孫子兵法與企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營-免費閱讀
【正文】 熟悉和掌握戰(zhàn)場的能力 知天知地、知彼知己、修道保法的能力 天地人，人居其中。吾所與戰(zhàn)之地不可知，不可知則敵所備者多，敵所備者多，則吾所 與戰(zhàn)者寡矣。故能為敵之司命。故善戰(zhàn)者能為不可勝，不能使敵之必可勝。1 第三講 《 孫子兵法 》 與企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營 1.《 孫子兵法 》 的思想體系 2.《 孫子兵法 》 的戰(zhàn)略思想體系 3. 兵法在戰(zhàn)略經(jīng)營中的應用 2 1.《 孫子兵法 》 的思想體系 利危 先知 先勝 為勝 勝 3 利危： ? 起危利，落于勝。故曰：勝可知而不可為。進而不可御者，沖其虛也。故備前則后寡，備后則前寡，備左則右寡，備右側左寡，無所不備則無所 不寡。 “君”和“將”為軍隊之要。天時地利人和，三者最終體現(xiàn)在道法之中。能以眾擊寡，則吾之所與戰(zhàn)者約矣。出其所不趨，趨其所不意。不可勝在己，可勝在敵。 – “兵者，國之大事，死生之地，存亡之道” (《 計 》 ) – “軍爭為利，軍爭為危”（ 《 軍爭 》 ） – “智者之慮，必雜于利害”（ 《 九變 》 ） – “非利不動，非得不用，非危不戰(zhàn)。” (《 形 》 ) 7 孫子 “經(jīng)之以五”思想 孫子 “知勝有五”思想先知知勝勝道天 地將 法修道上下同欲者勝先知知勝勝戰(zhàn)道曰勝知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝明君賢將將能而君不御者勝保法以虞待不虞者勝造形治氣識眾寡之用者勝8 主體：明君賢將 動力：修道保法 手段：造形治氣 前提：戰(zhàn)道曰勝 創(chuàng)勢 造形 治氣 強弱 形名 同欲 勇怯 力量和結構 優(yōu)勢 勝 目的 勝敵而 益強 二、 《 孫子兵法 》 的戰(zhàn)略思想體系 9 為勝： ? 致人而不致于人： 凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞。退而不可追者，速而不可及也。寡者，備人者也。 16 法 道 器 將 天 地 企業(yè)競爭力 修道保法利器 人 是最活躍、最重要的資源， 將 是最重要的 人。 11 先為不可勝 勝可知而不可為 致人而不致于人 勝可為 兵者詭道 兵貴神速 以迂為直 因糧于敵 …… 先知－知勝 貴勝－全勝 先勝 為勝 孫子為勝之術的內(nèi)在關系 12 造形 治氣 利器 創(chuàng)勢 致勝 能力 形 氣 器 資源 最后勝利 勝敵而益強 13 3. 兵法在戰(zhàn)略經(jīng)營中的應用 € 兵戰(zhàn)與商戰(zhàn)的相異之處 贏得或創(chuàng)造顧客 打垮或征服敵人 正當競爭是建設性的，不正當競爭是破壞性的 破壞性 必須遵守游戲規(guī)則 從不遵守規(guī)則、條 約和諾言 市場競爭 武力較量 非敵人 (間接性 ) 敵人 (直接性 ) 為了獲取商業(yè)利益 為了獲取政治經(jīng)濟 利益 商戰(zhàn) 兵戰(zhàn) 14 ①都是對抗性競爭 ②都是為了爭奪某種利益 ③都是有目的、有計劃、有組織的活動 ④都是雙方經(jīng)濟、科技、管理、后勤等整體實力的較量 ⑤抗爭過程都要耗費大量資源、成本很高 ⑥雙方指揮官或總經(jīng)理的智謀精神，士兵或員工的素質(zhì)、士氣具有決定性的作用 3. 兵戰(zhàn)與商戰(zhàn)的共同之處 15 法 道 將 天 地 適應和利用大環(huán)境能力 軍隊的戰(zhàn)斗力。我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾敵寡。故敵佚能勞之，飽能饑之，安能動之?！?(《 謀攻 》 ) ? 先勝：“昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。合于利而動，不合于利而止”（ 《 火攻 》 ） – “凡用兵法之法，馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬，千里饋糧；則內(nèi)外之費，賓客之用，膠膝之材，車甲之奉，日費千金，然后十萬之師舉矣”，“故不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也” (《 作戰(zhàn) 》 ) 4 先知： ? 內(nèi)容： – “經(jīng)之以五，校之以計，而索其情” (《 計 》 ) – “道、天、地、將、法” – “主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣。故善戰(zhàn)者致人而不致于人。故我欲戰(zhàn)，敵雖高壘深溝，不得不與我戰(zhàn)者，攻其所必救也。眾者，使人備己者也。 天是政治、經(jīng)濟
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