工作匯報(bào)-銀行支行20xx年上半年工作總結(jié)匯報(bào)-免費(fèi)閱讀
【正文】 5,加強(qiáng)客戶經(jīng)理的考核力度，充分發(fā)揮客戶經(jīng)理的組織營銷作用，建立可操作的客戶經(jīng)理考核辦法，發(fā)揮杠桿作用，將我行 5 萬元以上的個(gè)人客戶以及其他一些任 務(wù)指標(biāo)分解至每一位客戶經(jīng)理，鍛造一支能打硬仗、能打勝仗的營銷隊(duì)伍。以提高個(gè)人客戶綜合貢獻(xiàn)度為標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化個(gè)人業(yè)務(wù)前臺(tái)營銷，以業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)體系為手段，以效益最大化為經(jīng)營目標(biāo)，努力做好公司、個(gè)人客戶關(guān)系維護(hù)工作，構(gòu)建管理新起點(diǎn)，樹立股份制銀行新形象，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)全面跨越，圓滿完成全年各項(xiàng)工作任務(wù)。 挖潛市場，積極營銷個(gè)人綜合消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)。加大對(duì)縣級(jí)機(jī)構(gòu)客戶和民營中小企業(yè)的營銷，營銷重點(diǎn)主要是 xx 縣財(cái)政局、縣社保局、 xx 縣華乾面粉廠、 xx 制藥廠等目標(biāo)客。 中間業(yè)務(wù)收入可持續(xù)發(fā)展后勁不足，今年，我行中間業(yè)務(wù)的收入還主要依靠為 xxxx 公司購買國債上，預(yù)計(jì)可為公司購買國債 4 億元左右，僅此一項(xiàng)中間業(yè)務(wù)收入可實(shí)現(xiàn) 260 萬元。 四、經(jīng)營工作中存在的問題 貸款營銷舉步維艱。 新增個(gè)人綜合消費(fèi)貸款 xxx 萬元，完成年度任務(wù)的 xx。 一、人員、機(jī)構(gòu)情況： xx 支行員工總?cè)藬?shù) xxx 人。 理財(cái)產(chǎn)品銷售額 xxxxx 萬元，完成年度任務(wù) xxxx 萬元的 2129，其中，代理保險(xiǎn) 251 萬元，代理發(fā)行各類基金 100 萬元，銷售“穩(wěn)得利”理財(cái)產(chǎn)品 35 萬元，代理國債 40060 萬元。法人客戶貸款 3500 萬元，為 xxxx 股份有限公司以借新還舊的方式在我行貸款，貸款形態(tài)為次級(jí)類貸款，企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中受生產(chǎn)設(shè)備 老化、技術(shù)落后、管理水平以及煤炭價(jià)格的上漲等因素影響，企業(yè)生產(chǎn)成本較高，不具備貸款準(zhǔn)入條件。剔除購買 國債業(yè)務(wù)收入，我行中間業(yè)務(wù)收入的來源主要為業(yè)務(wù)結(jié)算收入、靈通卡業(yè)務(wù)收入、代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入和電子銀行業(yè)務(wù)收入四大塊上。 （二）中間業(yè)務(wù)方面 加強(qiáng)人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)收入，加大對(duì)匯款直通車、代收大專院校學(xué)雜費(fèi)業(yè)務(wù)的宣傳，進(jìn)一步提高柜面優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不斷提高人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)的收入。一是抓政府部門機(jī)構(gòu)南遷，對(duì)符合我行貸款政策、手續(xù)齊全的客戶，積極開辦個(gè)人住房貸款業(yè)務(wù)。 二、奮斗目標(biāo)： 對(duì)公存
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