【正文】 十二、本公司相關(guān)工作人員分工安排（本項(xiàng)目組成員） 方案總策劃：徐 波（兼執(zhí)行總監(jiān)）、平面設(shè)計(jì)：唐 葦 、媒體采購(gòu)：余曉燕（兼媒體監(jiān)測(cè)）、市場(chǎng)調(diào)研：王小波、楊 波、物料制作：游 潔、外部聯(lián)絡(luò)：黎紅莉，另：本公司將配備 8人營(yíng)銷行動(dòng)小組成員參與項(xiàng)目的全案實(shí)施執(zhí)行。這樣做的好處，其一，完全充分地掌握了目標(biāo)客戶的第一手個(gè)人資料，當(dāng)客戶生日或重要節(jié)假日時(shí)，可準(zhǔn)備相應(yīng)禮品并提前通知其本人，促使其再次前來(lái)消費(fèi)；其二，可以輕松帶動(dòng)其他消費(fèi)項(xiàng)目和客戶，而對(duì)該客戶當(dāng)天的消費(fèi)進(jìn)行全免，以營(yíng)造親切 、人性化的消費(fèi)氛圍； BABYFACE菲絲酒吧整合營(yíng)銷及開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案三（執(zhí)行細(xì)案） 20201128 16:52:14| 分類： 默認(rèn)分類 |字號(hào) 大 中 小 訂閱 九、項(xiàng)目的新聞事件媒體炒作（事件行銷） BABYFACE 員工的拾金不昧行為： 以 BABYFACE 員工 與酒類供應(yīng)商為原型，制造新聞事件，通過(guò)電視媒體的新聞報(bào)道，進(jìn)行炒作，實(shí)施事件行銷策略； ① 、具體操作方法： (哈哈 ,由于眾所周知的原因 ,這個(gè)嘛 ,我暫時(shí)省略哈 ) ② 、媒體支持： 重慶電視臺(tái)《天天 630》新聞欄目 時(shí)間： BABYFACE 開(kāi)業(yè)前一周左右，即 2020年 12月 12日前后進(jìn)行 頻次：二次（含重播） ③ 、費(fèi)用預(yù)算： 免費(fèi) ④ 、社會(huì)影響： 能夠很快起到 BABYFACE 的品牌告知與傳播目的，并使社會(huì)公眾在第一時(shí)間對(duì) BABYFACE 的第一印象產(chǎn)生好感，達(dá)到社會(huì)傳播的目的； ⑤ 、特別提醒： 此事件行銷策劃只能在小范圍（非常信任的范圍）內(nèi)知曉真相（傳播），以避免穿幫，造成不良的負(fù)面社會(huì)影響。 ■ 短信積分互發(fā)： 在 “ 超級(jí)短信寫手 ” 活動(dòng)的基礎(chǔ)上，其他人通過(guò)自己的手機(jī)轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)參與短信，每轉(zhuǎn)發(fā)一條，就可以積分 ，當(dāng)自己的積分達(dá)到 20分以上的（ 40條），至BABYFACE 消費(fèi)（填寫真實(shí)個(gè)人資料與手機(jī)號(hào)），可以享受免費(fèi)的酒水（主要是啤酒消費(fèi)，包房除外），當(dāng)自己當(dāng)月的積分達(dá)到 40分以上的（ 80條），至 BABYFACE 消費(fèi)，個(gè)人當(dāng)天所有消費(fèi)費(fèi)用實(shí)行全免優(yōu)惠。 在手機(jī)短信業(yè)務(wù)的使用上，其具體結(jié)構(gòu)分布如下所示： ① 、高頻使用群體： 15歲至 25歲的年輕人，他們出生在 80年代到 90年代初的時(shí)代，號(hào)稱非常一族、嗨族。對(duì)此類合作者，同樣需要實(shí)行 3元 /人次返利促銷策略，以此刺激對(duì)方的前期合作誠(chéng)意； ① 、具體運(yùn)作方法： ■ 由 BABYFACE 或本公司指派專人，負(fù)責(zé)與本地部分高級(jí)商務(wù)樓盤物業(yè)取得聯(lián)系，經(jīng)雙方協(xié)商同意后，項(xiàng)目可以在 2020年的一年時(shí)間中，在對(duì)方經(jīng)營(yíng)性場(chǎng)所（物業(yè)管理大廳）內(nèi)，免費(fèi)派發(fā) DM 宣傳資料的權(quán)利，以此形成品牌互動(dòng)，充分實(shí)現(xiàn)合作； 談判難點(diǎn)： 高級(jí)商務(wù)樓盤物業(yè)（品牌寫字樓），由于只是管理服務(wù)機(jī)構(gòu)，不具備經(jīng)營(yíng)性質(zhì)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，很難讓對(duì)方獲得利益，缺乏利益驅(qū)動(dòng)力后，任 何合作都只能是空談，因此，此類合作只能以消費(fèi)返利來(lái)吸引對(duì)方的合作誠(chéng)意。