【正文】 綠城建筑館 綠粉客戶的專屬權(quán)益 綠城〃蘇州 外部蓄客的關(guān)鍵活動 ?圈層推廣活動 ?客戶維系活動 ?社會責(zé)任活動 ?品牌提升活動 ?預(yù)熱活動 1： 2022年 4月 8日 11日，上海展覽中心， CIBS2022中國（上海）國際游艇展 ?預(yù)熱活動 2： 2022年 5月 2223日，上海國際會議中心， 長三角華宅品鑒會 ?蓄客活動 1： 2022年 9月 17日 19日，上海國際會議中心， CILPS 2022中國國際高端物業(yè)展 ?蓄客活動 2： 2022年 9月 2426日，上海東亞展覽館， HORFA 2022中國國際馬博會 ?蓄客活動 3： 2022年 10月 3031日 ， 上海展覽中心西一館 ，LuxProperty上海臻品物業(yè)私人品鑒 會 ?另：綠粉看房團、城市巡展 綠城〃蘇州 ?圏層推廣活動 ?客戶維系活動 ?社會責(zé)任活動 ?品牌提升活動 ?客戶維系活動 1： 小型投資論壇、主題拍賣會 ?客戶維系活動 2： 北大國學(xué)班、中歐商學(xué)院培訓(xùn)基地 ?客戶維系活動 3： 當(dāng)代藝術(shù)展、奢侈品展 外部蓄客的關(guān)鍵活動 綠城〃蘇州 ?圏層推廣活動 ?客戶維系活動 ?社會責(zé)任活動 ?品牌提升活動 ?社會責(zé)任活動 1： 與政府、業(yè)主聯(lián)合，成立中國首個吳文化民間藝術(shù)保護基金 ?社會責(zé)任活動 2： 不定期向蘇州新博物館收購及捐贈民間吳文化藝術(shù)藏品 外部蓄客的關(guān)鍵活動 綠城〃蘇州 ?圏層推廣活動 ?客戶維系活動 ?社會責(zé)任活動 ?品牌提升活動 ?國外參獎 ： “ 全球五大夢幻豪宅 ” ?政府活動 ： 中意、中新、中法國際使者 ，關(guān)鍵對接部門：園區(qū)管委會、市政府外事辦、文廣新局、教育局、旅游局 外部蓄客的關(guān)鍵活動 綠城〃蘇州 房地產(chǎn)行業(yè) ?超過 200家合作企業(yè)及政府機構(gòu) ?上海豪宅營銷圈 自有客戶 ?上海、北京、南京、蘇州、廈門、邰州、無錫、南通等全國項目客戶資源與江蘇、福建商會 金融投資機構(gòu) ? Macquarie Group、 6大囯內(nèi)商業(yè)銀行、東亞銀行、華一銀行、 ASCOTT、中融信托、新時代信托、交銀國信 奢侈品運營資源 ? CCA、 RICHGATE、 Residence Palmerston Hotelsamp。 慈善公民型： 真誠回報社會； 啟動核心：國內(nèi)特定人群 完全購買驅(qū)動力導(dǎo)向的客戶劃分 綠城〃蘇州 為目標客戶注解 “ 在財平如水，人中直似衡。 創(chuàng)造財富是一種責(zé)任，使用財富也是一種責(zé)任 。除了定期參加古董車的展覽外，其家族也在投資上億元在廣州建設(shè)一個文化廣場，用以展覽和交流。 海巖不僅僅是個作家，更是個經(jīng)濟師、酒店經(jīng)營者、設(shè)計師。別墅一般都在郊區(qū)，回家的路上都充滿了危險性。 綠城〃蘇州 項目：平門府（拙政園旁，古城純獨棟） 總價： 1000萬起，銷售速度 60套 /年， 訪談對象：王先生（案場臵業(yè)顧問） 客戶關(guān)鍵詞： 45歲以上，本地客為主，古城情結(jié)，稀缺性強 重點語錄摘要： 1. 喜歡我們項目的客戶大部分都是有 古城情結(jié) 的，骨子里喜歡蘇州的老東西，很傳統(tǒng)，客戶年紀一般都是 45歲以上 的； 2. 四套樓王價格在 4000萬以上，我們還沒對外公開，但是已經(jīng)有 北京的業(yè)內(nèi)的老總在談 了； 3. 客戶 大部分都是本地人 ，部分常熟、張家港等地的 私營企業(yè)主 ，最近也有不少北京客戶來看，但是基本都是業(yè)內(nèi)的，我們在外地沒做推廣。享有 “ 鬼斧劈線，神工運針 ” 的美譽。 可居、可觀、可游、可賞；對傳統(tǒng)居住文化實質(zhì)的探究，強調(diào)過程體驗；追究內(nèi)涵，而非平鋪直敘 關(guān)鍵詞 2：聚落?！? —— 李嘉誠（中） 耀世和永恒 這是一次對話， 關(guān)于已經(jīng)成功的建筑和已經(jīng)成功的人 啟發(fā)我們在這場攀越至高的對撞中，嘗試探索 —— Suzhou , Shanghai 商業(yè)秘密聲明 ? 