【正文】 B） 使各市場(chǎng)客戶按時(shí)拿到推銷樣無(wú)對(duì)各供應(yīng)商實(shí)際情況的掌握。D)跟單人員負(fù)責(zé)原材料入廠到大貨出廠過(guò)程中一切技術(shù)支持及開始，中期和最終的三段檢驗(yàn)E)大貨按時(shí)入庫(kù)G)與各供應(yīng)商結(jié)算貨款符合公司標(biāo)準(zhǔn)的大貨按時(shí)按量入庫(kù)保證各市場(chǎng)產(chǎn)品按時(shí)發(fā)運(yùn)，不出現(xiàn)重大質(zhì)量問(wèn)題。D)根據(jù)掌握的A），B）和C）總結(jié)分析出公司下一季（每年兩季：S/S A/W）的產(chǎn)品信息及發(fā)展趨勢(shì)建議E）提供最新流行運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目趨勢(shì)及相關(guān)產(chǎn)品圖片。B)國(guó)際市場(chǎng)總體形勢(shì)分析.C)結(jié)合已有市場(chǎng)和經(jīng)銷商分布狀況,分析市場(chǎng)空白點(diǎn)D)根據(jù)分析選定重點(diǎn)拓展的目標(biāo)市場(chǎng)E)根據(jù)現(xiàn)有人員配備,規(guī)劃整體市場(chǎng)拓展步驟.制定出國(guó)際市場(chǎng)整體拓展計(jì)劃與考核標(biāo)準(zhǔn).完整的市場(chǎng)區(qū)域規(guī)劃清晰的人員任務(wù)劃分高度的可操作性無(wú)前一年度國(guó)際市場(chǎng)總結(jié)意義重大,應(yīng)充分重視與利用.及時(shí)根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的變化調(diào)整拓展重點(diǎn).A)搜集接觸國(guó)外經(jīng)銷商的途徑,如國(guó)內(nèi)外體育用品訂貨會(huì)、國(guó)內(nèi)外大型體育賽事等B)通過(guò)以上途徑,與國(guó)外經(jīng)銷商進(jìn)行初步接觸,介紹我公司概況、產(chǎn)品特點(diǎn),尋求合作C)詳細(xì)了解國(guó)外經(jīng)銷商情況,包括經(jīng)營(yíng)范圍、銷售渠道、經(jīng)濟(jì)實(shí)力等，初步判斷為長(zhǎng)期經(jīng)銷商和一般零售客戶擴(kuò)大我公司的國(guó)際影響篩選出國(guó)際市場(chǎng)的區(qū)域經(jīng)銷商國(guó)外經(jīng)銷商的前期接觸有明確的時(shí)間與數(shù)量規(guī)劃所選經(jīng)銷商，特別是獨(dú)家代理商具備相當(dāng)?shù)膶?shí)力無(wú)嚴(yán)謹(jǐn)篩選國(guó)外經(jīng)銷商，盡量減少獨(dú)家代理商的　更換次數(shù)一旦發(fā)生獨(dú)家代理商更換的情況，應(yīng)做好交接與客情處理A)區(qū)分該國(guó)外經(jīng)銷商是新客戶還是老客戶.B)搜集談判對(duì)象的詳細(xì)情況,C)對(duì)于新客戶,資料包括:其國(guó)家自然狀況、政經(jīng)形勢(shì)、現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)范圍、銷售渠道等D)對(duì)于老客戶,資料包括:前一年度銷售狀況總結(jié),下一年度規(guī)劃,現(xiàn)存狀況分析與解決等E)談判中,在詳細(xì)了解客戶經(jīng)營(yíng)狀況基礎(chǔ)上,充分向客戶介紹我公司的政策與立場(chǎng),實(shí)現(xiàn)”雙贏”F)談判后,迅速落實(shí)談判中的承諾,及時(shí)解決現(xiàn)存問(wèn)題通過(guò)談判,增進(jìn)了解,加強(qiáng)溝通,解決問(wèn)題,制定規(guī)劃.深度了解客戶困難與要求全面介紹我司政策與立場(chǎng)就難點(diǎn)問(wèn)題在解決方法上達(dá)成共識(shí).