B 兩種風(fēng)格為一體的大型娛樂(lè)夜場(chǎng)。 地址：重慶高新區(qū)科園二路彩電苑 7號(hào) (彩電中心后面 )，人均消費(fèi)： 25元，備注：音樂(lè)吧。 二、關(guān)于 BABYFACE 國(guó)內(nèi)第一知名品牌酒吧，酒吧娛樂(lè)行業(yè)中品質(zhì)和尊榮的代表，在酒吧消費(fèi)群體中，具有較高的品牌知名度和忠誠(chéng)度； 具有連鎖經(jīng)營(yíng)性質(zhì)，經(jīng)營(yíng)規(guī)模較大，投入高，軟、硬件設(shè)施齊備，條件優(yōu)越； 具有完整的、符合市 場(chǎng)需求的先進(jìn)酒吧經(jīng)營(yíng)管理理念，良性的內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理制度化模式； 其連鎖品牌酒吧，在國(guó)內(nèi)許多大型都會(huì)城市，均具有較為成功的實(shí)際推廣與整合行銷經(jīng)驗(yàn)； 三、項(xiàng)目的市場(chǎng)定位 成為重慶本土酒吧娛樂(lè)行業(yè)的高端品牌項(xiàng)目，在具體的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，以高品質(zhì)、高規(guī)格、高消費(fèi)水準(zhǔn)為經(jīng)營(yíng)主線； 應(yīng)處于本土酒吧娛樂(lè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，并積極 維護(hù)和全面提升中國(guó)酒吧娛樂(lè)行業(yè)第一品牌的形象； BABYFACE 在重慶洪崖洞紙鹽河江畔酒吧街旗艦店的成功開(kāi)業(yè)，將是重慶酒吧行業(yè)經(jīng)營(yíng)理念上的一次全面升級(jí)，為重慶的酒吧消費(fèi)帶來(lái)新的經(jīng)營(yíng)理念和模式； BABYFACE 的強(qiáng)勁登陸，其經(jīng)營(yíng)內(nèi)容的豐富與多變，將會(huì)對(duì)本土酒吧娛樂(lè)行業(yè)形成強(qiáng)烈沖擊，并徹底改變重慶酒吧業(yè)演藝節(jié)目層次低及濫竽充數(shù)的局面，對(duì)酒吧娛樂(lè)行業(yè)進(jìn)行重新定位和區(qū)隔，使酒吧經(jīng)營(yíng)行業(yè)走向一個(gè)全新的高度； 四、目標(biāo)消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)定位分析 消費(fèi)年齡： 18周歲至 35周歲之間； 消費(fèi)水準(zhǔn)： 跨度較大 ，應(yīng)視具體的消費(fèi)事件事由確定； 消費(fèi)結(jié)構(gòu)： 自費(fèi)與公費(fèi)均有，周末雙休及節(jié)假日多為自費(fèi)消費(fèi)形式； 五、目標(biāo)消費(fèi)群體細(xì)分及特征定位 A、 消費(fèi)群體細(xì)分 白領(lǐng)階層： 隨著社會(huì)的進(jìn)步和中國(guó)經(jīng)濟(jì)的跨越式發(fā)展，高知識(shí)復(fù)合型人才步入社會(huì)，造就了無(wú)數(shù)現(xiàn)代白領(lǐng)一族，高薪與時(shí)尚的生活理念，使他們成為項(xiàng)目最直接的目標(biāo)消費(fèi)群體； 私企 業(yè)主： 改革開(kāi)放后，中國(guó)私營(yíng)企業(yè)的大量涌現(xiàn)，造就了無(wú)數(shù)富豪級(jí)私營(yíng)企業(yè)主。 ” 這是現(xiàn)在一般人單純從名詞上對(duì)酒吧 的一個(gè)初步概念上的認(rèn)識(shí)。 酒吧的分類 —— 酒吧發(fā)展到今 天，基本可分為四大類： A、 校園酒吧： 其吧址主要集中在多所大學(xué)及高校附近，主要消費(fèi)對(duì)象針對(duì)學(xué)生，在酒吧命名上也力圖追求別致 新穎，如 “HardRock” 、 “ 單身貴族 ” 、 “ 黑匣子 ” 、 “ 親密伴侶 Sweet heart” 等，使人們從吧 名中，就能很貼切地嗅出其中的氣味； 這類酒吧最大的特色就是前衛(wèi)。 ★ 紐卡斯?fàn)? ★ NEW CASTLL，重慶最早、最大的酒吧連鎖，經(jīng)營(yíng)面積在 700平米以上，已經(jīng)有解放碑、石橋鋪及沙坪壩三個(gè)分店，據(jù)說(shuō)，揚(yáng)家坪店和江北店已在積極籌建中。在歌舞表演中場(chǎng)休息時(shí)，震撼的DISCO 隨著領(lǐng)舞的小姐火爆登場(chǎng)，在領(lǐng)舞臺(tái)上秀出各種新式舞姿，帶領(lǐng)著臺(tái)下的男男女女大跳特跳，這個(gè)時(shí)段也是全場(chǎng)氣氛最好，最 high 的時(shí)候； 地址：重慶好吃街口（原八一路）麥當(dāng)勞旁八樓，人均消費(fèi)： 3050元，備注：綜合吧。 合作策略： 與所選定的高級(jí)會(huì)所聯(lián)合印制消費(fèi)積分卡，此卡可同時(shí)在雙方經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所進(jìn)行消費(fèi)，但積分進(jìn)行累計(jì)（積分幅度需要進(jìn)行細(xì)致核算與測(cè)定，并進(jìn)行系統(tǒng)專門設(shè)計(jì)）。 ” 這是網(wǎng)易人氣排行榜上的一條短信，當(dāng)天累計(jì)發(fā)送總次數(shù)為 719682人次。 手機(jī) 短信點(diǎn)對(duì)點(diǎn)行銷傳播 ① 、與移動(dòng)、聯(lián)通等移動(dòng)通訊運(yùn)營(yíng)商合作： 與上述兩家移動(dòng)通訊運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行商務(wù)談判，由BABYFACE 與其聯(lián)合舉辦 “ 超級(jí)短信寫手 ” 、 “ 短信積分互發(fā) ” 、 “ 手指間的瘋狂 ” 等相關(guān)主題活動(dòng)，形成合作雙贏的局面。目前，在重慶的酒吧里，還沒(méi)有一家是真正實(shí)行女士免費(fèi)優(yōu)惠的，因此，在 BABYFACE 開(kāi)業(yè)之初，做重慶酒吧娛樂(lè)行業(yè)第一家女士免費(fèi)的酒吧，無(wú)疑，將會(huì)在重慶的酒吧消費(fèi)中掀起一次不小的革命性影響和時(shí)尚消費(fèi)風(fēng)暴； ■ 特價(jià)天天有： 在 BABYFACE經(jīng)營(yíng)實(shí)力的保證下，通過(guò)與酒類經(jīng)銷商的共同促銷合作，每天在酒吧內(nèi)推出一款特價(jià)酒水（以啤酒為主），以吸引消費(fèi)者的注意，并適時(shí)地帶動(dòng)其他潛在消費(fèi)項(xiàng)目，同時(shí)，輔以優(yōu)價(jià)或半價(jià)消費(fèi)，以此，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)購(gòu)買欲望； ■ 天天有抽獎(jiǎng)： 在每天的某兩個(gè)時(shí)段，以特定隨機(jī)方式，抽出當(dāng)天全免（ 24點(diǎn)以后）或半價(jià)（ 22點(diǎn)以后）的消費(fèi)客戶（限量客戶，每天只有三名，其中，一名為全免客戶，二名為半價(jià)客戶），充分利用客戶的僥幸、期待心理，達(dá)成銷售目的，并能刺激客戶延長(zhǎng)消費(fèi)時(shí)間，達(dá)到多銷贏利的銷售目標(biāo)，以此聚攏人氣，形成消費(fèi)熱潮； ■ 二次更優(yōu)惠： 酒吧消費(fèi)中，回頭客源十分重要。從以往廣告受眾信息接受程度情況分析，我們可以清楚地看到，廣告投放力度越大：其品牌效應(yīng)就越能夠迅速建立，并快速、迅捷地占領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng)！在重慶本地廣告推廣市場(chǎng)，哪怕你是一個(gè)并無(wú)名氣的產(chǎn)品或企業(yè)，只要在媒體上，經(jīng)常能夠看到或聽(tīng)到你的廣告，你就可以迅速地 成為眾人皆知的名牌。 