本文內(nèi)包含的資料屬于新景祥控股有限公司的商業(yè)機密，一旦泄漏，可能被商業(yè)競爭者利用。因此本文檔內(nèi)容僅限于對新景祥控股有限公司作投標之用；除此之外，不得私自發(fā)布、使用和復(fù)制文檔的任何內(nèi)容。 圍合內(nèi)院空間，家的延伸，生活的觸媒；回歸社區(qū)的實質(zhì) —— 交往與鄰里 關(guān)鍵詞 3：時間感。 香山匠人，以掌握復(fù)雜精細的傳統(tǒng)建筑技藝著稱；“ 江南木工巧匠皆出于香山 ” ；香山幫古園林建筑蜚聲海外。 4. 蘇州本地的客戶還是比較低調(diào)的， 多是做生意的商人 ，一般從外表看不出來是富人，也比較有文化追求，對雅致的東西比較感興趣。 綠城〃蘇州 豪宅客戶共性特征總結(jié) ※ 頂級富人階層，金字塔尖部分 90%以上都是成功企業(yè)家、商人 ※ 幾乎每個人的符號性都很鮮明，交際、責(zé)任感、獨特愛好或重視家庭 ※ 獨占性極強，必須享受與生俱來的尊貴感，在意面子遠遠多于在意金錢 ※ 自我、享受、低調(diào)、驕傲、極重圈層、有時孤獨 ※ 購買行為沖動而隨機，幾乎面對任何消費品，都可能短暫成交，唯獨不需他人游說 —— 他們是誰？如何激發(fā)他們的欣賞？ 綠城〃蘇州 深度剖析，定義社會的“絕對階層” 綠城〃蘇州 絕對階層的素描 絕對年代： 50’ 、 60’ 絕對地位： 很強的社會號召力 絕對職業(yè)： 基本上都是企業(yè) CEO，娛樂體育明星存在可能，隱性收入 絕對資本： 資產(chǎn) 至少上億 或數(shù)億 絕對追求： 享受生活，精神上設(shè)定很高的標準 絕對需要： 非常重視安全性和私密性 ，甚至將此項作為第一要素考慮 絕對圈層 ： 口碑傳播是他們最依賴的，最有效的方式 經(jīng)歷過純精神的時代 /不一定有顯赫的家世 /改革開放浪潮中把握機遇 /品嘗過創(chuàng)業(yè)期的艱辛 /他們現(xiàn)在是社會的頂層 /掌握著金錢和權(quán)利 綠城〃蘇州 我們嘗試看清楚他們的世界 行為關(guān)鍵詞一： 奢侈品，從身份標榜到品牌鑒賞家 對奢侈品的需求不再局限于展示自我 TNS研究成果顯示，引導(dǎo)奢侈品需求發(fā)展有兩個重要需求維度 —— 標榜個性的需求和善待自我的體驗需求。 新一代風(fēng)險投資的弄潮兒汪潮涌另一個身份是帆船運動員。 劉益謙、王薇夫婦 2022年藝術(shù)品市場掃貨投資超過 10億元，丈夫偏愛古代藝術(shù)品如書畫、家具、瓷器等，妻子則青睞油畫和當(dāng)代藝術(shù)品?！? 浙江廣廈控股創(chuàng)業(yè)投資有限公司董事局主席、民營企業(yè)家樓忠福代表說：“作為人大代表， 我們首先要自問的，不是自己的財富增長了多少，而是我們能為社會做什么 ？” 華人最杰出的政治家、社會活動家和企業(yè)家之一陳香梅女士， 她在中國設(shè)立了“陳香梅杰出教育基金”，實施“香梅千校工程”， 多次榮獲“宋慶齡樟樹獎”。” 絕對階層的購買驅(qū)動力一定是在財富的另一面所期待和追尋的內(nèi)心價值的歸總； 它源自內(nèi)心的自信和對事物的把控； 舉手投足自然煥發(fā)，輕輕松松超越物質(zhì)對人的束縛， 跨越世俗符號的限制，進退自如！ 心靈深處的詩意； 愈時光，愈恒久； 繼承品格，傳承精神； 有所貢獻，才能有所代表 愛得深沉，不必噙淚； 唯自信可以耀世； 綠城〃蘇州 PARTⅣ 形象演繹 大上有立德，其次有立功，其次有立言，雖久不廢，此之謂不朽 。Resorts、 瑪莎拉蒂、悅榕莊、 Aston Martin、JAGUAR、 Silvano Lattanzi、 MANFREDI 、 REGAL、MENU、 Blinkgalley 媒體與公關(guān)渠道 ? LP、 Borrison、優(yōu)博、琨泰、太立德仁、五蘊、 World Traveller、 Noblesse 高校與咨詢機構(gòu) ?廈門大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、清華大學(xué)、上海師范大學(xué)、 PWCC、Hewitt Associates 新景祥客戶資源系統(tǒng)展示 綠城〃蘇州 新景祥蘇州綠城項目服務(wù)架構(gòu) ?