【正文】 希望您能夠諒解我的苦衷。根據(jù)這種情況，只有 %的企業(yè)表示自愿繼續(xù)參加藥品招標(biāo)采購， %的企業(yè)表示迫不得已要繼續(xù)參加，還有 %的企業(yè)表示不愿意再參加。 ? 受到現(xiàn)有醫(yī)院管理制度的影響，目前的醫(yī)藥集中招標(biāo)采購存在著很多的弊端，造成了新的腐敗和國家稅收流失，企業(yè)和患者也怨聲載道，所以不排除此項(xiàng)行為有可能在一定時(shí)期內(nèi)被相關(guān)政府部門叫停，海虹從風(fēng)險(xiǎn)防范的角度出發(fā)，應(yīng)該及時(shí)制訂相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)對策方案。 ? 建立由海虹和地方政府部門牽頭組建的投標(biāo)擔(dān)保機(jī)構(gòu)，通過收取保證金的方式來監(jiān)督交易雙方的中標(biāo)后執(zhí)行情況。 問題十一 問題： 目前所開展的藥品集中采購、招標(biāo)過程中存在著很多的不合理因素：如招、投標(biāo)手續(xù)過于繁瑣，所需準(zhǔn)備的文字資料及相關(guān)材料需投入大量的人力、物力和精力，投標(biāo)方的投標(biāo)成本居高不下，同時(shí)也加重了招標(biāo)方的工作量。 戰(zhàn)略思路： 目前雖然由于國家相關(guān)部門對于網(wǎng)上開展藥品零售有著一定的限制，而且也幾乎很少有消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)選購藥品，但隨著人們對于電子商務(wù)消費(fèi)概念的逐步接受和認(rèn)同，隨著政府相關(guān)政策的完善，相信未來的網(wǎng)上醫(yī)藥銷售存在著巨大的市場潛力，而海虹正好攜多年來在醫(yī)藥電子商務(wù)領(lǐng)域積累的經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)信譽(yù)度、良好的政府關(guān)系、資金優(yōu)勢、較低的采購成本、完善的物流配送體系，相信可以在這一領(lǐng)域取得更大的成功。 建立醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè) —— 物流 —— 醫(yī)院（藥房、藥庫）的直接聯(lián)系是海虹設(shè)想的醫(yī)藥電子商務(wù)最佳運(yùn)營模式，但是從目前來看，藥品經(jīng)銷商把控了市場開發(fā)、物流配送、資金交易、信息溝通這些關(guān)鍵環(huán)節(jié)，所以如何逐步削弱經(jīng)銷商們在以上各個(gè)環(huán)節(jié)的控制能力，將是縮減醫(yī)藥流通成本、暢通信息的關(guān)鍵所在。 ? 20xx年以來，隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的推進(jìn)和我國加入 WTO， 我國逐步成為國際制藥產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重點(diǎn)地區(qū)，在此基礎(chǔ)上，國內(nèi)醫(yī)藥出口的規(guī)模將逐步增大。 戰(zhàn)術(shù)方案（見下頁） 戰(zhàn)術(shù)方案及觀點(diǎn)七（續(xù)） 戰(zhàn)術(shù)方案及觀點(diǎn)： 在以上戰(zhàn)略思想的基礎(chǔ)上，海虹在開展政府攻關(guān)時(shí)可以采取以下幾種策略： ? 