銷售經(jīng)理培訓(xùn)ppt課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 然而，當(dāng)你接受了一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的角色的時(shí)候，你同時(shí)也承擔(dān)了一個(gè)為獲得集體的成功而引導(dǎo)他人行為的責(zé)任。 培訓(xùn)業(yè)代的企劃能力，鼓勵(lì)提案 —— 養(yǎng)成習(xí)慣 民主集中制 —— 拿回去洗腦 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 培訓(xùn) 現(xiàn)象： 業(yè)代的執(zhí)行力太差，上級(jí)的指令落實(shí)結(jié)果總是差強(qiáng)人意 。原因是該經(jīng)理似乎工作都不太緊張，整天談笑生風(fēng)，從不主動(dòng)加班 ——— 工作節(jié)奏似乎挺悠閑。 ? 于實(shí)踐中不斷摸索，增刪修正； 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 完善制度 課后應(yīng)用行動(dòng)計(jì)劃： 思考：尋找制度盲點(diǎn) 行動(dòng)： 當(dāng)你從系統(tǒng)制度的角度去思考時(shí)，你才是一個(gè)管理者 —— 自我洗腦 制定本部門的管理手冊(cè) —— 馬上行動(dòng) 控制市外 /市內(nèi)業(yè)代的方法、呆滯品管理、私人借貸管控 —— 尋找可借鑒之處應(yīng)用 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 制造風(fēng)浪 —— 利用鲇魚效應(yīng) 現(xiàn)象： 新招員工經(jīng)驗(yàn)淺溥，但卻沖勁十足，點(diǎn)子多多。禮崇則智士至，祿崇則義士輕死 …… 故，禮者士之所歸，賞者士之所死。領(lǐng)導(dǎo)有真才實(shí)學(xué)、值得尊敬 ? 人格魅力 積極的 消極的 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 命令 —— 具體應(yīng)用行動(dòng)計(jì)劃： 給自己洗腦 領(lǐng)導(dǎo)力是一種團(tuán)隊(duì)狀態(tài) 修煉個(gè)人魅力，人心不可欺 開明專制 采取行動(dòng) 對(duì)鏡自檢、做一個(gè)好人 維護(hù)位階、維護(hù)管理倫常 訓(xùn)練自己糾正員工的錯(cuò)誤觀念 培養(yǎng)員工為結(jié)果負(fù)責(zé)：以身作則、處罰有效 命令有法、處罰有力 —— 拿回去用、形成習(xí)慣 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 領(lǐng)導(dǎo)力 ? 領(lǐng)導(dǎo)是好人、值得擁護(hù)。 分析： 任何偉大的策略都 要以鼓勵(lì)人心為前提 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 激 勵(lì) 理念： 何謂激勵(lì) —— 激發(fā)人的動(dòng)機(jī)和積極性。 分析： 人都有惰性、永遠(yuǎn)不要寄希望與員工的自覺性 理念： 反求諸己： 完善制度屏障，做到 “身在千里之外，法眼無處不在”； 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 完善制度 動(dòng)作： 管理其實(shí)是理管、而“理”是一個(gè)沒有終點(diǎn)的工程 你從系統(tǒng)制度的角度去思考的時(shí)候，才是一個(gè)管理者 ? 主管首先能充分熟悉每位業(yè)代的工作內(nèi)容 ? 業(yè)務(wù)骨干提出日常業(yè)務(wù)管理制度之框架。 如果你是這個(gè)經(jīng)理的老板，你會(huì)怎樣評(píng)價(jià) /對(duì)待這位經(jīng)理？ 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 觀念教育：管理的概念建立 —— 管理是什么 管理實(shí)際上是通過管人達(dá)到理事的目的的過程 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 烏鴉的思考方式 —— 銷售經(jīng)理的觀念轉(zhuǎn)變 思路轉(zhuǎn)換 ： 突破勤勞有余策略不足的瓶頸 先做人后做事，得人心者的天下 當(dāng)官要為民做主 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 烏鴉和兔子的關(guān)系： ——銷售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變 被管理、執(zhí)行者 ? 策略思考： ? 團(tuán)隊(duì)率領(lǐng)： ? 教授指導(dǎo)： ? 完成各項(xiàng)指標(biāo)： ? 協(xié)調(diào)各種關(guān)系： 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 烏鴉的價(jià)值觀轉(zhuǎn)變 作為一個(gè)銷售經(jīng)理，我們的價(jià)值是什麼？ 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 管理 1%的變化 成本減少 1% + 價(jià)格提高 1% + 銷量提高 1% 利潤的變化？
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