每次談判后整理詳細(xì)的談判紀(jì)錄無(wú)談判前期準(zhǔn)備工作應(yīng)全面翔實(shí)談判中隨機(jī)應(yīng)變談判后問(wèn)題及時(shí)處理談判中權(quán)限之外事項(xiàng)應(yīng)呈報(bào)經(jīng)理.A)建立客戶檔案B)主動(dòng)向客戶介紹我公司最新產(chǎn)品動(dòng)向.C)充分珍視每一位客戶的每一筆交易D)幫助客戶制定出長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃.E)利用國(guó)內(nèi)外訂貨會(huì),增進(jìn)雙方的了解與合作.通過(guò)業(yè)務(wù)關(guān)系建立,形成良好的客情對(duì)每一筆交易有充分的準(zhǔn)備與總結(jié).將交易過(guò)程存入客戶檔案.無(wú)及時(shí)了解客戶需求并迅速做出反應(yīng).發(fā)現(xiàn)客戶錯(cuò)誤,及時(shí)糾正A)搜集整理客戶交易資料B)考察該客戶市場(chǎng)容量C)尋找該客戶業(yè)績(jī)提升的途徑D)結(jié)合該客戶任務(wù)量,制定出具體的規(guī)劃.E)根據(jù)計(jì)劃,提供我方支持,與客戶共同達(dá)到年度目標(biāo)針對(duì)每一位客戶,都有對(duì)其的規(guī)劃與實(shí)施步驟配合客戶達(dá)到或超過(guò)任務(wù)規(guī)劃市場(chǎng)拓展方案切實(shí)可行配合方式與安排有章可循無(wú)與客戶商定拓展規(guī)劃時(shí),兼顧客戶與公司的利益.市場(chǎng)開拓規(guī)劃可根據(jù)實(shí)際變化進(jìn)行調(diào)整.A)了解調(diào)查區(qū)域相關(guān)資料B)確定該區(qū)域穩(wěn)定且具有實(shí)力的經(jīng)銷商合作伙伴C)根據(jù)該區(qū)域與經(jīng)銷商實(shí)際情況與需求,結(jié)合我司產(chǎn)品特點(diǎn),確定贊助項(xiàng)目.D)與所贊助組織或通過(guò)經(jīng)銷商簽訂贊助協(xié)議,數(shù)字化贊助內(nèi)容.E)贊助期間,即時(shí)了解進(jìn)度與成效F)贊助期末,效果評(píng)估,如有必要,進(jìn)行續(xù)約.贊助協(xié)議存檔贊助效果評(píng)估在贊助期限內(nèi),我方在品牌認(rèn)知度、公眾形象、產(chǎn)品銷售量等方面達(dá)到或超過(guò)贊助初期目標(biāo)無(wú)贊助協(xié)議數(shù)字化以利于前期準(zhǔn)備與后期評(píng)估贊助項(xiàng)目變化（增減）及時(shí)調(diào)整規(guī)劃做好預(yù)算A)了解展覽會(huì)背景與參展商構(gòu)成B)制定參展工作規(guī)劃C)確定參展人員,進(jìn)行人員分工D)準(zhǔn)備參展樣品, 落實(shí)展臺(tái)布置E)結(jié)合參展規(guī)劃,于展會(huì)期間具體落實(shí)并根據(jù)實(shí)際情況做出調(diào)整F 組織撤展G 整理客戶資料,進(jìn)行聯(lián)絡(luò)向世界介紹李寧牌維護(hù)國(guó)外已有客戶,發(fā)掘潛在客戶李寧牌知名度提升整理清晰的待開發(fā)客戶資料無(wú)參會(huì)期間,保持良好的形象.參展人員加強(qiáng)溝通,注意配合展會(huì)期間,意外事件經(jīng)過(guò)討論做出決定A)制定參會(huì)計(jì)劃B)確定參會(huì)人員C)聯(lián)系落實(shí)國(guó)外客戶參展情況,安排接待D)結(jié)合參會(huì)計(jì)劃,訂貨會(huì)期間具體落實(shí)并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整.E)充分利用上回期間加強(qiáng)與國(guó)外客戶的溝通與合作F)組織撤會(huì)國(guó)外客戶全面了解我司下季產(chǎn)品狀況并做出選樣與預(yù)定老客戶就協(xié)議續(xù)簽與實(shí)施進(jìn)度情況進(jìn)行跟蹤.新客戶嘗試進(jìn)行初步訂貨無(wú)明確每一位參展人員的客戶群,保證溝通得的質(zhì)量對(duì)于國(guó)外客戶行程做出預(yù)先安排并保持可調(diào)度 完成崗位之間配合工作A)根據(jù)臨時(shí)工作的急緩程度,確定處理順序B)理順部門間崗位間溝通途徑C)臨時(shí)工作完成后,做好交接. 