[計(jì)算機(jī)]商業(yè)計(jì)劃模板-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 下，能進(jìn)能出，競(jìng)爭(zhēng)上崗，崗上競(jìng)爭(zhēng)的大平臺(tái)，營(yíng)造一個(gè)氛圍寬松，積極向上，鼓勵(lì)優(yōu)秀人才脫潁而出的成才環(huán)境，造就一支杰出的年輕化、專業(yè)化膜結(jié)構(gòu)隊(duì)伍，全面實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展戰(zhàn)略及員工個(gè)人發(fā)展戰(zhàn)略。但是，董事會(huì)對(duì)管理的決策不負(fù)任何責(zé)任。而國(guó)內(nèi)擁有一定客戶基礎(chǔ)的企業(yè)，也不超過五家。在此期間市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)局面應(yīng)是迅速發(fā)展的。通過與山東大學(xué)的技術(shù)合作，在項(xiàng)目最關(guān)鍵的價(jià)格領(lǐng)域又取得的足夠的優(yōu)勢(shì)，所以我們有充分的理由相信，這必然是一個(gè)成功的商業(yè)計(jì)劃。4月20日至27日4月30日至5月8日5月5日至7日青島海洋節(jié)青島國(guó)際啤酒節(jié)青島時(shí)裝周棗莊石榴節(jié)棗莊抱犢崮紅葉節(jié) 膜結(jié)構(gòu)篷房還可用于軍隊(duì)野外作戰(zhàn)、臨時(shí)集訓(xùn)、野戰(zhàn)軍演習(xí)等所用的臨時(shí)指揮中心、野外集訓(xùn)臨時(shí)宿舍、野外偵察連工作室、空軍基地指揮部、醫(yī)療救助站、抗震指揮部、聯(lián)合國(guó)救災(zāi)篷房等。我們數(shù)量最多的潛在客戶：展會(huì)與活動(dòng)的提供者，對(duì)他們所計(jì)劃的活動(dòng)，必然是希望能吸引更多人，能讓更多參與者喜歡，膜結(jié)構(gòu)篷房這一新鮮的概念，是帶動(dòng)他們來發(fā)現(xiàn)我們、認(rèn)識(shí)我們，最好的動(dòng)力。這一階段將狠抓內(nèi)部管理與質(zhì)量體系，形成金風(fēng)帆膜結(jié)構(gòu)篷房自有的生產(chǎn)、加工、銷售與服務(wù)一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈與品牌效應(yīng)。 這一時(shí)期的具體營(yíng)銷與管理模式，將與集團(tuán)的總體發(fā)展戰(zhàn)略息息相關(guān)。他們的市場(chǎng)定位與開拓方式都將與我們截然不同。交易會(huì)，九運(yùn)會(huì),美食節(jié),各種展覽會(huì)，約300項(xiàng)案例，全部集中在華南地區(qū)。主要是租賃業(yè)務(wù)。第五章 產(chǎn)品與服務(wù)我們將篷房產(chǎn)品分為四大類型，多個(gè)品種，以下是部分資料：產(chǎn)品A：房型篷01尺寸示意圖跨 度(W)3000mm/4000mm/ 5000mm/6000mm 間隔寬度(D)3000mm檐 高(h)2400mm/3000mm脊 高(H)H = h + W * tan(20176。) / 05尺寸示意圖邊 長(zhǎng)(D)3000mm檐 高(h)2000mm頂 高(H)3500mm06尺寸示意圖跨 度(w)6000/8000/10000mm邊 長(zhǎng)(d)2300/3000/3800mm檐 高(h)2400/3000mm頂 高(H)6400/7000mm產(chǎn)品C：異形篷01尺寸示意圖跨 度(w)3000/4000/ 5000/6000mm 單元寬度(D)3000mm檐 高(h)2400/3000mm內(nèi) 高(H1)H = h + W * tan(20176。 二、銷售策略我們自身?yè)碛凶銐虻拿襟w優(yōu)勢(shì)，即我們控股的中國(guó)膜結(jié)構(gòu)網(wǎng)。我們的客戶會(huì)有一個(gè)逐漸認(rèn)識(shí)到接受，到合作的過程，所以，整個(gè)營(yíng)銷，將是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程。 直接銷售的初期階段將通過集團(tuán)研發(fā)部直接進(jìn)行。 阿里巴巴或者慧聰，都是可能直接促成交易的平臺(tái)。并可進(jìn)行折扣銷售。比如，我們篷房系列產(chǎn)品價(jià)格范圍從300元到在展會(huì)中，就是我們的項(xiàng)目最好的推薦機(jī)會(huì)。 這將為公司的聲譽(yù)帶來深層次的影響。通過激烈的競(jìng)爭(zhēng),我公司被確認(rèn)為1500家山東省重點(diǎn)促進(jìn)成長(zhǎng)型企業(yè)之一，成為由各級(jí)主管部門、財(cái)政部門、統(tǒng)計(jì)部門、金融機(jī)構(gòu)重點(diǎn)扶持對(duì)象，在資金扶持、素質(zhì)培訓(xùn)、上市輔導(dǎo)、信用建設(shè)、信息在推進(jìn)方面享受各種配套政策等。而集團(tuán)網(wǎng)站和公司網(wǎng)站的日訪問量平均也超過200人次。 金風(fēng)帆集團(tuán)目前已參加了幾個(gè)主要工業(yè)項(xiàng)目的學(xué)術(shù)會(huì)議，包括在聘請(qǐng)了四位行業(yè)專家為顧問。 