達(dá)文東方-世茂白馬山項(xiàng)目整合推廣策略(壓縮)-免費(fèi)閱讀
【正文】 項(xiàng)目主賣點(diǎn)及重大銷售信息傳遞。 藍(lán)爵莊園盛大開(kāi)放 媒體組合建議 媒介選擇： 以報(bào)紙、戶外、圍擋、短信、網(wǎng)絡(luò)、 DM、夾報(bào)為主，廣播、電視、公交車、候車廳、電梯廣告、路牌、道旗輔助。香醍山，時(shí)光雕刻的經(jīng)典 —— 階段文案示意 4 有人自愿在托斯卡納迷路， 住慣了香醍山，這個(gè)愿望很難實(shí)現(xiàn) —— 世茂 香醍山莊園文化暨紅酒品鑒會(huì) 目的： 圈層活動(dòng)體驗(yàn)，展現(xiàn)項(xiàng)目原生山資源，制造頂級(jí)圈層口碑傳播 參與者： 世茂公司領(lǐng)導(dǎo)、目標(biāo)客戶、紅酒鑒賞家、藝術(shù)大師、各媒體老總、世茂會(huì)高級(jí)會(huì)員。 前所未見(jiàn) ， 百萬(wàn)年薪 ， 競(jìng)聘濟(jì)南 。 貴族氣質(zhì)、優(yōu)雅典范 —— 香醍山尋找項(xiàng)目形象大使 事件活動(dòng)建議三 不只是城堡、綠野還有沙龍 —— 世茂 世界莊園文化涵養(yǎng)區(qū) 站在城市發(fā)展接軌國(guó)際及生活品質(zhì)提升的高度， 進(jìn)行項(xiàng)目前期造勢(shì)宣傳，將世茂為泉城人民精心營(yíng)造的世界級(jí)文化莊園文化， 以不同于其他樓盤(pán)的姿態(tài)，引起市場(chǎng)與客群的關(guān)注。 第一步：品牌落地 第二步：形象導(dǎo)入 第三步：概念灌輸 第四步：產(chǎn)品上市 第五步：體驗(yàn)營(yíng)銷 五步曲，打響市場(chǎng) 簡(jiǎn)而言之，本案上市傳播策略 以品牌為背書(shū)為突破點(diǎn)、以世茂地產(chǎn)為濟(jì)南打造世界級(jí)商業(yè)中心到世界級(jí)居住中心為主題，站在世界及改變城市的高度，把將濟(jì)南引入國(guó)際化軌道為己任，奠定世茂品牌形象。 大眾推廣與小眾推廣，線上與線下同步進(jìn)行，最大程度挖掘目標(biāo)客戶。 香醍山 屏蔽城市的嘈雜 磨去記憶的棱角 細(xì)膩的生活 應(yīng)該像紅酒一樣 有 柔和的口感 在世茂 莊 園 于是我們發(fā)掘出定位語(yǔ)： 白馬山 如今曾經(jīng)名噪一時(shí)工業(yè)文明夾雜著老濟(jì)南人的回憶和情感絕塵而去！ 特質(zhì) 1—— 印象白馬山 關(guān)鍵詞：區(qū)域曾經(jīng)輝煌的符號(hào)、工業(yè)文明的大院文化情結(jié) 意大利風(fēng)格的代表最負(fù)盛名的是托斯卡納。濱江系產(chǎn)品也成為世茂開(kāi)發(fā)豪宅系列的主導(dǎo)產(chǎn)品。 市場(chǎng)歸納 在限購(gòu)政策下，全國(guó)“剛需”托市，濟(jì)南更不例外。 濟(jì)南目前投機(jī)及投資客已經(jīng)止步于政策，剛需實(shí)力強(qiáng)大，剛改客戶同樣勢(shì)不可擋，唯獨(dú)豪宅遇冷。 2022年，世茂正式進(jìn)軍濟(jì)南，其高端品牌定位與企業(yè)實(shí)力被初步認(rèn)知。 有人說(shuō)：如果迷路，我想在托斯卡納。世界莊園文化涵養(yǎng)區(qū) 明確項(xiàng)目區(qū)位 地處 二環(huán) 以內(nèi) 涵養(yǎng)生活品味 關(guān)于案名 —— 應(yīng)該是莊園文化的提純 —— 山、酒文化，同時(shí)吻合定位調(diào)性。 香醍山 靜靜的山下 歐洲小鎮(zhèn)一般的背景 看不見(jiàn) 時(shí)光在走 在世茂 推廣層面： 品牌造勢(shì)、特色取勝 我們認(rèn)為本案的推廣邏輯應(yīng)該為： 造勢(shì) 造市 產(chǎn)品 。 以事件營(yíng)銷為主，制造話題、引起轟動(dòng)，創(chuàng)意性的表現(xiàn)， 完成世茂品牌形象落地及確立，為開(kāi)盤(pán)蓄客做準(zhǔn)備。 以制造話題、引起轟動(dòng)，創(chuàng)意性的表現(xiàn)，完成高調(diào)入市目標(biāo)。香醍山沙龍交流活動(dòng) 活動(dòng)目的：給客戶打造一個(gè)貴族社交中心，制造一個(gè)精神文化生活集散地。 濟(jì)南某樓盤(pán)全球挑選金牌銷售 重金聘請(qǐng)深刻體驗(yàn)過(guò)歐洲莊園文化的置業(yè)顧問(wèn) ！ 前所未有 ！ 哈佛大學(xué)美女留學(xué)生濟(jì)南賣樓 金牌銷售招聘 新聞話題建議： 第三步：概念灌輸 從物質(zhì)與文化協(xié)調(diào)發(fā)展的角度，以文化的高度帶動(dòng)社區(qū)形象，以良好的社區(qū)形象帶動(dòng)項(xiàng)目熱賣。 活動(dòng)內(nèi)容： 美酒、美食品嘗，書(shū)法大師現(xiàn)場(chǎng)潑墨創(chuàng)作。香醍山，最懂托斯卡納 —— 5 時(shí)光流轉(zhuǎn)中的莊園 獻(xiàn)給被江湖熟知的陌生人 —— 世茂 報(bào)紙：主形象宣傳維護(hù)，重大節(jié)點(diǎn)定期投放 齊魯晚報(bào)為主、濟(jì)南時(shí)報(bào)、山東商報(bào)為輔；形象硬廣與軟文解讀結(jié)合；通過(guò)報(bào)眉、連版通欄等版面與形式創(chuàng)新運(yùn)用組合宣傳。 對(duì)傳統(tǒng)媒體改善利用 媒體建議 —— 報(bào)紙、戶外、短信等傳統(tǒng)媒體效果雖越來(lái)越弱，但短時(shí)期仍難以徹底割棄，為增強(qiáng)傳統(tǒng)媒體廣告?zhèn)鞑バЧ?，建議在內(nèi)容及主題上，與項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)傳播事件、線下?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)緊密結(jié)合，通過(guò)提升廣告整體的關(guān)注與傳播率，進(jìn)而達(dá)到銷售信息的高傳播和關(guān)注。 廣播：重要宣傳月包月套播 ， ， 15秒 20次套播。同時(shí)，在實(shí)景展示區(qū)開(kāi)展紅酒品鑒、咖啡品嘗、婚紗攝影展等，與市內(nèi)知名婚紗攝影公司簽訂合約，作為其簽約外景拍攝點(diǎn)。香醍山，山與建筑相看百年不厭 ——
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