【正文】 六、社會(huì)認(rèn)證貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo)這其中的因素就包含著對年會(huì)、展銷會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)的參與行為。 　　金風(fēng)帆集團(tuán)的情況一直由網(wǎng)站、行業(yè)門戶及媒體進(jìn)行采訪報(bào)導(dǎo)，新聞介紹，和舉辦新聞發(fā)布會(huì)。貿(mào)易展銷會(huì)我們相信目前來講，膜結(jié)構(gòu)篷房還不是種特價(jià)的商品。這種定價(jià)原則是依據(jù)市場競爭進(jìn)行指導(dǎo)的。對于新產(chǎn)品、定制產(chǎn)品，我們將執(zhí)行這一策略。所以，我們有足夠的信心，與各展覽公司、展會(huì)主辦方取得雙贏的合作。我們對產(chǎn)品的質(zhì)量要求盡可能達(dá)到與國外品牌一致，但我們的價(jià)位，則要比之明顯低廉，這將便于我們迅速開拓和占領(lǐng)市場?！　∧そY(jié)構(gòu)篷房應(yīng)視為一種長期銷售的商品。我們將根據(jù)其各自的特點(diǎn)，有的放矢的展開營銷工作。 　　我們總體的銷售計(jì)劃是：篷房租賃業(yè)務(wù)為主，篷房銷售業(yè)務(wù)為輔。) / 03尺寸示意圖長　　度(D)4000mm寬　　度(w)4000mm檐　　高(h)2400/3000mm頂　　高(H)4000/4600mm內(nèi) 　高(H1)H1 = h + W * tan(20176。在外資企業(yè)中，還有瑞德爾是較大的企業(yè)，但其與勞斯伯格、賽爾特的性質(zhì)非常近似故不單獨(dú)列表。所以，建廷篷房不會(huì)與我們產(chǎn)生直接競爭。競爭性分析賽爾特的重點(diǎn)服務(wù)對象是大客戶的全程參與，這與我們目前的戰(zhàn)略規(guī)劃是不同的。其價(jià)格決定其市場定位是世界頂級品牌和方向。銷售部門金風(fēng)帆膜結(jié)構(gòu)篷房公司部門設(shè)置行政管理部門、篷房技術(shù)開發(fā)部門、篷房租賃部門、篷房銷售部門銷售模式渠道營銷、引導(dǎo)營銷、活動(dòng)營銷銷售重點(diǎn)在省內(nèi)主要開展篷房租賃業(yè)務(wù)，省外以篷房銷售為主客戶方向大型活動(dòng)、節(jié)日、展會(huì)、招聘會(huì)預(yù)期效益年產(chǎn)值兩千萬以上，成為國內(nèi)知名的膜結(jié)構(gòu)篷房品牌 產(chǎn)業(yè)化銷售模式：取得市場的突破后，膜結(jié)構(gòu)篷房市場也必然飽和，競爭加劇而進(jìn)入微利時(shí)代。 第二階段為發(fā)展期，這一階段的主要目的為，有傾向性的向幾個(gè)大的用戶群體集中銷售，快速占領(lǐng)市場份額，確立金風(fēng)帆在篷房市場的地位。我們?yōu)檎箷?huì)所提供的主要服務(wù)為租賃業(yè)務(wù)甚至合作業(yè)務(wù)，這將為展會(huì)提供更新鮮的方式與更低廉的成本，這正是我們的客戶所需求的。蒙山長壽旅游節(jié)威海國際釣魚節(jié)曲阜國際孔子文化節(jié)泰山國際登山節(jié)濟(jì)寧微山湖荷花節(jié)濟(jì)南明湖荷花節(jié)5月4日至8日4月28日至5月8日4月20日至25日我們希望，我們以價(jià)格與產(chǎn)品的雙重優(yōu)勢進(jìn)入市場。這一市場目前尚屬于起步階段。 　　我們公司的董事會(huì)由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成。 