家紡市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告ppt課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 核心競(jìng)爭(zhēng)力 通過 ISO質(zhì)量體系認(rèn)證；擁有強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力和先進(jìn)的培訓(xùn)制度、銷售管理能力。 促銷政策 絕大部分城市 9折以上銷售，西南區(qū)的部分商場(chǎng)有特價(jià)專柜，特價(jià)產(chǎn)品 46折銷售 銷售情況 單店銷售年平均 420萬 品牌 產(chǎn)地 品類 品項(xiàng) 價(jià)格帶 備注 羅萊 上海 床上用品 全棉印花 4件套 388— 688元 全棉提花 4件套 2088— 3788元 全棉防真絲印花 4件套 858— 1158元 天絲七彩色織提花 4件套 1888— 2280元 纖維被芯（ ） 390— 460元 蠶絲被芯（ ） 880— 1780元 衛(wèi)浴用品 毛浴巾 146189元 家居服 278399元 居家用品 靠墊 76129元 毯類 655875元 富安娜 品牌定位 以高貴、典雅、浪漫、溫馨為設(shè)計(jì)風(fēng)格，力創(chuàng)中國的中高端家紡品牌 經(jīng)營方式 地級(jí)市以上以上自營模式，其他城市代理模式，網(wǎng)絡(luò)遍及全國，專賣店和專柜共計(jì)約 1200多家，其中，直營模式占 60%，加盟占 40%。普通商場(chǎng)多采用專柜銷售或自選銷售的方式。 中國家紡企業(yè)效率普遍不高，對(duì)市場(chǎng)沖擊承受力較低；企業(yè)缺乏中高級(jí)人才，企業(yè)家隊(duì)伍的發(fā)展滯后于行業(yè)發(fā)展，導(dǎo)致企業(yè)沒有能力建立適用快速變化的的產(chǎn)品開發(fā)機(jī)制、資本運(yùn)營機(jī)制和員工激勵(lì)機(jī)制等。 圖：我國紡織品消費(fèi)量比例 中國家紡市場(chǎng)的消費(fèi)力 國內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng) (加上大量的舊宅改造 )發(fā)展迅速，每年家居裝修的工程將達(dá) 3000億元以上，而且每年以 30％的速度增長(zhǎng)，今后三年內(nèi)將達(dá)到 5000億元。市場(chǎng)部 2022年 11月 先來一起欣賞幾組漂亮的家紡！ Ⅰ ：市場(chǎng)分析 Ⅲ ：項(xiàng)目建議 Ⅱ ：行業(yè)現(xiàn)狀 Directory Ⅰ ：市場(chǎng)分析 “ 家紡 ” 全稱是：家用紡織品，又稱裝飾用紡織品。 第一陣營：羅萊、夢(mèng)潔、富安娜 第二陣營：凱盛、恐龍、堂皇、博洋、水星 ... 第三陣營：其它小品牌、雜品牌 中國家紡行業(yè)的市場(chǎng)容量 根據(jù)發(fā)達(dá)國家的紡織品消費(fèi)量計(jì)算，服裝 /家用 /產(chǎn)業(yè)用紡織品各占 1/3，而我國的比例為 65： 23： 12；而按照多數(shù)發(fā)達(dá)國家的標(biāo)準(zhǔn)，服裝消費(fèi)與家用紡織品消費(fèi)支出應(yīng)基本持平。 圖：消費(fèi)者購買家紡產(chǎn)品的價(jià)格帶占比 家紡產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)慣 中高消費(fèi)者 注重品牌、風(fēng)格和服務(wù)，追求產(chǎn)品的附加值 中低消費(fèi)者 較注重產(chǎn)品的價(jià)格和品質(zhì)，即面料與工藝方面是否與價(jià)格相等。 家紡行業(yè)的 銷售渠道結(jié)構(gòu) 現(xiàn)狀 高檔商場(chǎng) 以經(jīng)營國際、國內(nèi)主要的高檔、中高檔知名品牌家紡為主。 9 創(chuàng)立于二十世紀(jì) 70年代，倡導(dǎo)追求著一種清新、雅致的居家生活的設(shè)計(jì)理念 10 德國精工制作和設(shè)計(jì)的代表，已經(jīng)在全世界的市場(chǎng)上暢銷 35年。 經(jīng)營方式 全國省市設(shè)立 500多家夢(mèng)潔專賣店， 600多家夢(mèng)潔專柜，其中加盟占 30%，自營占 70%。廠家和經(jīng)銷商合力做品牌經(jīng)營，集中資金、集中人力、集中資源共同運(yùn)作市場(chǎng) 終端創(chuàng)新趨勢(shì) 終端模式創(chuàng)新呈現(xiàn)行業(yè)整合模式 消費(fèi)者開始追求整體搭配的完美視覺感受，家紡業(yè)與家具、建材等家居相關(guān)行業(yè)的密切融合，引導(dǎo)消費(fèi) 消費(fèi)針對(duì)性更強(qiáng)的終端逐漸興起 家紡品牌與家居大賣場(chǎng)、房地產(chǎn)開發(fā)商合作的新型樣板間終端模型，逐步涌現(xiàn)，有效促進(jìn)最大化的針對(duì)性消費(fèi) Brand Positioning 品牌定位 打造一個(gè)全新的擁有 NANO科技概念的家紡品牌，應(yīng)將其品牌層次定位為： ★ 中高檔 即：中檔為主，中偏高檔為輔 Product Line 產(chǎn)品線 產(chǎn)品品類：床上用品、居家用品、衛(wèi)浴用品 消費(fèi)群體：追求健康、舒適、品味居家環(huán)境的人士 以“納米技術(shù)”為核心，推廣功能性家紡用品 Price Line 價(jià)格帶 品項(xiàng) 織物 品類 價(jià)格帶 床上用品 純棉 平紋印花四件套 8001200元 斜紋印花四件套 10001400元 緞紋印花四件套 12001600元 平紋提花四件套 19002100元 斜紋提花四件套 21002300元 緞紋提花四件套 23002500元 天絲 平紋印花四件套 16001900元 斜紋印花四件套 18002100元 緞紋印花四件套 24002800元 平紋提花四件套 22022500元 斜紋提花四件套 24002700元 緞紋提花四件套 26002900元 絲
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