工作匯報(bào)-銀行支行20xx年上半年工作總結(jié)匯報(bào)-在線瀏覽
2024-12-23 12:58本頁面
【正文】 的 ，超額完成分行下達(dá)的年度任務(wù)。 實(shí)現(xiàn) 利息收入 162 萬元，較上年同期增加 32 萬元，完成年度任務(wù)的 。（若計(jì)算今年第二、三期國(guó)債手續(xù)費(fèi)，中間業(yè)務(wù)收入實(shí)際完成 337 萬元，已超額完成全年 208 萬元任務(wù)）。 四、經(jīng)營(yíng)工作中存在的問題 貸款營(yíng)銷舉步維艱。 xxxx公司受國(guó)際鉬產(chǎn)品價(jià)格的上調(diào)，企業(yè)效益逐年好轉(zhuǎn)， 2020 年在歸還完銀行所有貸款后（在所有金融機(jī)構(gòu)無貸款），將經(jīng)營(yíng)收益主要投資于購(gòu)買國(guó)債、職工福利、擴(kuò)大再生產(chǎn)等，僅去年購(gòu)買國(guó)債一項(xiàng)達(dá) xx 億元，今年已在我行購(gòu)買 4 億元，已完成全年 10 億元購(gòu)買計(jì)劃，企業(yè)無融資需求。 個(gè)人綜合消費(fèi)貸款營(yíng)銷成績(jī)尚差，截至五月底共辦理綜合消費(fèi) 貸款 xxx 萬元。 對(duì)公存款起伏較大， 1 月 31 日較年初增加 7888 萬元， 2 月末較年初下降了 7324 萬元，四月末較年初下降了 13644 萬元，至 6 月底較年初負(fù)增長(zhǎng) 14986 萬元，我行對(duì)公存款長(zhǎng)期依賴于 xxxx 公司，在 2020 年對(duì)公存款增加 17000 萬的基 礎(chǔ)上， 2020 年再增加對(duì)公存款 11775萬元。 中間業(yè)務(wù)收入可持續(xù)發(fā)展后勁不足，今年，我行中間業(yè)務(wù)的收入還主要依靠為 xxxx 公司購(gòu)買國(guó)債上，預(yù)計(jì)可為公司購(gòu)買國(guó)債 4 億元左右，僅此一項(xiàng)中間業(yè)務(wù)收入可實(shí)現(xiàn) 260 萬元?？蓪?shí)現(xiàn)收入的渠道較窄，制約了我行的中間業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。目前，從我行現(xiàn)有的在職員工來看，平均年齡 xx 歲，員工知識(shí)接受能力差，加上多年來再未充實(shí)新員工，機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)員工長(zhǎng)期無法流動(dòng)，（如： xxx分理處有的員工在山上七、八年工作，最長(zhǎng)的達(dá) 28 年之久），一定程度上影響了員工的工作積極性。 （一）對(duì)公存款方面 繼續(xù)鞏固和發(fā)展同 xxxx 公司的銀企關(guān)系，實(shí)行 ****公關(guān)營(yíng)銷，即行長(zhǎng)對(duì)公司經(jīng)理、主管行長(zhǎng)對(duì)財(cái)務(wù)處長(zhǎng)、客戶經(jīng)理對(duì)經(jīng)辦人員營(yíng)銷的營(yíng)銷機(jī)制，特別是加強(qiáng)同企業(yè)高層人員的聯(lián)系和溝通，增進(jìn)感情，盡快扭轉(zhuǎn)我行對(duì)公存款持續(xù)下滑的局面。加大對(duì)縣級(jí)機(jī)構(gòu)客戶和民營(yíng)中小企業(yè)的營(yíng)銷，營(yíng)銷重點(diǎn)主要是 xx 縣財(cái)政局、縣社保局、 xx 縣華乾面粉廠、 xx 制藥廠等目標(biāo)客。
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