開店完全手冊20xx年創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)秘笈-wenkub
2022-11-02 21:47:57 本頁面
【正文】 經(jīng)營的時候，沒有對手，一旦你生意興旺，馬上就會有許多人加入競爭行列，這些就是你的潛在對手。掌握這些信息，就可以有針對性地為開店做準(zhǔn)備。市場需更多創(chuàng)業(yè)秘笈請訪問： 3 求調(diào)查的另 一重要內(nèi)容是市場需求趨勢調(diào)查，以便于了解市場對產(chǎn)品的長期需求態(tài)勢和產(chǎn)品被人們認(rèn)同和接受的程度?！凹矣屑曳?，行有行規(guī) ，進入一個新行當(dāng)，要應(yīng)充分了解和掌握該行業(yè)信息，這樣，才能有助于你盡快實現(xiàn)從 門外漢 到內(nèi)行的轉(zhuǎn)變。調(diào)查你所經(jīng)營的產(chǎn)品有無相關(guān)限制。很多有價值的信息是在不經(jīng)意的時候發(fā)現(xiàn)的，作為一個生意人，讀報、看電視、觀光旅游、漫步、與人閑談，都要做個有心人，時時留意有價值的信息。開店前，要先紙上談兵，把涉及到開店的相關(guān)細(xì)節(jié)都一一列出來，看看自己現(xiàn)有的能力范圍內(nèi)是否能做到，能做到多少？有可能遇到的困難，在自己的能力范圍內(nèi)是否能解決克服等，開店計劃可以讓你對即將從事的經(jīng)營更加明晰，同時也可以提前預(yù)警，發(fā)現(xiàn)不足，有備無患。 這一條與確定客源是相關(guān)聯(lián)的，確定你的客源，就可以選擇產(chǎn)品的市場定位，面對大眾消費，你所經(jīng)營的產(chǎn)品價格就要低，針對有錢人消費，產(chǎn)品的定位需要品質(zhì)的保證。 開店要斟酌的市場要素 一、確定你的客戶源。如果預(yù)算下來所需要的資金與超出事先自己計劃內(nèi)太多，就要重新慎重考慮。店面地址選擇的不同租金也是不同的，店面的裝修也各有各的做法，這項開支也可以相差很多。 三、不能超過投資預(yù)算太多。 二、避免過分樂觀的期望。 有的人也許會有疑問，現(xiàn)在市面上一些項目做的人太多，當(dāng)遇到新項目時，卻因為不熟悉就放棄，豈不是放過了機會？當(dāng)然，我們不排除有人選擇了做新的項目而成功賺錢的事實，但這里有一個前提，那就是你自己要具備一些商業(yè)知識，有過生意經(jīng)歷，具有一定的洞察能力，要有把握才可以。 五、要有失敗的心理準(zhǔn)備。 開店必須具備的基本條件 一、要具備強烈的賺錢欲望，要有經(jīng)營頭腦和眼光，要具有敢于冒險的精神。 二、要具有相關(guān)的商業(yè)知識，要善于溝通，積累人脈。 如何避免開店的風(fēng)險 一、自己沒把握的生意要慎重。打個比方，一個不會游泳的人，挑戰(zhàn)大海的可能性幾 乎為零，會游泳的人，挑戰(zhàn)大海的可能性就會高很多。 樂觀向上的好心態(tài)是走向成功的關(guān)鍵，不管是做人還是做事，樂觀的精神是必需的，但過于樂觀往往會遭到現(xiàn)實的無情打擊。 開店的啟動資金主要來源于自有資金，如果選擇與他人合伙、享受國家優(yōu)惠政策的小額貸款、向親朋好友借錢、等方式來募集資金，則需要事先落實。所以在開店前一定要根據(jù)市場調(diào)查的情況，針對經(jīng)營產(chǎn)品的定位來選擇好門面位置，再進行預(yù)算。 更多創(chuàng)業(yè)秘笈請訪問： 2 四、合伙人要謹(jǐn)慎選擇。 不同的產(chǎn)品因為價格檔次不一樣，針對的細(xì) 分市場也不一樣，因此，在決定開店前，首先要確定你所針對的目標(biāo)客戶。你的目標(biāo)顧客是哪一類人，你就要經(jīng)營適合他們經(jīng)濟能力和消費習(xí)慣的產(chǎn)品。 開店的前期市場調(diào)研 開一個小店，雖然用不著像成千上百萬的大投資那樣請專業(yè)人士做市場調(diào)查和商業(yè)計劃，但必要的市場了解還是需要的。第二種獲取信息的方法，就是帶有明確的目的，具體的計劃，運用一定的手段去獲取信息，這也就是我們平常所說的市場調(diào)查。②產(chǎn)品所屬行業(yè)環(huán)境調(diào)查。 二、市場需求調(diào)查。 三、消費者情況調(diào)查。 四、競爭對手調(diào)查。了解競爭對手的情況，包括競爭對手的數(shù)量與規(guī)模，分布與構(gòu)成，競爭對手的優(yōu)缺點，做到心中有數(shù)，才能有的放矢采取一些競爭策略，確保開店贏利。 開小店沒有必要做大規(guī)模的調(diào)查，可以采 取抽樣調(diào)查，據(jù)此推斷整個總體的狀況。訪問法，即事先擬定調(diào)查項目，通過面談、信訪、電話等方式向被調(diào)查者提出詢問，以獲取所需要的調(diào)查資料。 選擇合伙人的標(biāo)準(zhǔn)：人品第一、價值觀第二、工作態(tài)度第三、能力第四。四個擇人標(biāo)準(zhǔn)需要時間的考驗，只有共事過才能看出來是否合適。如果出現(xiàn)問題你才有能力去處理，防止互相扯皮的現(xiàn)象，最大限度地降低對經(jīng)營的傷害。 對待能人的方式。在不違反原則性前提下，要本著不傷和氣、好聚好散前提處理事情，合作不成還可以繼續(xù)當(dāng)好朋友。 盡量避免讓合伙人雙方的親戚在店里上班。 一、選址要把握的原則 客流 就是 錢流 。在經(jīng)營同類產(chǎn)品店面集中的地方開店，可以產(chǎn)生聚集效應(yīng)，容易擴大影響，凝聚人氣，形成 專業(yè)街 ，生意必定比單槍匹馬更容易做。 二、對選定的店址作進一步考察 在初步選定開店的位置后，還應(yīng)作進一步的全面考察，主要考察以下幾方面的情況： 店面本身的情況。有的人急于尋找店面，看到有 轉(zhuǎn)讓 字樣的店面，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。 同業(yè)競爭情況。 更多創(chuàng)業(yè)秘笈請訪問： 5 客流狀況。 三、相中的店面要及時拿下。對于開店來說，房租往往是最大的一塊固定成本，在 與房東侃價之前，自己心里首先應(yīng)該有一個譜，先自定一個能夠接受的最高價，這個價位必須是：①你覺得自己是有把握負(fù)擔(dān)得起的。門面租下后，有可能房東會有漲租的想法，所以，在
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