幫助各地醫(yī)藥管理相關(guān)的政府部門建設(shè)電子政務(wù)系統(tǒng)（或者與具體承包該項(xiàng)工程的系統(tǒng)集成商取得溝通和合作，協(xié)助其規(guī)劃和實(shí)施系統(tǒng)建設(shè)），一方面可以通過系統(tǒng)的建設(shè)來促進(jìn)和相關(guān)政府部門的交往，另一方面可以借此機(jī)會(huì)幫助政府部門規(guī)劃和制定未來電子政務(wù)中具體涉及醫(yī)藥電子商務(wù)集中招標(biāo)及競標(biāo)的相應(yīng)監(jiān)管政策及措施，從而加強(qiáng)海紅對相關(guān)政策的把握程度，占據(jù)有利的競爭優(yōu)勢。此外，還可以通過調(diào)用平臺(tái)的“信譽(yù)額度管理”功能，幫助企業(yè)有效地降低呆帳、死帳。 問題六 問題： 眼下隨著國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)自身信息化管理程度的不斷提高，很多醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)建立了企業(yè)內(nèi)部的 ERP管理系統(tǒng)，那么如果能夠?qū)⑦@些醫(yī)藥企業(yè)的ERP系統(tǒng)功能延伸到海虹電子商務(wù)平臺(tái)的運(yùn)行體系中來，將大大有利于促進(jìn)醫(yī)藥生產(chǎn)廠家擺脫原有的經(jīng)銷模式，進(jìn)而更多地參與到電子商務(wù)直接交易中來，這也是我們設(shè)想中真正能夠降低醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)的有效手段和理想運(yùn)行模式。 問題五 問題： 海虹醫(yī)藥電子商務(wù)的最終盈利模式是什么？ 戰(zhàn)略思路： 判斷醫(yī)藥行業(yè)電子交易服務(wù)商是否能夠盈利的三大基本要素： 行業(yè)成熟度 參與交易的買賣雙方成熟度 電子商務(wù)服務(wù)商自身實(shí)力（信譽(yù)）以及服務(wù)能力 要讓客戶為你的服務(wù)支付費(fèi)用，其前提一定是你的服務(wù)最終能夠?yàn)榭蛻魟?chuàng)造價(jià)值或帶來收益，那么我們就可以從提供的各項(xiàng)電子服務(wù)內(nèi)容著手，分析究竟哪些環(huán)節(jié)是可以為客戶創(chuàng)造價(jià)值的？ 收費(fèi)模式： 一、按交易額的固定比例收取中介服務(wù)費(fèi)用 （如按信息發(fā)布和查找數(shù)量收費(fèi)；按招投標(biāo)的標(biāo)的額一定比例；按訂閱的信息價(jià)值收費(fèi)；按每次租用拍賣平臺(tái)的時(shí)間收費(fèi)；按擔(dān)保保額一定比例收費(fèi)等等） 二、以會(huì)員制年費(fèi)的方式收取服務(wù)費(fèi)用（整體打包收費(fèi)） 分析： 以上兩類收費(fèi)模式可以同步實(shí)行，由會(huì)員根據(jù)自身實(shí)際情況選擇某一類有償服務(wù)模式。 解決方法及觀點(diǎn)（見下頁） 戰(zhàn)略方案及觀點(diǎn)四（續(xù)） 戰(zhàn)略方案及觀點(diǎn)： 目前一般各地中小型藥品零售終端的供貨均由當(dāng)?shù)卮砩烫峁捎谶@些零散的零售終端單獨(dú)的銷量并不大，而代理商出于自身利益的原因，一般不會(huì)給予他們更多的支持和優(yōu)惠政策，所以，海虹目前需要做的就是了解這些中小型零售商的實(shí)際情況和需求，依靠海虹的強(qiáng)大資金實(shí)力、行業(yè)信譽(yù)和完善的電子商務(wù)交易平臺(tái)，引導(dǎo)并幫助這類企業(yè)適應(yīng)電子商務(wù)的采購模式，利用海虹遍布全國的網(wǎng)絡(luò)，每月 /季定期集中搜集各地中小型零售網(wǎng)點(diǎn)的采購信息，然后集中全國各地海虹分公司匯總上來的需求信息，由海虹（或通過吸收代表性成員單位組成的聯(lián)合體名義）集中在網(wǎng)上開展招標(biāo)和競標(biāo)工作，再通過海虹的物流實(shí)現(xiàn)最終的配送工作。 