20xx年通遼市郵政局中秋思鄉(xiāng)月營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 三、強(qiáng)化營(yíng)銷活動(dòng)的管理，確定具體操作流程，制定統(tǒng)一的銷售價(jià)格、折扣以及優(yōu)惠政策，規(guī)范銷售款的清欠、繳納，避免賒欠情況的出現(xiàn)。 企業(yè)通用業(yè)頻道 四、銷售目標(biāo) 銷售預(yù)測(cè)：銷售額 148萬元，比 08年增長(zhǎng) %； 差價(jià)收入 65萬元，較 08年增長(zhǎng) %。 調(diào)查方式 :問卷調(diào)查與面訪結(jié)合，針對(duì)團(tuán)體消費(fèi)群體及商超、店鋪；窗口隨機(jī)調(diào)查，針對(duì)個(gè)人消費(fèi)群體。 ● 影響因素：民族文化及習(xí)慣的影響，占總?cè)丝?5%的蒙古族沒有中秋吃月餅的習(xí)慣，南方月餅口感油膩，不適合北方口味。 銷售渠道構(gòu)成： 銷售渠道 銷售額 (萬元 ) 占銷售額比例 自營(yíng)店 % 商場(chǎng)鋪貨 % 大客戶營(yíng)銷 % 營(yíng)業(yè)窗口未鋪貨 0 0% 企業(yè)通用業(yè)頻道 二、 09年市場(chǎng)分析 ● 市場(chǎng)需求量預(yù)測(cè)： 08年市場(chǎng)需求總量為 500萬元左右， 09年基本持平（有利因素：雙節(jié)、銷售期長(zhǎng)；不利因素：金融危機(jī)影響購買力）。 ● 需求市場(chǎng)分布：以市區(qū)及旗縣政府所在地為主，約占 總需求量的 70%（中高層消費(fèi)群體占 70%)。 企業(yè)通用業(yè)頻道 三、 推進(jìn)實(shí)施方案 ★ 時(shí)間安排 ： 準(zhǔn)備策劃階段 現(xiàn)在至 8月 15日前：組織分工、前期市場(chǎng)調(diào)查、選擇合作廠家、制定營(yíng)銷策劃方案、辦理各類證照、進(jìn)貨鋪貨。 企業(yè)通用業(yè)頻道 三、 推進(jìn)實(shí)施方案 ★ 市場(chǎng)定位及廠家選擇 產(chǎn)品定位：以適合大眾消費(fèi)水平的中檔盒裝月餅為主；輔以 10%左右適合贈(zèng)送的高檔月餅；搭配 10%左
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