2009年啟弘嘉年華后期策劃案-免費閱讀
【正文】 營銷宗旨：無論何種手段，都將圍繞嘉年華的銷售展開。 在此期間內，不需要做太大的宣傳及推廣，建議以標語，橫幅、工程圍墻及擋墻上的工程形象廣告為主，提升客戶群體對項目的信心。 項目產品的優(yōu)、劣勢極端明顯，產品的差異化競爭還是具有一定競爭力，但盡量規(guī)避同質化競爭，畢竟我們的產品還只是期房。六、優(yōu)勢和劣勢分析優(yōu)勢：① 區(qū)位優(yōu)勢：項目位于辰陽鎮(zhèn)最繁華的中心市場以北100米處，也是主要的經濟區(qū)域，交通便利。②大多數老百姓往往口袋沒錢，消費力不足，從超市購物的金額便可看出普通大眾消費金額大多數在幾十元，并且所購的多為日用必備廉價商品；辰溪以教師公務員為代表人群反應辰溪的工資水平只有懷化同等縣城的60~70%，很多福利往往有名無實，財政虧空！從外展及來訪客戶可看出客戶普遍關注的兩個問題是：緊盯起價1388元/平米 月付首付多少？收入沒有保障，不敢超前消費。其中以曉園新村、海利山莊、以及沿江120畝地江景項目對辰溪的房地產市場沖擊力最大。二、市場分析辰陽鎮(zhèn)共人口11萬，2~3萬戶，%的購房置業(yè)率；全縣人口50萬，計10萬戶，需要達到2%的購房置業(yè)率；從辰溪目前客戶置業(yè)熱情，尤其是電梯房的購買意向及預計開發(fā)量分析，辰溪電梯房將會存在嚴重的供大于求的狀況。從07年10月開始，二套房政策給予投資客打壓很大，同時影響了有效剛性需求，經過一年半的壓抑，消費者并未看見房價下跌多少，在今春集中爆發(fā)。第二、 市場價格趨于理性。而普通多層因價格偏低，物業(yè)居住代價低，現房現售，仍會在很長一段時間位居辰溪樓市的主流。從市場調查的數據我們得知，辰溪其它樓盤客戶上門量情況均不佳，除海利山莊外，其它樓盤均在2批次/天左右。③在如今房地產
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