金風(fēng)帆膜結(jié)構(gòu)有限公司近期已建部分工程項(xiàng)目泰安泰山國際高爾夫球場膜結(jié)構(gòu)發(fā)球臺(tái)青島匯泉王朝大酒店膜工程濟(jì)南婦女兒童活動(dòng)中心露天舞臺(tái)濟(jì)南南中學(xué)膜結(jié)構(gòu)工程濟(jì)陽油區(qū)辦膜景小品濰坊昌樂一中體育場看臺(tái)濟(jì)南明珠商務(wù)港膜結(jié)構(gòu)車庫出入口山東網(wǎng)通公司膜結(jié)構(gòu)大門章丘開發(fā)區(qū)園林膜結(jié)構(gòu)景觀偉東新都小區(qū)膜景觀1章丘百脈泉膜結(jié)構(gòu)工程1山東省監(jiān)獄管理局膜結(jié)構(gòu)工程1偉東置業(yè)膜傘及風(fēng)帆膜景小品1濟(jì)陽中學(xué)體育場看臺(tái)1濰坊昌邑膜結(jié)構(gòu)工程1臨朐一中膜結(jié)構(gòu)工程1日照銀鷹膜景工程1日照職業(yè)技術(shù)學(xué)院體育場膜結(jié)構(gòu)看臺(tái)1青島圣聯(lián)膜結(jié)構(gòu)小品河北衡水綠園膜景觀2濟(jì)南發(fā)展大廈傘景觀 2山東省人大、政協(xié)等五處省政機(jī)關(guān)崗?fù)つ憔坝^2舜怡佳園膜景觀2東營公園膜小品景觀2高密春雨公園膜結(jié)構(gòu)景觀2威海天鵝湖膜景觀2東營地中海膜景觀2日照在這一領(lǐng)域，我們的銷售、設(shè)計(jì)、加工、安裝及服務(wù)體系已經(jīng)成熟，我們將按照公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略穩(wěn)步執(zhí)行。商業(yè)法定名稱是濟(jì)南金風(fēng)帆膜結(jié)構(gòu)有限公司，法定地址是山東濟(jì)北開發(fā)區(qū)248線西中小企業(yè)孵化園11號。 　　為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以對待企業(yè)榮譽(yù)的心態(tài)對待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會(huì)其他團(tuán)體。公司創(chuàng)建伊始，便立足于建立一個(gè)高科技、高人才、高技術(shù)、高品質(zhì)、高管理的五高定位體系的現(xiàn)代化專業(yè)公司。我們希望能在2011年8月實(shí)現(xiàn)這一計(jì)劃。 一期資金需求：300萬元。這樣，我們的競爭對手主要?jiǎng)t是國外的大型企業(yè)，如勞斯伯格、瑞德爾等。用于租賃的各種篷房，均可根據(jù)客戶需要配置側(cè)封、圍幔、窗簾、地板、地毯、照明、空調(diào)、桌椅等各種可選配件，為客戶免去為同時(shí)聯(lián)系多家供應(yīng)商而東奔西走的煩惱。 　　金風(fēng)帆集團(tuán)是以膜結(jié)構(gòu)建筑為主體，膜結(jié)構(gòu)相關(guān)產(chǎn)業(yè)為輔的現(xiàn)代化實(shí)業(yè)公司。直接郵寄 　　　貿(mào)易展銷會(huì) 　　四、銷售周期 　　　 　　二、目標(biāo)市場 　　　2．膜結(jié)構(gòu)篷房項(xiàng)目　　　 　　本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于[金風(fēng)帆集團(tuán)]。膜結(jié)構(gòu)篷房商業(yè)計(jì)劃][起草時(shí)間：2008年4月2日]8653188671888 [電子郵件] 目錄第一章：摘要1．