2009年啟弘嘉年華后期策劃案-免費(fèi)閱讀
【正文】 營(yíng)銷宗旨：無(wú)論何種手段，都將圍繞嘉年華的銷售展開(kāi)。 在此期間內(nèi)，不需要做太大的宣傳及推廣，建議以標(biāo)語(yǔ)，橫幅、工程圍墻及擋墻上的工程形象廣告為主，提升客戶群體對(duì)項(xiàng)目的信心。 項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)、劣勢(shì)極端明顯，產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)還是具有一定競(jìng)爭(zhēng)力，但盡量規(guī)避同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，畢竟我們的產(chǎn)品還只是期房。六、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)：① 區(qū)位優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目位于辰陽(yáng)鎮(zhèn)最繁華的中心市場(chǎng)以北100米處，也是主要的經(jīng)濟(jì)區(qū)域，交通便利。②大多數(shù)老百姓往往口袋沒(méi)錢，消費(fèi)力不足，從超市購(gòu)物的金額便可看出普通大眾消費(fèi)金額大多數(shù)在幾十元，并且所購(gòu)的多為日用必備廉價(jià)商品；辰溪以教師公務(wù)員為代表人群反應(yīng)辰溪的工資水平只有懷化同等縣城的60~70%，很多福利往往有名無(wú)實(shí)，財(cái)政虧空！從外展及來(lái)訪客戶可看出客戶普遍關(guān)注的兩個(gè)問(wèn)題是：緊盯起價(jià)1388元/平米 月付首付多少？收入沒(méi)有保障，不敢超前消費(fèi)。其中以曉園新村、海利山莊、以及沿江120畝地江景項(xiàng)目對(duì)辰溪的房地產(chǎn)市場(chǎng)沖擊力最大。二、市場(chǎng)分析辰陽(yáng)鎮(zhèn)共人口11萬(wàn)，2~3萬(wàn)戶，%的購(gòu)房置業(yè)率；全縣人口50萬(wàn)，計(jì)10萬(wàn)戶，需要達(dá)到2%的購(gòu)房置業(yè)率；從辰溪目前客戶置業(yè)熱情，尤其是電梯房的購(gòu)買意向及預(yù)計(jì)開(kāi)發(fā)量分析，辰溪電梯房將會(huì)存在嚴(yán)重的供大于求的狀況。從07年10月開(kāi)始，二套房政策給予投資客打壓很大，同時(shí)影響了有效剛性需求，經(jīng)過(guò)一年半的壓抑，消費(fèi)者并未看見(jiàn)房?jī)r(jià)下跌多少，在今春集中爆發(fā)。第二、 市場(chǎng)價(jià)格趨于理性。而普通多層因價(jià)格偏低，物業(yè)居住代價(jià)低，現(xiàn)房現(xiàn)售，仍會(huì)在很長(zhǎng)一段時(shí)間位居辰溪樓市的主流。從市場(chǎng)調(diào)查的數(shù)據(jù)我們得知，辰溪其它樓盤客戶上門量情況均不佳，除海利山莊外，其它樓盤均在2批次/天左右。③在如今房地產(chǎn)
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