【正文】 ? 活動(dòng)節(jié)點(diǎn)： 4月 30日至 5月 4日。 ? 上市活動(dòng)規(guī)劃要素： 上市周期之前： 推出特價(jià)老款速騰，對(duì)特價(jià)庫存老款速騰進(jìn)行日開票管控 上市前期： 對(duì)新一代開展媒體攻勢，開展價(jià)格競猜游戲，對(duì)保有客戶進(jìn)行宣傳，對(duì) VIP、大客戶、戰(zhàn)略合作單位展開宣傳。 加強(qiáng)與其他行業(yè)合作，在本地大型車展和大型宣傳上進(jìn)行互相配合，從而進(jìn)一步提升一汽 大眾在福州的市場份額和認(rèn)知度和美譽(yù)度。通過維修站的回饋形式以及 vip卡的終端促銷來增加維修量，進(jìn)一步的穩(wěn)定維修保有客戶。 表如下： 表如下： 客戶購車信息渠道統(tǒng)計(jì)表 ______年 ___ _月 銷售顧問 :__________ ___________銷售部 客戶姓名 聯(lián)系方式 所購車型代碼 購車信息來源 經(jīng)常關(guān)注的媒體 填表說明 :購車信息來源，例如 :海峽都市報(bào)、新浪汽車頻道、易車網(wǎng)、 51QC汽車網(wǎng)、太平洋汽車網(wǎng)、汽車之家、網(wǎng)上車市、中國汽車網(wǎng)、百度、 google、社區(qū)廣告牌、路面廣告牌、 廣播電臺(tái) 、 、朋友介紹、路過、再次購車等等； 本表只針對(duì)每月已成交客戶信息來源的統(tǒng)計(jì)； 本表每位銷售顧問每月一份，每月月末交于市場部； 為確保本表信息準(zhǔn)確率，市場部將參照銷管部客服回訪內(nèi)容進(jìn)行考核，如有不同市場部將電話或面訪客戶； 本表填寫的準(zhǔn)確率和上交及時(shí)性參與銷售顧問效益工資考核。 福州永力通汽車貿(mào)易有限公司 費(fèi)用預(yù)算 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 23 五、市場費(fèi)用預(yù)算 市場費(fèi)用的預(yù)算根據(jù)公司今年的戰(zhàn)略目標(biāo)、銷售任務(wù)等因素來制定。還可以通過一些網(wǎng)絡(luò)論壇、專題報(bào)道，搜索到很多汽車的相關(guān)信息。 對(duì)于庫存車銷售、合理的溢價(jià)銷售，在銷售顧問能完成本月任務(wù)的情況下，給予獎(jiǎng)勵(lì)。 2022年市場營銷策略和方向 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 20 客戶維護(hù)策略： 一、嚴(yán)格執(zhí)行服務(wù)滿意度制度。做到地毯式全面覆蓋。 福州永力通汽車貿(mào)易有限公司 企業(yè)分析 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 17 2022年銷售目標(biāo)（ STD/AAK） 2022年銷售目標(biāo)（ STD/AAK） 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 18 全年市場策略及目標(biāo) （根據(jù)公司策略和市場分析得出的結(jié)論，制定全年市場策略及目標(biāo)。 ４、銷售、服務(wù)團(tuán)隊(duì)人員相對(duì)穩(wěn)定，專業(yè)化水平較高。 福州永力通汽車貿(mào)易有限公司 市場競爭分析 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 11 2022年，一汽大眾品牌汽車的銷售所有品牌的低 2名，與其銷量相當(dāng)?shù)钠放瓢ìF(xiàn)代，雪佛蘭和本田。另一家位于馬尾區(qū)江濱東大道，交通不便，距市區(qū)遠(yuǎn)。另一家位于倉山區(qū)福峽路，交通不便，距市區(qū)遠(yuǎn)。一家位于倉山區(qū)福峽路，交通不便，距市區(qū)遠(yuǎn)。 北城、南城、西城 一汽豐田 ３家 無 無 ３家 一家位于鼓樓區(qū)楊橋中路，交通便利，距市區(qū)近。其中，四項(xiàng)收入保持兩位數(shù)增長，工資性收入增長 %，轉(zhuǎn)移性收入增長 %，經(jīng)營凈收入增長 %，財(cái)產(chǎn)性收入增長 %。南部為福州盆地的大部分。 15′～ 26176。 2022年市場部工作將圍繞“增加潛在客戶數(shù)量、提高客戶滿意度、完善市場分析報(bào)告、擴(kuò)大品牌影響力、擴(kuò)大市場占有份額，”為目的開展市場營銷活動(dòng)工作。更加關(guān)注一汽 大眾經(jīng)銷商及其他品牌經(jīng)銷商的廣告策劃活動(dòng)和經(jīng)驗(yàn)；找到更多的媒體資源，充分利用現(xiàn)有的媒體資源，使其擴(kuò)大化；加強(qiáng)對(duì)整車銷售、售后維修、等部門的宣傳工作，同時(shí)協(xié)調(diào)、配合其他部門開展工作。 39′之間。 （ 二）、宏觀環(huán)境分析： （ 一 ）、福州地理環(huán)境： 2022年，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全市上下深入貫徹黨十七屆六中全會(huì)、省第九次黨代會(huì)和市第十次黨代會(huì)精神，以認(rèn)真實(shí)施 《 海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展規(guī)劃 》 為新契機(jī)、新動(dòng)力，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展為主題，以加快轉(zhuǎn)變、跨越發(fā)展為主線，圍繞“富民強(qiáng)市，和諧宜居”發(fā)展定位，深化改革，擴(kuò)大開放，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，為民惠民，繼續(xù)打好“五大戰(zhàn)役”，大干“十二五”開局之年，推動(dòng)全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展取得明顯成效，全市綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力明顯提高。