【正文】 所以，我們必須做到知己知彼，在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利位置，必須琢磨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)情況，進(jìn)行總結(jié)，找到適合我們的經(jīng)營(yíng)之路。我們可以根據(jù)了解到的信第三方物流 供應(yīng)商 消費(fèi)者 備貨 儲(chǔ)存 配裝 運(yùn)輸 配送 反饋 30 息，適時(shí)的調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，去迎合市場(chǎng)需。 ”我們要以優(yōu)異的物流服務(wù)，來獲得消費(fèi)者的青睞、開拓市場(chǎng)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。 （ 2）物流配送路線 配送路線的選擇影響著一個(gè)企業(yè)的物流成本的高低、配送時(shí)間的長(zhǎng)短。 ② 風(fēng)險(xiǎn)投資的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。 資金風(fēng)險(xiǎn) 資金供應(yīng)不足或者來源中斷導(dǎo)致項(xiàng)目進(jìn)程拖期甚至被迫終止；利率、匯率變化導(dǎo)致融資成本升高。據(jù)調(diào)查，南昌市場(chǎng)消費(fèi)者很少高度忠誠(chéng)購(gòu)買某一西服品牌，在很多情況下是在表現(xiàn)較 好的幾個(gè)品牌之間選擇，另?yè)?jù)資料顯示，市場(chǎng)上表現(xiàn)較好的品牌卻具有高度的品牌偏好，品牌偏好的前提是消費(fèi)者對(duì)于該品牌具有較多的可評(píng)價(jià)因素，消費(fèi)者對(duì)新郎西服缺少可評(píng)價(jià)的因素，展現(xiàn)品牌偏好，需解決以下問題：知名度、品質(zhì)認(rèn)知、顧客滿意、市場(chǎng)占有覆蓋、企業(yè)形象建設(shè)、創(chuàng)新。 印發(fā)傳單張貼海報(bào)，來提高西服定制與租賃的認(rèn)識(shí)度。如捆綁式的銷售，對(duì)購(gòu)買顧客，附贈(zèng)一些消費(fèi)者感興趣的小禮品，如明星的海報(bào)，筆記本，或小鏡子等。 消費(fèi)者 （ 1）產(chǎn)品上市前 在推出產(chǎn)品的前期，我們計(jì)劃做一個(gè) “預(yù)熱 ”， —— 以大學(xué)生自己的西服的名義開展一次資助活動(dòng)。企業(yè)為中間商支付一定比例的廣告費(fèi)用或運(yùn)輸費(fèi)用的補(bǔ)貼等。 （ 2） POP 廣告 在銷售點(diǎn)和購(gòu)物場(chǎng)所特別是各大商場(chǎng)和超市等明顯的地方如從 23 門口至室內(nèi)連續(xù)設(shè)置醒目廣告，有利于提醒消費(fèi)者，營(yíng)造氣氛，提高認(rèn)識(shí)度，促進(jìn)消費(fèi)。 b 廣播： 在中午午休 時(shí)間和黃金時(shí)間在一些武漢市民喜歡的娛樂性電臺(tái)節(jié)目中播主題曲和廣播稿，擴(kuò)大影響力。 八、 市場(chǎng)推廣 由于本系列針對(duì)大學(xué)生，因此我 們建議進(jìn)行密集營(yíng)銷，采取直接促銷和間接促銷項(xiàng)組合的形式。而我們的產(chǎn)品有與眾不同的個(gè)性定位，故 而我們要隨著產(chǎn)品在市場(chǎng)上的推出，不斷地對(duì)消費(fèi)者的觀念進(jìn)行強(qiáng)化，讓他們相信，我們的產(chǎn)品是最適合他們的，建立他們對(duì)產(chǎn)品的信賴，進(jìn)而形成對(duì)品牌的忠誠(chéng)。 消費(fèi)群體定位 一類人群是在校大學(xué)生（用于校園內(nèi)的各種 活動(dòng)等） 二類人群是畢業(yè)大學(xué)生（用于找工作、求職等） 三類人群是社會(huì)人員（用于找工作、活動(dòng)、聚會(huì)等） 七、品牌戰(zhàn)略 目前市場(chǎng)上所出現(xiàn)的品牌，絕大多是圍繞著追求時(shí)尚和個(gè)性的青少年來展開，體現(xiàn)出這個(gè)時(shí)代張揚(yáng)個(gè)性的需求。 （ 3）產(chǎn)品同質(zhì)性：目前市場(chǎng)上主要產(chǎn)品同質(zhì)性較高，消費(fèi)者很難區(qū)分產(chǎn)品品質(zhì)上的差異。 由于它實(shí)行的是一種同心發(fā)展，其自身的技術(shù)、設(shè)備、員工、成本等優(yōu)勢(shì)等為服裝的開發(fā)提供了堅(jiān)實(shí)的后盾。 或者十年后有所減少。但我們 的優(yōu)異的附加業(yè)務(wù)以及良好的服務(wù)會(huì)助我們更勝一籌。 B、 大多數(shù)學(xué)生表示如果有西裝訂制 與租賃 商店存在且價(jià)格合適，很樂意去訂制 與租賃 西裝。公司招聘人才不僅僅是學(xué)習(xí)技能優(yōu)異，而且最好是能力強(qiáng)，形象氣質(zhì)良好。所以有了政府的支持，成功的機(jī)率就更大了。因此，國(guó)家每年會(huì)撥出大量款數(shù)和各種優(yōu)惠政策來支持大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，促進(jìn)商業(yè)的發(fā)展。首先，采用了訪談的形式，隨機(jī)訪問了三四十位大學(xué)生，向其展示了不同檔次西服，詢問關(guān)于西服購(gòu)買的相關(guān)知識(shí) 、租賃的了解程度等方面的問題，得出了以下結(jié)論：、穿著注意事項(xiàng)不是很了解 ，可由于不經(jīng)常使用，考慮會(huì)造成浪費(fèi)； ，大多數(shù)目標(biāo)顧客對(duì)西服購(gòu)買和租賃還不了解； ，不僅要穿著正式西服，還需要高超的面試技巧；等等。 