1營銷管理制度修改-免費(fèi)閱讀
【正文】 、信譽(yù)嚴(yán)重?fù)p失或其他嚴(yán)重?fù)p害公司利益的行為，除按制度辭退外，公司保留追究其經(jīng)濟(jì)或法律責(zé)任。，并定期形成報告上報集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)。（或單位）需占用空置房必須報區(qū)域公司總經(jīng)理審批，并報集團(tuán)營銷策劃中心備案。，銷售部必須填寫電話跟進(jìn)紀(jì)錄單，并交由銷售經(jīng)理提出處理意見。，項目公司銷售部應(yīng)在一天內(nèi)送達(dá)各有關(guān)部門。：價格分布圖范本、基準(zhǔn)試算表范本、明細(xì)價目表范本、付款方式表范本、優(yōu)惠方案范本、定價報告范本等。，視情節(jié)輕重對責(zé)任人作出相應(yīng)的處罰。：考核主要分為月度、季度和年度考核，主要考核銷售管理人員的業(yè)績、工作態(tài)度和工作表現(xiàn)。區(qū)域公司人力資源部進(jìn)行初試，區(qū)域公司市場營銷部復(fù)試并提出意見，由區(qū)域公司人力資源部完成后期招聘程序。，則轉(zhuǎn)交區(qū)域公司人力資源部，由人力資源部作出處理決議。8. 營銷企劃管理制度營銷企劃管理應(yīng)堅持因地制宜，在本制度規(guī)范的基礎(chǔ)上，各區(qū)域公司市場營銷部應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，制訂相應(yīng)操作細(xì)則，規(guī)范下屬項目的營銷企劃推廣工作。對于尚未公開的信息，其采訪提綱和回答重點(diǎn)須上報領(lǐng)導(dǎo)審核；，須將采訪提綱和回答重點(diǎn)上報集團(tuán)營銷策劃中心，經(jīng)審核通過后才能接受采訪；，須將采訪提綱和回答重點(diǎn)上報分管領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)審核通過后才能接受采訪；，則應(yīng)將采訪提綱和回答重點(diǎn)報上級領(lǐng)導(dǎo)審批；，應(yīng)將采訪提綱和回答重點(diǎn)事先知會上級領(lǐng)導(dǎo)；，則須經(jīng)集團(tuán)董事長審批?！凹瘓F(tuán)品牌推廣工作小組”制定的“年度品牌推廣工作計劃”原則及年度樓盤開發(fā)、銷售計劃、市場因素及品牌費(fèi)用指標(biāo)等，制定本項目年度品牌建設(shè)計劃，包括：全年推廣主題、總體思路、階段劃分、階段主題、媒介組合、費(fèi)用預(yù)算計劃等。，如日銷售匯總表與財務(wù)當(dāng)期報表之間有數(shù)據(jù)出入，查明原因后報兩部門負(fù)責(zé)人及區(qū)域公司總經(jīng)理審批，經(jīng)辦人根據(jù)審批意見作出調(diào)整；并將修正的銷售情況匯總報集團(tuán)營銷策劃中心備案。，并上報集團(tuán)營銷策劃中心備案?！邦A(yù)算管理制”，即：年初擬定“全年預(yù)算計劃”、每月根據(jù)實(shí)施情況編制“月度預(yù)算實(shí)施情況及下月調(diào)整計劃”，原則上一經(jīng)確案，不得超支使用。，由各區(qū)域公司根據(jù)本制度予以細(xì)化。在現(xiàn)正執(zhí)行的制度中，凡與本制度有不一致之處，以本制度為準(zhǔn)。，加強(qiáng)對各項目的營銷監(jiān)控，集團(tuán)通過銷售總控表宏觀把握各項目的（月度/年度）總體運(yùn)作情況，把項目每月的運(yùn)行情況與計劃修正整合起來，把集團(tuán)營銷工作納入一個更為整體、有序、健康的系統(tǒng)中，做到事前有目標(biāo)、事中有監(jiān)控、事后有評估，以適應(yīng)激烈的市場競爭的需要。，根據(jù)集團(tuán)營銷策劃中心下達(dá)“各區(qū)域公司的年度銷售總指標(biāo)”，各區(qū)域公司擬定次年全年營銷費(fèi)用預(yù)算方案，經(jīng)區(qū)域公司主管領(lǐng)導(dǎo)審批后，報集團(tuán)營銷策劃中心匯總“集團(tuán)全年營銷費(fèi)用預(yù)算方案”，呈集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)審批。，分別統(tǒng)計每幢樓宇、每一戶型、朝向的已售量、未售量、在建量、計劃推售量及撰寫定月度銷售分析報告和促銷評估分析報告，及時報區(qū)域公司領(lǐng)導(dǎo)、集團(tuán)營銷策劃中心及集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)。，區(qū)域公司總經(jīng)理監(jiān)督。有關(guān)公司的敏感性資料，如股東身份、土地成本、具體業(yè)務(wù)計劃、策劃方案、客戶資料、定價策略、審批文件等，未經(jīng)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，不得隨意向外泄露。通過對于市場和目標(biāo)客戶的分析，來制定銷售策略、廣告策略、媒介宣傳策略、營銷費(fèi)用編制、公關(guān)活動策劃、銷售現(xiàn)場及示范區(qū)包裝和各項宣傳資料印制等工作，并對策劃效果進(jìn)行監(jiān)控和評估。、區(qū)域公司總經(jīng)理審批后報集團(tuán)營銷中心負(fù)責(zé)人批示。招聘結(jié)果需報集團(tuán)人力資
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