企業(yè)學(xué)導(dǎo)論-05-企業(yè)的活動(dòng)-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? 營銷策略 的確定與開展：目標(biāo)顧客、價(jià)格、市場(chǎng)進(jìn)入、廣告與促銷、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、營銷渠道等。資源市場(chǎng)調(diào)查，選定供應(yīng)商，確定采購方法、采購日程計(jì)劃、運(yùn)輸及貸款支付方法等。 書中所指的企業(yè)的供應(yīng)活動(dòng) ,實(shí)際上就是采購過程！ ? 企業(yè)采購是指企業(yè)根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的需要，通過信息搜集、整理和評(píng)價(jià)，尋找、選擇 合適的供應(yīng)商 ，并就價(jià)格和服務(wù)等相關(guān)條款進(jìn)行談判，達(dá)成協(xié)議，以確保需求得到滿足的活動(dòng)過程。 ? 從狹義上，供應(yīng)活動(dòng)主要是指有關(guān)企業(yè)各種 物質(zhì)資源 的供應(yīng)活動(dòng)。 ? 內(nèi)包裝 就是 直接包裝產(chǎn)品 并 直接賣給消費(fèi)者 的。 ? QWERTY鍵盤一直作為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，絕大多數(shù)和鍵盤有關(guān)的廠商發(fā)現(xiàn)最符合利益的做法就是生產(chǎn)與QWERTY鍵盤兼容的設(shè)備。 ?標(biāo)準(zhǔn)的好處 ? 有助于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和配件、其它產(chǎn)品間的兼容。 ? 技術(shù)發(fā)展的生命周期被解釋為以 S曲線運(yùn)動(dòng) 的幾個(gè)發(fā)展階段。 ? 技術(shù)間斷性開啟了新技術(shù)的醞釀，進(jìn)而導(dǎo)致主導(dǎo)設(shè)計(jì)出現(xiàn)。 （好時(shí)，甲骨文） 技術(shù) ? 市 場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中永恒不變的規(guī)律 …… ? “ 只要你發(fā)明了一個(gè)更好的捕鼠器，你的家將門庭若市 ” 案例 ?Britannica公司的網(wǎng)絡(luò)迷失之路 收益遞增 期望屬性的績(jī)效與功能性能 累積研發(fā)投入 技術(shù) S形曲線 收益遞減 拐點(diǎn) 技術(shù)的自然極限 舊技術(shù) 技 術(shù) 水 平 時(shí)間 新技術(shù) 圖 1 技術(shù)的演化過程 斷 裂 帶 競(jìng)爭(zhēng)者越來越少。 ? 企業(yè)作為營利性的經(jīng)濟(jì)組織，其 存在的根本意義 在于通過開展活動(dòng)為社會(huì) 提供商品或服務(wù) ，并通過活動(dòng) 收回投資和獲得利潤(rùn) ，從而確保其自身的生存與發(fā)展。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈， 需 大量的營銷費(fèi)用。 ? d、該曲線只考慮銷售和時(shí)間的關(guān)系，未涉及成本及價(jià)格等 其它影響銷售的變數(shù) 。 ? 漸進(jìn)性變化 指的是改善現(xiàn)有的產(chǎn)品或過程的， 逐漸增長(zhǎng) 的， 難以識(shí)別 的技術(shù)流程。 ? 能力毀滅間斷性帶來的突破性技術(shù) 廢棄了現(xiàn)有技術(shù) ，致使新技術(shù)范式產(chǎn)生，推動(dòng)了產(chǎn)業(yè) 技術(shù)質(zhì)變性 發(fā)展。因?yàn)橹挥幸粋€(gè)標(biāo)準(zhǔn)能夠主導(dǎo)市場(chǎng)。不論你買什么牌子的鍵盤，字母都在同樣的地方 (QWERTY標(biāo)準(zhǔn) )。 ? 產(chǎn)品生產(chǎn)活動(dòng) ? 企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)活動(dòng)是企業(yè)產(chǎn)品實(shí)體生成的活動(dòng)。 ? 麥當(dāng)勞公司曾在０３年夏天推出一款“繽紛本色杯”，不僅讓其可樂銷量大增，部分顧客還作出了類似“買櫝還珠”之舉。 ? 美國 Stevens認(rèn)為： “ 通過增值過程和分銷渠道控制從供應(yīng)商的供應(yīng)商到用戶的用戶的流就是供應(yīng)鏈，它開始于供應(yīng)的源點(diǎn)，結(jié)束于消費(fèi)的終點(diǎn) ” 。洞悉市場(chǎng)發(fā)展變化 ? 狹義：產(chǎn)品銷售 ? 廣義：市場(chǎng)開發(fā) （ 市場(chǎng)調(diào)查、目標(biāo)市場(chǎng)研究與確定） 、產(chǎn)品 （ 銷售營銷策略的確定與推行、銷售渠道與網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、產(chǎn)品分銷） 、售后服務(wù)等。 ? 每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的吸引力 ? 與公司能力的適配性 ? 競(jìng)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1