客戶高層對接 ?服務(wù)執(zhí)行對接 ?項目執(zhí)行管理 ?營銷執(zhí)行把控 ?關(guān)鍵節(jié)點匯報 ?服務(wù)管理 ?專業(yè)培訓(xùn) ?危機公關(guān) ?大客戶接待 項目總監(jiān) 綠城蘇州項目負責(zé)人 實戰(zhàn)型策略顧問 豪宅營銷經(jīng)理 前期物業(yè)發(fā)展顧問 綠城〃蘇州 服務(wù)系統(tǒng)保障機制 1：技術(shù)平臺支撐專業(yè)基礎(chǔ) ?實時更新的城市數(shù)據(jù)庫（覆蓋上海、南京、無錫、蘇州等十余個城市） ?豐富的實戰(zhàn)分析模型（咨詢顧問研究中心） ?不斷積累的國內(nèi)外案例（咨詢顧問研究中心） ?強大技術(shù)支持的專家?guī)欤ㄐ袠I(yè)與高校專家平臺庫） 服務(wù)系統(tǒng)保障機制 2：人力資本管理保障素質(zhì)基礎(chǔ) ?專業(yè)招聘培訓(xùn)體系 ?技術(shù)測評流程 ?新人養(yǎng)成計劃 ?高管外訓(xùn)機制 服務(wù)系統(tǒng)保障機制 3：績效考核保障人員服務(wù)穩(wěn)定 ?公開化、標準化晉升機制 ?日常管理 PK機制 服務(wù)系統(tǒng)保障機制 4：多元化培訓(xùn)與評審保障服務(wù)個性化 ?封閉式與情景式內(nèi)訓(xùn) ?三級兩控內(nèi)部評審 ?專業(yè)外分享激勵機制 服務(wù)系統(tǒng)保障機制 綠城〃蘇州 【 王路 先生 】 職務(wù) 上海新景祥房地產(chǎn)投資咨詢有限公司 總經(jīng)理 學(xué)歷及專業(yè) 安徽師范大學(xué) 涉外經(jīng)濟專業(yè) 巟作年限 15年 巟作經(jīng)歷 曾任職開發(fā)企業(yè) ：海南鴻笙地產(chǎn) 、 上海置業(yè)集團 、 安信置地集團 曾任職服務(wù)企業(yè) ：金豐易居 、 世聯(lián)地產(chǎn) 行業(yè)經(jīng)驗 主要負責(zé)項目 ：綠洲紫荊花園 、 安信湖畔天地 、 綠洲江南園 、 華府天地 、 佘山月湖山莊 、 佘山銀湖別墅 、 圣安德魯斯莊園 主要服務(wù)企業(yè) ：綠庭集團 、 鵬欣集團 、 天地源企業(yè) 、 中海地產(chǎn) 、 海爾地產(chǎn) 、 金大元集團 、 上海實業(yè) 、 綠地集團 、 綠城集團 、 大華集團 、 正陽集團 、 盛大在線 、 卓越集團等 專業(yè)特長 房地產(chǎn)綜合業(yè)務(wù) 中國房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 豪宅營銷 項目組職責(zé) 項目組負責(zé)人 ， 集團 、 內(nèi)外資源整合 策略顧問人員 ?平均從業(yè)時間 8年 ?擁有大量業(yè)內(nèi)資源 ?實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富 新景祥蘇州綠城項目核心人員配置 綠城〃蘇州 【 孫磊 先生 】 職務(wù) 上海新景祥房地產(chǎn)投資咨詢有限公司 策劃總監(jiān) 學(xué)歷及專業(yè) 遼寧巟業(yè)大學(xué) 土木巟程專業(yè) 巟作年限 7年 巟作經(jīng)歷 曾任職開發(fā)企業(yè)：盛高置地 曾任職服務(wù)企業(yè)：世恒咨詢 、 成全機構(gòu) 、 世聯(lián)地產(chǎn) 行業(yè)經(jīng)驗 主要負責(zé)項目：康橋半島 、 康橋水鄉(xiāng) 、 耀江國際廣場 、 耀江花園 、 康橋水都 、 佘山月湖山莊 、 圣安德魯斯莊園 、 蘇州錦繡蘇州 、 南京國際商城 、 南通金鼎灣 主要服務(wù)企業(yè)：萬科地產(chǎn) 、 耀江集團 、 綠城集團 、 華源集團 、 杉杉集團 、 天地源 、 廣州合景泰富 、 天津泰達 、 蘇州潤地利 、 蘇州廣大 、蘇州楓橋政府 、 蘇州中新置地 、 中信泰富 、 好世置業(yè)等 專業(yè)特長 房地產(chǎn)營銷策劃 城市大盤 、 豪宅 、 綜合體項目的整體營銷 房地產(chǎn)項目整體營銷策略 項目組職責(zé) 策略實施負責(zé)人 策略顧問人