otc產(chǎn)品陳列資料-全文預覽
【正文】 延伸，這主要限于人的整體視覺習慣。所以通常在一個藥店內(nèi)，至少一個品柜要有三個到四個陳列面。在收款臺附近另外陳列產(chǎn)品，銷售額增長可高達 10%。所以，一定要把握這些重要的位置。假如有客戶進入到這家藥店，只要發(fā)生購買行為，這個位置他是必到的。 ◆ 選擇正確的陳列位置 產(chǎn)品要擺放在正確的陳列位置上，比如，小兒產(chǎn)品當然不能陳列在成人的柜臺，也就是說小兒的產(chǎn)品應該緊靠，這樣，適當?shù)目蛻羧翰拍茉谙嚓P區(qū)域里得到購買提示。 ◆ 吸引顧客和促進銷售 陳列當然離不開吸引顧客，促進銷售。 通過陳列，也就是正面擺放產(chǎn)品，商家可以向客戶傳遞自己的產(chǎn)品信息，同樣利用連續(xù)的陳列面能夠造成一個沖擊力，從而引起客戶對產(chǎn)品的注意；更重要的是，假如商家有足夠的產(chǎn)品陳列在貨架上，那就意味著它有足夠的庫存，也就是保證了一定的存貨量。這個概念非常清楚地指出了陳列的目的就是為了增加銷售額和利潤，而它的一個 手段和方法就是展示。 2．消費者的基本消費心態(tài) 消費者之所以會去關心商店內(nèi)的陳列，主要因為消費者有以下的一些基本消費心態(tài)，這些基本的消費心態(tài)會在消費者瀏覽商品時默默地誘導消費者去關心商店內(nèi)的陳列，從而影響到消費者的消費決定。以下是美國ＰＯＰ廣告協(xié)會提供的一個簡單的消費者購物心態(tài)分析表： 表 5－ 1 消費者購物心態(tài)分析表 購物心態(tài) 年代對比 1965 年 1977 年 1986 年 1995 年 毫無計劃 % % % % 入店后改變原計劃 % % % % 僅概括性計劃 % % % % 以上數(shù)據(jù)顯示，大約 60%的消費者因為店內(nèi)的一些促銷、廣告、陳列而影響到他的購物決定，而這些消費者在事前是沒有任何決定要去購買的，由此可見，陳列對于商家來說真是非常非常的重要。 陳列概況 什么是陳列 所謂陳列就是將適宜的產(chǎn)品以引人注目的方式展示于合適的商店位置，以滿足客戶需求，從而增加銷售。 陳列的目的 ◆ 建立和提升品牌的形象 建立和提升品牌的形象是陳列的第一大目的。陳列 的產(chǎn)品可以通過自身的包裝展示自己的品牌特性；陳列還有很多ＰＯＰ的配合，很多促銷活動的信息就是通過ＰＯＰ來展示的；陳列還可以向客戶推薦新品，當一個新品上市的時候往往要做出一個單獨的陳列，以此來吸引客戶的注意力，讓它區(qū)
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