【正文】 但隨著我國保險事業(yè)的發(fā)展，這項業(yè)務(wù)一定也會開展起來。企業(yè)為盡早回籠資金，將未到期的應(yīng)收賬款向銀行或其他融資公司低押或轉(zhuǎn)讓，從而取得企業(yè)經(jīng)營所需的資金。另外，企業(yè)不要承擔(dān)“或有負(fù)債”的責(zé)任。（2）特定抵借：即指定某一項或數(shù)項應(yīng)收賬款作為抵押，隨著這些賬款的收回，抵押關(guān)系自行消除?！?加強相關(guān)部門的輔助管理功能。銷售過程中營銷人員對應(yīng)收賬款回收責(zé)任的大小直接決定了銷售人員選擇賒銷的可能性或選擇賒銷客戶、信用額度等的謹(jǐn)慎程度。 建立科學(xué)的催收機制，充分發(fā)揮制度的激勵作用。通過這種方法可促使企業(yè)采取有效的積極措施。財務(wù)部門按月編制應(yīng)收賬款余額明細(xì)表，加強單個客戶管理和總額控制，定期編制賬齡分析表，定期分析應(yīng)收賬款賬齡等，及時檢查應(yīng)收賬款的實際發(fā)生及收回情況，通過報表的分析及時監(jiān)督掌握欠款超期狀況，以便企業(yè)調(diào)整其信用政策并向相關(guān)部門提供應(yīng)收賬款賬齡數(shù)據(jù)及比率，催促相關(guān)部門收回逾期的賬款。同時要明確分工，建立健全崗位責(zé)任制度，哪個環(huán)節(jié)、部門出了問題，追究哪個環(huán)節(jié)、部門的責(zé)任，從而做到責(zé)任明確、分工具體、各司其職，以此監(jiān)督、檢查、考核應(yīng)收賬款回籠情況及清理情況。信用管理部門是銷售部門和財務(wù)部門的橋梁，信用管理部門的基本職能包括建立客戶信用檔案、信用調(diào)查、管理客戶信用、進(jìn)行信用風(fēng)險分析、科學(xué)制定客戶的信用額度、執(zhí)行應(yīng)收賬款監(jiān)督等。上述信用標(biāo)準(zhǔn)、信用期限、現(xiàn)金折扣和收賬政策構(gòu)成了信用政策,企業(yè)可將上述因素綜合加以考慮,制定綜合信用政策。如果改變后的信用政策所增加的利潤足以補償其所包含的風(fēng)險損失時，企業(yè)就應(yīng)改變信用政策。企業(yè)為顧客提供這類信用條件，也是出于自身對收益和成本、收益與風(fēng)險權(quán)衡所得出的結(jié)果。（1）信用標(biāo)準(zhǔn)。（四）放棄其它盈利機會的損失即企業(yè)由于將資金投放占用于應(yīng)收賬款而放棄投資于其他方面的收益,這種損失也是一種機會成本。它是以上要素中唯一的外部環(huán)境因素，通常所說的環(huán)境包括行業(yè)分析和所在地區(qū)分析等內(nèi)容。如果其凈資產(chǎn)大于零，債權(quán)人就沒有什么損失或者損失較??；反之，如果其凈資產(chǎn)小于零，債權(quán)人就只能夠收回部分債權(quán)。應(yīng)收賬款風(fēng)險來自客戶的信用風(fēng)險。賒銷作為企業(yè)擴大銷售的主要手段，它除了能夠向客戶提供所需要的商品外，還在一定時期內(nèi)向客戶提供資金。由于全民信用意識不普及，社會信用體系不完備、不可靠，使得失信帶來的收益往往大于守信的成本。因此銷售人員為了個人利益，只關(guān)心銷售任務(wù)的完成，導(dǎo)致應(yīng)收賬款大幅度上升。企業(yè)經(jīng)營者認(rèn)為清理應(yīng)收賬款是財務(wù)部門和人員的事，與經(jīng)營本身沒有直接關(guān)系。企業(yè)應(yīng)收賬款所占用的資金，客觀上要求在經(jīng)營中加速周轉(zhuǎn)，得到回報，但由于應(yīng)收賬款，特別是逾期應(yīng)收賬款的比例在不斷上升，致使大量資金被沉淀，借款時間被延長，增加了利息費用。根據(jù)謹(jǐn)慎原則，企業(yè)可根據(jù)實際情況對應(yīng)收賬款自行計提壞賬準(zhǔn)備，但在實務(wù)中，為了便于納稅，有關(guān)法規(guī)中明確規(guī)定，計提比例一般為3‰～5‰。企業(yè)在擴大銷路、增加銷售收入的同時也形成了應(yīng)收賬款風(fēng)險，主要體現(xiàn)在：（一）應(yīng)收賬款風(fēng)險對企業(yè)的影響 大量的應(yīng)收賬款會影響企業(yè)流動資金的周轉(zhuǎn)這樣銷售人員為了個人利益，只關(guān)心銷售任務(wù)的完成，導(dǎo)致應(yīng)收賬款大幅度上升。轉(zhuǎn)賬結(jié)算包括國內(nèi)和國外兩種。