及時(shí)處理臨時(shí)工作,為其他崗位的同事提供便利良好的團(tuán)隊(duì)精神與溝通技巧無(wú)臨時(shí)工作盡快處理避免拖沓涉及到權(quán)限之外的情況,及時(shí)與同事溝通,請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)崗位名稱：國(guó)際市場(chǎng)部出口流程控制崗位所在流程：任務(wù)項(xiàng)目工作步驟任務(wù)結(jié)果任務(wù)完成標(biāo)準(zhǔn)專用工具使用注意事項(xiàng)意外處理A)從相關(guān)市場(chǎng)拓展人員處或受市場(chǎng)拓展人員委托從客戶處接收定單；B) 整理和審核定單，就不確定之處與市場(chǎng)人員或客戶進(jìn)行確認(rèn)；C)區(qū)分大貨定單和生產(chǎn)定單，對(duì)大貨定單進(jìn)行庫(kù)存查詢，對(duì)生產(chǎn)定單要與本部門生產(chǎn)人員協(xié)商，并確定交貨時(shí)間。E 檢驗(yàn)：流程是否正常運(yùn)轉(zhuǎn)？機(jī)臺(tái)上應(yīng)該標(biāo)明作業(yè)范圍、機(jī)器溫度是否合理，現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)該懸掛出趨勢(shì)圖、生產(chǎn)進(jìn)度、質(zhì)量改善目標(biāo)、生產(chǎn)力改進(jìn)、換模時(shí)間縮短等采用規(guī)范化管理，使材料供應(yīng)商的生產(chǎn)在質(zhì)量、成本、交期三方面有效結(jié)合供應(yīng)商提供的材料在質(zhì)量、價(jià)格、配合、生產(chǎn)的靈活性等方面綜合最優(yōu)。低于開發(fā)中心提供的價(jià)格注意價(jià)格與質(zhì)量的相關(guān)性。2．選擇、評(píng)估、淘汰材料供應(yīng)商。及時(shí)性、準(zhǔn)確性。生產(chǎn)部門的分析報(bào)告，應(yīng)向公司相關(guān)部門提出提出意見和建議，為保證公司整體營(yíng)銷任務(wù)的完成起到積極的推動(dòng)作用。A、 通知、聯(lián)系各加工廠對(duì)質(zhì)檢部提供的產(chǎn)品退殘明細(xì)進(jìn)行核對(duì)確認(rèn)。A、 在SAP系統(tǒng)中核對(duì)月產(chǎn)品入庫(kù)情況。B、 將財(cái)務(wù)部每月下發(fā)的對(duì)帳單及時(shí)交于各廠，如發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，立即協(xié)調(diào)解決。B：根據(jù)資金計(jì)劃和各廠實(shí)際入庫(kù)數(shù)量，每月兩次進(jìn)行請(qǐng)款。Ａ：根據(jù)各加工廠上報(bào)的材料訂購(gòu)數(shù)量編制材料到料計(jì)劃，下達(dá)給材料組（數(shù)量、到料期）。1,與封樣的吻合率100%.2,達(dá)到公司內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn).3,生產(chǎn)計(jì)劃完成率99%以上.4,%以內(nèi).4,生產(chǎn)計(jì)劃數(shù)與輔料調(diào)撥單數(shù)量的吻合率100%.5,所有資料必須真實(shí)準(zhǔn)確1,工藝,封樣2,公司內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)3,生產(chǎn)計(jì)劃4,公司內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)5,生產(chǎn)計(jì)劃,輔料調(diào)撥單,電腦打印6．公司下達(dá)的各類規(guī)定1,與工藝,封樣是否有不符之處.2,生產(chǎn)過(guò)程中是否有違反工藝紀(jì)律和操作 規(guī)程之處.3,生產(chǎn)周期是否合理,生產(chǎn)狀況是否穩(wěn)定.4,出廠前的檢驗(yàn)5,是否有超計(jì)劃的輔料未退庫(kù).1,未達(dá)到公司內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)的,要求重做.2,對(duì)違規(guī)現(xiàn)象責(zé)令立即停止,糾正,并由工廠出具整改方案.3,遇意外情況或生產(chǎn)周期不合理,需提前一個(gè)生產(chǎn)周期上報(bào).4,對(duì)超漏驗(yàn)率的及時(shí)上報(bào),并由工廠出具整改方案.