第十章訂價策略-免費(fèi)閱讀
【正文】 20 折衷 165。3,000 165。 1,500 單一整批出售 — — 165。 60 165。 100 165。F沒分別 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) (再版 ) 方博亮 ?林祖嘉 著 智勝文化事業(yè)有限公司製作 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業(yè)有限公司製作灰色市場 ?帄行進(jìn)口 (parallel import) ?取決於價格差異和運(yùn)費(fèi) ?電子商務(wù) –透過電子商務(wù) ， 線上零售商 (online retailers)成為主要灰色市場管道 – 1999年 12月 ， Baume at Mercier在華爾街日報用整版廣告提醒消費(fèi)者不要從 Ashford. Com購買產(chǎn)品 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) (再版 ) 方博亮 ?林祖嘉 著 智勝文化事業(yè)有限公司製作 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業(yè)有限公司製作灰色市場（續(xù)） ?賣方面對市場上彈性較低的需求制訂較低利潤額度 ?帄行進(jìn)口：為了零售商 ∕顧客在一市場購買低價產(chǎn)品運(yùn)往其他市場 ， 例如 –在香港 ， 可口可樂從印尼帄行進(jìn)口 –在新加坡 ， Mercedes Benz –遍布全東南亞地區(qū) ， 品牌香菸的帄行進(jìn)口 ?賣方如何控制灰色市場 ?應(yīng)對帄行進(jìn)口 ?包裝和標(biāo)籤 ?保修服務(wù) ?技術(shù)差別：對 DVD各種市場編碼成不同產(chǎn)品 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) (再版 ) 方博亮 ?林祖嘉 著 智勝文化事業(yè)有限公司製作 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業(yè)有限公司製作間接區(qū)隔的歧視 ?從不同的選擇建立區(qū)隔來賺取利潤 ?賣方可能無法掌握足夠的訊息 ， 或不存在適當(dāng)?shù)目晒﹨^(qū)分的變量 ?無法實(shí)施直接區(qū)隔歧視 ?其他最佳替代方案：間接區(qū)隔歧視 ， 透過結(jié)構(gòu)性選擇間接實(shí)施 ?顯著的選擇和顧客 ∕用戶特徵間相關(guān)性 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) (再版 ) 方博亮 ?林祖嘉 著 智勝文化事業(yè)有限公司製作 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業(yè)有限公司製作間接區(qū)隔的歧視（續(xù)） ?實(shí)施 ?銷售商控制一些變量 ， 不同的區(qū)隔具有不同的敏感性 ?購買者無法規(guī)避這些變量 ?例子：兩種版本的軟體 ?學(xué)術(shù)性 ?專業(yè)性 ?學(xué)生和專業(yè)人員都傾向使用專業(yè)版；出版商必須將專業(yè)版定位於對專業(yè)人事比對學(xué)生更有價值 （ 對利益的不同敏感性 ） 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) (再版 ) 方博亮 ?林祖嘉 著 智勝文化事業(yè)有限公司製作 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業(yè)有限公司製作表 102 航空旅遊的利益 乘客 市場型態(tài) 搭乘飛機(jī)所帶來的利益 非限制的機(jī)票 （元） 有限制的機(jī)票 （元） 小輝 業(yè)務(wù)需求 1,000 200 小雄 業(yè)務(wù)需求 900 180 春嬌 度假需求 500 400 志明 度假需求 280 224 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) (再版 ) 方博亮 ?林祖嘉 著 智勝文化事業(yè)有限公司製作 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業(yè)有限公司製作表 102 航空旅遊的利益（續(xù)） ?無法要求 ?每個乘客聲明其旅行目的 ?無法以衣著取人 –尤其是對 ?因此 ， 設(shè)計產(chǎn)品以引發(fā)選擇 ?有限制及非限制旅客 ?基本因素 –無論業(yè)務(wù)還是度假旅行者都傾向無限制旅行 ，但相較之下 ， 業(yè)務(wù)旅行者認(rèn)為其更為重要 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) (再版 ) 方博亮 ?林祖嘉 著 智勝文化事業(yè)有限公司製作 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業(yè)有限公司製作表 103 航空市場需求直接區(qū)隔歧視 業(yè)務(wù)需求市場 票價 （元） 銷售量 總收益 （元） 邊際收益 （元） 邊際成本 （元） 總成本 （元） 利潤（元） 1,000 1 1,000 1,000 200 200 800 900 2 1,800 800 200 400 1,400 度假需求市場 票價 （元） 銷售量 總收益 （元） 邊際收益 （元） 邊際成本 （元） 總成本 （元） 利潤（元） 500 1 500 500 200 200 300 280 2 560 60 200 400 160 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) (再版 ) 方博亮 ?林祖嘉 著 智勝文化事業(yè)有限公司製作 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業(yè)有限公司製作表 103 航空市場需求直接區(qū)隔歧視（續(xù)） ?間接區(qū)隔歧視 ?理想情況下 ， 產(chǎn)品設(shè)計分出兩種區(qū)隔 ， 如同直接區(qū)隔歧視一樣有效 ?實(shí)際上 ， 無法實(shí)現(xiàn)理想情況：一些業(yè)務(wù)需求的乘客購買度假價格的機(jī)票 （ 自我競爭 ） ?西北航空公司 – 2020年以前 ， 將近二分之一的業(yè)務(wù)旅行者購買有限制的機(jī)票 – 2020年 2月：引入限制較少的票價以吸引那些否則會購買極為有限制機(jī)票的商務(wù)旅行者；但也會與全價機(jī)票產(chǎn)生自我競爭 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) (再版 ) 方博亮 ?林祖嘉 著 智勝文化事業(yè)有限公司製作 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業(yè)有限公司製作表 105 依利潤大小排列的價格政策 利潤大小 訂價策略 所需訊息的多寡 最高 最低 完全價格歧視 最多 最少 直接區(qū)隔歧視 間接區(qū)隔歧視 單一訂價政策 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) (再版 ) 方博亮 ?林祖嘉 著 智勝文化事業(yè)有限公司製作 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業(yè)有限公司製作表 105 依利潤大小排列的價格政策（續(xù)） ?均衡於 ?利潤率 ?訊息要求 ?直接和間接區(qū)隔歧視 ?如果航空公司可以直接區(qū)分商務(wù) ∕度假旅行者 ， 那麼
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