【正文】 、競爭者 第三章：市場分析 　　　 　　　 商業(yè)計(jì)劃編號：SL08JFF0402CEO[地址]山東濟(jì)南二環(huán)東路發(fā)展大廈A座5層[網(wǎng)址]文件編號：SL08JFF0402保密級別：一級僅限策劃部、副總及以上文件介紹：膜結(jié)構(gòu)篷房項(xiàng)目起草部門：集團(tuán)策劃部、開發(fā)部金風(fēng)帆集團(tuán)膜結(jié)構(gòu)篷房項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃此文件為金風(fēng)帆集團(tuán)內(nèi)部文件，注意保密[金風(fēng)帆集團(tuán)集團(tuán)公司：膜結(jié)構(gòu)公司：篷房公司：科技公司：保密須知　　　　　　接收方簽字： 第二章：公司介紹1．膜結(jié)構(gòu)建筑項(xiàng)目 　　　2．外部支持 　　一、市場介紹 　　二、競爭策略或消除壁壘 　　一、市場計(jì)劃 　　三、銷售渠道與伙伴 　　　 　　　宗旨及商業(yè)模式 　　膜結(jié)構(gòu)篷房產(chǎn)品將包括房型篷、中撐篷、異型篷、舞臺篷等各種形式的帳篷，規(guī)格全面，適用于各種不同的使用場合。而第一年的計(jì)劃完成后，我們即將市場區(qū)域擴(kuò)大到華東、華北及華南的部分地區(qū)。 資金籌措方法　　在三年內(nèi)我們將償還投資資金，我們將通過利潤分紅及股權(quán)變更使投資者獲得投資回報(bào)。 濟(jì)南金風(fēng)帆膜結(jié)構(gòu)有限公司目前是山東省唯一一家集設(shè)計(jì)、制作、加工、服務(wù)于一體的膜結(jié)構(gòu)專業(yè)公司。 　　濟(jì)南金風(fēng)帆膜結(jié)構(gòu)有限公司成立于2004年，其業(yè)務(wù)范圍包括膜結(jié)構(gòu)材料的設(shè)計(jì)、加工、安裝、維護(hù)。 　　我們在膜結(jié)構(gòu)建筑領(lǐng)域已經(jīng)取得了一定的成就。過去，金風(fēng)帆集團(tuán)憑借堅(jiān)實(shí)的技術(shù)力量、雄厚的資金基礎(chǔ)、充足的精英人才儲備和不屈不撓的拼搏精神，做出了很多成功而優(yōu)秀的工程案例，備受社會信賴。 四、公司管理 　　山東天平會計(jì)師事務(wù)所3．董事會 　　我們的項(xiàng)目方向?qū)⑹莗vc材料的膜結(jié)構(gòu)篷房市場。而目前既有的大量用戶群，可以表明，這一產(chǎn)品的市場價值。而制約其發(fā)展的最重點(diǎn)要素是價格因素。以下是我們與之保持聯(lián)絡(luò)的一些節(jié)日主辦單位：濰坊國際風(fēng)箏會煙臺牟氏莊園民俗游煙臺五彩繽紛美食節(jié)每月一場8月3日至11日9月1日至3日9月中旬10月2日至6日農(nóng)歷九月九日我們可以使參展企業(yè)以更低的成本，獲得同樣的，甚至高于原規(guī)格的展覽標(biāo)準(zhǔn)。第一階段為宣傳期，主要目的為創(chuàng)造項(xiàng)目的初步成功案例及項(xiàng)目后續(xù)開展的經(jīng)驗(yàn)，為項(xiàng)目的長期運(yùn)營奠定基礎(chǔ)。這一階段的主要任務(wù)是將項(xiàng)目轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，繼而作為集團(tuán)的另一個主要產(chǎn)業(yè)推向市場。市場滲透高端展會與國際性活動為主要。面向高端服務(wù)，與勞斯伯格相類。而篷房的特點(diǎn)決定了出租業(yè)務(wù)的區(qū)域局限性。