初級銷售管理培訓(xùn)ppt課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 分析 ? 銷售主管代表對主管的服從一方面來自于對獎懲手段的忌憚，另一方面來自對主管個人的敬重與佩服，有些主管過分謙和獎懲不清，代表會無所忌憚。 ? 好的分配機(jī)制，使優(yōu)秀員工感到被重視，使其勞有所得，同時使落后員工感到差距、壓力和提升的空間。 ? 培訓(xùn)內(nèi)容以實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為主，千萬回避空洞的理論說教， 鼓勵銷售代表把自己的經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸鰜砉┐蠹曳窒怼? 分析 ? 企業(yè)支付有限的薪資想招到一流的銷售代表，迅速自學(xué)成才，自創(chuàng)工作思路成為高手，不太可能。 ? 同時提拔有進(jìn)取心、有能力的銷售代表，委以一定權(quán)限，讓他們代替自己完成大量瑣屑的管理事務(wù)，既可以減輕自己的工作負(fù)擔(dān)，又可以使銷售代表感到被尊重，有成就感，從而激發(fā)更大的主動性和責(zé)任心。 ? 召集全體人員確立管理 制度草案。 ? 檢核 ：參考 過程 描述中對各項(xiàng)分任務(wù)設(shè)定的目標(biāo)，制定各分任務(wù)檢核標(biāo)準(zhǔn)（量化）；明確檢核負(fù)責(zé)人、執(zhí)行人，方式、結(jié)果（量化）、檢核時間和復(fù)命渠道。 分析 （一） ? 最貼近市場，最了解市場的是銷售代表，一切策略的執(zhí)行者也是銷售代表，上級推出的方案、策略當(dāng)然有他的認(rèn)識高度，但從周密性、可行性講，銷售代表最有發(fā)言權(quán)。打工者總是圍繞成就感、環(huán)境、個人發(fā)展三個因素去考慮問題。 理念分析 ?管理的核心是調(diào)動他人的力量，初做主管的人往往不能突破這個瓶頸，勤奮有余，策略不足。 管理素質(zhì)篇 素質(zhì) （一）： 成功的思維方式 ? 日常工作心態(tài)（跨越成功） ? 工作因客觀因素影響而遇到困難 ? 工作中出現(xiàn)失誤或者遇到困難 ? 與老板同事相處 ? 下屬犯錯 素質(zhì)二：時間管理能力 ? 管理的大忌是陷入瑣事纏身的陷阱，而忽略了檢核、培訓(xùn)、與銷售代表的溝通，自我素質(zhì)提高等重要的工作，也就是“ 抓小放大 ” 。 行動方案 ? 新員工是企業(yè)的新鮮血液，要善加引導(dǎo)，激發(fā)他們的動腦能力，對好的想法及時予以表彰，保護(hù)新人的建議欲望。銷售代表之所以迷茫是因?yàn)槟芰?、?jīng)驗(yàn)所限，對需執(zhí)行的策略不能深入理解，對執(zhí)行方法、步驟等也很難自發(fā)產(chǎn)生 清晰思路 ，沒有 方向感 ，自然信心不足。 行動方案 ? 首先建立考勤制度，辦公室、會議紀(jì)律等基本制度。在工作中與主管玩貓捉老鼠的游戲，人心分散，士氣低落。 ? 放心讓部屬各司其職去工作，同時加大培訓(xùn)力度，密切關(guān)注工作進(jìn)展，多溝通、多鼓勵，初期也許會出現(xiàn)紕漏，但只要不是工作態(tài)
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