otc產(chǎn)品陳列資料(文件)
【正文】 樣的信息 —— 我是一個(gè)非常有實(shí)力的品牌，我能夠照顧到每一種客戶群不同的需要，能夠把客戶進(jìn)行細(xì)分，提供不同客戶需要的產(chǎn)品。 ◆ ＰＯＰ 限于產(chǎn)品本身，也就是它的包裝盒的面積有限，而且限于包裝盒上出現(xiàn)的文字有約定，所以商家經(jīng)常會(huì)用到ＰＯＰ，也就是售點(diǎn)廣告，來幫助補(bǔ)充信息、加強(qiáng)品牌形象的宣傳。以鈣質(zhì)劑為例，如果僅僅 將其陳列在維生素、礦物質(zhì)類補(bǔ)充劑的柜臺(tái)上，對銷售而言是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。 陳列的注意事項(xiàng)及維護(hù) 1．陳列的注意事項(xiàng) ◆ 先進(jìn)先出，先出廠的貨品放在前列 ◆ 記錄銷售較慢的商品數(shù)量（以已超過 50%有效期為原則） ◆ 保持產(chǎn)品、ＰＯＰ、各式貨架、展架的整潔干凈 ◆ 根據(jù)需求，對貨品靈活調(diào)動(dòng)，擺放于不同商店 ◆ 根據(jù)不同店型合理安排陳 列，爭取最佳效果 大店要分品項(xiàng)陳列，與競爭對手的產(chǎn)品放在一起；小店要產(chǎn)品集中陳列，更引人注目。 陳列三要素 自我對照 改進(jìn)計(jì)劃 陳列適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品 選擇正確的陳列位置 正確的貨架 /產(chǎn)品擺放 見參考答案 5－ 1 【本講小結(jié)】 陳列對于 OTC產(chǎn)品的銷售非常重要，這主要是因?yàn)殛惲信c消費(fèi)者的購買心態(tài)密切相關(guān)，它會(huì)直接影響到消費(fèi)者的購買決定。 。 陳列的三要素、六大原則，陳列的形式、技巧 及其維護(hù)都需要我們認(rèn)真學(xué)習(xí)并掌握的內(nèi)容。 2．陳列的維護(hù) 理貨人員應(yīng)定期檢查藥店中的產(chǎn)品，確保產(chǎn)品系列完整，規(guī)格齊全，貨源充足；確保產(chǎn)品包裝清潔，干凈，無污損；檢查產(chǎn)品是否過期；避免產(chǎn)品擺放凌亂，消費(fèi)者不易尋找；保證產(chǎn)品輕拿輕放；同廠商及時(shí)溝通，了解產(chǎn)品信息，尋求售后服務(wù)，共同發(fā)展以滿足消費(fèi)者需求。但是，假如將鈣質(zhì)劑分老人和小孩兒分別放到糖尿病病人的柜臺(tái)，分別放到小兒柜臺(tái)，就會(huì)容易促成未計(jì)劃的臨時(shí)消費(fèi)。 ◆ 二次陳列 除了ＰＯＰ以外，商家還講究使用二次陳列。 2．輔助陳列技巧 輔助陳列是指在基礎(chǔ)陳列以后，能夠幫助你強(qiáng)化傳遞給 客戶信息的陳列。 陳列的技巧 1．基 礎(chǔ)陳列技巧 陳列的主要形式有柜臺(tái)陳列（水平 /垂直）、主貨架陳列、堆頭陳列、貨架端頭陳列、收銀臺(tái)陳列和專柜陳列。 圖 5－ 6 陳列黃金十字架 從圖 5－ 6中看出，這個(gè)區(qū)上向下是兩個(gè)次熱點(diǎn)，然后橫向也是陳列較佳的區(qū)域，再往其他地方
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