二、現(xiàn)在整個(gè)大學(xué)生西服市場(chǎng)存在一些問題，阻礙了市場(chǎng)的發(fā)展 和壯大， 16 主要表現(xiàn)在，可選擇性單一，沒有真正適合大學(xué)生消費(fèi)者的西服服飾；西服價(jià)格太高，大學(xué)生作為一個(gè)無(wú)固定收入的全體，沒有能力購(gòu)買價(jià)格高昂的西服服飾。由此可見，價(jià)格成為大學(xué)生消費(fèi)者選擇西服購(gòu)買場(chǎng)所和方式的主要影響因素，西服廠商可以在保證品質(zhì)的前提下壓縮成本，制作出品質(zhì)優(yōu)良，價(jià)格適中的西服產(chǎn)品，相信一定會(huì)得要大多數(shù)大學(xué)生消費(fèi)者的青睞。 7. 32.65%67.35%0 . 0 0 % 2 0 . 0 0 % 4 0 . 0 0 % 6 0 . 0 0 % 8 0 . 0 0 %有條紋的無(wú)條紋的有條紋的 無(wú)條紋的 很多大學(xué)生在選購(gòu)西服時(shí)更加鐘情于那種無(wú)條紋的服飾，主要原因是無(wú)條紋的服飾可以使給人一種比較穩(wěn)重，成熟的感覺。 （ 3） 2020 年 02 月完成問卷資料的統(tǒng)計(jì)整理工作，并制作完成統(tǒng)計(jì)表； （ 4） 2020 年 03 月 05 號(hào)完成調(diào)查報(bào)告的撰寫、修改、定稿工作； 問卷圖像分析 1. 3 5 . 7 1 %6 4 . 2 9 %0 . 0 0 %1 0 . 0 0 %2 0 . 0 0 %3 0 . 0 0 %4 0 . 0 0 %5 0 . 0 0 %6 0 . 0 0 %7 0 . 0 0 %男性 女性三維柱形圖 1 從圖中我們可以知道，本次接受問卷調(diào)查的被調(diào)查者以女性為主，其所占總 9 調(diào)查比例超過了六成。 （ 3）調(diào)查大學(xué)生購(gòu)買制服時(shí)，存在的問題（價(jià)格 、渠道等 ），并收集有關(guān)制服銷售的建議。對(duì)于西服企業(yè)而言，可以用低投入，迅速的擴(kuò)展自己的市場(chǎng)范圍，并可避免由企業(yè)全資投資分公司所帶來的投資巨大、管理疏漏、人才欠缺等諸多問題；對(duì)于加盟商而言，可以減少自創(chuàng)品牌的投資風(fēng)險(xiǎn)，可輕松擁有西服知名品牌 資源，可以獲取成功的經(jīng)營(yíng)模式。 以上是我國(guó)西服發(fā)展中的一些現(xiàn)狀，總體來說，西服的發(fā)展前景還是非常喜人的，國(guó)內(nèi)已經(jīng)涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀的專業(yè) 廠家，成功的設(shè)計(jì)案例也已廣為人道，為西服的發(fā)展扎下了良好的根基。國(guó)內(nèi)大大小小的服裝院校中，幾乎沒有專門針對(duì)西服設(shè)計(jì)而設(shè)置的課程和專業(yè)，完善的西服設(shè)計(jì)理論也不多見。 存在的問題 （一）阻礙國(guó)內(nèi)西服 品牌發(fā)展得主要原因還是行業(yè)的規(guī)范問題。 5 阻礙國(guó)內(nèi)西服品牌發(fā)展得主要原因還是行業(yè)的規(guī)范問題。如現(xiàn)在已經(jīng)形成的酒店賓館行業(yè)就已經(jīng)吸引了眾多的中、小服裝企業(yè)，為其提供專一化服務(wù)。 （ 2）空間廣闊 質(zhì)量是根本 CIS 的導(dǎo)入，使每個(gè)企業(yè)都意識(shí)到統(tǒng)一形象的必要性，也使服裝企業(yè)發(fā)現(xiàn)了巨大的西服潛在市場(chǎng)。在我國(guó)，目前有 2400 萬(wàn)的大學(xué)生，每年的市場(chǎng)需求應(yīng)在 1000 億元以上。 2020 年的奧運(yùn)會(huì)和 2020 年的世博會(huì)都給西服市場(chǎng)帶來了新的活力，因此未來十年對(duì)于西服市場(chǎng)來說是一個(gè)轉(zhuǎn)型的非常時(shí)期。西服有三個(gè)特性：一是功能性，這是西服最基本的要求。西服需求的活躍帶來了市場(chǎng)交易的活躍。產(chǎn)品的調(diào)查主要有了解市場(chǎng)上西服（職業(yè)裝）開 發(fā)的情況、設(shè)計(jì)的情況、消費(fèi)者使用的情況、消費(fèi)者的評(píng)價(jià)、產(chǎn)品生命周期階段、產(chǎn)品的組合情況等。 調(diào)查內(nèi)容 （ 1）市場(chǎng)環(huán)境的調(diào)查 現(xiàn)在隨著大學(xué)生越來越多，就業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越厲害。在市場(chǎng)培育的初期階段，我們要了解市場(chǎng)的需 求情況、對(duì)西服款式的要求、接受價(jià)格等。 西服租賃與定制市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 團(tuán)隊(duì)成員：錢萍萍 劉瑞佳 陳曠敏 李一健 辛志勇 董振 指導(dǎo)教師： 陶曉霞 2020 年 3 月 15 日 目 錄 一、概要 ........................................................................................................................ 