 〉〉〉〉 排除萬(wàn)科品牌的號(hào)召力因素 ， 和特殊的購(gòu)買(mǎi)因素 選擇最 “ 遠(yuǎn) ” 的 [17英里 ]的人群 ， 昭示了他們愛(ài) “ 遠(yuǎn) ” 的的秉性 ， 顯示了重要的需求特征 ※ 區(qū)別于 [I 第二節(jié)，推廣周期 一，重要節(jié)點(diǎn)設(shè)定 [17英里 ]一期， “ 吞海別墅 ” ，推廣周期： 1年 03年 9月 22，秋交會(huì)， 信息發(fā)布 03年 10月 ~11月 22住交會(huì) ~年底，市場(chǎng)準(zhǔn)備， 預(yù)約選號(hào) 04年 3月 ~5月， 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 04年 5月， 正式發(fā)售 04年 10月， 入伙 [17英里 ]二期， “ 激岸公寓 ” ，推廣周期： 1年 04年 8月， 啟動(dòng) 05年 8月， 入伙 二， 秋交會(huì) 活動(dòng)安排 1，搭乘 “ 萬(wàn)科號(hào)快車(chē) ” ， [17英里 ]第一次亮相 2，媒體信息發(fā)布 3，現(xiàn)場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)：地點(diǎn) 葵涌林海山莊（展會(huì)出發(fā)，車(chē)接車(chē)送） 4，禮品：贈(zèng)送 “ 17英里海域風(fēng)光 ” 明信片一套 8張 ① 梧桐山盤(pán)山公路 ②東部海岸公路 ③鹽壩高速 ④溪沖海岸風(fēng)光
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