不少企業(yè)有大量的應(yīng)收賬款對不上、收不回，一個主要原因是沒有建立起相應(yīng)的管理機制、責(zé)任機制和獎懲辦法，缺少必要的內(nèi)部控制，導(dǎo)致對損失的應(yīng)收賬款無法追究責(zé)任。由于人們信用水平普遍低，造成延期付款或不付款的現(xiàn)象時有發(fā)生。而應(yīng)收賬款又有它的兩面性,它給企業(yè)帶來收益的同時也還來了風(fēng)險。應(yīng)收賬款按實際發(fā)生的金額記賬。它是企業(yè)因賒銷產(chǎn)品而產(chǎn)生的短期債權(quán)，是企業(yè)向客戶提供的一種商業(yè)信用。本人所呈交的本科畢業(yè)論文沒有違反學(xué)術(shù)道德和學(xué)術(shù)規(guī)范，沒有侵權(quán)行為，并愿意承擔(dān)由此而產(chǎn)生的法律責(zé)任和法律后果。還須明確指出論文中存在的問題和不足之處。遠(yuǎn)程與繼續(xù)教育學(xué)院本科畢業(yè)論文（設(shè)計）題目：論企業(yè)應(yīng)收賬款管理存在的問題與及解決辦法 學(xué)習(xí)中心： 蘭州學(xué)習(xí)中心 學(xué) 號： 059F11113003 姓 名： 張濤 專 業(yè)： 會計學(xué) 指導(dǎo)教師： 王天義 2013 年 7 月 4 日 中國地質(zhì)大學(xué)（武漢）遠(yuǎn)程與繼續(xù)教育學(xué)院本科畢業(yè)論文（設(shè)計）指導(dǎo)教師指導(dǎo)意見表學(xué)生姓名： 張濤 學(xué)號： 059F11113003 專業(yè)： 會計學(xué) 畢業(yè)設(shè)計（論文）題目： 論企業(yè)應(yīng)收賬款管理存在的問題與及解決辦法 指導(dǎo)教師意見：（請對論文的學(xué)術(shù)水平做出簡要評述。）填寫要求：。 論文作者（簽字）： 張濤 日期：2013年7月4日摘要應(yīng)收賬款是企業(yè)因銷售商品或提供勞務(wù)而形成的債權(quán)，實質(zhì)上是企業(yè)為客戶提供的一種商業(yè)信用。概括起來，它具有以下特點：企業(yè)向客戶賒銷產(chǎn)品,就會產(chǎn)生大量的應(yīng)收賬款, 資金是企業(yè)的血液，而應(yīng)收賬款就是企業(yè)的中樞神經(jīng)。而有些企業(yè)對應(yīng)收賬款的管理缺乏規(guī)章制度，有制度也是形同虛設(shè)，財務(wù)部門與業(yè)務(wù)部門核對不及時，銷售與核算脫節(jié)，問題不能及時暴露。國內(nèi)的即銀行匯票，商業(yè)匯票，支票，托收承付，委托收款等。而對這些應(yīng)收賬款，企業(yè)沒有采取有效措施要求經(jīng)銷人員全權(quán)負(fù)責(zé)追款，使應(yīng)收賬款大量沉積，給企業(yè)經(jīng)營背上了沉重的包袱。應(yīng)收賬款是資金流通的緩沖形式，但是，大量應(yīng)收賬款的存在導(dǎo)致企業(yè)大量流動資金被不合理占用，也會影響商品流通的順利實現(xiàn)，從而影響企業(yè)再生產(chǎn)過程的實現(xiàn)。如果企業(yè)應(yīng)收賬款大量存在，壞賬的可能性也會隨之增加，即實際發(fā)生的壞賬損失可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過提取的壞賬準(zhǔn)備。被占用的資金喪失了其時間價值也就是贏利機會,大大降低了企業(yè)資金的有效利用率，從而增加了資金的機會成本。甚至于有的企業(yè)連財務(wù)部門也對應(yīng)收賬款心中無數(shù)，更談不上管理和清收了。而對這部分應(yīng)收賬款，企業(yè)沒有采取有效措施要求有關(guān)部門和經(jīng)銷人員全權(quán)負(fù)責(zé)追款，應(yīng)收賬款大量沉積下來，給企業(yè)經(jīng)營背上了沉重的包袱。在這種情況下，要形成嚴(yán)格還本付息的信用準(zhǔn)則，樹立成熟的信用競爭意識是很困難的。企業(yè)間的激烈競爭要求企業(yè)向客戶提供的信用條件起碼與他的競爭對手所提供的相等，甚至更優(yōu)一些。因此，在應(yīng)收賬款管理中，最重要的就是正確衡量信用風(fēng)險。（1）品行（character）是客戶履約的意愿，是影響企業(yè)信用的首要因素，也是對客戶信用評價最重要的內(nèi)容。（4）抵押（collateral）是企業(yè)提供的償債保證，是用其資產(chǎn)對其所承諾的