開(kāi)店完全手冊(cè)20xx年創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)秘笈-免費(fèi)閱讀
【正文】 比如資金周轉(zhuǎn)不靈。 銀行貸款。 四、財(cái)務(wù)管理必須要嚴(yán)格，寧愿少賺，也不要賒賬。新店開(kāi)業(yè)，前期要充分準(zhǔn)備，除了要有一個(gè)通俗、易記、順應(yīng)客戶(hù)心理，念起來(lái)朗朗上口的店名外，開(kāi) 業(yè)時(shí)要有一定的促銷(xiāo)活動(dòng)。 要從顧客的選擇中來(lái)鎖定主打的產(chǎn)品。如果要選擇加盟，一定要實(shí)地考察公司的直營(yíng)店經(jīng)營(yíng)情況和公司真正的實(shí)力。 如今已到晚年的兄弟倆經(jīng)常想起母親的這句名言。為此，阿爾迪在采購(gòu)商品時(shí)，都向供貨商提出自己的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，除了公司派自己人進(jìn)行檢測(cè)外，聘請(qǐng)第三方檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)對(duì)商品品質(zhì)進(jìn)行檢測(cè)。這種廉價(jià)折扣店的點(diǎn)子很快就被證明是成功的，連鎖店雨后春筍般地在魯爾工業(yè)區(qū)出現(xiàn)。 中學(xué)畢業(yè)后，兄弟倆各自進(jìn)入他人的食品店做學(xué)徒。家居用品利潤(rùn)空間較大，毛利在 65%左右，每月毛利為 。合計(jì)： 4550元。早餐店裝修干凈衛(wèi)生就可以，基本不用裝修，如果墻面需要刷白，涂料費(fèi)用 200元；早餐店大多數(shù)人都是買(mǎi)了就走，很少進(jìn)店坐著吃，因此桌椅可以添置二三張就可以，每張以 150元計(jì)算，共計(jì) 300元；蒸包子用的蒸爐一個(gè) 800元；蒸籠 10個(gè) 500 元（每個(gè) 50 元）；和面機(jī)、揉面機(jī) 2500 元（前期資金有限的話可不要，手工做就可以）；冰柜一個(gè) 1200 元；衛(wèi)生許可證 800 元（如果找熟人辦理 200 元）；個(gè)體工商執(zhí)照 90元?？傊?，要盡量爭(zhēng)取節(jié)省開(kāi)銷(xiāo)。尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下，看看自己有沒(méi)有給付的能力；②預(yù)算一下，估計(jì)是有錢(qián)可賺的；③再向附近類(lèi)似的門(mén)面打探一下基本價(jià)位，然后再依據(jù)自己設(shè)定的房租價(jià)格，比較房東給出的房租價(jià)格，權(quán)衡后進(jìn)行侃價(jià)談判，就比較容易成功?？疾炜土鳡顩r，不僅能使你對(duì)今后的經(jīng)營(yíng)狀況胸有成竹，而且還能為你決定今后的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)提供科學(xué)的依據(jù)。其實(shí)這種做法是極其草率的。 因行制宜。 在店里最好不要有雙方的親戚，這樣會(huì)造成一些公私不 分，閑言小話，家事與公事情感糾纏的麻煩，會(huì)動(dòng)搖合伙人之間的合作根基。 有些人的能力特別好，但不一定適合當(dāng)合伙人。 時(shí)刻掌握主動(dòng)權(quán)。這種調(diào)查簡(jiǎn)單易行，在與人聊天閑談時(shí)，就可以把你的調(diào)查內(nèi)容穿插進(jìn)去，在不知不覺(jué)中進(jìn)行著市場(chǎng)調(diào)查。 五、銷(xiāo)售策略調(diào)查。 消費(fèi)者情況調(diào)查包括兩個(gè)方面內(nèi)容：一是需求調(diào)查，例如購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品的顧客大都是些什么人，他們喜歡的種類(lèi)和接受的價(jià)格等。調(diào)查所經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目所屬行業(yè)的現(xiàn)有狀況和發(fā)展趨勢(shì)、以及行業(yè) 規(guī)則。 開(kāi)店前，需要通過(guò)市場(chǎng)了解獲得準(zhǔn)確的信息，以 此來(lái)確定你開(kāi)店要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品。比如，你決定開(kāi)一個(gè)服裝店，如果確定面對(duì)的大學(xué)校園的學(xué)生，就要選擇價(jià)格和流行款式都適合這部分客源的服裝；比如你要開(kāi)一個(gè)咖啡店，針對(duì)的客源就是有一定消費(fèi)能力的年輕白領(lǐng)一族。