五）協(xié)助成本核算員核算成本，進(jìn)行完工結(jié)算A）依據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃確認(rèn)排版的尺碼分布.B）完成初步的核料工作,及相關(guān)的材料等方面的資料.C）填寫核料單和確認(rèn)樣,送交電腦排版員進(jìn)行電腦排料.D）完成成本核算表.E）每單完成后完成完工結(jié)算和輔料結(jié)算.1,排版尺碼與大貨紙版的吻合率100%.2,排版準(zhǔn)確合理3,核料單準(zhǔn)確無(wú)誤,樣衣與紙版相符.4,原輔料齊全,用率準(zhǔn)確.5,所有資料必須真實(shí)準(zhǔn)確.1,紙版工藝生產(chǎn)計(jì)劃.2,同上3,4,電腦打印.5,1,所選尺碼是否合理2,最大程度提高材料的使用率.3,同上4,不要遺漏項(xiàng)目5,是否有超計(jì)劃主輔料1,不合理要重新確定.2,計(jì)算要準(zhǔn)確3,同上4,及時(shí)完成5,對(duì)未退褲的或以無(wú)法退回的協(xié)助成本核算員從工廠貨款中扣除六）填報(bào)相關(guān)生產(chǎn)報(bào)表,完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)A）每月底完成該月報(bào)表.B）根據(jù)退殘情況填寫退殘?jiān)虮鞢）按要求及時(shí)完成1,按時(shí)完成,準(zhǔn)確無(wú)誤.2,同上3,領(lǐng)導(dǎo)滿意1,2,同上1,及時(shí)糾正2,同上3,及時(shí)補(bǔ)救崗位名稱：成本核算員崗位所在流程：任務(wù)項(xiàng)目工作細(xì)則任務(wù)結(jié)果任務(wù)完成標(biāo)準(zhǔn)專用工具使用注意事項(xiàng)意外處理一、核算新產(chǎn)品原材料的消耗定額依據(jù)工廠提供的實(shí)裁用紙板，使用電腦服裝排版設(shè)備進(jìn)行模擬排版，計(jì)算出原材料的消耗定額出具排版圖出具排版圖計(jì)算機(jī)排版符合大生產(chǎn)情況計(jì)算機(jī) CAD設(shè)備熟悉使用CAD，了解服裝結(jié)構(gòu)，了解面料性能，了解大生產(chǎn)基本情況，保存資料對(duì)不合理的部分提出建議，禰補(bǔ)遺漏和相關(guān)人員的及時(shí)溝通二、負(fù)責(zé)與成品生產(chǎn)廠進(jìn)行材料耗量的確認(rèn)，保證在新產(chǎn)品出貨前完成確認(rèn)工作在工藝、封樣齊備的情況下，完成產(chǎn)品的材料耗量的確認(rèn)公司與工廠雙方對(duì)耗量均認(rèn)可理論與實(shí)際的統(tǒng)一結(jié)合信息傳遞設(shè)備、工藝、樣衣了解生產(chǎn)情況、了解工藝保存各方資料對(duì)有疑問(wèn)的事宜及時(shí)溝通三、通過(guò)跟單員及其他途徑了解批量生產(chǎn)前提下的原材料價(jià)格收集原材料、輔料跟單員提供的材料價(jià)格情況整理、匯總材料價(jià)格資料準(zhǔn)確不誤計(jì)算機(jī)設(shè)備了解生產(chǎn)工藝、了解材料基本性能、保存資料對(duì)有疑問(wèn)的事宜及時(shí)溝通四、根據(jù)材料消耗定額（料率），原材料價(jià)格，生產(chǎn)廠加工費(fèi)核算各類產(chǎn)品成本收集原材料、輔料材料價(jià)格、按照合理的生產(chǎn)加工費(fèi)制定生產(chǎn)成本出具生產(chǎn)成本核算表準(zhǔn)確不誤計(jì)算機(jī)設(shè)備、生產(chǎn)封樣、工藝了解生產(chǎn)工藝、了解材料基本性能、保存資料對(duì)有疑問(wèn)的事宜及時(shí)反映五、定期對(duì)產(chǎn)品材料消耗定額做對(duì)比分析，比較與開發(fā)中心、生產(chǎn)廠的差異集中開發(fā)中心、工廠、供應(yīng)商提供的資料進(jìn)行對(duì)比對(duì)比分析報(bào)告分析報(bào)告對(duì)公司的成本控制有參考價(jià)值樣衣、計(jì)算機(jī)設(shè)備了解服裝材料性能、了解生產(chǎn)工藝、保存各方資料對(duì)有疑問(wèn)的事宜及時(shí)反映六、定期進(jìn)行產(chǎn)品成本分析，發(fā)掘潛在的成本降低空間了解本期成本中的材料市場(chǎng)價(jià)格信息，對(duì)比本期材料價(jià)格的差異，了解影響差異的因素做出針對(duì)性的分析報(bào)告所反映的情況基本屬實(shí)，反映的情況具有普遍意義計(jì)算機(jī)設(shè)備了解生產(chǎn)工藝、了解材料基本性能、了解市場(chǎng)、保存資料對(duì)有疑問(wèn)的事宜及時(shí)反映七、完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作領(lǐng)導(dǎo)的意圖不走樣根據(jù)具體情況定領(lǐng)導(dǎo)安排的工作意圖對(duì)有疑問(wèn)的事宜及時(shí)反映崗位名稱：工藝管理員崗位所在流程：任務(wù)項(xiàng)目工作細(xì)則任務(wù)結(jié)果任務(wù)完成標(biāo)準(zhǔn)專用工具使用注意事項(xiàng)意外處理一、完成與開發(fā)中心生產(chǎn)工藝的交接工作將工藝、原輔料使用卡與樣衣做初步審核，并記錄設(shè)計(jì)的修改意見，把審核后的全部資料封存轉(zhuǎn)交生產(chǎn)部門取得工藝、樣衣、紙板、原輔料使用說(shuō)明及修改資料等所取得資料要求完整交通運(yùn)輸工具工藝中的修改意見的傳遞不走樣對(duì)不適用生產(chǎn)中的問(wèn)題提出修改建議，對(duì)有疑問(wèn)的事宜與開發(fā)及時(shí)溝通二、與跟單員共同完成相關(guān)的生產(chǎn)工藝的確認(rèn)和生產(chǎn)封樣的確認(rèn)在跟單員和工廠針對(duì)工藝做出生產(chǎn)封樣后，與他們對(duì)產(chǎn)品在生產(chǎn)和穿著適用方面進(jìn)行最后確認(rèn)工作，并將修改內(nèi)容寫入工藝中出具確認(rèn)意見書所做出的修改具有合理性交通工具在解決問(wèn)題中，修改意見不偏離設(shè)計(jì)要求，同時(shí)要顧及到生產(chǎn)的實(shí)用性對(duì)有疑問(wèn)的事宜及時(shí)各方溝通三、在跟單員和生產(chǎn)工廠的配合下，完成生產(chǎn)工藝質(zhì)量的全程控制工作不定期對(duì)投產(chǎn)后生產(chǎn)線上產(chǎn)品的工藝質(zhì)量進(jìn)行追蹤檢查使 產(chǎn)品符合工藝產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)確不誤交通工具，通訊工具了解生產(chǎn)工藝、了解材料基本性能、了解生產(chǎn)程序?qū)τ幸蓡?wèn)的事宜及時(shí)與工廠和相關(guān)人員溝通，協(xié)調(diào)各方意見，能提出果斷意見四、按季完成生產(chǎn)狀況的分析報(bào)告采集當(dāng)季生產(chǎn)中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，從工廠管理到輔料供應(yīng)以及跟單員在協(xié)調(diào)方面的情況進(jìn)行分析總結(jié)寫出分析總結(jié)報(bào)告反映內(nèi)容尊重事實(shí)，分析道理對(duì)各方具有符合實(shí)際指導(dǎo)意義計(jì)算機(jī)設(shè)備、相關(guān)參考書籍了解生產(chǎn)工藝、了解材料基本性能、了解生產(chǎn)程序、了解工廠、對(duì)有疑問(wèn)的事宜及時(shí)反映五、完成部門的其他日常事物性工作明確工作范圍和內(nèi)容符合工作需要準(zhǔn)確、及時(shí)在完成任務(wù)的同時(shí)協(xié)調(diào)好各方關(guān)系計(jì)算機(jī)設(shè)備了解任務(wù)的目的對(duì)有疑問(wèn)的事宜及時(shí)反映六、完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作領(lǐng)導(dǎo)的意圖不走樣根據(jù)具體情況定領(lǐng)導(dǎo)安排的工作意圖對(duì)有疑問(wèn)的事宜及時(shí)反映崗位名稱：計(jì)劃管理員崗位所在流程：任務(wù)項(xiàng)目工