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銷售知識(shí)培訓(xùn)ppt課件-免費(fèi)閱讀

2025-02-07 06:35 上一頁面

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【正文】 ? 1謙遜:讓心胸像大海一樣容納百川。 富蘭克林的十二個(gè)人生信條 ? 決心:要做之事就要下決心去做,決心做的事一定要完成。這種銷售層次較常見,一般都是一開始很好,但兔子尾巴長不了,因?yàn)橥ㄟ^長期的交往客戶最終會(huì)看透這種虛偽面目,并采取控制措施,銷售就難免出現(xiàn)危機(jī)。 專業(yè),是一個(gè)優(yōu)秀銷售人員的基礎(chǔ) 在 90年代中期向后,各國營商業(yè)渠道損失慘重,各地的私營商業(yè)渠道紛紛崛起,“ 要吃飯 ” 成了主旋律,這時(shí)候 “ 專業(yè) ”就成了銷售人員的關(guān)鍵,對(duì)于市場(chǎng)你說不出個(gè)一二三四,對(duì)市場(chǎng)沒有深刻的認(rèn)識(shí),不能有效的指導(dǎo)并協(xié)助客戶開拓市場(chǎng),你與客戶關(guān)系再好,感情再深,最終還是不行。 決不在客戶處吃一頓飯 , 客戶實(shí)在挽留 , 我們婉言拒絕 。 ? 銷售不是一股腦的解說商品的功能。 銷售技巧 ? ?客戶的需求是什么? ?怎么可能掌握客戶的需求呢? ?銷售的過程以及您該學(xué)習(xí)的銷售技巧。我認(rèn)為用在銷售人員身上,也有很多借鑒作用。曾見到過一個(gè)分公司經(jīng)理將客戶算錯(cuò)賬多付的貨款上交了公司,而公司非但不立即勸其退回客戶多付的貨款,還通報(bào)表揚(yáng)這一行為,稱這是維護(hù)了公司利益。 富蘭克林的十二個(gè)人生信條 富蘭克林的十二個(gè)人生信條 ? 節(jié)制:欲不可太強(qiáng),求不得過多。 ? 中庸:避免任何極端傾向,盡量克服報(bào)復(fù)心理。 手勤 勤記錄,勤動(dòng)手,多幫助別人。 富蘭克林的十二個(gè)人生信條 ? 真誠:不損害他人,不使用欺騙手段。把別人當(dāng)傻瓜的人,自己才是真正的傻瓜! 當(dāng)然
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