1 調(diào)查目的 .............................................................................................................. 1 調(diào)查內(nèi)容 .............................................................................................................. 1 調(diào)查時(shí)間 .............................................................................................................. 2 調(diào)查地點(diǎn) .............................................................................................................. 2 二、高校大學(xué)生制服需求概況 ................................................................................... 2 西服市場(chǎng)需求概述 .............................................................................................. 2 存在的問題 .......................................................................................................... 5 發(fā)展前景及趨勢(shì) .................................................................................................. 6 三、學(xué)生西服市場(chǎng)調(diào)查 ............................................................................................... 7 調(diào)研目的 .............................................................................................................. 7 調(diào)查目的和內(nèi)容 .................................................................................................. 7 問卷設(shè)計(jì) .............................................................................................................. 7 研究方法 .............................................................................................................. 7 四、市場(chǎng)分析 .............................................................................................................. 16 市場(chǎng)調(diào)查與分析 ................................................................................................ 16 宏觀環(huán)境分析 .................................................................................................... 16 宏觀環(huán)境分析 .................................................................................................... 17 SWOT分 析 ........................................................................................................ 18 五、目標(biāo)市場(chǎng)選擇及策略 ......................................................................................... 19 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 .................................................................................................... 19 目標(biāo)市場(chǎng)策略 .................................................................................................... 19 六、市場(chǎng)定位 ..............