維多利亞花園商鋪銷售方案正式-免費(fèi)閱讀
【正文】 讓您在維多利亞花園做 生意輕松自在。 營(yíng)銷推廣總主題： 商業(yè)休閑街區(qū) 全新創(chuàng)富基地 營(yíng)銷形象主題語(yǔ)： 掀起金濤富浪 財(cái)富勢(shì)不可擋（商業(yè)） 做一個(gè)有故事的街區(qū)（生活） 闡釋：營(yíng)銷推廣總主題統(tǒng)領(lǐng)全局，起著高屋建瓴的作用。 11 九、營(yíng)銷推廣 維多利亞花園商鋪命名：維多利亞花園操作的重點(diǎn)，在于： 一是要借 助開(kāi)盤的勢(shì)，趁熱打鐵。同時(shí)以項(xiàng)目的各種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為傳播點(diǎn)，多種媒體、多種銷售渠道配合現(xiàn)場(chǎng)展示，打動(dòng)消費(fèi)者，激發(fā)購(gòu)買欲望，積累首批客戶資源。這樣銷售總價(jià)不會(huì)過(guò)高，并且去化速度會(huì)更快，但是后期銷售會(huì)存在難度。 8 北段商鋪單套面積 4*， 140 ㎡。 功能定位 集餐飲、娛樂(lè)、休閑、購(gòu)物等多功能于一體的大型現(xiàn)代休閑生活街區(qū) 形象定位 宿遷首席一站式休閑生活體驗(yàn)港 業(yè)態(tài)定位及面積分割 日常生活需求：小型超市、便利店、藥品超市、自動(dòng)柜員機(jī)、洗熨店、小型酒館等 7 休閑、娛樂(lè)：如咖啡屋、健身中心、棋牌房、茶吧、美容美發(fā)、書店等 特色化經(jīng)營(yíng)：如酒吧、網(wǎng)吧、特色服飾店、特色飲食店以及休閑特色文化活動(dòng)的定 期開(kāi)展等。 2） 現(xiàn)鋪是銷售階段的重心。 周邊社區(qū)的住戶 由于本案在 規(guī)模和檔次上均高于周圍物業(yè)，在同等條件下，甚至略優(yōu)于同等地段物品和服務(wù)價(jià)格，選擇本處消費(fèi)的可能性將會(huì)大大提高。 機(jī)遇 幸福北路區(qū)域?yàn)樗捱w市政府未來(lái)規(guī)劃的高檔住宅區(qū)域，發(fā)展前景巨大。 富豪現(xiàn)代城 商業(yè)類型：社區(qū)配套； 項(xiàng)目地點(diǎn)：西開(kāi)發(fā)區(qū)，商貿(mào)城對(duì)面； 開(kāi)間進(jìn)深：開(kāi)間 5 米，進(jìn)深 12 米 ； 建筑樓層：二層；一二層分開(kāi)銷售； 銷售價(jià)格：一層均價(jià) 6500 元、二層均價(jià) 3000 元； 3 業(yè)態(tài)分布統(tǒng)計(jì)： 一層：便利店、藥店、飯店、煙酒、五金、物流、彩票、旅社、復(fù)印打字社、小吃。 2 登泰新村 商業(yè)類型：社區(qū)配套； 項(xiàng)目地點(diǎn)：幸福北路； 開(kāi)間進(jìn)深：開(kāi)間 4 米、 6 米，進(jìn)深 12 米； 建筑樓層：二層；一二層連體銷售； 業(yè)態(tài)分布：電動(dòng)車、移動(dòng)營(yíng)業(yè)店、網(wǎng)吧、攝影、勞保、便利店、飯店。 劣勢(shì) 項(xiàng)目周邊商業(yè)檔次較低，不利于樹立本項(xiàng)目商業(yè)的品牌形象。 四、目標(biāo)客群分析 消費(fèi) 者人群 幸福路北片區(qū) 目前整個(gè)北片區(qū)缺乏大型的超市，餐飲，娛樂(lè)業(yè)態(tài)，現(xiàn)況商業(yè)比較混亂，急需一個(gè)能引領(lǐng)北片區(qū)商業(yè)發(fā)展的主力商業(yè)群出現(xiàn)，維多利亞的商鋪無(wú)論是從檔次，位置，未來(lái)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)都具備了這個(gè)條件。 6 購(gòu)買習(xí)慣分析： 1） 地段是購(gòu)買商鋪的首要因素。 本案必須通過(guò)合理的定位，包括價(jià)格定位、業(yè)態(tài)定位、銷售模式以及管理定位等創(chuàng)造自己的特色商業(yè)形態(tài)以及經(jīng)營(yíng)模式，與周邊同類物業(yè)或宿遷相關(guān)物業(yè)形成錯(cuò)位，從而抵消同類業(yè)態(tài)的正面抗性。通過(guò)把 3 樓的價(jià)格加到 12樓上，以總價(jià)的概念對(duì)外銷售。但是此策略在運(yùn)用時(shí)，會(huì)造成總價(jià)過(guò)高，應(yīng)制定相應(yīng)的價(jià)格促銷策略進(jìn)行輔推。 八、營(yíng)銷階段的劃分 營(yíng)銷階段劃分： 市場(chǎng)預(yù)熱期（預(yù)訂登記期） ： 2020年
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