【正文】 怕相關(guān)企業(yè)知道債主登門失信用。 心理分析： 人的趨利避害的心理？ 操作啟示： 真誠的贊賞他人！ 111 二、怕失言 [案例 ]重慶立飛建材公司欠五龍化工貨款 39萬元案。 ? 我贏 ——你贏 ：一種明智的，不會損害雙方關(guān)系的解決方案。 ? 過期 1年 ——還錢好心疼。 市場導向 ——最大限度滿足客戶的需求。 在最恰當?shù)臅r候催款。 被催討后才付款。 ? Ｃ．從欺詐內(nèi)容看，合同詐騙罪的行為人根本沒有履行合同的能力和實際行動；而民事欺詐行為中仍有民事內(nèi)容的存在。 ? 風險提示： 如何利用債權(quán)保障轉(zhuǎn)嫁信用風險？ [法規(guī)摘要 ] 91 重慶鐵懷物質(zhì)供應公司合同欺詐案 問題焦點： 重慶鐵懷是合同欺詐還是合同詐騙？ 法律規(guī)定： 《 刑法 》 第 224條。 ? 擔保法的范圍及擔保方式： 第二條規(guī)定，在借貸、買賣、貸物運輸、加工承攬等經(jīng)濟活動中，債權(quán)人需要以擔保方式保障其債權(quán)實現(xiàn)的，可以依照本法規(guī)定設(shè)定擔保。 4）按約定的包裝要求交付： 第一百五十六條 出賣人應當按照約定的包裝方式交付標的物。 3）因第三人違約：第 121條 當事人一方因第三人的原因造成違約的，應當向?qū)Ψ匠袚`約責任。 問題焦點 ：約定的違約金受法律保護嗎？ 法律規(guī)定 ： 《 合同法 》 第 113條、第 121條 操作啟示 ：湖州萬士樂成功的經(jīng)驗是什么？ 上海銘遠失敗的教訓又是什么？ 切忌：違約責任是懸在頂上的雙刃劍 。當事人訂立合同后分立的，除債權(quán)人和債務人另有約定的以外，由分立的法人或者其他組織對合同的權(quán)利和義務享有連帶債權(quán)，承擔連帶債務。 法律規(guī)定 ： 《 合同法 》 79條 《 合同法 》 80條 操作啟示 ：浙江某通信電纜公司怎樣討回欠款？ 山西電纜經(jīng)營部如何獲得利益？ 山西某電信局應怎樣應對？ 知識就是金錢這話也許有一定道理！ 82 第五章、合同的變更和轉(zhuǎn)讓 合同的變更 第七十七條 當事人協(xié)商一致，可以變更合同。 第六十一條 合同生效后，當事人就質(zhì)量、價款或報酬、履行地點等內(nèi)容沒有約定或者約定不明確的，可以協(xié)議補充；不能達成補充協(xié)議的，按照合同的有關(guān)條款或者交易習慣確定。 無效合同：第五十二條規(guī)定，有下列情形之一的，合同無效： （一）一方以欺詐、脅迫的手段訂立合同，損害國家利益； （二）惡意串通、損害國家、集體或者第三人利益； （三）以合法形式掩蓋非法目的； （四）損害社會公共利益； （五）違反法律、行政法規(guī)的強制性規(guī)定。 合同的成立： 第二十五條 承諾生效時合同成立。依法成立的合同，受法律保護。 8% 我國官方公布四大國有銀行平均不良資產(chǎn)率 25%。據(jù) 山東濟寧工行統(tǒng)計顯示，該行 2022年底貸款余額 31億元，其資金來源： 一、是居民儲蓄 21。 50 客戶信用評估模型 —— 特征分析評估模型 —— 客戶自身特征： 企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營年限、信用原則 競爭能力、合作能力、發(fā)展?jié)摿? 交易價值特征： 交易條件、交易總量、交易趨勢 交易利潤、交易依賴度、交易影響力 交易風險特征： 資金實力、付款意愿、付款速度 付款能力、付款保障、不良記錄 51 特征分析模型評估表 項目 客戶自身特征 客戶價值特征 客戶風險特征 總計 分值 分布 企業(yè)規(guī)模 經(jīng)營年限 經(jīng)營理念 競爭能力 合作能力 發(fā)展?jié)摿? 