福州市城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)性支出 11408元，增長 %。一家位于倉山區(qū)福廈高速公路連接處，交通不便，距市區(qū)遠(yuǎn)。另一家位于倉山區(qū)后坂蓋山投資區(qū)高旺路，交通不便，距市區(qū)遠(yuǎn)，位置較偏。 南城 上海大眾 ２家 無 無 ２家 一家位于銅盤路交通便利，距市區(qū)近。 東城、南城 福州永力通汽車貿(mào)易有限公司 市場分析 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 10 在這些競爭品牌中很大一部分是一汽 大眾品牌的競爭對(duì)手，但其中大部分 4S店的品牌知名度和綜合實(shí)力遠(yuǎn)不如我公司，但我們會(huì)留意關(guān)注他們的信息動(dòng)向。而且三個(gè)品牌也就是豐田的主要競爭對(duì)手。 ４、客戶管理關(guān)系和客戶滿意度有待進(jìn)一步完善和提升。） 全新邁騰福州市場占有率 % 目標(biāo)提升到 % 2022年預(yù)期銷量達(dá)到 231 臺(tái) 全新速騰福州市場占有率 % 目標(biāo)提升到 % 2022年預(yù)期銷量達(dá)到 314臺(tái) 高爾夫福州市場占有率 目標(biāo)提升到 % 2022年預(yù)期銷量達(dá)到 326臺(tái) GTI福州市場占有率 %， 目標(biāo)提升到 % 2022年預(yù)期銷量達(dá)到 7 臺(tái) 寶來福州市場占有率 %， 目標(biāo)提升到 % 2022年預(yù)期銷量達(dá)到 341 臺(tái) CC福州市場占有率 %， 目標(biāo)提升到 % 2022年預(yù)期銷量達(dá)到 165 臺(tái) 捷達(dá)福州市場占有率 %， 目標(biāo)提升到 % 2022年預(yù)期銷量達(dá)到 175 臺(tái) 預(yù)期 2022年福州市場總銷量目標(biāo)達(dá)到 1600臺(tái)。 網(wǎng)絡(luò)策略： 一、針對(duì)福州用戶比較注重品牌及服務(wù)特質(zhì)，應(yīng)在盡快建立一體化的形象店。 二、對(duì)新購車的客戶按月開辦車輛維護(hù)，保養(yǎng)知識(shí)講座，是客戶得到超值服務(wù)，增加客戶的凝聚力。 在超額完成本月任務(wù)的前提下，對(duì)于超額部分給予重獎(jiǎng)。而且，越來越多人群已經(jīng)開始使用互聯(lián)網(wǎng)，在買車的前期，網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)很好的參考平臺(tái)。主要圍繞汽車銷售、售后維修、精彩附件、客戶維護(hù)等方面來實(shí)施。 福州永力通汽車貿(mào)易有限公司 費(fèi)用預(yù)算 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 25 七、市場活動(dòng) 目的提高一汽 大眾品牌影響力，擴(kuò)大福州市場占有份額。 活動(dòng)形式 ： 瞬息萬變的汽車市場，以及逐漸趨向理性的消費(fèi)者心理，對(duì)我們的市場工作是個(gè)很大的考驗(yàn)，在汽車品質(zhì)我們沒有辦法去掌控之外，我們需要做的是在一汽 大眾的基礎(chǔ)平臺(tái)上面做好福州永力通品牌的市場推廣等各方面的工作，借助一汽 大眾的品牌影響力，借力完成福州永力通的品牌提升。 加強(qiáng)福州汽車市場的調(diào)研工作，細(xì)化細(xì)分市場，深度分析競爭對(duì)手的優(yōu)勢與劣勢，借鑒和吸取其有勢，做大做強(qiáng)市場 . 福州永力通汽車貿(mào)易有限公司總體策略 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 29 市場行動(dòng)計(jì)劃及預(yù)算分配 ?全年的市場行動(dòng)計(jì)劃及預(yù)算分配 ?2022年 1季度市場行動(dòng)計(jì)劃及預(yù)算分配 ?2022年 2季度市場行動(dòng)計(jì)劃及預(yù)算分配 ?2022年 3季度市場行動(dòng)計(jì)劃及預(yù)算分配 ?2022年 4季度市場行動(dòng)計(jì)劃及預(yù)算分配 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 30 市場行動(dòng)計(jì)劃及預(yù)算分配 2022年 1季度市場行動(dòng)計(jì)劃及預(yù)算分配 : 春節(jié)前后車市旺季為了維護(hù)好今年的市場開拓與全新速騰上市的市場宣傳，第一季度 13月份市場總計(jì)劃預(yù)算包含市場品牌、全系車型、衍生金融、售后備件廣告如下媒體排期表： 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 31 市場行動(dòng)計(jì)劃及預(yù)算分配 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 32