戰(zhàn)術(shù)方案（見下頁） 戰(zhàn)術(shù)方案及觀點(diǎn)三（續(xù)） 戰(zhàn)術(shù)方案及觀點(diǎn)： 在以上戰(zhàn)略思想的基礎(chǔ)上，海虹在開展迂回戰(zhàn)略時(shí)需要注意的幾個(gè)關(guān)鍵性環(huán)節(jié)是： ? 不要把變革的矛頭直接指向經(jīng)銷商，盡量由廠家來出面協(xié)調(diào)具體投標(biāo)事宜，而海虹則應(yīng)表現(xiàn)出積極配合和支持的態(tài)度，同時(shí)在前期積極爭取相關(guān)經(jīng)銷商或廠家成為我們的會(huì)員企業(yè)，壯大聲勢的同時(shí)也獲取一定的會(huì)費(fèi)收益。 問題三 問題： 目前參與各地區(qū)藥品集中采購、競標(biāo)的多為一些藥品經(jīng)銷商，真正由廠家直接參與的情況較少。 問題二 問題： 眾所周知，在現(xiàn)有的市場競爭環(huán)境下，游戲規(guī)則的制定者往往能夠牢牢地控制住主動(dòng)權(quán)，并借勢獲得長期的領(lǐng)先優(yōu)勢中。 ? 由于時(shí)間所限，本篇文檔主要使用文字說明為主。（當(dāng)然，如果海虹認(rèn)為目前已經(jīng)有能力直接介入醫(yī)院信息系統(tǒng)的開發(fā)，且從中可以獲取豐厚的回報(bào)的話，也可成立專門的事業(yè)部從事該項(xiàng)工作），但我個(gè)人的建議是： ? 采取合縱連橫的措施，一方面利用相關(guān)政府部門的政策支持，同時(shí)和現(xiàn)正在為各個(gè)醫(yī)院開發(fā)建設(shè)信息系統(tǒng)的企業(yè)合作（無償甚至補(bǔ)貼的形式為其提供電子商務(wù)模塊 /進(jìn)銷存管理模塊的 API接口，請這些系統(tǒng)集成商將這些功能添加到醫(yī)院的信息系統(tǒng)中去），如此一來，既避免了和這些系統(tǒng)集成商產(chǎn)生直接競爭，而且又能夠達(dá)到海虹的真正目的。 ? 制訂嚴(yán)格的交易監(jiān)管制度和措施，給其他希望從事醫(yī)藥電子商務(wù)的企業(yè)制造一定的準(zhǔn)入壁壘。其實(shí)廠家和經(jīng)銷商永遠(yuǎn)處于一種互相防備又互相依賴的微妙關(guān)系中，所以從其自身意愿來看，在不影響銷量和市場占有率同時(shí)，很多廠家也希望能夠逐步從經(jīng)銷商處收回一定的市場銷售及把控能力，但是他們因?yàn)閾?dān)心太直接了會(huì)損害到經(jīng)銷商利益而導(dǎo)致經(jīng)銷商的不滿，所以廠家目前針對終端采購的電子商務(wù)相關(guān)業(yè)務(wù)大多還處于待機(jī)狀態(tài)。 問題四 問題： 除了為醫(yī)院提供買方服務(wù)外，海虹下一步是否準(zhǔn)備面向一些藥品終端銷售商（如藥店、超市等）提供集中競標(biāo)及采購服務(wù)，以此來擴(kuò)大服務(wù)面和增加市場占有率？ 戰(zhàn)略思路： 由于長期以來，醫(yī)藥流通領(lǐng)域的毛利基本在 30%40%， 20xx年全國醫(yī)藥銷售總額超過了 1500億，也就意味著醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)蘊(yùn)藏著 500600億的市場規(guī)模，因此，很多企業(yè)包括有實(shí)力的上市公司紛紛進(jìn)入醫(yī)藥零售終端市場，開展連鎖藥店的經(jīng)營及相關(guān)醫(yī)藥物流領(lǐng)域，并且占據(jù)了相當(dāng)?shù)牧闶凼袌龇蓊~。 ? 也可以