在預(yù)算資金時(shí)，要盡量寬裕一些。什么是過(guò)于樂(lè)觀？就是一個(gè)人建立在自我評(píng)價(jià)基礎(chǔ)上的意識(shí)狀態(tài)往往擴(kuò)大現(xiàn)實(shí)的自我，形成錯(cuò)誤的不切實(shí)際的理想自我，在這種心理狀態(tài)下，行為人往往盲目樂(lè)觀，這實(shí)際上是一種不成熟的表現(xiàn)。 有些人求財(cái)心切，一心追求新項(xiàng)目高利潤(rùn)，對(duì)項(xiàng)目一點(diǎn)了解都沒(méi)有，盲 目投資，最終錢(qián)財(cái)兩空，這種現(xiàn)象在創(chuàng)業(yè)者中非常普遍。更多創(chuàng)業(yè)秘笈請(qǐng)?jiān)L問(wèn)： 1 小店怎么開(kāi)？這可不是一念之間憑想象的事，開(kāi)店的學(xué)問(wèn)大著呢！如果你想成功開(kāi)店賺錢(qián)，請(qǐng)認(rèn)真閱讀以下內(nèi)容。比如，前兩年市面上出現(xiàn)的炭雕專(zhuān)賣(mài)店，室內(nèi)裝修檢測(cè)等項(xiàng)目，一些創(chuàng)業(yè)者在誘人的廣告吸引下，對(duì)此相關(guān)行業(yè)和相關(guān)產(chǎn)品一點(diǎn)了解都沒(méi)有，就花好幾萬(wàn)加盟，結(jié)果損失慘重。對(duì)于開(kāi)店賺錢(qián)的期許，用句大俗話來(lái)說(shuō)：前途是光明的，道路是曲折的 。一般情況下， 要預(yù)留出至少三個(gè)月沒(méi)有一點(diǎn)贏利所需要的資金支撐，因?yàn)殚_(kāi)店前期有一個(gè)市場(chǎng)培育和穩(wěn)定顧客的階段。 二、市場(chǎng)定位必須要正確。一般來(lái)講，獲取信息的方法有兩種，一是隨機(jī)的獲取信息。比如，你要開(kāi)一個(gè)美容店，就應(yīng)該了解該行業(yè)國(guó)內(nèi)及本地區(qū)的發(fā)展?fàn)顩r，流行趨勢(shì)和先進(jìn)的美容產(chǎn)品，該行業(yè)的經(jīng)營(yíng)手段和管理體系是怎樣。二是消費(fèi)者的分類(lèi)調(diào)查，重點(diǎn)了解顧客的數(shù)量、特點(diǎn)及分布，明確目標(biāo)顧客，了解他們的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和特征（目標(biāo)顧客的大致年齡范圍、性別、消費(fèi)特點(diǎn)、用錢(qián)標(biāo)準(zhǔn)等），以及購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)心理、使用習(xí)慣。 重點(diǎn)調(diào)查了解目前市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)某種產(chǎn)品的促銷(xiāo)手段、營(yíng)銷(xiāo)策略和銷(xiāo)售方式主要有哪些。觀察法，即選擇一些商店或者超市現(xiàn)場(chǎng)觀察顧客 購(gòu)買(mǎi)，以了解更多信息。 在沒(méi)有看好合伙人之前，最好不要輕易合伙?？梢圆捎酶咝?+分紅方式來(lái)留人，而非用股份的合伙方式。 開(kāi)店選址有講究 開(kāi)店的三個(gè)關(guān)鍵條件：第一是地點(diǎn)，第二是地點(diǎn)，第三還是地點(diǎn)。店址的選擇與經(jīng)營(yíng)內(nèi)容及潛在客戶(hù)群息息相關(guān)，各行各業(yè)均有不同的特性和消費(fèi)對(duì)象，黃金地段并不是唯一的選擇，有的店鋪開(kāi)在鬧市區(qū)生意還不如開(kāi)在相對(duì)偏僻一些的特定區(qū)域，例如賣(mài)油鹽醬醋的小店，開(kāi)在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開(kāi)在鬧市區(qū) 好；又如文具用品店，開(kāi)在黃金地段也顯然不如開(kāi)在文教區(qū)理想?？粗辛说昝?，要找到真正的房東（即產(chǎn)權(quán)所有者），直接與房東談，假如房東表示已將承包權(quán)出租，不愿再插手時(shí)，你再與現(xiàn)在的店主談判也不遲?？土鳡顩r主要考察這些內(nèi)容：①附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機(jī)關(guān)單位、公司
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