以上是四個比較有代表性的競爭企業(yè)。) / 02尺寸示意圖長　　度(D)5000/6000mm寬　　度(w)5000/6000mm檐　　高(h)2400/3000mm頂　　高(H)5000/5600mm內(nèi) 　高(H1)H1 = h + W * tan(20176。) / 2頂　　高(H)6400/7000mm產(chǎn)品D：舞臺篷01尺寸示意圖邊　　長(D)15000mm/18000mm跨　　度(w)6000mm檐　　高(h)7000mm總　　高(H)8000mm內(nèi) 　高(H1)6000mm02尺寸示意圖邊　　長(D)18000mm/21000mm跨　　度(w)8000mm檐　　高(h)7000mm總　　高(H)8000mm內(nèi) 　高(H1)6000mm03尺寸示意圖邊　　長(D)18000mm/21000mm/24000mm/27000mm/30000mm跨　　度(w)8000mm檐　　高(h)7000mm總　　高(H)8000mm內(nèi) 　高(H1)6000mm(僅當(dāng)使用A型頂布時)04尺寸示意圖邊　　長(D)18000mm/21000mm/24000mm/27000mm/30000mm跨　　度(w)8000mm檐　　高(h)7000mm總　　高(H)8000mm最 小 長 度18000mm最 大 長 度不限(跨度的整數(shù)倍）最 小 寬 度8000mm最 大 寬 度不限(8米的整數(shù)倍）05尺寸示意圖邊　　長(D)10000mm跨　　度(w)6000mm檐　　高(h)7000mm總　　高(H)8000mm內(nèi) 　高(H1)6000mm第六章　市場與銷售一、市場計(jì)劃當(dāng)然，我們的電話營銷并非盲目的，我們已將客戶按照類型區(qū)分為四大類，按照地域則分為沿海、中部與西部三個類別。我們將通過電子郵件的方式，向我們網(wǎng)站的會員單位逐一發(fā)送具有針對性的介紹性文件，期望吸引他們的興趣，并最終形成合作。 　　我們的產(chǎn)品定位為，省內(nèi)大型及中型展會和活動的首選品牌。我們將首先選擇那些從前就已經(jīng)建立起來的銷售渠道，這些銷售渠道相對來說人員專業(yè)性強(qiáng)、隊(duì)伍穩(wěn)定、熱情高。而我們的篷房租賃業(yè)務(wù)，毫無疑問是迎合了展會商的這一需求的。 A、租賃業(yè)務(wù)租賃業(yè)務(wù)的定價策略將根據(jù)每個篷房出租五次可回收成本的策略制定。　　我們的定價策略是高端產(chǎn)品，中檔價格。 　　膜結(jié)構(gòu)篷房的定價策略是一種排他策略從而實(shí)現(xiàn)市場滲透。 新聞發(fā)布會金風(fēng)帆集團(tuán)還成功地與市場伙伴合作，無需購買展銷攤位就增加了我們的知名度。我們的信息已成為行業(yè)內(nèi)可靠的、及時的、對分銷及顧客有影響的、對行業(yè)景氣情況進(jìn)行預(yù)測的重要來源。 被確認(rèn)為山東省重點(diǎn)促進(jìn)成長型企業(yè)之一 為落實(shí)省政府關(guān)于實(shí)施中小企業(yè)成長計(jì)劃意見精神，由省中小企業(yè)主管部門會同財(cái)政、統(tǒng)計(jì)、農(nóng)行、工行等部門，對全省五十五萬家中小企業(yè)進(jìn)行了認(rèn)真的全面審核。 　　金風(fēng)帆集團(tuán)的總經(jīng)理及工程部經(jīng)理，經(jīng)常作為膜結(jié)構(gòu)行業(yè)的專業(yè)人士參與許多有關(guān)本行業(yè)的討論，經(jīng)常就有關(guān)產(chǎn)品和市場問題發(fā)表意見。 金風(fēng)帆集團(tuán)計(jì)劃聘請一位全日制的公共關(guān)系經(jīng)理來繼續(xù)從事這一有效的工作。 膜結(jié)構(gòu)篷房本身即是最好的媒體，我們將盡可能的多參與一些展會，無論是否產(chǎn)生直接利潤。金風(fēng)帆集團(tuán)的產(chǎn)品當(dāng)前的價格范圍大約在300400元/平方，低于競爭對手的水平，這其中的原因在于我們的市場策略。 　　我們最終定價原則是根據(jù)市場價格形勢和公認(rèn)性價格，確定優(yōu)勢地位。對于制造時間長于一年的篷房產(chǎn)品，我們將按照10%/年的價格進(jìn)行下調(diào)。電子化市場： 直接銷售：所以我們在營銷過程中，會充分注意到，我們的客戶并非是在聽到我們的介紹即可以與我們合作的。廣告宣傳在任何項(xiàng)目中，廣告是必不可少的?！　”竟緦⒕C合考慮直銷、電話銷售、建立分銷渠道、與展會合作經(jīng)營等方式來促進(jìn)銷售。) / 04尺寸示意圖長　　度(D)8000/10000mm寬　　度(w)8000/10000mm檐　　高(h)2400/300