管理隊(duì)伍狀況 　　七、場地與設(shè)施 第四章：競爭性分析 　　三、未來產(chǎn)業(yè)和服務(wù)規(guī)劃 　　　膜結(jié)構(gòu)篷房 　　　 　　　金風(fēng)帆做為一家專業(yè)的膜結(jié)構(gòu)公司，經(jīng)過兩年籌備，也將產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)投向了篷房這一份額巨大的市場。第二，制造各規(guī)格膜結(jié)構(gòu)篷房產(chǎn)品，用于大型展會(huì)、活動(dòng)的出租。 　　在短期內(nèi)，我們的主要市場定位區(qū)域?yàn)樯綎|省。我們將采用利潤分紅和公開上市的方法，在三年之內(nèi)償還這筆貸款或投資?；I措方法：融資及兩年內(nèi)所產(chǎn)生的利潤。我們敢打硬仗、敢拼實(shí)力，在實(shí)戰(zhàn)中積累了大量豐富經(jīng)驗(yàn)。 　　我們立志于在開發(fā)與銷售領(lǐng)域刻守信譽(yù)、提高聲望。我們目前的月生產(chǎn)能力為一萬平方米。2004年上半年，金風(fēng)帆網(wǎng)絡(luò)公司傾力打造了自己的膜結(jié)構(gòu)網(wǎng)站，做好了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)宣傳的窗口；2004年，金風(fēng)帆膜結(jié)構(gòu)公司被濟(jì)南市科學(xué)技術(shù)局評為高新技術(shù)科技單位；同年底，中國膜結(jié)構(gòu)的行業(yè)網(wǎng)站——中國膜結(jié)構(gòu)網(wǎng)組織膜結(jié)構(gòu)行業(yè)的權(quán)威專家參與評選了中國膜結(jié)構(gòu)行業(yè)的十強(qiáng)企業(yè)，金風(fēng)帆膜結(jié)構(gòu)公司榜上有名；2005年4月17日，金風(fēng)帆清洗服務(wù)有限公司正式成立，填補(bǔ)了膜結(jié)構(gòu)行業(yè)的一項(xiàng)空白，開創(chuàng)了膜結(jié)構(gòu)行業(yè)及清洗服務(wù)行業(yè)的新紀(jì)元。 膜結(jié)構(gòu)篷房外觀典雅，適合于任何場地的搭建，靈活便捷。 鋼結(jié)構(gòu)合作商山東華銘集團(tuán)、山東城建總公司、中鐵十四局工程總公司膜材提供商德國海德斯、德國米勒、比利時(shí)希運(yùn)、法國法拉利膜結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)合作商北京工業(yè)大學(xué)、中國空間結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)、北京斯德福瑞設(shè)計(jì)公司、山東大學(xué)空間結(jié)構(gòu)系、山東建筑大學(xué)鋼結(jié)構(gòu)研究所行業(yè)媒體合作金風(fēng)帆成功并購《中國膜結(jié)構(gòu)網(wǎng)》百分之六十股份，成為行業(yè)內(nèi)唯一網(wǎng)絡(luò)媒體的控股股東，實(shí)際掌握了行業(yè)信息導(dǎo)向。 　　根據(jù)目前市場上的膜結(jié)構(gòu)篷房產(chǎn)品的研究結(jié)果顯示，這一市場現(xiàn)在是一個(gè)極高端的市場。 　　我們的市場定位是發(fā)展大型城市節(jié)日和展會(huì)。其中，又以城市節(jié)日為最大潛在客戶。日照“五蓮之春”杜鵑花節(jié)濱州博興國際小戲藝術(shù)節(jié)濟(jì)南國際藝術(shù)歌會(huì)7月至8月8月20日至25日9月7日至10日10月1日至5日12月7日至30日 根據(jù)山東會(huì)展協(xié)會(huì)作出的統(tǒng)計(jì)，山東省各類型展會(huì)每年約300多個(gè)?！　∷?、銷售策略配合傳統(tǒng)的銷售模式有針對性開展工