開(kāi)業(yè)當(dāng)天啤酒消費(fèi)全面免費(fèi)活動(dòng)： 12月 20日， babyface 開(kāi)業(yè)當(dāng)天，凡在酒吧來(lái)消費(fèi)的客人，啤酒實(shí)行全面免費(fèi)，以此，來(lái)拉攏和分流其他 酒吧的消費(fèi)群體，使之受活動(dòng)優(yōu)惠條件的誘惑和感召，自然形成人氣，造成消費(fèi)分流； 女士消費(fèi)實(shí)行全面免費(fèi)： 自開(kāi)業(yè)當(dāng)天，就強(qiáng)力推出女士消費(fèi)全免的促銷優(yōu)惠政策，依靠女性的魅力，極力獲取男性消費(fèi)者的親睞，并逐步實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷策略的執(zhí)行方案； 六、時(shí)間和地點(diǎn) 時(shí)間： 2020/12/20 地點(diǎn)： babyface 酒吧 七、活動(dòng)定位 以活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置的新穎、酒吧服務(wù)公主、少爺著裝的艷麗色彩，來(lái)映襯 babyface 酒吧輕松愉悅卻沉淀著時(shí)光褶皺的氛圍，突現(xiàn)品牌酒吧的特色； 從特色上獨(dú)秀一方，帶動(dòng)酒吧時(shí)尚格調(diào)的風(fēng) 靡，艷麗色彩的盛行及沉淀著模糊曖昧氣氛的情調(diào)格局； 八、活動(dòng)目標(biāo) 歡樂(lè)的慶典 精彩的節(jié)目 輕松的氛圍 優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 合理的價(jià)位 九、參加人員 活動(dòng)當(dāng)天 主要消費(fèi)者，為當(dāng)晚 babyface 酒吧吧友及參加慶典各項(xiàng)活動(dòng)的參賽者； 邀請(qǐng)行業(yè)內(nèi)相關(guān)人士參與； 晚會(huì)為 500人規(guī)模 ,出于安全因素考慮，應(yīng)相對(duì)地限制參與人數(shù)； 特邀重慶本土部分文藝界人士； 十、活動(dòng)配合 活動(dòng)負(fù)責(zé) —— babyface 酒吧：負(fù)責(zé)活動(dòng)總體進(jìn)展，擬定嘉賓名單，人員配置； 現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào) —— babyface 酒吧 DJ 及主持：負(fù)責(zé)帶領(lǐng)來(lái)賓欣賞預(yù)定節(jié)目及參與各項(xiàng)活動(dòng)； 道具準(zhǔn)備 —— 振州文化傳播（重慶）有限公司：負(fù)責(zé)采購(gòu)活動(dòng)所需道具，活動(dòng)結(jié)束后負(fù)責(zé)清理會(huì)場(chǎng)； 對(duì)外聯(lián)系 —— 振州文化傳播（重慶）有限公司：負(fù)責(zé)派送禮品，聯(lián)系相關(guān)演出人員等； 賓客接待 —— 振州文化傳播（重慶）有限公司：負(fù)責(zé)嘉賓簽到，資料發(fā)放，為嘉賓佩戴貴賓花； 維持秩序 —— babyface 酒吧保安人員：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)，停車道車輛停放，過(guò)于擁擠時(shí)負(fù)責(zé)疏散人群； 十一、氛圍營(yíng)造 整個(gè)現(xiàn)場(chǎng) 將配合剪彩揭幕和開(kāi)業(yè)典禮的主題，以剪彩揭幕、開(kāi)業(yè)典禮的熱烈喜慶和圣誕節(jié)的歡樂(lè)氣氛為基調(diào)，外場(chǎng)入口及停車道設(shè)置四座巨型雙龍拱門、 8條布幅標(biāo)語(yǔ)、 16座充氣立柱互為呼應(yīng)，并水牌陳列當(dāng)日酒吧消費(fèi)優(yōu)惠的各項(xiàng)信息； 現(xiàn)場(chǎng)部分場(chǎng)景采用金布包裹捆扎，突出顯示 babyface 的金碧輝煌與高貴氣質(zhì)，同時(shí)，采用氣球編花造型，打造現(xiàn)場(chǎng)的熱鬧氛圍； 酒吧公主（酒吧麗人）統(tǒng)一著改良式西式公主裝，色彩較為鮮艷；酒吧少爺統(tǒng)一著黑色西裝，打領(lǐng)結(jié)；禮儀服務(wù)小姐統(tǒng)一著西式晚裝； 現(xiàn)場(chǎng)流程進(jìn)行至剪彩揭幕環(huán)節(jié)時(shí)，