otc產(chǎn)品陳列資料-免費(fèi)閱讀
【正文】 陳列是一種產(chǎn)品擺放的藝術(shù)，是一個(gè)有效利用的空間，是一種視覺沖擊力。因?yàn)榇蟾胖挥?10%或 15%的客人會(huì)為了買這種產(chǎn)品直接來(lái)這個(gè)柜臺(tái)。同樣地，可以根據(jù)各種因素做好主題陳列，這種陳列一定要設(shè)法將促銷的主題產(chǎn)品以最大的可能呈現(xiàn)給客戶，吸引他的注意力，讓他加入到這個(gè)促銷中去；另外，假如你在促銷中用到一些價(jià)格或者產(chǎn)品的價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更為有利，千萬(wàn)記住要在陳列中凸現(xiàn)這個(gè)價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。 5－ 5 視平線陳列示意圖 在這份示意圖中可以看出，在與視平線相平的區(qū)域，假如我們的銷售能夠 100%去達(dá)成，那么往上和往下各一個(gè)區(qū)域空間分別只有 80%和 70%的達(dá)成率或者說(shuō)只有 70%和 80%的機(jī)會(huì)能夠被客戶注意，而如果再往下低于膝蓋或者高于頭頂 30公分，那就只有 20%的機(jī)會(huì)會(huì)被客戶注意到。但是，因?yàn)榈陜?nèi)每個(gè)顧客都會(huì)到達(dá)這一區(qū)域，經(jīng)常成為下列產(chǎn)品陳列的最佳地點(diǎn)：純沖動(dòng)購(gòu)買、促銷產(chǎn)品和打折產(chǎn)品。 陳列的原則 1．客流往來(lái)情況 圖 5－ 1 客流往來(lái)情況示意圖 如圖 5－ 1所示，根據(jù)客流往來(lái)的情況，在整個(gè)銷售區(qū)域里只有一些區(qū)域是每個(gè)客戶必經(jīng)的，例如收銀臺(tái)。陳列 的產(chǎn)品可以通過(guò)自身的包裝展示自己的品牌特性；陳列還有很多ＰＯＰ的配合，很多促銷活動(dòng)的信息就是通過(guò)ＰＯＰ來(lái)展示的；陳列還可以向客戶推薦新品，當(dāng)一個(gè)新品上市的時(shí)候往往要做出一個(gè)單獨(dú)的陳列，以此來(lái)吸引客戶的注意力，讓它區(qū)別于現(xiàn)有的產(chǎn)品。 陳列概況 什么是陳列 所謂陳列就是將適宜的產(chǎn)品以引人注目的方式展示于合適的商店位置，以滿足客戶需求，從而增加銷售。 2．消費(fèi)者的基本消費(fèi)心態(tài) 消費(fèi)者之所以會(huì)去關(guān)心商店內(nèi)的陳列，主要因?yàn)橄M(fèi)者有以下的一些基本消費(fèi)心態(tài)，這些基本的消費(fèi)心態(tài)會(huì)在消費(fèi)者瀏覽商品時(shí)默默地誘導(dǎo)消費(fèi)者去關(guān)心商店內(nèi)的陳列，從而影響到消費(fèi)者的消費(fèi)決定。 通過(guò)陳列，也就是正面擺放產(chǎn)品，商家可以向客戶傳遞自己的產(chǎn)品信息，同樣利用連續(xù)的陳列面能夠造成一個(gè)沖擊力，從而引起客戶對(duì)產(chǎn)品的注意；更重要的是，假如商家有足夠的產(chǎn)品陳列在貨架上，那就意味著它有足夠的庫(kù)存，也就是保證了一定的存貨量。 ◆ 選擇正確的陳列位置 產(chǎn)品要擺放在正確的陳列位置上，比如，小兒產(chǎn)品當(dāng)然不能陳列在成人的柜臺(tái)，也就是說(shuō)小兒的產(chǎn)品應(yīng)該緊靠，這樣，適當(dāng)?shù)目蛻羧翰拍茉谙嚓P(guān)區(qū)域里得到購(gòu)買提示。所以，一定
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