交易條件 交易總量 交易利潤 交易趨勢 交易依賴度 交易影響力 資 金 實 力 付款意愿 付款速度 付款能力 付款保障 不良記錄 10 9 √ √ √ 8 7 √ √ 6 √ √ √ √ 5 √ √ √ √ √ 4 √ √ 3 √ 2 √ 1 0 評價得分 6 5 9 2 4 6 9 5 6 3 4 5 7 7 5 6 9 5 權(quán)數(shù) 2 4 7 4 5 7 6 4 3 4 9 5 7 4 7 7 9 6 100 加權(quán)值 12 20 63 8 20 42 54 20 18 12 36 25 49 28 35 42 81 30 575 最大值 20 40 70 40 50 70 60 40 30 40 90 50 70 40 70 70 90 60 1000 百分率 % % % % 57.5 評估人簽字 ： 52 特征分析模型評定信用級別 加權(quán)百分率 % 等 級 信用評定 信用額度 A 信用風險小 ， 交易價值高 ， 具有良好的長期交易前景 ， 可給予較大的信用額度 。 ? 財務信息：資產(chǎn)負責表、損益表。 ? 信用信息：企業(yè)負責人和經(jīng)辦人的品德、付款習慣、拖欠記錄、違約記錄、訴訟記錄、銀行信用。 較 大 B 信用風險可以接受 ， 具有交易價值 ， 具有發(fā)展為長期客戶的潛力 ， 可以向其賒銷 。 5億占全部的 69。如果按全國平均水平看山 東濟南工行即使將銀行自有資本全部用于歸還不良貸款，尚有近 7億元不良資產(chǎn)沒 有著落。 風險提示： 你在合同書上簽字意為著什么？ [法規(guī)摘要 ] 75 二、合同的訂立 一諾失萬金 [案例 ]建行河南安陽分行公示承諾賠款案。 第三十二條 當事人采用合同書形式訂立合同的，自雙方當事人簽字或蓋章時合同成立。 無效條款：第五十三條規(guī)定，合同的下列免責條款無效： （一）造成對方人身傷害的； （二）因故意或者重大過失造成對方財產(chǎn)損失的。 第六十二條 當事人就有關(guān)合同內(nèi)容約定不明確，依照本法第六十一條的規(guī)定仍不能確定的，適用下列規(guī)定： （一）質(zhì)量要求不明確的，按照國家標準、行業(yè)標準履行；沒有國家標準、行業(yè)標準的，按照通常標準或者符合合同目的的特定標準履行。法律、行政法規(guī)規(guī)定變更合同應當辦理批準、登記等手續(xù)的，依照其規(guī)定 合同權(quán)利的轉(zhuǎn)讓 第七十九條 債權(quán)人可將合同的權(quán)利全部或者部分轉(zhuǎn)讓給第三人。 風險提示： 怎樣辦理合法有效的債權(quán)轉(zhuǎn)讓手續(xù)？ [法規(guī)摘要 ] 83 六、合同的權(quán)利義務終止 過期不保護 [案例 ]李某合法賴帳案。 86 違約責任 嚴格責任原則： 第 107條：當事人一方不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定的，應當承擔繼續(xù)履行、采取補救措施或者賠償損失等違約責任。當事人一方和第三人之間的糾紛，依照法律規(guī)定或者按照約定解決。 買受人付款義務 按約付款義務 按約定的數(shù)額：第一百五十九條：買受人應當按照約定的數(shù)額支付價款。本法規(guī)定的擔保方式為保證、抵押、質(zhì)押、留置和定金。 操作啟示： 浙江五龍怎樣操作才能避免被騙？ 重慶鐵懷欺詐為什么可以得逞？ 十、 合同欺詐 [案例 ] 欺詐是這樣得逞的 92 刑法關(guān)于合同詐騙罪的規(guī)定 (刑法第 224條 ) ? 合同，又稱“契約”，是平等主體的自然人、法人、其他經(jīng)濟組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務關(guān)系的協(xié)議。 ? Ｄ．從欺騙的手段看，合同詐騙罪的行為人意圖利用經(jīng)濟合同達到騙取