五、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)膜結(jié)構(gòu)篷房目前價(jià)格狀態(tài)：我們將在銷售中采取價(jià)格優(yōu)勢(shì)以占領(lǐng)市場(chǎng)。 四、定價(jià)策略 展會(huì)的承辦者需求的是低投入、高回報(bào)、盡可能有新鮮的元素以吸引更多的客戶與關(guān)注者。 確定分銷商是我們市場(chǎng)計(jì)劃中的重要環(huán)節(jié)。產(chǎn)品定位郵件中國(guó)膜結(jié)構(gòu)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)已經(jīng)四年，這四年中，我們掌握了國(guó)內(nèi)近三千家主要膜結(jié)構(gòu)使用單位的詳細(xì)資料。 電話直接進(jìn)行我們將有兩名銷售人員按照傳統(tǒng)模式進(jìn)行電話營(yíng)銷。) / 2頂 高(H)5400/6000mm05尺寸示意圖跨 度(w)6000/8000/10000mm 檐 高(h)2400/3000mm內(nèi) 高(H1)H = h + W * tan(20176。) / 2最 小 長(zhǎng) 度5000mm最 大 長(zhǎng) 度不限產(chǎn)品B：中撐篷01尺寸示意圖長(zhǎng) 度(D)3000mm寬 度(w)3000mm檐 高(h)2400/3000mm頂 高(H)4000/4600mm 內(nèi) 高(H1)H1 = h + W * tan(20176。其篷房推出以來，已經(jīng)在上海諸多展會(huì)、活動(dòng)中獲得應(yīng)用。但其客戶主要集中于華南地區(qū)，并以出租業(yè)務(wù)為主。主要案例BENZ 2007E系列展覽活動(dòng)、 BMW 2007中國(guó)系列展覽活動(dòng)、 Roving Exhibition1市場(chǎng)滲透主要為重點(diǎn)性大客戶的全面滲透。 比如在上海、北京的中國(guó)車展、F1方程式賽車、高爾夫匯豐冠軍賽、沃爾沃高爾夫中國(guó)公開賽、歐米茄中國(guó)巡回賽、2007年上海世界夏季特殊奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)。銷售部門集團(tuán)研發(fā)部人員設(shè)置開發(fā)部經(jīng)理一名，銷售人員四名銷售模式關(guān)系營(yíng)銷、電話營(yíng)銷銷售重點(diǎn)篷房租賃業(yè)務(wù)為主，篷房銷售業(yè)務(wù)為輔目前客戶山東奔馳、長(zhǎng)城酒業(yè)、韓氏整形、山東會(huì)展中心預(yù)期效益擁有五家以上的用戶 發(fā)展期銷售模式：在宣傳期的銷售任務(wù)完成后，集團(tuán)即可為此項(xiàng)目成立集團(tuán)直屬的金風(fēng)帆膜結(jié)構(gòu)篷房公司。 我們的銷售計(jì)劃將分為三個(gè)階段進(jìn)行。這些展會(huì)，都是我們的篷房可以介入的。濟(jì)南千佛山廟會(huì)濰坊昌樂國(guó)際寶石節(jié)德州樂陵金絲小棗節(jié)青島大澤山葡萄節(jié)青島金沙灘文化旅游節(jié)5月至10月5月1日至10日4月24日至5月6日第一年我們的市場(chǎng)目標(biāo)將定位在山東省的城市性節(jié)日。在過去的幾年中，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)處于起步階段。與普通的篷房結(jié)構(gòu)相比，其價(jià)格是其三到八倍。第三章 市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)介紹 我們目前已與下列外部顧問機(jī)構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系：主要適用于舉辦各種戶外大型展覽、慶典活動(dòng)、商業(yè)聚會(huì)、商務(wù)推廣、體育賽事、旅游休閑、工業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)等各類臨時(shí)性活動(dòng)。2005年9月，金風(fēng)帆集團(tuán)在濟(jì)北開發(fā)區(qū)征得一塊10000余平方米的土地，建造新型加工廠房和辦公樓，2007年6月已投入生產(chǎn)使用?！ ∪?、公司戰(zhàn)略 二、公司簡(jiǎn)介為達(dá)到此目標(biāo)，我們采取自主技術(shù)開發(fā)降低生產(chǎn)成本、以租賃業(yè)務(wù)為主要銷售業(yè)務(wù)為輔、與大型活動(dòng)展會(huì)合作求長(zhǎng)線利益等方式來實(shí)現(xiàn)。公司規(guī)模不斷壯大，現(xiàn)已具備年設(shè)計(jì)加工10萬(wàn)平方米的生產(chǎn)規(guī)模。資金使用周期 所以目前我們的產(chǎn)品將幾乎不存在競(jìng)爭(zhēng)。我們的產(chǎn)品和服務(wù)在以下的提案中，我們將分析這一項(xiàng)目的可行性與發(fā)展計(jì)劃。貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo)年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì) 六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)產(chǎn)品定位 第六章：市場(chǎng)與銷售 一
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