[管理學(xué)]樂(lè)派女裝2006年品牌戰(zhàn)略策劃方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略：以每個(gè)專(zhuān)賣(mài)店為單位，在本區(qū)域內(nèi)分層次開(kāi)展針對(duì)性很強(qiáng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，根據(jù)總體廣告預(yù)算，分?jǐn)偟矫總€(gè)店面大概一萬(wàn)元，這費(fèi)用作為區(qū)域年度促銷(xiāo)足夠了；以現(xiàn)有預(yù)算為基礎(chǔ)，每個(gè)月推出新鮮的促銷(xiāo)活動(dòng)，要有很強(qiáng)的群體針對(duì)性，要以現(xiàn)有客戶資源為基礎(chǔ)，做隱蔽的讓利，一方面挖掘她們的消費(fèi)潛力，另一方面促進(jìn)她們?cè)谟H朋好友中傳播；重點(diǎn)追蹤有影響力的顧客，用關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)手法促使她為我介紹大量?jī)?yōu)質(zhì)客戶；通過(guò)人際關(guān)系，為名牌電視欄目主持人量身設(shè)計(jì)衣裝，并和公司設(shè)計(jì)師合影，把照片致于專(zhuān)賣(mài)店顯著位置；把本公司設(shè)計(jì)師參加歷年來(lái)服裝大賽的作品照片和獲獎(jiǎng)?wù)掌掠趯?zhuān)賣(mài)店顯著位置；設(shè)計(jì)師更多的到專(zhuān)賣(mài)店與顧客實(shí)際接觸，了解顧客的心理變化和要求，并且為客戶提供著裝咨詢服務(wù)；培訓(xùn)店員的理論知識(shí)，使其能夠?yàn)槠胀蛻籼峁┖?jiǎn)單的著裝咨詢；銷(xiāo)售員除了掌握基礎(chǔ)的銷(xiāo)售手段外，還要養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，當(dāng)客戶成交后，禮貌的請(qǐng)客戶為我店介紹其親朋好友來(lái)試穿新款。一般都是貼牌，多數(shù)在大型商場(chǎng)設(shè)專(zhuān)柜。但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，為了鞏固市場(chǎng)地位，進(jìn)一步提升業(yè)績(jī)，樂(lè)派公司提出了新的目標(biāo)：第一，擴(kuò)大品牌影響力，在高端消費(fèi)群體中達(dá)到口碑相傳的效果。對(duì)消費(fèi)者深入調(diào)查，大多數(shù)人并不了解自己適合穿什么類(lèi)型的服裝，自己現(xiàn)有的
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1